有人說創(chuàng)業(yè)很難，的確，創(chuàng)業(yè)是很難，但這種種的難都是別人說，你自已嘗試過去創(chuàng)業(yè)嗎？如果你沒有，你就沒有資格說簡單或是難。
豆豆四歲那年，我和紅姐開始計劃給孩子報興趣班，每個父母都不希望自已的孩子輸在起跑線上，望子成龍，望子成鳳，是我們這個社會每個為人父母的基本心愿，和我出生的那個年代不同，在我孩子這個時代，如果從小不學(xué)習(xí)一門藝術(shù)特長的本領(lǐng)好象就會比別的孩子要差一般，每個父母都在為孩子報各種興趣班，各種興趣班的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也如雨后春筍般應(yīng)運(yùn)而生。
我作為孩子的父親，認(rèn)為男孩子一定要學(xué)習(xí)武術(shù)，一來可以在長大后不受別人欺侮，二來可以強(qiáng)身建體。最主要的是我打小就有著一個武俠情節(jié)，這情節(jié)隨著我慢慢長大，走入社會，組建家庭，它越來越若隱若現(xiàn)，但卻從來沒有在我心中被徹底磨滅。而紅姐則更希望豆豆能學(xué)習(xí)樂器之類，將來長大后成為一個有藝術(shù)氣質(zhì)的人，但對于讓孩子學(xué)習(xí)武術(shù)也并不反對。
正在我們?yōu)槎苟惯x擇合適的武術(shù)班的時候，我的一個多年未聯(lián)系的朋友到武漢辦事聯(lián)系到我，因?yàn)槎嗄晡匆?，少不了一頓好酒好菜招待，這位朋友叫周風(fēng)，是我17歲時在武警部隊當(dāng)兵時的戰(zhàn)友，我們是新兵連三個月訓(xùn)練時在一起，三個月新兵連結(jié)束后就各自被分到了不同的連隊，這一別就是二十多年，通過交談得知，周風(fēng)這些年在江西做跆拳道館，經(jīng)營得風(fēng)聲水起，已經(jīng)在JX省會開了好幾十家連鎖跆拳道館，而且也賺了不少錢，身價過千萬，開著寶馬豪車，住在市中心小洋房，這一對比，我想想自已兢兢業(yè)業(yè)勤奮刻苦的給別人公司打工這么多年，除了家里的基本生活開銷，也沒多少存款，買臺車也只是臺幾萬的國產(chǎn)小車，而同樣我以前一個新兵連的戰(zhàn)友，現(xiàn)在自已做成這么大的老板，這時面對著周風(fēng)的高談闊論，我心里產(chǎn)生出落差和對比，多少也有點(diǎn)不是滋味。
酒過三巡，我們話也開始多了起來，周風(fēng)說，看來你這些年混得也不怎么樣，我這次來武漢，是想在武漢體育學(xué)院為我新開的跆拳道館招教練員，我隨便一家跆拳道館的教練員工資都比你高，一家跆拳道館一年的利潤怎么著也得你現(xiàn)在奮斗多少年了。咱們兄弟一場，我可以幫你，你如果想賺錢就跟著我混，我給你一個免費(fèi)加盟的資格。
我有點(diǎn)謹(jǐn)慎的回答道，感謝你的好意，可是我對開跆拳道館一竅不通，我自已也完全不會，這樣能做得起來嗎？
周風(fēng)拍拍胸回答道，有我在你怕什么，一切交給我就行了，你只用選好合適的位置，離學(xué)?；蛴變簣@近，租個百來平的場地一裝修，再找兩個信的過的人送到我這，我免費(fèi)幫你培訓(xùn)兩個教練出來，三個月包交會，回來就可以給你上課了，你就等著賺大錢吧。
聽到這話，我當(dāng)即也有些動心，但我做事還算比較嚴(yán)謹(jǐn)，也沒當(dāng)即答應(yīng)他，說道，這事我要回去和我老婆商量一下，畢竟現(xiàn)在是一個家庭，自已創(chuàng)業(yè)這事我之前也沒做過，但我也不想這樣一輩子打工，我也想有自已的一份事業(yè)，武術(shù)我打小就喜歡，跆拳道我雖然不了解，但應(yīng)該也不會相差太多，花點(diǎn)時間應(yīng)該也能上手，你這一趟難得來武漢，這幾天我請假陪你到體育學(xué)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，也當(dāng)先了解一下情況。再一個我這些年也沒多少積蓄，你看這做一家跆拳道館需要多少錢？
