第二十八章：小試牛刀

　　吃完早餐不久，吳雙接到沈漪的微信：發(fā)個(gè)定位給我，十二點(diǎn)前到你家。

　　吳雙：我一會(huì)去買條魚，好久沒吃魚了。

　　江淮：我去吧。

　　吳雙：我去吧，我還要買點(diǎn)女生用品

　　按照昨晚列好的菜單，吳雙很快從超市買回了一堆調(diào)料和食材。一邊看美食視頻，一邊整理食材，很快六個(gè)小菜準(zhǔn)備妥當(dāng)：蔬菜水貨混合沙拉、當(dāng)歸阿膠羊肉湯、錫紙鱸魚、紅燒牛腩、清炒荷蘭豆、蔥燒海參。吳雙看了下手表，11:30分，偷偷的嘗了一下每個(gè)菜的味道，自顧的點(diǎn)頭，一種很有成就感的樣子。走出廚房的時(shí)候，江淮坐在客廳里看雜志，看到吳雙的打扮忍不住嘲笑。

　　吳雙：淮哥，別笑了，沈漪姐和孫嘯在路上，馬上就到，走，咱倆下去接一下。

　　江淮：??？一直瞞我，我說昨天那么勤快

　　吳雙：你可別說漏嘴了啊。

　　沈漪、孫嘯在江淮的帶領(lǐng)下參觀整個(gè)房子，紛紛贊許有嘉。

　　孫嘯：你可真是大隱隱于市啊，我如果以后老了，也弄一套這樣，太開闊了

　　沈漪：這么大的面積，收拾過來嗎？

　　江淮：都是吳雙每周收拾一次。

　　孫嘯：這小日子也太滋潤(rùn)了，你們倆真是人間仙侶呀，羨慕羨慕。

　　吳雙把飯菜安排在客廳，一陣寒暄之后，孫嘯和沈漪開始互相配合、言語攻擊江淮和吳雙。

　　沈漪：你們倆私奔，也不至于跑這么遠(yuǎn)吧

　　孫嘯：就是，跑了都不敢跟我們打招呼

　　吳雙不說話，臉頰微微泛紅，不時(shí)用眼光偷看江淮，江淮就是一個(gè)勁的傻笑，不停的給他們夾菜。喝了兩杯紅酒后，氣氛終于進(jìn)入談笑風(fēng)生的環(huán)節(jié)。

　　吳雙像個(gè)小女生一樣，靜坐在江淮的旁邊，聽他們回憶大學(xué)生活，心中充滿了幸福和甜蜜。每次和沈漪的眼光相遇的時(shí)候，總是溫柔的一笑，內(nèi)心充滿幸福和自豪，能得到沈漪對(duì)自己的認(rèn)可，任何人的態(tài)度都不重要。吳雙以女主人的身份，頻頻舉杯，沈漪每吃一口菜的時(shí)候都是贊不絕口。

　　孫嘯：這些年兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的，能看到你穩(wěn)定下來，我和老沈真的為你高興。馬上就四十歲了，該為后二十年做個(gè)規(guī)劃了。我最近也不打算再拓展新業(yè)務(wù)了，做律所一點(diǎn)也不比做企業(yè)輕松。無限合伙機(jī)構(gòu)，其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)也不小。你們看我的頭發(fā)，這兩年又白了不少。

　　江淮：業(yè)務(wù)收縮一下是好事，現(xiàn)在經(jīng)營成本太高了，可以適當(dāng)?shù)淖鲂┓€(wěn)定的投資。

　　孫嘯：小雙，你在創(chuàng)業(yè)體系的股份都變現(xiàn)了嗎

　　吳雙：還有一部分，您不來，我也打算最近去找您，就是想把全部股本都變現(xiàn)，我和淮哥在這邊想籌劃一下投資咨詢業(yè)務(wù)。

　　孫嘯：可以，我回去整理一下法務(wù)的合規(guī)，你就先不要出面了，我看看能不能在他們股東內(nèi)部流轉(zhuǎn)，這樣價(jià)格會(huì)好一些。不過這么大一筆資金，不做投資太可惜了。

　　吳雙：淮哥想嘗試一下，進(jìn)入到小公司的融資領(lǐng)域，看看有沒有機(jī)會(huì)。

　　沈漪：是扶植小機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)嗎？這個(gè)想法不錯(cuò)。不過，使用自己的資金，周期太長(zhǎng)了，容易套牢。

