第二十九章 新人王是個(gè)狠角色
鉆石是什么？對(duì)梁瑞這樣千千萬的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員來說，鉆石不僅是業(yè)績，是收入，更是目標(biāo)，是榮譽(yù)，是使命，是責(zé)任。每個(gè)鉆石的背后，不僅是業(yè)務(wù)員的辛勤付出，更是代表著又有兩個(gè)人，有了份保障，有了對(duì)家人的責(zé)任。
就在這一瞬間，梁瑞感覺身心無比舒暢，也感覺自己的肩上有了責(zé)任，對(duì)客戶的責(zé)任。他將帶著這樣的一份使命感與責(zé)任，在這條路上一直努力下去。
晚上10點(diǎn)整，廣場(chǎng)的活動(dòng)結(jié)束了。梁瑞送走了韓闊一家，就和大伙一起收拾著東西。這時(shí)他簽單的消息已經(jīng)傳到了在場(chǎng)的每個(gè)人的耳朵里，大家紛紛上前表示祝賀。第一個(gè)月入職，就達(dá)成了鉆石，他自己也感覺不錯(cuò)。
收拾完東西，梁瑞還是一路走著，一路插著小卡片。這個(gè)月，他一共印了3次卡片，但又快發(fā)完了。這時(shí)，他的電話響了起來，是王紅打來的。
“可以啊徒弟，祝賀你！大晚上的又開單啦！我剛從系統(tǒng)里看到你開單的消息，我今晚有事沒去，是參加觀影活動(dòng)的客戶嗎？”王紅在電話里很是高興，甚至比她自己簽單都高興。
“謝謝師傅！不是廣場(chǎng)上認(rèn)識(shí)的客戶。是我第一個(gè)簽單的那個(gè)客戶，他又給孩子買了份保險(xiǎn)！”
“哦哦，太好了。恭喜徒弟鉆石。下個(gè)月可以一起去海邊啦！那先這樣，明天見面聊吧！”
“好的師傅，明天見！”說完，梁瑞掛了電話。但還沒來得及把電話放進(jìn)兜里，就又響了起來。這回事李云打來的。
“喂！老大！”
“梁瑞，剛才看到你開單了。祝賀你啊！這個(gè)月鉆石了。”李云也發(fā)來了賀電。
“謝謝老大，只是運(yùn)氣好罷了?！?p> “運(yùn)氣是一方面，更重要的是和努力分不開的。希望你能一直保持這樣的工作狀態(tài)，未來你會(huì)得到該有的回報(bào)的。展業(yè)結(jié)束了吧？回家了嗎？”李云說到。
“正往家走呢，順便發(fā)點(diǎn)小卡片！”
“不早了，回去休息吧。”
“好的老大，您也早點(diǎn)休息！”梁瑞再一次的掛了電話。把最后的卡片發(fā)完了，可以回家了。
人逢喜事精神爽，回到家的梁瑞，沒有絲毫的困意。他打開筆記本，記錄著今天的工作情況和心得體會(huì)，然后打開了電腦，找了個(gè)電影看了起來。直到凌晨1點(diǎn)鐘，他才睡著。
第二天一早，梁瑞準(zhǔn)時(shí)來到單位。剛坐到座位上，王紅就沖他比了個(gè)大拇指，“徒弟你真棒！今天中午我請(qǐng)客，給你慶賀一下！”她就梁瑞這么一個(gè)徒弟，每次開單，王紅就會(huì)送來鼓勵(lì)。所有的保險(xiǎn)公司，其實(shí)都是這樣的，哪個(gè)師傅不希望自己的徒弟越來越好呢？
“謝謝師傅！”梁瑞覺得自己很幸運(yùn)，能夠認(rèn)識(shí)王紅。從第一次相識(shí)到現(xiàn)在，王紅一直在支持他，鼓勵(lì)他，幫助他。
今日之星的分享環(huán)節(jié)，梁瑞也時(shí)隔20多天再次站到了臺(tái)前，分享著自己的簽單感受。他喜歡這樣的感覺，喜歡臺(tái)下同事為他送上的掌聲，他恨不得天天都能分享。
