31【老練的小伙子】

　　寒羊的價(jià)格整體來說在所有羊種里面是不便宜的，但與山羊相比，就要差一些。

　　關(guān)于這一點(diǎn)，張建軍心里很清楚。

　　所以，在和高老二講價(jià)的時(shí)候，他心里也大概有一個(gè)數(shù)，高老二想要在價(jià)格上蒙他，幾乎不可能。

　　“建軍兄弟，我的意思是這30只母羊，你平均一只給我掏個(gè)400塊，至于這兩只種羊，一只500塊”

　　高老二眼睛滴溜溜的轉(zhuǎn)，雖然老夏讓他要價(jià)時(shí)差不多點(diǎn)，但誰出來吃苦受累不是為了二毛錢，他要的這個(gè)價(jià)已經(jīng)算是照顧老夏的面子了。

　　張建軍皺起了眉頭，高老二要的這個(gè)價(jià)比他預(yù)料中的要高一些。

　　“高哥，這個(gè)價(jià)太高了，你得降降，說個(gè)實(shí)誠價(jià)，我們這來一趟不容易，把羊買下運(yùn)回去更是還得一筆費(fèi)用，你這價(jià)格要的這么高，我這樣買回去太不劃算了”

　　“而且說實(shí)話，我挑的這些羊只能說是從不好的里面挑點(diǎn)好的，將就著買了，真要說起來，你這些寒羊的成色的確一般，雖然都是成年母羊，但基本沒什么膘息，說白了就是些乏羊，買回去還怎么懷孕繁殖”

　　張建軍的話讓南志強(qiáng)和老夏的眼睛同時(shí)亮了起來，特別是南志強(qiáng)，他打心里為張建軍豎起了大拇指。

　　這才是像個(gè)做生意的，不是一味的求對(duì)面直接在價(jià)格上做讓步，而是一上來就挑剔買賣的貨物，讓賣主心慌，主動(dòng)做出讓步。

　　果不其然，高老二手里握著羊鏟的手不由自主的停動(dòng)了一下，他雖然表現(xiàn)出一副對(duì)張建軍的話不以為然的神色。

　　但接下來還是選擇了降價(jià)。

　　“建軍兄弟，這樣吧，看你是實(shí)心實(shí)意買，老夏今天也在這，這些母羊我平均每只給你降20塊錢，至于那兩只種羊，是真的不能降了”

　　張建軍對(duì)這個(gè)降價(jià)還是不滿意，他繼續(xù)搖了搖頭，然后說出了自己能給的價(jià)格，一只母羊平均330塊，兩只種羊各自400塊。

　　南志強(qiáng)扭著頭笑了一下，張建軍殺價(jià)這是真的狠，380到330塊，這中間可是差了50塊啊，老實(shí)說，這可比他南志強(qiáng)心里的價(jià)格還要低。

　　高老二能接受嗎？

　　南志強(qiáng)覺得懸，搞不好張建軍這個(gè)價(jià)格直接讓高老二翻臉了呢。

　　“你這哪是誠心買羊，這不是搗亂嗎？老夏，你說句話，這個(gè)價(jià)格我肯定不能賣”果不其然，不知道是真是假，高老二的臉色總之是變了。

　　“高哥，做生意講究的是來日方長(zhǎng)、細(xì)水長(zhǎng)流，你先別急著變臉，我又不是只從你手里買這一次羊，說實(shí)話，如果這次回去情況不錯(cuò)，我很快就會(huì)再過來，我們多做幾筆生意，往后經(jīng)常打交道，哪個(gè)多哪個(gè)少你心里還能沒數(shù)？”

　　“我們那邊現(xiàn)在可還沒有寒羊，以后我說不定能給你介紹買羊的呢”

　　沒等老夏開口，張建軍拉了拉高老二的胳膊，繼續(xù)說道。

　　這讓高老二的臉色緩和了不少，他轉(zhuǎn)過頭看了一眼張建軍，高老二終于意識(shí)到，他面前這個(gè)看起來很稚嫩的小伙子，實(shí)際上卻不簡(jiǎn)單，年紀(jì)輕輕能有這樣的見識(shí)和眼光，還能從容自若的說出這席話，見招拆招，這絕對(duì)不是一般人能夠具備的。

