第二十二章 魚與熊掌如何兼得

　　按照韓文文的指導(dǎo)，梁瑞拿起手機(jī)，給車險(xiǎn)專員發(fā)去了信息。沒一會(huì)，付款二維碼就生成了。他點(diǎn)擊二維碼，轉(zhuǎn)發(fā)給了車險(xiǎn)客戶，沒過一會(huì)，他就收到了公司發(fā)來的短信：“你好，你的客戶已經(jīng)通過微信方式成功支付車險(xiǎn)保費(fèi)?！钡谝粋€(gè)車險(xiǎn)，辦理成功了?！拔奈?，你這個(gè)發(fā)單子的招兒還真的挺好的，謝謝啊！”梁瑞客氣的說到。

　　“教了你一招，你得請(qǐng)我吃飯??？”韓文文半開玩笑的說到。

　　“沒問題，肯定請(qǐng)！”梁瑞爽快的答應(yīng)了。隨后，大家一起一邊聊著天，一邊制作著晚上要用到的產(chǎn)品卡片。

　　傍晚5點(diǎn)，他們4個(gè)人先行起身，拿著物料前往廣場(chǎng)提前準(zhǔn)備去了。支桌子，貼海報(bào)，擺禮品，放卡片……一切準(zhǔn)備就緒。就等晚上來人了。沒過一會(huì)，其他幾位新人陸陸續(xù)續(xù)也到場(chǎng)了。梁瑞為大家分工了一下，韓文文、段海洋、李建三人每人配一個(gè)搭檔，剩下的兩人，和梁瑞一起負(fù)責(zé)APP注冊(cè)。

　　夜幕降臨，來廣場(chǎng)納涼和玩耍的家庭多了起來。還和昨天的步驟一樣，李建和韓文文開始張羅了起來，不一會(huì)，一群小朋友和孩子家長(zhǎng)走了過來。段海洋有了第一天的經(jīng)驗(yàn)，這一次更加熟練了，滔滔不絕的為大家講解著公司的產(chǎn)品。

　　講解完畢，最后一個(gè)流程是注冊(cè)APP，今天因?yàn)槿耸肿銐?，所以大家雖然忙碌，但各司其職，井井有條。就這樣，一波一波的人群來來往往，大家忙碌著，很充實(shí)。

　　晚上10:30，廣場(chǎng)上的人群漸漸散去，新來的5位同事也陸續(xù)回家，他們四個(gè)人疲憊的坐到展業(yè)桌旁的椅子上，點(diǎn)起煙，拿出筆記本，還是照舊記錄著一天的工作和總結(jié)。

　　“明天投影儀可能就要到貨了，明天韓文文的任務(wù)說輕了，其實(shí)也不輕?！绷喝鸱治鲋?，“明天放動(dòng)畫片小朋友基本不用怎么操心了，但操心的事轉(zhuǎn)移到了手機(jī)和投影上了。你要確保手機(jī)電量充足，最好自備充電寶。然后調(diào)試好投影儀，李建幫忙把投影布支好?！?p>　　“好的，知道了。”他們回答到。

　　隨后他又對(duì)段海洋說到，“咱們是不是以后可以用投影儀講課了？但現(xiàn)在肯定不行，因?yàn)橥队皟x要穩(wěn)住孩子看動(dòng)畫片。以后咱們?cè)僮聊プ聊?，看下午的時(shí)間怎么利用起來?！?p>　　這一天，四個(gè)人就中午吃了碗拉面，一直到現(xiàn)在都沒有顧得上，或者說想起來吃東西?！梆I了！”韓文文摸了摸肚子。

　　“收攤吧，咱們吃點(diǎn)東西去！”李建來了精神，“我知道一家好吃的煎餅果子，就晚上9點(diǎn)開始營(yíng)業(yè)，一直到凌晨2點(diǎn)，別的時(shí)間不賣。天天晚上排長(zhǎng)隊(duì)！”