早會(huì)的最后環(huán)節(jié)，公司廣播播報(bào)了一條通知：“請(qǐng)所有新人天生鉆于周四下午參加公司舉辦的新人表彰大會(huì)”。隨后的參會(huì)人員名單中，就有梁瑞。
“師傅，什么是新人表彰大會(huì)？”他問王紅。
“這個(gè)會(huì)每個(gè)月都會(huì)舉辦，就是表彰在這個(gè)月里表現(xiàn)優(yōu)異的新人。只有鉆石以上的才能參加，所以這是一種榮譽(yù)。來自咱們公司所有部門的優(yōu)秀新人，都會(huì)出席，你們也可以認(rèn)識(shí)一下，多多學(xué)習(xí)?！蓖跫t耐心的解釋到。
A保險(xiǎn)公司每周都會(huì)有新人加入，這里所說的新人，是指剛剛接觸保險(xiǎn)的人，和年齡無關(guān)。有的新人20多歲，有的新人40多歲，在保險(xiǎn)公司，這并不奇怪。
梁瑞忽然想到，“說不定他們那期班的很多同學(xué)，也都參加了這次表彰大會(huì)?？煲粋€(gè)月沒見了，這下有機(jī)會(huì)和同學(xué)們重新聚在一起了?！毕氲竭@里，他對(duì)這次會(huì)議的期待更加迫切。
上午的工作結(jié)束后，李建和梁瑞走出了新人培訓(xùn)室。這時(shí)王紅早已等在外面。“走吧，中午咱們聚餐。其他人都已近先出發(fā)了，就剩咱們幾個(gè)了?！闭f完，她又邀請(qǐng)了閆東飛老師。四個(gè)人同車前往飯店。
來到飯店，進(jìn)入之前預(yù)定好的雅間，大家早已等候多時(shí)了。梁瑞看到，來參加的不僅有李云，韓文文、段海洋，還有幾位同小組的同事。酒菜上齊，大家在輕松愉悅的心情下享用著這頓慶功宴。房間里時(shí)不時(shí)的傳出眾人的歡笑聲。
午飯后，李云發(fā)話，下午放松半天。在一片歡呼聲中，大家又前往KTV，繼續(xù)狂歡著。這一天，就這樣“勞逸結(jié)合”的度過了。
時(shí)間來到周四下午，新人表彰大會(huì)即將在迎賓大酒店舉行。開完上午的會(huì)議，梁瑞特意回家洗了個(gè)澡，換好了筆挺的職業(yè)裝，騎著車子出門了。
來到迎賓大酒店門口，離會(huì)議開始還有15分鐘的時(shí)間。他放好自行車，找了個(gè)人少的地方，點(diǎn)燃一支煙抽了起來。身邊進(jìn)進(jìn)出出的，都是他們公司的優(yōu)秀新人，男男女女的，無不意氣風(fēng)發(fā)，精神抖擻。
“咦？梁瑞！”突然有人從身旁5米外在喊他的名字。聽著聲音有點(diǎn)耳熟。扭頭一看，竟然是新人班的同學(xué)張然。
“你好啊，老同學(xué)。我在門口待了好久了，總算碰到熟人了?！绷喝馃崆榈拇蛑泻簟?p> “你也鉆石拉？不錯(cuò)嘛！”張然故意調(diào)高了聲調(diào)，一邊說著，一邊拍著梁瑞的肩膀，一副領(lǐng)導(dǎo)的架勢(shì)?！白甙?，快開始了。進(jìn)去晚了前排沒地了！”說完，兩人走進(jìn)了迎賓大酒店的旋轉(zhuǎn)門。
簽到完畢，他們進(jìn)入了會(huì)場(chǎng)。正如張然擔(dān)心的一樣，前排的座位，早已坐滿了人。他們找到了中間位置的座位趕緊做了下來。
“咱們那屆還有誰來參加??？”她問到。
“我也不太清楚，在門口站了半天，也沒碰到一個(gè)。就碰到你了?！闭f完梁瑞環(huán)顧四周，確實(shí)有幾位面熟的新人，但都因?yàn)橄嗑嗵h(yuǎn)，無法打招呼?！暗故怯袔讉€(gè)咱們那屆的同學(xué)，都七零八落的坐在各個(gè)區(qū)域?！彼f著。