　　江淮：沈部長(zhǎng)對(duì)民間的經(jīng)營手法很熟啊。

　　沈漪：什么呀，我早就脫離企業(yè)了，最近經(jīng)?？吹揭恍┱呓庾x，關(guān)于創(chuàng)業(yè)資本方面的討論，你的想法確實(shí)很新穎。

　　孫嘯：好，那我的錢就有投資方向了。吳雙，以后你就是我的專業(yè)理財(cái)專家了。

　　江淮：是，這次想讓吳雙出面，她在前臺(tái)，我在后臺(tái)。不過現(xiàn)在，還需要買個(gè)基金會(huì)的空殼。

　　沈漪：國家現(xiàn)在對(duì)基金會(huì)的管理和審批非常嚴(yán)格。如果有基金戶的殼，也都是違規(guī)的殼，買了也沒用，除非你搞私募基金，可是你又不愿意做企業(yè)，還想玩資本，所以難上加難。不過吶，你好人有好報(bào)。

　　孫嘯：什么意思？

　　沈漪：還記得有品基金吧，你不僅有善心，而且還很有戰(zhàn)略遠(yuǎn)光，就這一點(diǎn)，很多高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都給予你很高的評(píng)價(jià)?？梢栽诨鹣旅娉闪⒁粋€(gè)專業(yè)委員會(huì)，只要不動(dòng)用基金會(huì)的資金，每年再繳納一些管理費(fèi)，就可以以專業(yè)委員會(huì)的名義獨(dú)立運(yùn)營，專業(yè)委員會(huì)需要備案，可以有獨(dú)立的銀行賬號(hào)，還有融資的權(quán)限。

　　孫嘯：這個(gè)合規(guī)嗎？

　　沈漪：別忘了，我是專職主席，國家對(duì)基金會(huì)的管理動(dòng)向我一清二楚，這個(gè)還是最新的政策。按照法定程序備案，半個(gè)月就可以有批復(fù)。

　　操盤機(jī)構(gòu)的落地，吳雙和江淮很快進(jìn)入了第一階段的投資調(diào)研。吳雙分別甄選了兩家綜合實(shí)力和投資方向比較明顯的兩家投資實(shí)體和四家融資企業(yè)的資料，跟江淮逐一討論。

　　吳雙：現(xiàn)在的投資熱點(diǎn)和政策導(dǎo)向主要集中在新能源和創(chuàng)新科技兩個(gè)領(lǐng)域。這兩家領(lǐng)頭機(jī)構(gòu)過去幾年雖然投資了很多項(xiàng)目，基本都是B輪投資，屬于長(zhǎng)線投資，資本金很大。我的建議是我們先從短線投資開始嘗試。四家融資機(jī)構(gòu)分別是教育行業(yè)、醫(yī)美行業(yè)、自媒體和軟件行業(yè)，現(xiàn)在急需的是天使投和A輪投，資金需求不高，八百萬到三千萬之間，投資方的投資意向都很強(qiáng)烈，現(xiàn)在都面臨對(duì)賭的局面，首批資金到賬的比例很小，所以，都面臨遠(yuǎn)水解不了近渴的問題，我們現(xiàn)在入局應(yīng)該是最好時(shí)機(jī)。

　　江淮：短線投入雖然風(fēng)險(xiǎn)低，但是資本的占有率太高，我還是建議長(zhǎng)線的投資。

　　吳雙：這一點(diǎn)我跟您意見相反。我們現(xiàn)在入局，不是以實(shí)體投資的身份入局，既然我們的定位是扶植創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)，那么最重要的是什么？是小機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。我們需要快速站到小機(jī)構(gòu)的前沿，以幫扶的身份出現(xiàn)。眼前不用太考慮投資收益問題。如果扮演長(zhǎng)線投資的身份，就把我們自己歸結(jié)到苛刻的資本方隊(duì)伍里了。

　　師徒二人的辯論讓投資速度停了下來。最后吳雙提出了一個(gè)中間建議，江淮負(fù)責(zé)投資一個(gè)長(zhǎng)線項(xiàng)目，吳雙負(fù)責(zé)投資兩個(gè)短線項(xiàng)目，來個(gè)龜兔賽跑，以年收益作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

　　吳雙很快在需要融資的小機(jī)構(gòu)中挑選了一個(gè)做K12 教育和一個(gè)做醫(yī)療美容的機(jī)構(gòu)。原因是這兩家機(jī)構(gòu)吳雙不僅多次接觸過，而且融資負(fù)責(zé)人都是女性。