　　“一個(gè)煎餅果子還能拍多長(zhǎng)的隊(duì)?。俊倍魏Ｑ笥悬c(diǎn)質(zhì)疑。

　　“我好像也聽過這么一個(gè)地方。”韓文文接茬說著。大家一說吃東西，都來了精神，迅速收拾了東西上車了。

　　在經(jīng)過幾個(gè)紅綠燈后，李建停下了車。透過車窗，一條在夜色中隱約可見的“長(zhǎng)龍”排了有20多米長(zhǎng)?！拔覜]騙你們吧？自己看看是不是排隊(duì)？”

　　這個(gè)煎餅果子攤是H市最火的攤位，而且也很傳奇。據(jù)說擺攤的是一對(duì)下崗夫妻，起初擺攤是為了方便在這里上夜班的職工在餓的時(shí)候能有口熱乎乎的吃的，但這一賣就是20多年，每天白天從來不出攤，就是晚上9點(diǎn)到凌晨2點(diǎn)這幾個(gè)小時(shí)。很多人都說，他們家的煎餅果子確實(shí)好吃，再配上旁邊攤位現(xiàn)煮的一碗方便面，那簡(jiǎn)直是絕了。

　　足足排了半個(gè)小時(shí)的隊(duì)，終于輪到他們四個(gè)了?！袄习?，來四個(gè)頂配的！”李建掏出了40塊錢遞給老板。梁瑞往煎餅車上一看，有普通版，中配版，高配版，頂配版，每一個(gè)版本，放的食材都是不一樣的。這個(gè)頂配的，除了煎餅果子基本的豆面、雞蛋、面醬、辣椒外，還有一份脆皮，兩根油條，兩根火腿腸，兩袋辣條等。四個(gè)人拿著熱氣騰騰的煎餅果子，坐到了旁邊的方便面攤前，“老板，四碗方便面，加荷包蛋！”

　　面煮好，老板為大家一一端了上來。一口煎餅果子咬下去，嘴里脆皮酥脆，油條香糯，火腿腸解饞、辣條增加口感，加上面醬、辣椒和豆腐乳的味道，真的是滿嘴留香。一口咽下去，在吸溜溜的吃上一筷子方便面，這感覺真的是太過癮了。雖然是最普通的食物，但在你饑寒交迫最需要時(shí)，那就是最香的。

　　這一刻，大家陶醉在這樣的感覺里，享受著工作過后的快樂。

　　煎餅果子和方便面吃完，大家仰面朝天，臉上流露著滿足，有的人還打著嗝！“啊……太爽了！撐死我了！”李建揉著肚子，一副享受的樣子?！俺楦鶡熛瘯?huì)咱們就走??！”說著，他點(diǎn)燃了一支煙，遞給了梁瑞，然后自己又點(diǎn)燃了一支。

　　這就是這個(gè)城市大部分年輕人的生活寫照。他們熱愛工作，享受生活，即可以為工作流汗，也非常講究吃穿，這就是新一代的年輕人。

　　晚上回到家，已經(jīng)是12:30了。但因?yàn)閯倓偝燥栵?，梁瑞并不感到困倦。他洗了個(gè)澡，翻開筆記本看了看，他忽然意識(shí)到，他這兩天把所有的時(shí)間都用在了廣場(chǎng)擺攤上。車險(xiǎn)也停在了原地。雖然很忙碌，但他認(rèn)為并沒有高效、合理的利用好時(shí)間。于是梁瑞在筆記本上又加上了一句話：“魚與熊掌如何兼得？”

　　合上筆記本，他躺在床上睡著了……

　　周三早上，梁瑞準(zhǔn)時(shí)到達(dá)了單位。但他從昨晚開始就受“魚與熊掌如何兼得”的問題苦惱，有點(diǎn)悶悶不樂。“早上好！”王紅走進(jìn)職場(chǎng)，和他打著招呼。