周風(fēng)將杯中的酒一飲而盡，笑道，不多，十來萬就可以開一家館，你先找場地，看后面如果差錢和我打個招呼，我借給你就是了。我心中一陣感激，覺著這戰(zhàn)友雖然這么多年不見，還是念著這份感情，對我也真是夠意思了。我也舉起手中的酒杯，將杯中酒一飲而盡，說道，真心太感謝你了，有你這樣的戰(zhàn)友，我真的是非常榮幸。那天晚上，我們都喝醉了。
接下來幾天，我陪著他跑了兩天的武漢體育學(xué)院，我陪他到體育學(xué)院去找跆拳道專業(yè)的老師，表明意圖是想招收大學(xué)生跆拳道教練員，又聯(lián)系學(xué)生會，就這樣我跟著他跑前跑后，但他跑的這幾天也并沒有對接清楚招收跆拳道教練員的事，接著他又聯(lián)系武漢一個做跆拳道館的老板，讓我做陪一起吃飯。就這樣很快的過了三天，第三天他坐火車回去江西，我把他送到火車站，約定好我把工作上的事情安排好就抽空去他那里看看他經(jīng)營的跆拳道館。
送走周風(fēng)回到家我和紅姐一商量，第一我們也的確想自已嘗試著創(chuàng)業(yè)，再說豆豆也有四歲多了，我們自已開跆拳道館他也可以在我們自已的道館學(xué)習(xí)跆拳道，一舉兩得，即能賺錢，創(chuàng)一番事業(yè)，又能培養(yǎng)自已的孩子。最重要的是可以圓了我的武俠夢，聊著聊著，我們都開始幻想著我們將來在全國開了很多家連鎖跆拳道館，培訓(xùn)出很多的優(yōu)秀學(xué)員。
我和紅姐一拍即合，就這樣我們啟程動身前往南昌去實(shí)地考察周風(fēng)的跆拳道館。到了南昌，周風(fēng)接待了我和紅姐，也帶著我們?nèi)チ藘杉阴倘鲤^，他的跆拳道館名稱叫正金會，看起來很正規(guī)，場地面積也不小，方方正正的訓(xùn)練場地面上鋪著軟軟的藍(lán)黃色相間的地墊，墻面上掛著中國國旗和韓國國旗，通過周風(fēng)的介紹我們得知，跆拳道是韓國的國技，注重禮儀，訓(xùn)練以腿法為主，配上一些騰空的動作，非常華麗，具備很強(qiáng)的表演性和觀賞性。
看著訓(xùn)練場中教練那一身雪白的跆拳道服，中間配上一根黑色的寬邊的腰帶，威風(fēng)凜凜的站在場地中，背后墻上禮儀廉恥，忍耐克己、百折不屈十二個行書體大字，我的心中瞬間升騰起一股敬意，這不正是我心中所認(rèn)識的武道和俠義精神嗎！此時，我已認(rèn)定自已要從事這份事業(yè)，不管前路有多困難，我都要想辦法去做這個事情。
接著我們又進(jìn)一步了解了一些他們的定價收費(fèi)體系，收費(fèi)也不低，一般一個孩子一年起報，一年的學(xué)習(xí)費(fèi)用根據(jù)課時的多少和訓(xùn)練等級從5000多到一萬多不等，他們平均一個館有100多名學(xué)員，簡單一算帳，一年的學(xué)費(fèi)收入按最低就有50多萬，除去房租和人工，還有不少利潤，至少比我目前打工一年忙到頭也就幾萬元的純收入要強(qiáng)得多。當(dāng)即我和紅姐就決定一起做這個事情，周風(fēng)給我們的支持是幫我們培訓(xùn)兩個教練員，他自創(chuàng)的跆拳道品牌給我們免加盟費(fèi)，我們可以打他的品牌。他也會給到我們后期運(yùn)營上的一些支持和指導(dǎo)。我們也沒有簽什么協(xié)議，在我看來，我們有這層關(guān)系，做事情首先就要講誠信，即然說好了的事，就一定得按承諾的來辦。
回到武漢后我和紅姐就正式開始籌備開辦跆拳道館的事情，當(dāng)我們真的開始行動了，才發(fā)現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)做起來并沒有想像中那么簡單。紅姐由于一直沒有工作，時間相對更多更自由一些，她開始跑中介看鋪面選合適的場地，而我則跑工商營業(yè)執(zhí)照等一系列相關(guān)手續(xù)，想辦法籌備前期啟動所需的資金。房屋租金，押金，裝修，采購相關(guān)設(shè)備等，初步預(yù)算最少得十萬元以上，前期我們手中的儲蓄非常少，只有不到五萬元錢，加上紅姐把她辦理的信用卡套現(xiàn)出來，就剛好湊到十來萬元錢。
