第二十九章 新人王是個狠角色

　　鉆石是什么？對梁瑞這樣千千萬的保險業(yè)務(wù)員來說，鉆石不僅是業(yè)績，是收入，更是目標(biāo)，是榮譽，是使命，是責(zé)任。每個鉆石的背后，不僅是業(yè)務(wù)員的辛勤付出，更是代表著又有兩個人，有了份保障，有了對家人的責(zé)任。

　　就在這一瞬間，梁瑞感覺身心無比舒暢，也感覺自己的肩上有了責(zé)任，對客戶的責(zé)任。他將帶著這樣的一份使命感與責(zé)任，在這條路上一直努力下去。

　　晚上10點整，廣場的活動結(jié)束了。梁瑞送走了韓闊一家，就和大伙一起收拾著東西。這時他簽單的消息已經(jīng)傳到了在場的每個人的耳朵里，大家紛紛上前表示祝賀。第一個月入職，就達(dá)成了鉆石，他自己也感覺不錯。

　　收拾完東西，梁瑞還是一路走著，一路插著小卡片。這個月，他一共印了3次卡片，但又快發(fā)完了。這時，他的電話響了起來，是王紅打來的。

　　“可以啊徒弟，祝賀你！大晚上的又開單啦！我剛從系統(tǒng)里看到你開單的消息，我今晚有事沒去，是參加觀影活動的客戶嗎？”王紅在電話里很是高興，甚至比她自己簽單都高興。

　　“謝謝師傅！不是廣場上認(rèn)識的客戶。是我第一個簽單的那個客戶，他又給孩子買了份保險！”

　　“哦哦，太好了。恭喜徒弟鉆石。下個月可以一起去海邊啦！那先這樣，明天見面聊吧！”

　　“好的師傅，明天見！”說完，梁瑞掛了電話。但還沒來得及把電話放進兜里，就又響了起來。這回事李云打來的。

　　“喂！老大！”

　　“梁瑞，剛才看到你開單了。祝賀你??！這個月鉆石了?！崩钤埔舶l(fā)來了賀電。

　　“謝謝老大，只是運氣好罷了?！?p>　　“運氣是一方面，更重要的是和努力分不開的。希望你能一直保持這樣的工作狀態(tài)，未來你會得到該有的回報的。展業(yè)結(jié)束了吧？回家了嗎？”李云說到。

　　“正往家走呢，順便發(fā)點小卡片！”

　　“不早了，回去休息吧。”

　　“好的老大，您也早點休息！”梁瑞再一次的掛了電話。把最后的卡片發(fā)完了，可以回家了。

　　人逢喜事精神爽，回到家的梁瑞，沒有絲毫的困意。他打開筆記本，記錄著今天的工作情況和心得體會，然后打開了電腦，找了個電影看了起來。直到凌晨1點鐘，他才睡著。

　　第二天一早，梁瑞準(zhǔn)時來到單位。剛坐到座位上，王紅就沖他比了個大拇指，“徒弟你真棒！今天中午我請客，給你慶賀一下！”她就梁瑞這么一個徒弟，每次開單，王紅就會送來鼓勵。所有的保險公司，其實都是這樣的，哪個師傅不希望自己的徒弟越來越好呢？

　　“謝謝師傅！”梁瑞覺得自己很幸運，能夠認(rèn)識王紅。從第一次相識到現(xiàn)在，王紅一直在支持他，鼓勵他，幫助他。

　　今日之星的分享環(huán)節(jié)，梁瑞也時隔20多天再次站到了臺前，分享著自己的簽單感受。他喜歡這樣的感覺，喜歡臺下同事為他送上的掌聲，他恨不得天天都能分享。

　　早會的最后環(huán)節(jié)，公司廣播播報了一條通知：“請所有新人天生鉆于周四下午參加公司舉辦的新人表彰大會”。隨后的參會人員名單中，就有梁瑞。

　　“師傅，什么是新人表彰大會？”他問王紅。

　　“這個會每個月都會舉辦，就是表彰在這個月里表現(xiàn)優(yōu)異的新人。只有鉆石以上的才能參加，所以這是一種榮譽。來自咱們公司所有部門的優(yōu)秀新人，都會出席，你們也可以認(rèn)識一下，多多學(xué)習(xí)?！蓖跫t耐心的解釋到。

　　A保險公司每周都會有新人加入，這里所說的新人，是指剛剛接觸保險的人，和年齡無關(guān)。有的新人20多歲，有的新人40多歲，在保險公司，這并不奇怪。

　　梁瑞忽然想到，“說不定他們那期班的很多同學(xué)，也都參加了這次表彰大會。快一個月沒見了，這下有機會和同學(xué)們重新聚在一起了?！毕氲竭@里，他對這次會議的期待更加迫切。

　　上午的工作結(jié)束后，李建和梁瑞走出了新人培訓(xùn)室。這時王紅早已等在外面?！白甙桑形缭蹅兙鄄?。其他人都已近先出發(fā)了，就剩咱們幾個了?！闭f完，她又邀請了閆東飛老師。四個人同車前往飯店。