與此同時(shí)，背景音樂響了起來。新人表彰大會(huì)準(zhǔn)時(shí)開始了。隨著音樂，緩緩走上了一位女主持，身著中國紅的旗袍，甚是引人矚目?！鞍?！哎！那不是咱們的班主任蘇曉曉嗎？”張然激動(dòng)的說著，“哇，咱們老師也太好看了吧！”
梁瑞仔細(xì)一看，確實(shí)是他曾經(jīng)的班主任?！懊恐軒б粋€(gè)班，不知道老師還記不記得咱么？”他說到。
“歡迎各位優(yōu)秀的新人伙伴前來參加我們每月一度的新人表彰大會(huì)！”蘇曉曉說完，向臺(tái)下鞠了一躬。整個(gè)會(huì)場(chǎng)迸發(fā)出震耳欲聾的掌聲?！爸x謝大家！新人，即未來！未來，你主宰！在座的所有新人伙伴，都是我們這個(gè)月的鉆石。這是一種榮譽(yù)，是嶄新的開始……”
梁瑞正在認(rèn)真的聽著，張然突然聊到，“唉！你知道這個(gè)月的新人王嗎是誰嗎？”
“新人王？”他頭一次聽到這個(gè)名詞，“新人王是什么意思？”
“這你都不知道啊？新人王就是新人里面最牛的一個(gè)。咱們這個(gè)月的新人王，超級(jí)厲害，聽說不僅是咱們市的新人王，還是整個(gè)省的新人王呢！”張然回答到。
聽完她的介紹，梁瑞非常想看看這個(gè)新人王到底是何許人也。
表彰大會(huì)一項(xiàng)一項(xiàng)的進(jìn)行著，每一位優(yōu)秀的新人，都分批上臺(tái)接受了表彰。當(dāng)梁瑞看到自己的名字出現(xiàn)在前面的大屏幕上時(shí)，他無比的興奮。他從未想過，也從未經(jīng)歷過這樣的事情——走在紅毯上，四周全是鼓勵(lì)的目光和熱情的掌聲。他有些緊張，但還算穩(wěn)健的走到了舞臺(tái)中央。為他們頒獎(jiǎng)的是公司銷售部的領(lǐng)導(dǎo)。真是難忘的榮譽(yù)，也是對(duì)他一個(gè)月來的堅(jiān)持最好的褒獎(jiǎng)！此時(shí)，他希望師傅在場(chǎng)，希望李云在場(chǎng)，希望整個(gè)部門的同事都在場(chǎng)。但他不知道的是，現(xiàn)場(chǎng)早已有攝影師，拍下來這難忘的瞬間，并發(fā)給了李云。
從另一側(cè)走下舞臺(tái)時(shí)，蘇曉曉站在那里，梁瑞禮貌的打了招呼“蘇老師您好！”
“你好梁瑞，繼續(xù)努力！加油！”蘇曉曉攥著拳頭說到。她還記得梁瑞的名字，因?yàn)樵谛氯税嗨麄冃〗M主持的早會(huì)，梁瑞的單人演說，給她留下了深刻的印象。
剛回到座位上，李云就發(fā)來了微信祝賀，內(nèi)容只有一句話：“再創(chuàng)輝煌，永攀高峰。”而在部門的群中，梁瑞接受表彰的照片，也第一時(shí)間被李云發(fā)送到了里面。照片下面，是長長的一溜鼓掌的小表情。
由于表彰的業(yè)績是按倒敘排列，所以越往后，代表著業(yè)績?cè)蕉?，收入越高。所有的新人都和梁瑞一樣，等待著屏幕上最后一頁的出現(xiàn)。
A保險(xiǎn)公司的表彰大會(huì)有近300人參加，所以光是表彰環(huán)節(jié)大家上臺(tái)下臺(tái)的功夫，就已經(jīng)用去了1個(gè)小時(shí)。此時(shí)，屏幕上新人的收入越來越高，已經(jīng)達(dá)到了3.5萬元。但卻依然不是最后。
梁瑞心里琢磨著，“這個(gè)新人王到底有多厲害??？竟然還沒有出現(xiàn)。”
隨著大家“哇！”的一聲，所有人的目光都聚焦在了舞臺(tái)的大屏幕。頁面已經(jīng)播放到最后一頁，最后一頁只有一個(gè)名字——張佳佳！件數(shù)：23件！收入：5.79萬元！