營業(yè)執(zhí)照的手續(xù)很簡單，幾天就辦好了，場地的位置紅姐看了好幾個，最后從地段，面積和租金價格綜合對比，我們選擇了離我們家三公里的一個小商業(yè)體，這是一棟商業(yè)性質(zhì)的小戶型公寓，每間房只有40-50平米，有4間房連在一起，四部電梯，樓層在13樓，房東購買后就一直閑置著，正好四間連在一起的小戶型公寓如果打通來就有接近200平米，場地夠用了，通風(fēng)和采光都很好，并且房東人也不錯，同意我們可以隨意改動結(jié)構(gòu)，房租付三押一，一個月房租8000元。免一個半月的裝修期。我們只看了一次，和房東溝通了一次就簽下了這個場地，一次性簽了五年的租期，加上中介的費(fèi)用，十萬元一下就花出去接近四萬，資金上就立刻捉襟見肘了。
場地也租好了，就得開始找人裝修，由于手頭的錢已經(jīng)非常緊了，后面只能盡量省。但由于房屋的整個結(jié)構(gòu)都需要改動，工程量比較大，找了幾個裝修公司報價都太高。正在我們?yōu)橘Y金的事著急，以前的一個同事打電話來，聽說我準(zhǔn)備自已創(chuàng)業(yè)做跆拳道培訓(xùn)，由于之前有過幾年的共事，我們相互也比較熟悉，通過見面溝通交流以后他也比較看好這個項目的發(fā)展，有意想?yún)⑴c進(jìn)來，最后談妥他愿意將手中的9萬元現(xiàn)金投入進(jìn)來，占39%的股份。我另外的一個小學(xué)同學(xué)聽說我要自已創(chuàng)業(yè)開跆拳道館，一是出于對我的信任，同時他也比較看好這個創(chuàng)業(yè)項目，就將他手中的3萬元閑錢也投資了進(jìn)來，我們商定好分給他10%的項目股份。這十二萬元的資金進(jìn)來后立刻緩解了我們前期的啟動資金，也就沒有那么的緊張，裝修公司最終確定8萬元裝修費(fèi)，付完預(yù)付款后裝修工程也得以開始順利進(jìn)行。
同時關(guān)于教練員的人選，我母親給我介紹了我的一個在家待業(yè)的表弟，紅姐也找到了她的表弟，這兩個年青人都20剛出頭，暫時也都在家閑著，聽說我們要安排他們一起做跆拳道事業(yè)，培訓(xùn)他們當(dāng)教練，他們也都很感興趣，立刻打點(diǎn)好行裝來我們這報到，接著我和紅姐又一起開車把他們送到江西我戰(zhàn)友周風(fēng)那里，給他們安頓好了吃住和訓(xùn)練的一系列事情，正好裝修開始后也得一個多月時間，再加上前期還需要有一些必要的準(zhǔn)備，現(xiàn)在是三月初，等他們?nèi)齻€月培訓(xùn)完回來正好是6月份，緊接著就是學(xué)校放暑假，正好趕得上招生的旺季。
安頓好了他們的培訓(xùn)和食宿問題，我和紅姐接著又趕回武漢準(zhǔn)備場地裝修的事情。這就算我們白手起家正式開始創(chuàng)業(yè)走出了第一步，接下來每天的日子過得很充實(shí)，我每天除了協(xié)助處理裝修的一些事情，自已也開始了訓(xùn)練，這之前我已經(jīng)有太久太久沒有什么運(yùn)動了，朝九晚五的座班工作，職場上的應(yīng)酬吃喝，難得的休息日又要陪老婆孩子，讓自已也無暇顧及到自已的身體，年近四十，也開始有點(diǎn)輕微的發(fā)福，體重也從最佳狀態(tài)的120長到快150斤，肚子也開始有點(diǎn)微凸，開始決定做跆拳道館，兩個表弟送到江西后都在每天訓(xùn)練，我也不能讓自已落下太多，同時我也開始了自我訓(xùn)練，我開始每天花不低于一個半小時的時間訓(xùn)練基本體能，壓腿，跑步，并且每天堅持，身體也開始慢慢恢復(fù)到越來越健康，堅持每天壓腿一個多月以后，我發(fā)現(xiàn)我竟然可以很輕易就完成劈叉，看來每天堅持不懈的訓(xùn)練，積累起來并給我的回報真的是不可思議?？雌饋矸浅ｋy的事就這樣不經(jīng)意就做到了，并沒有什么高深的技巧和學(xué)問，只需要每天簡單的重復(fù)和堅持就能做到，看來任何事情都應(yīng)該是這樣，我也對我們跆拳道館的未來也越來越有信心。
