第十一章 閉關(guān)修煉開始

　　回到家后，梁瑞也沒有吃晚飯。因?yàn)橄奶斓难谉?，讓很多人都?duì)“吃飯”這件事，提不起多大的興趣。

　　他洗完澡，剛準(zhǔn)備打開電視，突然手機(jī)傳來了微信消息的提示音。打開手機(jī)，是袁燕發(fā)來的信息，“晚上有事嗎？一起出去走走吧？”

　　梁瑞看著手機(jī)，有些緊張。因?yàn)榈谝淮斡信⒆又鲃?dòng)約他出去。但想起到現(xiàn)在自己渾身上下滿是酒氣，他給袁燕回了條信息：“不好意思，今晚不行。因?yàn)榻裉旌攘撕芏嗑?，改天吧！?p>　　“好吧。喝點(diǎn)溫水，對(duì)胃好。早點(diǎn)休息?！痹嗷貜?fù)到。

　　從小到大，除了家人，梁瑞從未感受過被異性關(guān)心的那種感覺。想想剛剛的信息，他覺得心里暖暖的，甚至還有點(diǎn)心跳加速。放下手機(jī)，他并沒有打開電視，而是捧著前幾天買的一本書，認(rèn)真的讀了起來。

　　“不要太放松自己，要多難為難為自己，這樣遇到別人難為你的時(shí)候，你會(huì)認(rèn)為是自然的事，能夠從容面對(duì)，必須出現(xiàn)好的結(jié)果。一切好的習(xí)慣都來源于強(qiáng)制，而一切強(qiáng)制都會(huì)產(chǎn)生負(fù)面心理作用，消除負(fù)面心理作用是我們必須本人來完成的工作?！碑?dāng)讀到這一句的時(shí)候，梁瑞掏出了放在包里的筆記本，把它記在了筆記本的第一頁上。如果把這句話翻譯的更簡單一點(diǎn)，那就是——吃得苦中苦，方為人上人！

　　“今天第一天入司，慶祝了一整天，也放松了一整天。從明天開始，我要進(jìn)入工作狀態(tài)，并且，我要加倍的努力，我一定會(huì)成功的……”想著想著，梁瑞慢慢的睡著了。

　　第二天早上的鬧鐘如約而至，起床、洗澡、穿衣、下樓。又是充滿陽光的一天，梁瑞也保持著年輕人特有的朝氣和活力，連跑帶跳的騎上車子向公司走去。

　　夏日的清晨騎著單車走在路上，耳機(jī)里播放著喜歡的歌曲，這可能是大部分年輕人的生活狀態(tài)，梁瑞也是如此。但他與其他上班族最大的不同是，他的早餐是在騎車的路上搞定的。沒錯(cuò)，每天早上，他都會(huì)在樓下的煎餅果子攤買上一個(gè)煎餅果子，然后騎著車子，一只手握著車把，一只手拿著煎餅果子往嘴里塞。早餐吃完，基本也就到達(dá)了公司樓下。

　　存好車，他向一樓大廳走去。正好碰到李建迎面走來。

　　“瑞哥，早上好?！崩罱崆榈拇蛑泻簟＝?jīng)過昨天的相處，兩人都覺得和對(duì)方在一起特別聊得來，也可以叫做臭味相投。梁瑞也向李建揮了揮手。兩人一起進(jìn)入大廳等候電梯。

　　“瑞哥，從今天開始，你也要和我一樣閉關(guān)修煉了。做好準(zhǔn)備啊?！?p>　　“什么閉關(guān)修煉??？”梁瑞不解的問到。

　　“一會(huì)你就知道了。嘿嘿！”李建神秘的笑了笑，并沒有直接回答他的問題。

　　不一會(huì)，兩人一起進(jìn)到了部門。梁瑞看了看表，才8:15.“建子，走，出去抽根煙去?！闭f著兩人向樓梯口走去。

　　“建子，咱們部門一共多少人啊？”梁瑞問到。

　　“咱們本部一共316人。如果算上老大育成的已經(jīng)當(dāng)上經(jīng)理的人，那估計(jì)有個(gè)2000多人了吧。咱們老大現(xiàn)在是保險(xiǎn)公司的最高級(jí)別——資深總監(jiān)了?！崩罱ㄕf到。

　　“那她一個(gè)月收入肯定不低吧？”

　　“那肯定的，一個(gè)月差不多30萬左右吧?！崩罱ㄕf完，深深的吸了口煙，“來這里的人，沒有一個(gè)是不想升職，當(dāng)上總監(jiān)的。但到底要走過怎樣的路，吃過怎樣的苦，才能到達(dá)這金字塔的頂尖，你和我都是勇往直前的探索者?！?p>　　梁瑞聽完李建說的話，覺得很震驚。一是震驚李云的月薪已經(jīng)超出自己的想象；而是震驚外表嘻嘻哈哈的李建，內(nèi)心確藏著如此大的目標(biāo)和野心。這時(shí)，系統(tǒng)廣播響起，到了開早會(huì)的時(shí)間。兩人熄滅了煙，迅速的回到了座位上。