　　“早上好師傅?！彼牟辉谘傻幕卮鹬Ｔ鐣?huì)的大喇叭里播放著廣播，梁瑞卻無法讓自己專心的聽下去。因?yàn)樗谂沃〗M討論環(huán)節(jié)的到來，他想把他的困惑提出來，尋求大家的解決之道……

　　在今日之星分享完畢后，他終于迎來了這個(gè)他迫切渴望的環(huán)節(jié)。小組討論依舊由李云來主持，這次她第一個(gè)點(diǎn)到了梁瑞的名字，“你先來說說昨天你的拜訪情況吧！”

　　真是盼什么來什么！梁瑞站了起來，先把昨天的展業(yè)情況作了簡(jiǎn)短的匯報(bào)，隨后他誠(chéng)懇的表達(dá)了自己的困惑，希望有人可以幫他解決。

　　聽完他的訴求，李云從容的笑了笑，示意梁瑞坐下。“好的，現(xiàn)在有一個(gè)這樣的問題擺在面前，就是我們?nèi)绾卫脮r(shí)間，來做更多的事情？大家可以針對(duì)梁瑞的問題，幫他出出主意！”

　　“我先說說我的想法吧！”王紅第一個(gè)舉手回答，“他們的工作態(tài)度很端正，但是我覺得他們太耗了。也就是說，他們一天只為了晚上的這一件事在準(zhǔn)備，確實(shí)沒有科學(xué)的把時(shí)間利用起來。其實(shí)晚上還是按照計(jì)劃來就行，主要是下午的時(shí)間，完全可以再好好規(guī)劃一下，騰出時(shí)間嘗試?yán)脛e的展業(yè)方式和客戶溝通?！闭f完，王紅坐了下來。隨后，其他人也你一言我一語的幫著梁瑞出著主意。最后，李云開始了她的總結(jié)，她問梁瑞，“你做過飯嗎？”

　　“做過??！”

　　“做飯的時(shí)候，我們是不是先把米飯蒸上，然后在這段時(shí)間，去摘菜、洗菜、炒菜，對(duì)吧？而不是等蒸好米飯之后才去開始摘菜、洗菜、炒菜吧？”李云問到。梁瑞和小組的其他同事點(diǎn)了點(diǎn)頭?！澳敲?，咱們每天的時(shí)間安排，是不是也能像烹飪一下，通過時(shí)間統(tǒng)籌，科學(xué)、高效的利用起來呢？比如，你們是否可以用排班輪換的形式安排下午的宣傳單制作，然后不值班的人該見客戶見客戶，該談車險(xiǎn)談車險(xiǎn)？甚至晚上我們是不是可以等大家熟練了之后分成兩個(gè)小組來展業(yè)，你們小組一三五，我們小組二四六，兩個(gè)小組也PK一下，看誰注冊(cè)的APP多。這樣行不行呢？”

　　聽過了李云的指點(diǎn)，梁瑞豁然開朗了。他仔細(xì)琢磨著李云說的每一句話，的確在理。“姜還是老的辣??！”他在心里默默的說著?！奥牭酱蠹?guī)臀页隽诉@么多主意，我也有了點(diǎn)頭緒了，感謝大家?！绷喝鹫酒鹕韥硐虼蠹揖狭艘还?p>　　早會(huì)結(jié)束后，他和李建兩人開始了銜接培訓(xùn)。銜接培訓(xùn)結(jié)束后，李云把梁瑞叫到了辦公室。“投影儀到了。”她從柜子里拿出投影儀，和一個(gè)幕布及幕布支架。“萬事俱備，就看你們的了！”