　　來到飯店，進入之前預(yù)定好的雅間，大家早已等候多時了。梁瑞看到，來參加的不僅有李云，韓文文、段海洋，還有幾位同小組的同事。酒菜上齊，大家在輕松愉悅的心情下享用著這頓慶功宴。房間里時不時的傳出眾人的歡笑聲。

　　午飯后，李云發(fā)話，下午放松半天。在一片歡呼聲中，大家又前往KTV，繼續(xù)狂歡著。這一天，就這樣“勞逸結(jié)合”的度過了。

　　時間來到周四下午，新人表彰大會即將在迎賓大酒店舉行。開完上午的會議，梁瑞特意回家洗了個澡，換好了筆挺的職業(yè)裝，騎著車子出門了。

　　來到迎賓大酒店門口，離會議開始還有15分鐘的時間。他放好自行車，找了個人少的地方，點燃一支煙抽了起來。身邊進進出出的，都是他們公司的優(yōu)秀新人，男男女女的，無不意氣風(fēng)發(fā)，精神抖擻。

　　“咦？梁瑞！”突然有人從身旁5米外在喊他的名字。聽著聲音有點耳熟。扭頭一看，竟然是新人班的同學(xué)張然。

　　“你好啊，老同學(xué)。我在門口待了好久了，總算碰到熟人了?！绷喝馃崆榈拇蛑泻?。

　　“你也鉆石拉？不錯嘛！”張然故意調(diào)高了聲調(diào)，一邊說著，一邊拍著梁瑞的肩膀，一副領(lǐng)導(dǎo)的架勢。“走吧，快開始了。進去晚了前排沒地了！”說完，兩人走進了迎賓大酒店的旋轉(zhuǎn)門。

　　簽到完畢，他們進入了會場。正如張然擔(dān)心的一樣，前排的座位，早已坐滿了人。他們找到了中間位置的座位趕緊做了下來。

　　“咱們那屆還有誰來參加??？”她問到。

　　“我也不太清楚，在門口站了半天，也沒碰到一個。就碰到你了?！闭f完梁瑞環(huán)顧四周，確實有幾位面熟的新人，但都因為相距太遠(yuǎn)，無法打招呼?！暗故怯袔讉€咱們那屆的同學(xué)，都七零八落的坐在各個區(qū)域。”他說著。

　　與此同時，背景音樂響了起來。新人表彰大會準(zhǔn)時開始了。隨著音樂，緩緩走上了一位女主持，身著中國紅的旗袍，甚是引人矚目。“哎！哎！那不是咱們的班主任蘇曉曉嗎？”張然激動的說著，“哇，咱們老師也太好看了吧！”

　　梁瑞仔細(xì)一看，確實是他曾經(jīng)的班主任。“每周帶一個班，不知道老師還記不記得咱么？”他說到。

　　“歡迎各位優(yōu)秀的新人伙伴前來參加我們每月一度的新人表彰大會！”蘇曉曉說完，向臺下鞠了一躬。整個會場迸發(fā)出震耳欲聾的掌聲?！爸x謝大家！新人，即未來！未來，你主宰！在座的所有新人伙伴，都是我們這個月的鉆石。這是一種榮譽，是嶄新的開始……”

　　梁瑞正在認(rèn)真的聽著，張然突然聊到，“唉！你知道這個月的新人王嗎是誰嗎？”

　　“新人王？”他頭一次聽到這個名詞，“新人王是什么意思？”

　　“這你都不知道啊？新人王就是新人里面最牛的一個。咱們這個月的新人王，超級厲害，聽說不僅是咱們市的新人王，還是整個省的新人王呢！”張然回答到。

　　聽完她的介紹，梁瑞非常想看看這個新人王到底是何許人也。

　　表彰大會一項一項的進行著，每一位優(yōu)秀的新人，都分批上臺接受了表彰。當(dāng)梁瑞看到自己的名字出現(xiàn)在前面的大屏幕上時，他無比的興奮。他從未想過，也從未經(jīng)歷過這樣的事情——走在紅毯上，四周全是鼓勵的目光和熱情的掌聲。他有些緊張，但還算穩(wěn)健的走到了舞臺中央。為他們頒獎的是公司銷售部的領(lǐng)導(dǎo)。真是難忘的榮譽，也是對他一個月來的堅持最好的褒獎！此時，他希望師傅在場，希望李云在場，希望整個部門的同事都在場。但他不知道的是，現(xiàn)場早已有攝影師，拍下來這難忘的瞬間，并發(fā)給了李云。

　　從另一側(cè)走下舞臺時，蘇曉曉站在那里，梁瑞禮貌的打了招呼“蘇老師您好！”