　　按照吳雙的判定標(biāo)準(zhǔn)，教育機(jī)構(gòu)融資的原因，主要是進(jìn)行市場(chǎng)拓展，大面積、大范圍的開設(shè)分公司、分中心，然后把產(chǎn)品模式進(jìn)行復(fù)制以后，海陸空的進(jìn)行宣傳和包裝，資金的需求點(diǎn)，第一個(gè)是市場(chǎng)費(fèi)用，然后是人員招聘和培養(yǎng)的費(fèi)用。K2教育行業(yè)最優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)是成本低，收益大，回款快，獨(dú)有的預(yù)收款模式，基本會(huì)在開設(shè)分公司后4-6個(gè)月就可回收成本，然后進(jìn)入高速增長(zhǎng)期，再進(jìn)行二次擴(kuò)張和二次預(yù)收，通過對(duì)教育行業(yè)的調(diào)查，這是一家老牌的教育公司，原來的老板是50多歲的老先生，市場(chǎng)的發(fā)展一直固守在一線城市，而且不愿意接受外界資本參與管理?，F(xiàn)在的CEO李娜，是老板的女兒，兩年前新西蘭讀完傳播碩士回來，從掌管一家校區(qū)，到掌管一個(gè)城市的校區(qū)，再到負(fù)責(zé)全國的媒體宣傳和市場(chǎng)策劃，很快把這家老牌企業(yè)從千軍萬馬的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，營業(yè)額提高了近60倍，利潤(rùn)率提高了近40倍，最后老先生決定全權(quán)放手交給女兒來經(jīng)營。吳雙在和李娜的溝通中，首先高度認(rèn)同了兩個(gè)因素，第一，李娜接手后首先完善了法務(wù)部門，然后又確認(rèn)了以教學(xué)質(zhì)量評(píng)估為中心的產(chǎn)品體系。這兩個(gè)因素，是降低投資風(fēng)險(xiǎn)的保障因素，吳雙對(duì)資本投資有三個(gè)認(rèn)識(shí)，高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的項(xiàng)目慎投，對(duì)中風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的項(xiàng)目快投。對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)低回報(bào)的項(xiàng)目不投。吳雙對(duì)李娜項(xiàng)目的評(píng)估為低風(fēng)險(xiǎn)中回報(bào)，更讓吳雙獲得加分決定的原因是，李娜對(duì)資本到位的速度很強(qiáng)烈，但又提出了有情懷的需求，希望資本方最好也是教育恒業(yè)關(guān)聯(lián)企業(yè)。李娜對(duì)資本的總需求在八千萬，資本方承諾三個(gè)月內(nèi)首批資金兩千萬入賬，入賬速度取決于六個(gè)重點(diǎn)城市的擴(kuò)張規(guī)模，眼下面臨著至少900萬的現(xiàn)金流壓力。。

　　醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)的融資代表叫范媛媛，機(jī)構(gòu)名稱叫艾美，吳雙青睞于艾美的原因主要來源于對(duì)范媛媛的接觸和了解。范媛媛是中國最早一起走入醫(yī)美行業(yè)的，那時(shí)候還停留在基礎(chǔ)的紋唇，紋繡、割雙眼皮階段，后來行業(yè)升級(jí)后，很快擁有了8家門店，在門店的運(yùn)營和拓展過程中，意識(shí)到美容技師的升級(jí)、專業(yè)和迭代問題，于是在最鼎盛時(shí)期，放棄了實(shí)體店的運(yùn)營，轉(zhuǎn)到了媒體和行業(yè)資訊方面，建立了艾美資訊的平臺(tái)，目前是醫(yī)美行業(yè)比較權(quán)威的咨詢參考平臺(tái)。受江淮的啟示，吳雙也堅(jiān)定的認(rèn)為，投資的第一主體是人，然后才是業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的對(duì)比。艾美依附于一家以人力資源為主營業(yè)務(wù)的集團(tuán)公司，已經(jīng)到IPO前的最后沖刺階段，如果艾美財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)達(dá)到預(yù)定要求，就會(huì)搭上這趟順風(fēng)車，快速進(jìn)入資本市場(chǎng)，一年后剝離，進(jìn)行包裝，獨(dú)立上市。艾美對(duì)資金的需求在1000萬。

