第三十八章 終于到了開(kāi)工資的日子

　　新人加油站的培訓(xùn)就這樣結(jié)束了，離成為一名正式的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員又更近了一步。

　　走出培訓(xùn)教室，小伙伴們已經(jīng)等在了外面。但是今天多出來(lái)一個(gè)人，就是梁瑞的師傅王紅。

　　“考試考的怎么樣呀？”她急切的問(wèn)到。

　　“考過(guò)了！放心吧師傅！”梁瑞興奮的說(shuō)到。

　　“太棒了！走，中午咱們賀賀去！今天中午我來(lái)請(qǐng)客！”王紅一說(shuō)完，其他小伙伴都?xì)g呼雀躍了起來(lái)。

　　說(shuō)笑著，眾人來(lái)到了翔龍大廈22層的煙雨樓餐廳。這是梁瑞第二次來(lái)到這里。第一次是在新人班的時(shí)候張然組織的。

　　眾人找了個(gè)雅間坐下，王紅點(diǎn)好了菜。這時(shí)大家發(fā)現(xiàn)雅間的正位是空著的?！凹t姐，你怎么不做到正坐上??？”李建提醒著王紅。

　　“我就坐這里呀，因?yàn)檎涣艚o一名神秘大咖。她一會(huì)就到?！痹掃€沒(méi)說(shuō)完，服務(wù)員在門(mén)外輕聲細(xì)語(yǔ)的說(shuō)到，“有貴賓到！”順著聲音，門(mén)被打開(kāi)，李云拿著一個(gè)紙豆子走了進(jìn)來(lái)。

　　“今天高興，李建簽單，梁瑞考試過(guò)關(guān)，這幾個(gè)年輕人可喜可賀！中午我贊助白酒?！闭f(shuō)著李云把酒放在了桌子上。

　　大家順著她的手望去，兩個(gè)紅白相間的瓷瓶，瓶蓋上面系著一條細(xì)細(xì)的紅綢子。“茅臺(tái)！”李建喜出望外的驚呼著。大家也看清了，一起歡呼著。

　　“老大今天怎么拿這么好的酒??？”王紅好奇的問(wèn)。

　　“因?yàn)榻裉旄吲d??！哈哈。”李云半開(kāi)玩笑的說(shuō)?！扒皫滋?，朋友去貴州買(mǎi)茅臺(tái)酒，自己雇了一輛箱貨卡車(chē)，從咱們這直接開(kāi)到貴州拉回來(lái)的。我要了5箱。今天拿過(guò)來(lái)兩瓶咱們嘗嘗！”

　　說(shuō)著，她讓服務(wù)員打開(kāi)了酒，挨個(gè)給在座的同事們都倒上了。就在聊天和倒酒的同時(shí)，菜品也陸陸續(xù)續(xù)的上了六七道了。李云端起酒杯，“來(lái)，第一杯，祝賀李建簽單，梁瑞考試過(guò)關(guān)！干杯！”

　　大家一齊喝下了第一杯。

　　茅臺(tái)酒不愧是享譽(yù)世界的名酒。一口下去，滿嘴感覺(jué)醇香馥郁、幽雅細(xì)膩、回味悠長(zhǎng)。

　　“來(lái)，第二杯！這一杯，祝賀咱們上個(gè)月都是鉆石，這個(gè)月都有收入！”李云再次提杯同飲。雖然是女人，但是李云的酒量可比一般的男人還要大。從年輕時(shí)就在保險(xiǎn)行業(yè)摸爬滾打，加上身處經(jīng)理職位數(shù)十年，現(xiàn)在一瓶白酒對(duì)她來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是小意思。

　　放下酒杯后，李云習(xí)慣性的談到了工作，“馬上就要開(kāi)工資了。相信大家已經(jīng)在我們的APP里面查到了收入。現(xiàn)在大家看看你們的收入，咱們來(lái)個(gè)收入分析會(huì)議，每個(gè)人都說(shuō)說(shuō)自己的工資收入來(lái)源在哪里？還有哪里可以提高收入?！弊鳛椴块T(mén)領(lǐng)導(dǎo)，三句話不離老本行。甚至連吃飯的時(shí)候也不放過(guò)這些年輕人。大家心里琢磨著：“茅臺(tái)酒不是白喝的！”