　　這更讓他意識(shí)到，今天這筆買賣他想在這個(gè)小伙子的身上占到太多的便宜，幾乎是不可能的。

　　“罷了，建軍兄弟，沖你這席話，我大不了這次不賺錢了，母羊一只平均350塊，兩只種羊各自430塊，就當(dāng)是交你這個(gè)朋友了”高老二假裝咬了咬牙，臉上重新堆滿了笑容。

　　“成交”

　　張建軍也露出了微笑，順手伸出了右手，和高老二伸出的手緊緊握在了一起。實(shí)際上，張建軍的心里價(jià)位也就是這么多，他剛才之所以把價(jià)格壓的更低，不過是討價(jià)還價(jià)的一種心里博弈，換句話說，他總得給高老二留點(diǎn)余地吧。

　　一只母羊350塊，30只就是10500塊，再加上兩只種羊860塊，張建軍一共要給高老二11360塊。

　　張建軍讓南志強(qiáng)陪同著高老二他們?cè)谠氐戎麆t去牲畜市場(chǎng)外面的銀行去取錢，聽高老二說，牲畜市場(chǎng)大門對(duì)面就有一家銀行。

　　張建軍一次性取了14000塊，回來之后，他給了高老二11360塊，剩下2000多塊錢裝在身上。

　　羊買好了，接下來就是咋樣弄回去的問題了。

　　高老二給張建軍提供了兩種方式，一種是雇一輛大卡車，一車就全部裝上了；另一種就是雇三輛三輪車，差不多也可以裝下。

　　第一種方式方便，回去時(shí)也更快，但運(yùn)費(fèi)要高一點(diǎn)，估計(jì)到D縣得500塊錢。

　　第二種方式麻煩，回去的速度慢，畢竟是三輪車，不過運(yùn)費(fèi)低一點(diǎn)，平均雇一輛三輪車到D縣也就120塊錢。

　　張建軍琢磨了一下，這兩種方式中路差了140塊錢，不算太多，所以他果斷選擇了第一種，這樣回去的路上，他和南志強(qiáng)也可以坐在駕駛室里面，少受點(diǎn)罪。

　　雇卡車的事高老二能幫忙，隨后他就去找車了，在牲畜市場(chǎng)隔壁就有一些等待拉貨的卡車停在那里。

　　至于張建軍，接下來他則是和南志強(qiáng)拉拽著老夏一起去吃個(gè)飯，老夏這次幫了忙，不要錢，張建軍覺得請(qǐng)他吃一頓飯是應(yīng)該的，一方面是感謝，另一方面也是交個(gè)朋友，為以后著想。

　　“怎么可能是第一次出門呢？”

　　飯桌上，老夏一臉不相信，當(dāng)南志強(qiáng)告訴他張建軍這是第一次出門談生意的時(shí)候，老夏直接愣住了。

　　僅僅就從張建軍剛才和高老二的討價(jià)還價(jià)舉動(dòng)來看，張建軍絕對(duì)是個(gè)精明老練的社會(huì)人，這樣的人，怎么可能是第一次出門呢，所以，他真的不敢相信。

　　“你看你這個(gè)老夏，我還能哄你不成？”南志強(qiáng)大笑著灌了老夏一盅酒。

　　“夏叔，不瞞你說，我還真是第一次出門”

　　張建軍也笑了笑，自己表現(xiàn)的過于老練了，也難怪像老夏這樣的人會(huì)不相信。

　　像老夏他們這樣的人，都是混了很長(zhǎng)社會(huì)的主，可以說，他們現(xiàn)在身上所具備的社會(huì)生存能力，那是一點(diǎn)一滴、一步一個(gè)腳印的累積出來的，讓他們猛然接受一個(gè)第一次出門的小伙子就表現(xiàn)的如此老練，這對(duì)他們來說，的確有難度。