　　江淮依然堅(jiān)持投資的長(zhǎng)線戰(zhàn)略。在三家科技創(chuàng)新公司里面甄選了名揚(yáng)科技。名揚(yáng)科技主營業(yè)務(wù)是做企業(yè)軟件的定制，屬于科技創(chuàng)新型機(jī)構(gòu)，主流軟件的銷售和定制系統(tǒng)是主要業(yè)務(wù)支撐體系，每年銷售額超過5.5億，利潤(rùn)率達(dá)到35%，目前需要的資本是為了搭建研發(fā)系統(tǒng)，從而在數(shù)據(jù)庫建設(shè)和云端存儲(chǔ)有所突破，資金用途是人才的引進(jìn)和服務(wù)器的購買。江淮最為看好的就是名揚(yáng)科技的數(shù)據(jù)庫建設(shè)理念，如果數(shù)據(jù)庫、云端存儲(chǔ)和軟件關(guān)聯(lián)起來，將是一套全自動(dòng)的高效管理軟件和營銷利器，打通后的軟件可以覆蓋金融、商場(chǎng)、銀行和地產(chǎn)行業(yè)。名揚(yáng)科技的上市訴求是希望投資方從A輪B輪到C輪持續(xù)投資，總資本需求在3個(gè)億，兌換股本的比例是6%，上市后一年內(nèi)不得轉(zhuǎn)股或撤資，一年后按市場(chǎng)價(jià)優(yōu)先回購。

　　在孫嘯的反復(fù)溝通和斡旋下，吳雙在優(yōu)勢(shì)資源持有的股本，快速的回籠了資金，在千選商城持有的2%股份，孫嘯建議再放幾年，現(xiàn)在是利好階段。簽署完全部協(xié)議后，16億元的資金分三批進(jìn)入到基金會(huì)的融資專業(yè)委員會(huì)和吳雙個(gè)人賬戶。

　　江淮和吳雙針對(duì)各自投資選擇的項(xiàng)目進(jìn)行了兩天的演算和評(píng)估，還專門請(qǐng)來了李明遠(yuǎn)和貝律，無論從投資回報(bào)，還是到風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，都完全贊同吳雙的兩個(gè)項(xiàng)目，最后確認(rèn)了投資訴求：K12教育項(xiàng)目總投資1200萬，占原始股份7%，上市后50%可以套現(xiàn)或轉(zhuǎn)讓，其余股份在一年后自由支配。對(duì)艾美的投資總額是600萬，占總股本9.6%，上市后自由支配，艾美公司優(yōu)先回購，李明遠(yuǎn)還對(duì)艾美項(xiàng)目的母公司追投了一筆四千萬的A輪投資。

　　評(píng)估名揚(yáng)科技的投資方案時(shí)，李明遠(yuǎn)給了很高的評(píng)價(jià)，認(rèn)為目前科技行業(yè)的三個(gè)領(lǐng)域，通訊、數(shù)據(jù)庫和云端存儲(chǔ)都是熱門投資領(lǐng)域，風(fēng)險(xiǎn)不高，但是周期太長(zhǎng)，如果進(jìn)入最好以大資本進(jìn)入，而且必須有話語權(quán)。貝律給出的建議是最好只參加A輪投。李明遠(yuǎn)跟江淮交換了一個(gè)建議，愿意用手中的一個(gè)小額投資項(xiàng)目：北部商城項(xiàng)目，跟江淮互換。李明遠(yuǎn)可以對(duì)名揚(yáng)科技增投到15億，江淮可以跟投，也可以接手北部商城項(xiàng)目。江淮有些猶豫，但是內(nèi)心很感激李明遠(yuǎn)給出的寶貴建議，雖然也看好北部商城的項(xiàng)目，但是這個(gè)順?biāo)饲樽尳从X得有些虧欠。吳雙看出了江淮的為難，提出了一個(gè)折中的建議，北部商城項(xiàng)目有江淮接受，也適當(dāng)增加投資規(guī)模，明洋科技的項(xiàng)目江淮投資一個(gè)億，撘李明遠(yuǎn)的順風(fēng)車，也減少投資壓力，把資本也放在北部商城，這樣，兩個(gè)項(xiàng)目都可以啟動(dòng)，而且互相持股。

　　吳雙的建議得到了李明遠(yuǎn)、貝律、江淮的一致認(rèn)可，并高度評(píng)價(jià)吳雙的投資才華！