　　我先來(lái)說(shuō)說(shuō)我的收入吧，王紅自告奮勇。這也不奇怪，整桌的人，除了李云和她是年過(guò)40，其他人都是20來(lái)歲的青春年紀(jì)。她必須要帶個(gè)好頭。

　　“我這個(gè)月的收入是11730元。其中壽險(xiǎn)傭金5500元，車(chē)險(xiǎn)3500元，其他卡單和團(tuán)險(xiǎn)收入1000余元，還有1000元左右是因?yàn)槲彝降苌蟼€(gè)月的業(yè)績(jī)好，公司給予的增員獎(jiǎng)。通過(guò)我的工資收入，我覺(jué)得這個(gè)月我還有提升收入的余地，因?yàn)楣镜钠栈輼I(yè)務(wù)和生活板塊類的業(yè)務(wù)我還沒(méi)有做，這個(gè)月除了保持其他各項(xiàng)穩(wěn)定的收入外，我還會(huì)努力開(kāi)拓空白市場(chǎng)！請(qǐng)大家監(jiān)督我，鼓勵(lì)我，謝謝大家！”她說(shuō)完后，大家掌聲鼓勵(lì)著。

　　王紅說(shuō)完后，李云簡(jiǎn)單的總結(jié)了一下，“王紅的收入上個(gè)月已經(jīng)過(guò)萬(wàn)了，看著不低，但是她還可以做的更好。因?yàn)橛袔滋帢I(yè)務(wù)上的空白點(diǎn)她沒(méi)有利用。咱們公司為什么能年年排名全國(guó)保險(xiǎn)公司平均收入的第一名？就是因?yàn)樵蹅児镜那蓝?，業(yè)務(wù)涵蓋面廣泛，能讓我們掙到錢(qián)的不僅僅是人身保險(xiǎn)這一項(xiàng)。我相信，王紅下個(gè)月的收入還會(huì)更高。那么接下來(lái)有請(qǐng)下一位！”

　　坐在王紅旁邊的是段海洋?！拔疑蟼€(gè)月的工資是6700元，其中壽險(xiǎn)4800元，車(chē)險(xiǎn)1900元，其他的就沒(méi)有了。我的收入結(jié)構(gòu)比較單一，主要就是集中在壽險(xiǎn)和車(chē)險(xiǎn)，其他卡單類、團(tuán)險(xiǎn)類、普惠類、生活類都沒(méi)有收入進(jìn)賬，這個(gè)月我要在做壽險(xiǎn)的同時(shí)，多多拓展其它渠道，提升自己的收入！”段海洋說(shuō)完，臺(tái)下再次響起鼓勵(lì)的掌聲。

　　接下來(lái)是韓文文?！拔疑蟼€(gè)月的收入是7850元，其中壽險(xiǎn)4500元，車(chē)險(xiǎn)3000元，卡單350元。我和段海洋一樣，也是沒(méi)有普惠、生活類的收入進(jìn)賬。這個(gè)月多注意拓展這些方面?！?p>　　輪到李建，他想喝了杯酒，吃了口菜，然后才開(kāi)始。“我上個(gè)月的收入是4500元，只有壽險(xiǎn)收入，其它的都沒(méi)有。這個(gè)月，我也會(huì)和大家一樣，多多拓展綜合業(yè)務(wù)?！?p>　　現(xiàn)在就剩下梁瑞了。7月他的運(yùn)氣不錯(cuò)，達(dá)成了鉆石，享受了部門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)的旅游。他自我感覺(jué)收入還可以，但是今天一聽(tīng)大家的分享，竟然還有很多可以提高收入的渠道，他也想利用公司提供的平臺(tái)，更多的提高自己的收入。“我這個(gè)月的工資是7350元，其中壽險(xiǎn)6800元，車(chē)險(xiǎn)550元。我還不太了解大家說(shuō)的普惠、卡單、團(tuán)險(xiǎn)、生活類都是什么，怎樣掙錢(qián)，但是我想從這個(gè)月多多學(xué)習(xí)，盡快掌握各渠道的產(chǎn)品知識(shí)，提升自身技能，提升自身收入。這個(gè)月我還沒(méi)有開(kāi)單，我也挺著急的，希望下半個(gè)月能夠找到客戶，能夠繼續(xù)達(dá)成鉆石。”