裝修的過程除了開始時有點(diǎn)小意外，和物業(yè)及相關(guān)管理部門報批手續(xù)時遇到一些麻煩，但最后也都想辦法一一化解，道館的樣子也開始一點(diǎn)點(diǎn)具備雛形。我和紅姐兩人開始投入更多的時間和心思，道館的所有家具等一些必要設(shè)施都是我們一點(diǎn)一滴花心思去選擇和采購，即要有檔次和實(shí)用，也要考慮價格便宜。我們在道館設(shè)置了兩個衛(wèi)生間分開成男女，并且考慮到學(xué)員們訓(xùn)練會出汗，我們在兩個洗手間都分別裝置了熱水器便于學(xué)員們訓(xùn)練完可以簡單的沖澡，并且在衛(wèi)生間放置了抽紙，洗手液、洗發(fā)水及沐浴露，并且都是采購的有品牌，質(zhì)量有保障的商品。除了洗手間，我們又單獨(dú)辟出了一塊空間做成水吧臺，裝置了進(jìn)口的直飲水凈水器，以方便學(xué)員訓(xùn)練休息時口渴可以直接飲用水。
同時我們又在想，現(xiàn)在很多學(xué)生放學(xué)時間早，如果提前來道館我們得給他們一個環(huán)境看書或?qū)懽鳂I(yè)，就又另外單獨(dú)開出一塊空間打造成一間學(xué)習(xí)室，并放置了一排書柜，紅姐又在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上淘了很多的適合小孩子們看的圖書。同時為了提高小朋友的訓(xùn)練興趣，我又采購了很多的玩具，可以用來獎勵認(rèn)真小習(xí)的小孩子。
最后還考慮到別的跆拳道館家長送孩子們學(xué)習(xí)跆拳道時都是站在門口或是拿一排小塑料凳子座在門口，這樣時間長了也不舒服，我們商量后又單獨(dú)辟出了一塊空間打造成一間別致的小茶室，以方便送孩子來學(xué)習(xí)的家長有一個休閑和交流的空間。
雖然我們已經(jīng)在能節(jié)省的地方盡量節(jié)省，但手上的資金用起來還是很快，最后置完這些設(shè)施用品，手上又只余下四萬多元，并且裝備費(fèi)用還有兩萬元尾款需要在完工后馬上支付。這時周風(fēng)又打電話來催著我們置辦開跆拳道館的一些必要的產(chǎn)品，包括跆拳道訓(xùn)練地墊、學(xué)員們訓(xùn)練需要穿的跆拳道服，跆拳道鞋，訓(xùn)練用的腳靶，充氣沙袋和競技護(hù)具等裝備，他給我列出了一份清單，僅采購這些產(chǎn)品他給我們報的價格就超過了十萬元。
這筆錢對于我們來說是個完全的意外，畢竟我們對這個行業(yè)完全不懂，計劃里并沒有安排這一項的資金，周風(fēng)開始時也一直沒有告訴我們會有這樣的一筆開支。
我和紅姐看到這份采購清單心里又開始著急，開始時我們沒有預(yù)計到這些，并且周風(fēng)給到我們的跆拳道相關(guān)產(chǎn)品的價格會這么高，我們目前手頭上的錢付了裝修款后也不夠支付這些產(chǎn)品，我們就又開始想辦法動腦筋，我開始在網(wǎng)上查找這些產(chǎn)品相關(guān)的價格，這一查我們發(fā)現(xiàn)正常市面上這些產(chǎn)品價格只有不到周風(fēng)給我們的這些產(chǎn)品報價的三分之一，正常情況這些產(chǎn)品總價格完全可以控制在三萬元以內(nèi)。很明顯周風(fēng)是認(rèn)為我們完全不懂這個市場行情，很大的抬高了這些產(chǎn)品的價格。開始做的時候他說不收我們品牌加盟費(fèi)，并免費(fèi)幫我們培訓(xùn)教練，我對他本是充滿著尊敬和感激，在這件事情上一下讓我對他的印象在心里產(chǎn)生了很大的落差。