第五十九章：合作

　　“李總，你說(shuō)，你投資有哪三個(gè)條件？”

　　我的答案工廠在座的高管們都摒氣聆聽著。

　　“第一，成立一個(gè)進(jìn)出口公司，由我來(lái)做總經(jīng)理，劉華做副總協(xié)助我，一起將我們的設(shè)備出口到國(guó)外。”

　　“這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，可是市場(chǎng)怎么找？”

　　“市場(chǎng)由我來(lái)負(fù)責(zé)，你們只要負(fù)責(zé)生產(chǎn)和安排一個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)接出口報(bào)關(guān)的事情即可。”

　　“第二，之前借給你們的兩百萬(wàn)不用還了，我將用這兩百萬(wàn)采購(gòu)第一套發(fā)電設(shè)備出口到我的綠洲公司?！?p>　　李伯伯想了想，又看了看他的財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)解釋到：“李總，這個(gè)恐怕不行?！?p>　　“怎么說(shuō)？”

　　“因?yàn)橐阅銈€(gè)人身份采購(gòu)，又出口給綠洲公司，這個(gè)除非綠洲再找你采購(gòu)，否則財(cái)務(wù)和報(bào)關(guān)上會(huì)有問(wèn)題的?！?p>　　“這個(gè)嘛……”

　　劉伯伯說(shuō)：“你看要不這樣，那個(gè)兩百萬(wàn)我們現(xiàn)在也還不起，相當(dāng)于你的投資一起算500萬(wàn)吧?！?p>　　“那不行，據(jù)我了解，你們現(xiàn)在的財(cái)務(wù)缺口除了我那200萬(wàn)，還差800萬(wàn)，我投資了500萬(wàn)，還有個(gè)300萬(wàn)的缺口，補(bǔ)不齊啊?！?p>　　劉伯伯其實(shí)心知肚明，但是還是硬著頭皮說(shuō)：“沒(méi)事，你幫得夠多的了，讓我來(lái)想辦法吧?！?p>　　我走去劉伯伯那拍了拍他的肩膀：“劉伯伯，公司的事情別都一個(gè)人扛著，這樣太累。這樣吧，200萬(wàn)我作為投資，再追加500萬(wàn)，然后現(xiàn)在你廠里的設(shè)備現(xiàn)貨有多少？按市場(chǎng)銷售價(jià)算給我?！?p>　　劉伯伯讓財(cái)務(wù)和銷售趕緊去清點(diǎn)，清點(diǎn)完后，劉伯伯說(shuō)：“巧了，剛好300萬(wàn)的貨?！?p>　　“那這樣吧，我的第二個(gè)條件改一改，現(xiàn)在存貨全部賣給綠洲，我們出口到非洲，300萬(wàn)價(jià)格采購(gòu)。剛好補(bǔ)齊這1000萬(wàn)的資金缺口?！?p>　　在場(chǎng)的人聽到資金缺口補(bǔ)齊了，甚至有人已經(jīng)忍不住喝彩起來(lái)。

　　劉伯伯是明白人，他繼續(xù)問(wèn)：“李總，那你的第三個(gè)條件是什么？”

　　我深吸了口氣：“第三個(gè)條件，我希望工廠能夠轉(zhuǎn)型，從單純的普通發(fā)電設(shè)備，轉(zhuǎn)型為太陽(yáng)能發(fā)電設(shè)備?！?p>　　“為什么？”

　　“我相信在座的，特別是劉總和銷售，還有財(cái)務(wù)都非常清楚，傳統(tǒng)的發(fā)電設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，幾家大頭電力公司都有自己的發(fā)電設(shè)備工廠，想要打進(jìn)去非常難，即使打進(jìn)去，也需要用關(guān)系和價(jià)格鉆進(jìn)去，如此關(guān)系成本將會(huì)很高，而利潤(rùn)部分也會(huì)變得很薄。晚輩說(shuō)一句不好聽的，除非咱們工廠被哪個(gè)電力大頭并購(gòu)，否則基本沒(méi)有出路，即使我投了1000萬(wàn)，再投1000萬(wàn)也看不到希望，這一點(diǎn)你們應(yīng)該心里都清楚。”

