推開404號房，陳世賢摁開門口的燈。
兩張床之間隔了個柜子，互不打擾。
鑒于明早要去總部，晚上沒有額外增加娛樂項(xiàng)目。
剛到十一點(diǎn)，就匆匆洗澡入睡。
就這樣，一夜無話。
翌日，天朗氣清。
兩人洗漱完畢，離開招待所。
樓下有家賣早餐的店，奶黃包口感不錯，就是甜得膩歪。
等他們趕到迅騰總部，已經(jīng)臨近九點(diǎn)。
這里的門禁力度，比蓉城嚴(yán)多了。
前臺小姐姐登記了信息，下發(fā)臨時訪客證。
兩人持證入內(nèi)，通過電梯來到六樓。
“吱~”
剛推開會議室的門，就見到一位略顯富態(tài)的中年男人。
身穿淺藍(lán)色西服，左胸的口袋里露出鋼筆帽的一角。
聽到聲響，他抬起頭來。
戴著紅色半框眼鏡的臉上，笑容可掬。
黃強(qiáng)朝前一步，主動介紹道：
“這位是李總，公司的首席運(yùn)營官?！?p> “李總好?！?p> “這位是實(shí)習(xí)策劃助理，陳世賢。”
李青嗯了一聲，投來友善的目光。
陳世賢調(diào)整呼吸，保持鎮(zhèn)定。
今天的會議，注定是場硬仗。
有道是知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
在商談之前了解對手，是基本常識。
而他初出茅廬，無跡可尋。
可以借此營造出情報差，及時調(diào)整策略。
這位李青是迅騰的三大創(chuàng)始人之一，為人低調(diào)。
早年間，曾做過一些投資。
根據(jù)資料的反復(fù)比對，陳世賢察覺到關(guān)鍵要素。
這位大佬對于企業(yè)的‘一血’，非常執(zhí)著。
如果某家創(chuàng)業(yè)公司，先接受了別人的投資。
不論未來的潛力有多大，他都不會再投。
要投，就投第一筆資金。
雪中送炭，總好過錦上添花。
在這一點(diǎn)上，兩人的理念是相同的。
陳世賢從包里取出資料，雙手遞了過去：
“這是新游戲籌備的部分資料，李總，請您過目。”
如今的網(wǎng)絡(luò)傳輸，仍處于萌芽階段。
像云盤云端等，尚未問世。
出于安全考慮，陳世賢才把相關(guān)資料打印成冊。
“我看過完整版，細(xì)節(jié)考究，玩法豐富?！?p> 黃強(qiáng)附和了一句，沒有過多的修飾。
他的意見，無法左右上層的決策。
“你們先坐，我看看再說。”
李青扶了扶鏡框，翻閱手中的文件。
“好的?！?p> 陳世賢抽出椅子，正襟端坐。
迅騰的內(nèi)部，因?yàn)椤秳P旋》的問題產(chǎn)生過激烈的爭論。
一方建議更換新游戲，一方堅持推廣和公測。
最終，后者話語權(quán)略勝一籌。
商議后的結(jié)果，是暫時維持原狀。
而眼前的首席運(yùn)營官，屬于中立派。
到目前為止，都沒發(fā)表任何看法。
根據(jù)陳世賢的推測，他應(yīng)該是友軍。
遲遲沒有沒表態(tài)，多半是沒有更好的替代方案。
倘若李青是堅持公測那方的，為何不直接站隊呢？
會議室內(nèi)，沒有人說話。
安靜的氣氛，還算融洽。
只有文件翻閱的唰唰輕響，在此間回蕩。
陳世賢坐在椅子上，并沒有閑著。
他暗中觀察，試圖通過身體的細(xì)小動作來揣度對方的意圖。
譬如面色表情輕松，時不時的點(diǎn)點(diǎn)頭。
上述肢體動作，都說明了李總對《夢歡西游》懷有認(rèn)可。
這一點(diǎn)，尤為重要。
二十多分鐘后，李青放下文檔看了過來：
“內(nèi)容還行，就是受眾市場有些飽和。”
這般不咸不淡的發(fā)言，完全出乎陳世賢的意料。