紅姐對我說，你打電話和他商量一下，畢竟我們對這個行業(yè)完全不懂，現(xiàn)在又剛剛起步，我們的教練還在他那培訓(xùn)，往后運(yùn)營方面的很多事情也還得指望他的幫助，現(xiàn)在都已經(jīng)進(jìn)行到這一步了，也沒有了退路，跟他說進(jìn)貨的事能不能先少進(jìn)一些，畢竟我們才開始也一下用不了那么多的數(shù)量，如果我們開始營業(yè)了后面生源多了也能收到一些錢，那時再找他進(jìn)行補(bǔ)貨，或者是在他那里進(jìn)一部分跆拳道道服產(chǎn)品，訓(xùn)練地墊，護(hù)具這些不是特別重要的產(chǎn)品我們就自已再從網(wǎng)上采購一些，這樣我們的錢擠一擠可能也勉強(qiáng)夠。我說，也只能這樣溝通先試試了。
但又一次讓我們沒預(yù)料到的是周風(fēng)的口氣非常強(qiáng)硬，說按他的經(jīng)驗(yàn)，這些產(chǎn)品都是開館前就得必備的，數(shù)量上面肯定不能少，另外也不可以去采購別家的相關(guān)同類產(chǎn)品，按他的說法是質(zhì)量得不到保證會影響他的品牌。我們之間雖然沒有簽過合同，沒有在事前了解更全面更多的開跆拳道館的細(xì)節(jié)，完全出于對他的信任，我和紅姐就搭上了全部身家開始投入做這個事情，現(xiàn)在因?yàn)檫M(jìn)貨這件事我還不能和他撕破臉皮傷了和氣。
我也告知了他我們目前的實(shí)際情況，實(shí)事求是的說我們手上的資金非常緊張，如果按他的這個價格和數(shù)量進(jìn)貨錢根本不夠，周風(fēng)說他現(xiàn)在在江西又剛投了一個很大的新館，手上的錢也全部投進(jìn)去了，如果我要順利開館，要用他的品牌經(jīng)營，就得想辦法去做成這些，他目前資金上幫不了我，讓我可以找親戚先借著，后面開開館錢就賺回來了。
最后我們協(xié)商的結(jié)果是我想辦法去借錢，先給他付六萬元的貨款，他把貨全發(fā)了，剩余4萬元，在正式開業(yè)后三個月時間收到學(xué)費(fèi)就付給他。
就這樣，我和紅姐又開始積極的想辦法，我們把我們手上的所有信用卡全部刷空，紅姐又找她的舅舅借了兩萬元，除了付裝修款，很勉強(qiáng)的湊足了六萬元錢貨款付給周風(fēng)，在這件事情上也徹底讓我對周風(fēng)的印象產(chǎn)生了很大的轉(zhuǎn)變，原來做生意也可以這樣，明碼高價的賣給熟人朋友，真的是越是熟人越好宰，而且這次的宰讓我挨得沒有絲豪的退讓余地，前面已經(jīng)投入了這么多，眼看就要開始運(yùn)作，并且我對這個行業(yè)完全不懂又陌生，現(xiàn)在退出不可能，不理他自已單獨(dú)運(yùn)作也完全沒有方向和辦法，不敢完全和他鬧翻后自已單獨(dú)做，只能自已忍下這個脾氣，咬著牙先借錢讓這事往前推進(jìn)。
終于裝修已接近尾聲清場，我們的一些家具物品也都每天陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)場安裝，眼看著從幾個空置的單身公寓小房間到整個打通后一片狼藉，再到每天裝修工程一點(diǎn)點(diǎn)推進(jìn)，到現(xiàn)在地板全部鋪好，墻面，各個功能區(qū)分的房間分隔完成，家居和一些裝飾品一點(diǎn)點(diǎn)到位，裝修工程完成交付那天，物業(yè)給我們推薦了一個清潔阿姨打掃衛(wèi)生，報價300元一天，為了省錢，我和紅姐兩人自已又花了一整天時間將整個跆拳道館場地的清潔衛(wèi)生打掃得干干凈凈明亮一新，從早上8點(diǎn)開始，整理完這些已經(jīng)時華燈初上的夜晚，只到這時我們才想起我們兩一整天下來竟然都忘記了吃飯。
自已白手起家創(chuàng)業(yè)就是這樣，我們兩人都沒有家庭背景，沒有資金的支持，為了夢想，為了以后更好的生活品質(zhì)，只能依靠自已的雙手，勤勤懇懇，一點(diǎn)一滴的去積累，去打拼。盡管累了一整天，我們在跆拳道館訓(xùn)練場近一百平米剛鋪好地板，做完清潔平整空曠的場地上，看著自已的辛苦付出呈現(xiàn)出的每一個亮點(diǎn)和細(xì)節(jié)，我們對自已這么久的勞動結(jié)果也感到很欣慰。