　　劉伯伯無(wú)奈的嘆了口氣：“是的，在座的各位，平凡的這番話我一直想說(shuō)，但一直開不了口，竟然平凡，不，李總把話說(shuō)開了……”

　　“劉伯伯，叫我平凡就好了?！?p>　　“沒(méi)事，李總，既然把話說(shuō)開了，之前我們的銷售主要是市里幾個(gè)大的項(xiàng)目公司，因?yàn)閯傞_始市里項(xiàng)目多，工廠少，加上幾個(gè)單位都是跟我們長(zhǎng)期合作，他們也信任，所以我們不愁銷路，但是現(xiàn)在大的電力公司進(jìn)軍設(shè)備生產(chǎn)后，說(shuō)實(shí)話，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我們是拼不過(guò)他們的，無(wú)論政府資源還是財(cái)力，我們最終最好的結(jié)局也是被并購(gòu)，李總說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)。”

　　我補(bǔ)充到：“我在非洲打拼，在國(guó)外創(chuàng)業(yè)，看到國(guó)外有巨大的太陽(yáng)能發(fā)電設(shè)備市場(chǎng)，這方面我們民企是有優(yōu)勢(shì)的，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新迅速過(guò)去占領(lǐng)市場(chǎng)，而大電力公司的弱點(diǎn)在于決策程序太復(fù)雜，而且走出去這種事情，誰(shuí)都不愿意擔(dān)責(zé)，誰(shuí)也不愿意做第一個(gè)出去冒險(xiǎn)的人，如此我們果斷轉(zhuǎn)型，技術(shù)革新，未來(lái)還是有希望的?！?p>　　劉伯伯點(diǎn)點(diǎn)頭：“不知道在座各位都怎么想？”

　　大家都紛紛議論起來(lái)。

　　劉伯伯看大家都有些自己的想法：“要不這樣吧，我們休會(huì)十分鐘，我們高管層討論一下，十分鐘后告知李總是否同意李總的投資和相關(guān)三個(gè)條件吧?！?p>　　休會(huì)時(shí)，劉伯伯帶著高管們關(guān)門商量，我和安琪走出會(huì)場(chǎng)等待結(jié)果，華子也跟著我們出來(lái)了。

　　我說(shuō)：“華子，你怎么出來(lái)了？”

　　華子說(shuō)：“我反正跟我爹說(shuō)了，我站在你這邊，肯定投贊成票，沒(méi)啥要討論的。”

　　華子又轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)問(wèn)安琪：“你們家你管賬，他這么幾百萬(wàn)往一個(gè)快倒閉的廠子砸，你沒(méi)意見？”

　　安琪說(shuō)：“我覺得平凡說(shuō)得是對(duì)的啊，工廠轉(zhuǎn)型就有希望，相比大企業(yè)，小企業(yè)有小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，是這么回事?！?p>　　安琪用信任的眼光看著我，又說(shuō)到：“而且女人的心理也是這樣，有錢放在銀行，寧可拿出來(lái)花了，變成工廠，房子，車子，包包或者首飾，錢賺了不就是花的，存銀行等它長(zhǎng)霉啊……”

　　華子嘆了口氣：“好吧，你們兩夫妻也是絕配，服了……”

　　劉伯伯開門示意我們可以進(jìn)去了，劉伯伯的手下安排我們就坐，然后劉伯伯代表工廠發(fā)言：“首先非常感謝李總對(duì)我們工廠的支持和信任，在我們生死存亡的時(shí)刻，我們看到了很多見死不救的客戶，也看到了誰(shuí)才是真正的朋友，李總的投資方案，先不說(shuō)同不同意，只說(shuō)他有意向在這個(gè)時(shí)候給予我們雪中送炭的支持，我代表工廠表示萬(wàn)分感謝！”