　　“早上好師傅?！绷喝鹣蛲跫t打了個(gè)招呼，就拿出筆記本認(rèn)真的聽了起來。并不停的做著筆記。

　　公司廣播結(jié)束后。到了部門的早會(huì)，王紅竟然走了上去?！按蠹液茫沂墙裉煸鐣?huì)的主持人王紅?！闭f完她向大家鞠了一躬，繼續(xù)著，“首先請(qǐng)大家全體起立，齊誦部門宣言?！?p>　　這時(shí)大家“唰”的一聲整齊劃一的站了起來。大聲背誦著部門宣言。梁瑞是新人，不會(huì)背，只能小聲的跟著大家一起，并盡可能的在本子上記著。背完部門宣言，大家又齊刷刷的坐下。

　　“接下來，有請(qǐng)我們的簽單之星為大家?guī)斫裉斓慕?jīng)驗(yàn)分享！”王紅說完，臺(tái)下掌聲雷動(dòng)。只見一位50來歲的老員工面帶微笑的走到臺(tái)前，“大家好，今天由我為大家?guī)砦易蛱鞛榭蛻糁谱鞅蔚慕?jīng)驗(yàn)分享……”之后又有好幾位同事上臺(tái)分享了她們的簽單經(jīng)驗(yàn)。里面有很多為客戶的服務(wù)都讓梁瑞覺得受益匪淺。他也都拿筆記在了本子上。

　　簽單之星分享完畢后，王紅為大家?guī)砹嗽鐣?huì)的第三部分，“新聞早知道”，最前面的白墻上，投影儀投影在上面，一張張精心制作的PPT映照出來。所有的同事們都聚精會(huì)神的看著PPT里的內(nèi)容，了解著過去的一天全世界發(fā)生的大事。

　　“接下來第四項(xiàng)——小組討論時(shí)間。”說完，王紅就回到了她的座位上。這是按“島嶼式”排列的桌椅，一圈一圈的員工氣氛熱烈的討論了起來。每一個(gè)“島嶼”都有一個(gè)人站了起來，主持著小組討論。梁瑞好奇的問王紅，“師傅，這些站起來的人都是什么人啊？”

　　“這里的每個(gè)桌，就是一個(gè)小組，站起來的人就是我和你說過的每個(gè)小組的主管，坐著的其他人，就是他的組員。他們每個(gè)人都在利用這個(gè)時(shí)間，獲得組員前一天的拜訪情況，并為組員解決在拜訪過程中遇到的問題，以便讓他們能夠和客戶的溝通更順利?！蓖跫t耐心的介紹到。

　　“那咱們組的主管是誰啊師傅？”

　　“咱們屬于直轄組，直接歸老大管。咱們這里每一個(gè)人剛來的時(shí)候就是一把凳子；等你有了徒弟，當(dāng)上了主管，就變成了一張桌子；如果你再繼續(xù)努力，你的組員也足夠爭氣，你的小組會(huì)越來越大。然后你就可以晉升經(jīng)理，那時(shí)候，你就有一間屋子。梁瑞，你想不想有一間屋子？”王紅說完，向梁瑞笑了笑。

　　“一把椅子，一張桌子，一間屋子?！边@三句話，梁瑞記到了筆記本上，也在心理默默的念著。

　　在經(jīng)過了半個(gè)小時(shí)熱烈的小組討論后，王紅再一次的走上講臺(tái)?！跋旅媸窃蹅兊幕顒?dòng)娛樂時(shí)間，今天我為大家準(zhǔn)備的內(nèi)容是燃脂健身操，大家可以跟著視頻里面老師的動(dòng)作進(jìn)行學(xué)習(xí)，只要你堅(jiān)持下去，就可以達(dá)到減肥塑身的效果。”王紅點(diǎn)開了電腦里的健身操，視頻投影在前面的白墻上，部門里的所有同事跟著跳了起來。

　　梁瑞起初認(rèn)為，保險(xiǎn)公司的早會(huì)會(huì)是非?？菰锴覠o趣的，但通過這一天的早會(huì)體驗(yàn)，他改變了想法。在這里不僅可以學(xué)習(xí)到與保險(xiǎn)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，還有很多大家精心準(zhǔn)備的其它內(nèi)容，幫助大家填充知識(shí)，強(qiáng)健體魄，陶冶心情。他很喜歡這樣的工作氛圍。相比于在之前廣告公司的工作環(huán)境，這里更讓每一個(gè)人感覺積極、陽光、向上。

　　不知不覺，到了上午10:30分早會(huì)的結(jié)束時(shí)間。這時(shí)李建走了過來，“瑞哥，走，去后面的會(huì)議室，咱們新人該上課了?！?p>　　“上課？上什么課？”梁瑞心理納悶，不是剛上完課嗎？

　　“接下來要上的是專門針對(duì)試用期新人的銜接培訓(xùn)，會(huì)給咱們講解產(chǎn)品的條款知識(shí)，還有一些需要背誦的內(nèi)容?？靵戆?。”李建說著，拉著梁瑞一起向職場(chǎng)最后方的一扇玻璃門走去，玻璃門上的指示牌貼著“會(huì)議室”三個(gè)字。