他眼神閃爍，很快發(fā)現(xiàn)了問題所在。
作為首席運(yùn)營官，應(yīng)該很清楚這種跟風(fēng)作的市場才對。
明知故問……
這是在考自己？
身旁的黃強(qiáng)沒想那么多，暗自替學(xué)弟捏了一把汗。
陳世賢斟酌好措辭，正色道：
“李總，您的說法，可能有些欠妥?！?p> “哦，說說看？”
見李青并未動怒，語調(diào)神色也沒變化，更加印證了他之前的猜測。
想到這里，陳世賢放緩語速，娓娓道來：
“西游題材的大熱，是古代文學(xué)熏陶帶來的玩家基礎(chǔ)。易網(wǎng)的《小話西游》和即將推出的《小話西游2》，都證明了市場廣闊。只是作為玩家，現(xiàn)在沒有其他選擇。迅騰如果開發(fā)這款游戲，并在細(xì)節(jié)上加以優(yōu)化。青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，必將奪得足夠的市場份額。李總是負(fù)責(zé)運(yùn)營這一塊的，可以利用TT發(fā)問卷調(diào)查，了解玩家需求再做決策。”
說話時，他時刻留意著李總的反應(yīng)。
見對方聽完后略微點(diǎn)頭，陳世賢心里松了一口氣。
商場如戰(zhàn)場，不打無準(zhǔn)備的仗。
掌握風(fēng)格，投其所好，成功率會大大提升。
“客戶調(diào)查，我會安排的?！?p> 李青在言語上，咬得非常死。
既沒有贊同，也沒有反對。
就算習(xí)慣性的肢體動作，出賣了他的想法。
可沒有親口說出，就作不得數(shù)。
陳世賢點(diǎn)點(diǎn)頭，看向旁邊的學(xué)長：
“強(qiáng)哥，能讓我跟李總單獨(dú)聊聊嗎？”
黃強(qiáng)沒有異議，對李青投以征詢的目光。
見后者點(diǎn)點(diǎn)頭，起身離席。
他是個中間介紹人，不便參與。
就算留在這里，也起不到實(shí)質(zhì)性的幫助。
后續(xù)的一切，都要靠學(xué)弟自己的能力。
“砰?！?p> 隨著會議室的門，輕輕關(guān)上。
屋內(nèi)的兩人，開始了一輪新的交鋒。
許多未來用爛的商業(yè)套路，放到現(xiàn)在都會有不錯的效果。
畢竟經(jīng)受過時間的考驗(yàn)，符合發(fā)展趨勢。
比如陳世賢制作《夢歡西游》，所能得到的報酬。
正常來說，只有一筆獎金。
只要額外增加點(diǎn)操作，就能獲得更多利益。
舉個例子，就能說明。
假設(shè)陳世賢提供完整的游戲資料，能夠得到兩萬元的酬勞。
那他首先需要做的，就是把價格拔高到六萬元。
再提供相關(guān)數(shù)據(jù)，佐證這個價格合理。
避免談判變成空中樓閣，導(dǎo)致破裂。
COO李青無論為了公司利益還是個人利益，都不會接受這個報價。
考慮到新游戲的價值，他會砍價。
陳世賢配合出演，把酬勞降到四萬元，再勉為其難的答應(yīng)就行。
這樣一來，所得收入會比正常的更高。
陳世賢在社會上，摸爬滾打十多年。
對于資本市場，可謂明明白白。
上層給予的報酬，從來不是你真正創(chuàng)造的價值。
大部分收益，都被他們裝入口袋。
因此，在知道《夢歡西游》會大火的情況下。
必須耍些手段，替自己謀到更多利益。
陳世賢看向李青，率先開口搶占主動權(quán)。
他試著把話題，引向自己預(yù)設(shè)好的方向：
“李總，不如先談?wù)剤蟪暝趺礃樱矣幸粋€大膽的想法。”
……
PS：商業(yè)線都是干貨，沒槽點(diǎn)可以本章說簽到呀~