　　說(shuō)罷，劉伯伯起立，給我和安琪鞠了個(gè)躬。

　　我趕緊站起來(lái)：“別……劉總，這個(gè)真受不起！”

　　劉伯伯接著說(shuō)：“關(guān)于投資，我們沒(méi)有理由拒絕，因?yàn)槿绻麤](méi)有這1000萬(wàn)的資金，那么我們的工廠應(yīng)該不出三個(gè)月就會(huì)倒閉?！?p>　　劉伯伯看了一眼在座的他的“戰(zhàn)友們”：“關(guān)于李總提出的三個(gè)條件，第一條成立進(jìn)出口公司，我們一直有這個(gè)意向，但是苦于沒(méi)有專業(yè)人才是領(lǐng)導(dǎo)，李總愿意帶著我們的副總劉總一起去做，我們求之不得?！?p>　　劉伯伯走到華子面前，拍了拍他：“好好跟著平凡干！”

　　劉伯伯接著說(shuō)：“第二條，李總將我們庫(kù)存的產(chǎn)品全部采購(gòu)?fù)辏@個(gè)更是給我們解決了資金的大問(wèn)題，只是出口報(bào)關(guān)這部分，我們也沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，還需要李總多多協(xié)助?！?p>　　我回答：“這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，我那邊有團(tuán)隊(duì)做這個(gè)，并不復(fù)雜?！?p>　　“關(guān)于第三個(gè)條件，工廠的轉(zhuǎn)型，也是我們廠里討論最激烈的，我們的技術(shù)人員雖然傳統(tǒng)了點(diǎn)，但都是很專業(yè)的老員工，剛剛跟他們討論，他們說(shuō)轉(zhuǎn)型做太陽(yáng)能技術(shù)上有難度，但并非不可能。但是他們最擔(dān)心的還是市場(chǎng)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)，所謂自己的地盤都這么難了，去國(guó)外，在別人的地盤，真的能做得起來(lái)嗎？”

　　劉伯伯看著我，他希望在我這里得到肯定的答案。

　　我站起身來(lái)：“這么說(shuō)吧，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是一片紅海，競(jìng)爭(zhēng)激烈，而國(guó)外則是藍(lán)海，特別是第三世界，他們基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，大型發(fā)電設(shè)備除非中國(guó)援助，否則政府的實(shí)力都不見得能采購(gòu)得起，但是太陽(yáng)能設(shè)備相對(duì)大型發(fā)電設(shè)備要便宜，而且類似非洲他們的自然條件就是天然的太陽(yáng)能發(fā)電廠。再說(shuō)發(fā)達(dá)國(guó)家，類似歐美，咱們也不是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在西方政府都在要求使用清潔能源，把火電能撤的都撤走，換成風(fēng)力，太陽(yáng)能，水電或者核電。相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家咱們的太陽(yáng)能發(fā)電設(shè)備優(yōu)勢(shì)就是便宜，因?yàn)槿斯ず统杀径家?，所以售價(jià)也低，只要技術(shù)達(dá)標(biāo)，咱們就有價(jià)格這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力了?！?p>　　劉伯伯聽我說(shuō)完，又看了看在場(chǎng)各位，大家也都點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　劉伯伯對(duì)我和安琪說(shuō)：“李總，你的三個(gè)條件，我們都同意，我們同意接受你的投資?！?p>　　在場(chǎng)一片掌聲，我和安琪剛準(zhǔn)備走上去跟劉伯伯握手，劉伯伯示意讓我們等等：“另外，我還要宣布一件事情?！?p>　　“跟在座的商議后，我們一致決定任命李總為公司執(zhí)行董事，我的兒子為總經(jīng)理兼廠長(zhǎng)，我退出董事會(huì)，留任榮譽(yù)董事。”

　　我這時(shí)站起身來(lái)：“這……不行，劉伯伯，我……”