　　“謝謝老大，我們肯定會(huì)爭(zhēng)氣的?！闭f完，梁瑞高高興興的抱著投影儀出去了?！皝韥?，試試投影儀！”他張羅著李建、段海洋和韓文文，幾個(gè)人打開快遞，按照說明書研究起來。一邊研究著，梁瑞一邊說著二早討論的事情，“我給大家說個(gè)事啊，我昨天思來想去，我們從中午吃完飯就開始忙活晚上擺攤的事，有點(diǎn)耽誤時(shí)間。其實(shí)下午的時(shí)間如果好好利用，我們還可以拜訪更多的客戶，做更多的事。所以在請(qǐng)教老大之后，我們來個(gè)值班制度?！?p>　　“怎么個(gè)值班制度??？”韓文文問到。

　　“是這樣，我們四個(gè)都下午都耗在這是不是誰也不能出去見客戶跑市場(chǎng)了？加上晚上雖然人氣很高，但想要簽單沒個(gè)一兩個(gè)月也是出不來業(yè)績(jī)的。那么我們?nèi)绻己脑谶@，我們四個(gè)人這兩個(gè)月誰也開不了單，大家的積極性也會(huì)慢慢被磨平了。所以我提出這個(gè)值班制，每天下午兩人在這準(zhǔn)備晚上用的東西，另外兩人出去跑自己的客戶，晚上咱們到點(diǎn)統(tǒng)一廣場(chǎng)集合就行。這樣一周下來，至少我們每個(gè)人有3天時(shí)間是不用拴在這里的，是可以見客戶的。你們覺得呢？”說完，他征求著大家的意見，

　　“我同意，咱們前兩天熱情很高，但是不可能這么快出單。所以咱們也需要拓展別的客戶，不能都耗費(fèi)在這里，一弄就是一下午。太浪費(fèi)了。”段海洋也表示贊同。

　　“我也同意！”“我也同意！”全票通過。

　　“那就好，那咱們來分一下班。一三五，二四六，周日咱們給自己放天假。接下來咱們抽簽，公平合理，抽到雙字的，就二四六值班，抽到單字的，就一三五值班。”說著，他撕了四張小紙條，分別寫下了兩個(gè)“單”字和兩個(gè)“雙”字，然后揉成了圓形，在手里晃了晃就撒在了桌子上。大家一人拿了一個(gè)打開。

　　最終，李建和韓文文抽到的是單，梁瑞和段海洋抽到的是雙。“咱們從明天開始執(zhí)行吧。今天新到了投影儀，今天任務(wù)比較重，得把它調(diào)試好，然后把晚上要看的動(dòng)畫片找好?！绷喝鹛嵝训健?p>　　“哥，咱先吃飯吧？吃飽了回來調(diào)適？行不行？”李建摸著肚子。早上沒來得及吃飯的他，其實(shí)早就餓了。于是他們四個(gè)人一起下樓去了。今天他們吃的不再是拉面，因?yàn)檫@幾天吃面吃的太多了，今天中午他們吃的，是蓋飯。

　　吃完午飯，四人回到了部門。李建負(fù)責(zé)調(diào)適投影儀，段海洋和韓文文整理著卡片，梁瑞清點(diǎn)著禮品做著統(tǒng)計(jì)。沒一會(huì)功夫，李建弄好了投影儀?！霸蹅兿日覀€(gè)視頻看看，試試效果?！闭f著，他關(guān)掉了職場(chǎng)里所有的燈，半掩著窗簾，屋內(nèi)的光線暗了下來。李建打開了一部《葫蘆兄弟》的動(dòng)畫片，在幕布上播放了起來。

　　雖然沒有部門的大型投影儀那么大的視覺沖擊力，但是這部便攜式投影儀在專用的小尺寸幕布上播放，也是非常的清晰?！皼]問題，效果還不錯(cuò)。我去給投影儀充滿電，今晚肯定人氣超級(jí)高。哦對(duì)了，我一會(huì)從柜子里拿個(gè)藍(lán)牙音響，就完美了?！崩罱ㄗ晕姨兆淼恼f著。大家你看看我，我看看你，笑了起來。他們也期待著，今晚投影儀帶給他們的嶄新體驗(yàn)。