在我和紅姐兩個表弟回來的前三天，周風(fēng)那邊讓我采購的商品也發(fā)了回來，整車的物流發(fā)過來的貨，貨品運(yùn)費(fèi)是到付，由于訓(xùn)練地墊的體積比較大，光運(yùn)費(fèi)又接近四千元錢，此時我和紅姐手上的資金已經(jīng)是非常的緊張，但我們沒有去找周風(fēng)理論，還是不得不去承擔(dān)這些該承擔(dān)的一切，貨車司機(jī)將貨下到門口的馬路邊，為了省錢，我和紅姐兩人只能自已一次一次不停的來回把這批貨物搬運(yùn)到電梯口，再來回不停的一趟趟，一包包的運(yùn)到我們的跆拳道館，看著紅姐一個瘦弱的女子這樣搬著貨一趟趟不停的來回，我即心酸又感到欣慰，有這樣一個老婆，愿意心甘情愿的陪著一起吃苦受累，創(chuàng)業(yè)這條路上沒有容易二字，這些事，這其中的艱難，不論是所花費(fèi)的時間，精力，還有運(yùn)作資金，這一切的經(jīng)歷無人能替代，只能自已去體會面對和承擔(dān)著這一切。
等我和紅姐把跆拳道館的一切軟硬件的設(shè)施甚至宣傳用的廣告單張什么的一切準(zhǔn)備工作全部搞定，我們的兩個表弟教練也回來了，為了但于他們工作，我們又在我們跆拳道館的樓下另外租了一間單身公寓作為他們的寢室，并為他們安排好了一應(yīng)的基本生活用品。
他們回來后我們的生活和工作又一次發(fā)生了改變，這時我也早已完全辭掉了以前的所有工作上的事情，全身心的投入到跆拳道館的運(yùn)營中。我們每天早上八點(diǎn)半在道館集中，開始訓(xùn)練，首先讓他們將他們這三個月學(xué)習(xí)到的技能復(fù)習(xí)和鞏固，畢竟自已學(xué)是一回事，能做到會交，會教學(xué)又是另外一回事，我和紅姐開始給他們兩做第一批學(xué)生，每天上午按正式上跆拳道課的流程給我們上課，讓我們從零基礎(chǔ)開始，一點(diǎn)一點(diǎn)接觸跆拳道。我們學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的時間是上午8點(diǎn)半到11點(diǎn)半三個小時，前面一個半小時是他們給我和紅姐上課，后面一個半小時就是我們自已各自訓(xùn)練，從最基礎(chǔ)的體能，各種腿法，不停的一遍一遍的練習(xí)，武漢六月的天氣已經(jīng)是比較熱，我和紅姐是真金白銀投入了全部的積蓄還另外又一次借債在運(yùn)作這個事，同時為了兩個表弟的將來，也為了愿意相信我們投資進(jìn)來的兩個股東朋友，從一開始，我們就為此拼盡了全力，幾個小時訓(xùn)練下來通常就是一身汗將衣服全部汗?jié)瘛?p> 中午點(diǎn)外賣或是在商業(yè)街的小鋪面簡單吃點(diǎn)東西，中午我們稍作休息，下午就要外出作宣傳招生，周風(fēng)給我們的建議是按傳統(tǒng)的宣傳方式，印一批大的宣傳單，在周邊的小區(qū)挨家挨戶的去發(fā)，在老小區(qū)有宣傳欄的地方用膠水張貼招生宣傳海報，印制一批卡片插在停在路邊或停車場的車輛的擋風(fēng)玻璃上，在小學(xué)或幼兒園放學(xué)的時間點(diǎn)到小學(xué)或者幼兒園門口，將招生宣傳單發(fā)給等候接孩子們放學(xué)的家長手中。
就這樣，上午半天訓(xùn)練，下午2點(diǎn)開始，我們就一次出去三個人發(fā)單張和貼海報，每次輪流留下一個人在跆拳道館，以便有接到宣傳單的家長上門咨詢。下午人少的時候我會先發(fā)停車的卡片，這樣不用和人交流，速度也快，但是進(jìn)到停車場去在車上放卡片會遭到物業(yè)或保安的阻止和驅(qū)趕，我們只得尋找停在路邊的汽車放置卡片。接下來我們會按分工到各個小區(qū)，在小區(qū)有宣傳欄的地方張貼招生海報，有些老小區(qū)沒有門禁，我們就挨家挨戶的上門發(fā)放招生宣傳單。到了放學(xué)時間就會三個人一起集中到學(xué)?；蛴變簣@門口將招生宣傳單發(fā)放到接孩子放學(xué)的家長手中，其中也會有很少部分的家長詢問我們跆拳道館招生的一些情況，我們都會很耐心的一一給家長講解。每天下午半天下來就是過萬步的路程。