　　走進(jìn)會(huì)議室，兩人做了下來。和他們一起參加部門銜接授課的，還有3位年紀(jì)40歲出頭的女人。但不論年紀(jì)差距多大，他們臉上的自信與陽光，卻沒有任何差別。

　　沒過一會(huì)，一位50歲年紀(jì)的女人拿著一本書走了進(jìn)來?！按蠹液茫裉炀陀晌襾頌榇蠹?guī)硇氯说呐嘤?xùn)課程。我叫閆東飛，大家可以叫我東飛老師，或者東飛姐。我的名字是我父母起的，來源于孔雀東南飛。咱們部門的試用期新人，每個(gè)工作日上午的10:30-11:30的時(shí)間，都要在這里進(jìn)行產(chǎn)品條款和理念的學(xué)習(xí)。為什么我們要在這里學(xué)習(xí)？而不是去急于見客戶呢？因?yàn)槲覀冞B最基本的專業(yè)技能都沒有掌握。如果我們現(xiàn)在出去，被客戶問住了，那客戶還會(huì)信任我們嗎？所以我們現(xiàn)在的學(xué)習(xí)就相當(dāng)于閉關(guān)。等我們出關(guān)的那一刻，將是我們大顯身手的時(shí)候?！?p>　　“我們會(huì)給到每人一個(gè)學(xué)習(xí)表。只有你的表上的全部課程都順利通關(guān)并且都有授課老師的親筆簽字，那么3個(gè)月后你就可以順利轉(zhuǎn)正了?！闭f著閆東飛給了梁瑞一張學(xué)習(xí)表，上面寫著課程名稱，學(xué)習(xí)時(shí)間，是否通關(guān)，講師簽字?！傲喝鹉憬裉斓谝惶靵?，這是你的學(xué)習(xí)表。那么今天這一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，我們共同來學(xué)習(xí)一門課程：草帽圖?！遍Z東飛的聲音親切，柔和，大家聽著特別的舒服，加上很好的修養(yǎng)和肢體語言，每個(gè)新人都自信認(rèn)真的聽著他的講解。

　　“草帽圖，是通過給客戶畫一張圖，讓客戶直觀的了解到保險(xiǎn)帶給我們每個(gè)人，甚至每個(gè)家庭的幫助和保護(hù)。首先，請(qǐng)大家拿出筆記本和筆，把我畫的這張圖畫在你的筆記本上，因?yàn)樗鼘⑹悄闳蘸蠊ぷ髦惺褂么螖?shù)最多的一張圖?！闭f完，閆東飛老師拿起白板筆，在身后的白板上一筆一筆的畫了起來。

　　她先畫了一條橫向的直線，“比如這條橫向就代表著我們的一生，從出生到終老，”然后在直線的起點(diǎn)畫出一條拋物線似的虛線鏈接到橫線的終點(diǎn)，“從我們出生到我們終老，一生我們都需要花錢。但是我們能夠掙錢的時(shí)間卻很有限，一般從25歲開始到65歲結(jié)束?！彼跈M線上標(biāo)出25歲和65歲兩個(gè)點(diǎn)，然后用一條很高的拋物線將兩點(diǎn)鏈接，“在這有限的時(shí)間里，我們要掙到生活費(fèi)、買車買房的錢、創(chuàng)業(yè)成家的錢、生育撫養(yǎng)的錢、子女教育的錢、自己養(yǎng)老的錢、還有應(yīng)急的錢。但人生中有兩大風(fēng)險(xiǎn)是我們無法預(yù)料的，一是意外，一是疾病?！闭f著，她畫了兩條垂直向下的實(shí)線貫穿了那條代表收入的拋物線?！耙坏┻@兩項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)其中的一種來臨，我們不僅沒有能力再掙錢了，甚至更多的情況，我們還要往里花錢，花掉我們辛辛苦苦這么多年存下來的積蓄。但是，如果您通過科學(xué)的規(guī)劃用保險(xiǎn)來把這兩項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，那么就算風(fēng)險(xiǎn)來臨，你需要花的錢，保險(xiǎn)公司會(huì)賠給你，你的錢，依舊是你的錢。所以，提前為自己準(zhǔn)備保障全面的保險(xiǎn)產(chǎn)品是非常必要的！”說完，閆東飛放下白板筆，看向大家。

　　大家還陶醉在她的講解中，一時(shí)沒有反應(yīng)過來。李建第一個(gè)回過神來，熱烈的鼓著掌。其他人這才意識(shí)過來，跟著一起鼓掌。“東飛姐，你講的太好了，都聽入迷了。”李建說著挑起了大拇指。

　　“謝謝大家的夸贊?！彼p輕的鞠了一躬，“這就是各位現(xiàn)在要記的內(nèi)容，并且一會(huì)每一個(gè)人要背會(huì)，而且要一一的上來演練?，F(xiàn)在給大家流出15分鐘，大家自己背，自己畫?！?p>　　梁瑞認(rèn)真的背著，畫著，因?yàn)樗?，只有掌握了這些技能，他才能在“出關(guān)”的那一刻，展現(xiàn)出驚人的爆發(fā)力。