　　“你好梁瑞，繼續(xù)努力！加油！”蘇曉曉攥著拳頭說到。她還記得梁瑞的名字，因為在新人班他們小組主持的早會，梁瑞的單人演說，給她留下了深刻的印象。

　　剛回到座位上，李云就發(fā)來了微信祝賀，內(nèi)容只有一句話：“再創(chuàng)輝煌，永攀高峰?！倍诓块T的群中，梁瑞接受表彰的照片，也第一時間被李云發(fā)送到了里面。照片下面，是長長的一溜鼓掌的小表情。

　　由于表彰的業(yè)績是按倒敘排列，所以越往后，代表著業(yè)績越多，收入越高。所有的新人都和梁瑞一樣，等待著屏幕上最后一頁的出現(xiàn)。

　　A保險公司的表彰大會有近300人參加，所以光是表彰環(huán)節(jié)大家上臺下臺的功夫，就已經(jīng)用去了1個小時。此時，屏幕上新人的收入越來越高，已經(jīng)達(dá)到了3.5萬元。但卻依然不是最后。

　　梁瑞心里琢磨著，“這個新人王到底有多厲害啊？竟然還沒有出現(xiàn)?！?p>　　隨著大家“哇！”的一聲，所有人的目光都聚焦在了舞臺的大屏幕。頁面已經(jīng)播放到最后一頁，最后一頁只有一個名字——張佳佳！件數(shù)：23件！收入：5.79萬元！

　　一個僅僅入司不到一個月的新人，能掙到這個收入，全場驚嘆也是意料之中的事情。連梁瑞都在心里感到震驚?！斑@個張佳佳到底是什么樣的一個人？能夠在一個月之內(nèi)簽下來這么多保單？”他迫不及待的想在舞臺上見到這個人。

　　“接下來讓我們用最熱烈的掌聲和歡呼聲，請出我們的全省新人王張佳佳！”蘇曉曉抬高了語調(diào)，整個會場的氣氛被她推向了高潮。

　　伴隨著無比熱烈的掌聲和歡呼聲，一位30歲上下的女士走上了舞臺正中央。“大家好，我叫張佳佳！很高興能和這么多優(yōu)秀的新人伙伴相聚在這里！”說完，她深深地鞠了一躬。

　　不僅是梁瑞，在場的所有新人都在上下打量著這么一個對他們來說“神一樣存在”的女子。張佳佳個頭不算高。162公分左右，梳著馬尾辮，長相平平，看上去很是普通。這樣大家更加好奇，她如何在短短一個月的時間成為了新人王。眾人的謎底，也將在接下來的時間里，慢慢揭開。

　　“我今年29歲，7月10號加入保險公司。之前我是一名學(xué)校的英語老師。這個工作大家覺得怎么樣？”張佳佳向臺下問到。

　　“好！”

　　“是很好。大家都覺得教師這個工作，即神圣，又偉大，還有不錯的收入。但我的性格是那種像男孩子一樣，不服輸，也喜歡嘗試新東西，如果在學(xué)校當(dāng)老師，可能一干就會是一輩子。我馬上就能想到10年后、20年后，甚至30年后的樣子。我不想過那樣的生活。于是，我選擇了辭職，加入了保險公司?！睆埣鸭呀榻B著自己之前的經(jīng)歷。而很多和她年紀(jì)相仿的年輕人，也有著同樣的性格特質(zhì)。他們喜歡新鮮、愛冒險、不喜歡枯燥無味的生活。

　　“我想大家都很想知道我在一個月的時間里，是這么簽了23件保單的？是嗎？”張佳佳雖然是一位新人，但由于之前的教師經(jīng)歷，讓她在臺上顯得格外沉穩(wěn)?！敖裉煳揖蛽聘傻模o大家講講我這一個月的工作情況吧。”說完，她走到了舞臺的最前面，“因為我以前當(dāng)了幾年老師，所以認(rèn)識了很多學(xué)生家長。后來來到保險公司，在新人培訓(xùn)班的時候，老師們講授了一些拜訪的技巧，要找什么樣的客戶；講了很多保險理念，要和客戶怎么說。我基本沒有去市場做過陌生拜訪，因為我覺得陌生拜訪難度太大，而且也很難簽單。所以我的方式就是找對人。這些對的人，就是我之前的學(xué)生家長們。因為他們都是非常好的準(zhǔn)客戶，都有孩子，都疼愛孩子，有責(zé)任心，收入穩(wěn)定。所以每天我都會約3-4家的家長見面，然后面對面的和他們講理念，講產(chǎn)品?；旧弦娒?到3次，就可以談到簽單了。就這樣每天拜訪，有的時候晚上12點多才回到家。但當(dāng)獲得客戶的認(rèn)可時，我就覺得一切都是值得的。我最多的一天簽了5單……”

　　梁瑞認(rèn)真的聽著張佳佳的工作經(jīng)歷。他倆都有著同樣的特質(zhì)——那就是堅持。越聽，梁瑞對自己越有信心；越聽，他覺得前途越發(fā)光明。