這樣連續(xù)十來天下來，我們跑遍了周邊方圓三公里的小區(qū)和學(xué)校，幼兒園，咨詢的家長只有幾個，但是目前還沒有一個交費(fèi)報名的。兩個表弟教練也開始有些泄氣和松懈，我和紅姐看到這種狀況也開始有些著急，根據(jù)我們這幾天來做宣傳推廣反饋的情況來看，我們是還沒有開業(yè)的新館，家長對我們完全不了解，即使有興趣想給孩子報名學(xué)習(xí)也仍在猶豫不決，再加上我們附近一公里左右也有一家跆拳道館，這是一家營業(yè)了好幾年的館，是在一個居民小區(qū)的四樓，場地面積很小，裝修和內(nèi)部設(shè)施，環(huán)境也都很一般，但是學(xué)費(fèi)價格收的相對比較便宜，他們整個館就是館長和他老婆夫妻二人在經(jīng)營，即是老板又是教練，我們的定價是一年5180元，他們的定價只有4000多一點(diǎn)。
就這樣我又打電話給周風(fēng)咨詢和求助，周風(fēng)又給我提出一條建議，先用低價去引流學(xué)員，讓學(xué)生家長先體驗(yàn)，馬上要到暑期了，先別收年卡會員，這樣一年幾千塊錢不好收，可以先讓學(xué)生家長免費(fèi)上四節(jié)課，接著再設(shè)置一種一個月的暑期卡，只收680元一個月，再將我們的跆拳道服送一套給他們，這樣你們就能收到學(xué)生了，暑期這段時間一個月學(xué)得好了，家長自然會給孩子交年費(fèi)的錢。
我自已一盤算，這樣做肯定是虧損的，我們的運(yùn)營成本房租一個月得8000元錢，周風(fēng)給我們的跆拳道服進(jìn)價成本是280元一套，減掉產(chǎn)品的成本一個學(xué)生一個月只收到400元錢，這樣得收滿學(xué)生才有可能勉強(qiáng)保住成本，還不算水電人工雜費(fèi)等一些基本的運(yùn)營成本。但是不這樣又能有什么辦法，過一天就是一天的成本，沒有學(xué)生進(jìn)來所有一切都是白做的，我們已經(jīng)沒有錢了，如果招不到學(xué)生這樣又能夠維持多久呢，權(quán)衡利弊后我們也只能這樣去做了，明知即使是虧本不賺錢，但也比招不到生坐著等死要好一點(diǎn)。
就這樣我們按周風(fēng)給的建議和方案，重新做了招生宣傳單張，因?yàn)槭强梢悦赓M(fèi)體驗(yàn)四節(jié)課程，這下就開始陸續(xù)有一些家長給孩子報名了，很快就有十來個家長給孩子報名了體驗(yàn)課，這下我們的跆拳道課程算是可以開始了，但同時宣傳推廣方面又吃緊了，體驗(yàn)課開課的時間是安排在孩子們放學(xué)后，5點(diǎn)到六點(diǎn)半鐘，這樣開了課兩個教練就沒法在放學(xué)時間去學(xué)校門口做宣傳，每次課僅有幾個孩子上課，但我們都是新手，兩個教練都得安排在訓(xùn)練場上，陪著看了兩天教練上課，發(fā)現(xiàn)幾個孩子上課他們兩個教練能應(yīng)付過來，我就只能一個人在下午放學(xué)的時間去學(xué)校門口發(fā)宣傳單做招生了。
開始運(yùn)作的一個月，我們叫試營業(yè)，離學(xué)校放暑假的時間也越來越近，兩個教練和我們一起仍舊每天上午訓(xùn)練，下午出去做宣傳推廣，到下午三點(diǎn)半他們就提前回跆拳道館準(zhǔn)備上課。而我一直堅持把放學(xué)時間的招生宣傳做完，在他們上課期間回到道館，紅姐則在教練上課期間在我們別致的小茶室和送孩子來上課的家長作交流溝通。等孩子們下了課，送走最后一個孩子和家長，我們一起打掃完整個跆拳道館的清潔衛(wèi)生，再聚在一起開會討論一天的工作情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出問題和提出解決的方法。我們的晚飯時間基本上就是在8點(diǎn)以后。這樣一點(diǎn)點(diǎn)的積累，一天天的用心做好每一件事，在離學(xué)校放暑假前我們也只招收到不到20個學(xué)員交680元報名暑期班，整個六月份過完，第一個月的營業(yè)額總收入僅一萬多一點(diǎn)，勉強(qiáng)夠房租和雜項的開支。不過不論怎么樣，我們也算是走出了這一步，能夠有學(xué)員上課，我們相信我們?nèi)プ龊梅?wù)，上好課，認(rèn)真教好每一個孩子，我們能慢慢做起來，能慢慢做大做強(qiáng)。