一個(gè)僅僅入司不到一個(gè)月的新人，能掙到這個(gè)收入，全場(chǎng)驚嘆也是意料之中的事情。連梁瑞都在心里感到震驚?！斑@個(gè)張佳佳到底是什么樣的一個(gè)人？能夠在一個(gè)月之內(nèi)簽下來這么多保單？”他迫不及待的想在舞臺(tái)上見到這個(gè)人。
“接下來讓我們用最熱烈的掌聲和歡呼聲，請(qǐng)出我們的全省新人王張佳佳！”蘇曉曉抬高了語調(diào)，整個(gè)會(huì)場(chǎng)的氣氛被她推向了高潮。
伴隨著無比熱烈的掌聲和歡呼聲，一位30歲上下的女士走上了舞臺(tái)正中央?！按蠹液茫医袕埣鸭?！很高興能和這么多優(yōu)秀的新人伙伴相聚在這里！”說完，她深深地鞠了一躬。
不僅是梁瑞，在場(chǎng)的所有新人都在上下打量著這么一個(gè)對(duì)他們來說“神一樣存在”的女子。張佳佳個(gè)頭不算高。162公分左右，梳著馬尾辮，長相平平，看上去很是普通。這樣大家更加好奇，她如何在短短一個(gè)月的時(shí)間成為了新人王。眾人的謎底，也將在接下來的時(shí)間里，慢慢揭開。
“我今年29歲，7月10號(hào)加入保險(xiǎn)公司。之前我是一名學(xué)校的英語老師。這個(gè)工作大家覺得怎么樣？”張佳佳向臺(tái)下問到。
“好！”
“是很好。大家都覺得教師這個(gè)工作，即神圣，又偉大，還有不錯(cuò)的收入。但我的性格是那種像男孩子一樣，不服輸，也喜歡嘗試新東西，如果在學(xué)校當(dāng)老師，可能一干就會(huì)是一輩子。我馬上就能想到10年后、20年后，甚至30年后的樣子。我不想過那樣的生活。于是，我選擇了辭職，加入了保險(xiǎn)公司?！睆埣鸭呀榻B著自己之前的經(jīng)歷。而很多和她年紀(jì)相仿的年輕人，也有著同樣的性格特質(zhì)。他們喜歡新鮮、愛冒險(xiǎn)、不喜歡枯燥無味的生活。
“我想大家都很想知道我在一個(gè)月的時(shí)間里，是這么簽了23件保單的？是嗎？”張佳佳雖然是一位新人，但由于之前的教師經(jīng)歷，讓她在臺(tái)上顯得格外沉穩(wěn)?！敖裉煳揖蛽聘傻?，給大家講講我這一個(gè)月的工作情況吧?！闭f完，她走到了舞臺(tái)的最前面，“因?yàn)槲乙郧爱?dāng)了幾年老師，所以認(rèn)識(shí)了很多學(xué)生家長。后來來到保險(xiǎn)公司，在新人培訓(xùn)班的時(shí)候，老師們講授了一些拜訪的技巧，要找什么樣的客戶；講了很多保險(xiǎn)理念，要和客戶怎么說。我基本沒有去市場(chǎng)做過陌生拜訪，因?yàn)槲矣X得陌生拜訪難度太大，而且也很難簽單。所以我的方式就是找對(duì)人。這些對(duì)的人，就是我之前的學(xué)生家長們。因?yàn)樗麄兌际欠浅：玫臏?zhǔn)客戶，都有孩子，都疼愛孩子，有責(zé)任心，收入穩(wěn)定。所以每天我都會(huì)約3-4家的家長見面，然后面對(duì)面的和他們講理念，講產(chǎn)品?；旧弦娒?到3次，就可以談到簽單了。就這樣每天拜訪，有的時(shí)候晚上12點(diǎn)多才回到家。但當(dāng)獲得客戶的認(rèn)可時(shí)，我就覺得一切都是值得的。我最多的一天簽了5單……”
梁瑞認(rèn)真的聽著張佳佳的工作經(jīng)歷。他倆都有著同樣的特質(zhì)——那就是堅(jiān)持。越聽，梁瑞對(duì)自己越有信心；越聽，他覺得前途越發(fā)光明。