和周風(fēng)溝通了一下我們目前的招生情況和進(jìn)展，他又給我們提出一個建議，讓我們做一次開業(yè)活動，邀請身邊的朋友都到場，然后也把目前的二十個交了暑期班學(xué)費(fèi)的家長召集起來，做一次抽獎，現(xiàn)場補(bǔ)交年費(fèi)，這樣就又能收到錢了。
開始時我不太想做開業(yè)活動，想著現(xiàn)在的資金本來就非常緊張，我們的經(jīng)驗(yàn)也很欠缺，還不能去做好目前份內(nèi)的事，兩個表弟教練雖然經(jīng)過了三個月的培訓(xùn)，但目前上課教學(xué)的問題非常多，經(jīng)驗(yàn)也非常的不足，很多家長也看出了這個問題，我更希望的是周風(fēng)能夠給我們安排一個很有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教練來這邊帶他們一下，或者是周風(fēng)能親自過來給孩子們上一段時間的課，可我的這些提議都被周風(fēng)否定了，第一他自已沒有時間過來給我們帶課，他自已那邊也缺人，也沒有辦法給我安排有經(jīng)驗(yàn)的教練，只是說開始都這樣，三個月該交的都交給他們了，讓他們自已成長。
最后我和紅姐還有兩個教練商量決定還是做一次開業(yè)活動，我們的底氣雖然不足，但目前更需要造聲勢。就這樣我們跆拳道館的開業(yè)時間定在了6月28號。我提前通知了我所有的朋友，同學(xué)，以前的同事，一起當(dāng)兵回來在武漢的戰(zhàn)友，最后統(tǒng)計我們開業(yè)那天我邀請的朋友會到場的能有50多人。
就這樣，6月28號那天我的跆拳道館一片喜氣洋洋，從早上開始一直到中午，陸續(xù)都有我的朋友前來我的跆拳道館參觀和祝賀，送來的花籃也越來越多，直到門口放滿都放不下了，邀請過來參加活動的暑期課家長當(dāng)天現(xiàn)場只來了7個，其中又只有一個孩子家長在當(dāng)天交齊了一年的年費(fèi)，活動打折后4380元。又有我兩個關(guān)系最好的同學(xué)，并沒有上過體驗(yàn)課，直接在當(dāng)天給他們自已的孩子交了年費(fèi)。
中午時分我安排了六桌酒席招待他們，我陪同他們從中午一直喝酒到下午，那天很多人都喝多了，我也喝多了，開業(yè)當(dāng)天我說了很多的豪言壯語，告訴他們說我拼命做這件事是為了武道行業(yè)的復(fù)興，為了讓更多的孩子強(qiáng)身健體，尊崇武德，學(xué)會感恩孝道，最后能強(qiáng)國。我相信有很多人是沖著面子來看看，也有人是真心的過來祝賀，留到最后一起喝酒的都是真心希望我能夠把這份事業(yè)做起來，做大做強(qiáng)。在我開始白手起家創(chuàng)業(yè)的初始，我從內(nèi)心里很感謝那天所有到來祝賀我開業(yè)的朋友，他們見證了我這份創(chuàng)業(yè)的勇氣，一切從零開始，展望和規(guī)劃一個美好的未來，這里面有真有假，或者說半真半假，當(dāng)時我的原始初衷就是為了圓自已的一個武俠夢，為了能創(chuàng)業(yè)成功，跆拳道館只是一個工具，動機(jī)是為了賺錢，為了讓自已和家人過更好的生活，我不知道接下來到底會發(fā)展成什么樣，也許會慢慢好起來，但也有可能挺不了多久直接關(guān)門，但我現(xiàn)在已經(jīng)走出了這一步，不管未來會怎么樣，當(dāng)下只能堅持著，咬著牙一步一步往前走，因?yàn)槲乙褯]有了退路。