　　梁瑞說(shuō)完，其他人也鼓掌鼓勵(lì)他。師傅王紅對(duì)他說(shuō)，“你們這幾個(gè)年輕人一定會(huì)成功的，你們的堅(jiān)持和努力，會(huì)給你們想要的結(jié)果。來(lái)，祝大家這個(gè)月全體鉆石，咱們?cè)俑梢槐　?p>　　大家端起酒杯，一飲而盡。

　　因?yàn)橥砩线€要去廣場(chǎng)展業(yè)，所以大家都有所保留，沒(méi)有喝下太多的白酒。午飯后，李云回會(huì)所休息去了，其他人回到了公司，簡(jiǎn)單的做了修整。晚上，大家一起前往幸福廣場(chǎng)繼續(xù)展業(yè)去了。

　　之后的幾天，李建通過(guò)孫阿姨的介紹，又成功簽單一件，達(dá)成鉆石；段海洋發(fā)掘了一位車(chē)險(xiǎn)客戶，完成了壽險(xiǎn)的簽單；韓文文8月份的車(chē)險(xiǎn)業(yè)績(jī)依舊排在部門(mén)的第一位；王紅也完成了兩件的簽單，達(dá)成了鉆石；只有梁瑞還沒(méi)有開(kāi)張，他也非常的著急。

　　轉(zhuǎn)眼間，日期來(lái)到了8月20日。這一天大家無(wú)論開(kāi)單與否，臉上都洋溢著快樂(lè)的表情?？赡苡腥藭?huì)問(wèn)，這是為什么呢？

　　答案就是，每月的20號(hào)，是公司開(kāi)工資的日子。大家在這一天都期盼著手機(jī)響起信息，“您的賬戶于20日存入……”

　　梁瑞更是期待這一天的到來(lái)。一是因?yàn)檫@是他第一個(gè)月開(kāi)公工資，而且他自認(rèn)為收入還算滿意；第二是因?yàn)橹八枇舜箢^和王紅的錢(qián)，他想趕緊還給人家。

　　早上的早會(huì)，大家依舊按照既定的流程進(jìn)行著。今天的主持人特意安排了游戲環(huán)節(jié)，讓大家集體參與，分享快樂(lè)。然后還有一段勁爆的鬼步舞教學(xué)，職場(chǎng)內(nèi)不管老少，都跟著跳了起來(lái)。大家跳的正嗨，突然有人喊了一句“開(kāi)工資啦！”隨后大家的手機(jī)“嘀嗒！嘀嗒！嘀嗒”的響了起來(lái)。聽(tīng)到手機(jī)響后，每個(gè)人都拿出了手機(jī)，翻看著轉(zhuǎn)款提示。梁瑞也不例外，打開(kāi)微信，是A銀行發(fā)來(lái)的。A保險(xiǎn)公司不僅有壽險(xiǎn)、車(chē)險(xiǎn)、普惠、養(yǎng)老險(xiǎn)、健康險(xiǎn)等子公司，還有自己的銀行。梁瑞他們的工資卡，就是在自己公司的銀行辦理的?！敖灰滋嵝眩耗馁~戶于早10:00轉(zhuǎn)入人民幣7350元，賬戶余額7350元?！?p>　　這是期待已久的時(shí)刻，“以后終于不用吃泡面，吃電烙大餅了?！绷喝鸶杏X(jué)很開(kāi)心。他第一時(shí)間還了欠王紅和大頭的錢(qián)。剩下的錢(qián)，也夠他花一陣子了。

　　“開(kāi)工資了，周末賀賀吧？”大頭發(fā)來(lái)微信。這哥倆現(xiàn)在每周只有一次見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，就是在籃球場(chǎng)，而且最近由于工作的原因，也沒(méi)有在一起喝過(guò)酒。所以借著這個(gè)由頭，小哥倆想著聚一聚。

　　“行啊。那就周日晚上吧！”梁瑞回復(fù)了信息。

　　“哥，咱們開(kāi)工資了，中午聚餐去吧？”李建走了過(guò)來(lái)，摟著梁瑞的脖子。

　　“可以，你們定地方吧！下了班咱們就走！”梁瑞說(shuō)完，坐到了座位上。掏出筆記本，他開(kāi)始規(guī)劃著這第一個(gè)月的工資?！胺孔饬舫鰜?lái)3個(gè)月的，大概2500塊錢(qián)。還剩2800塊錢(qián)，留出1000元當(dāng)做生活費(fèi)，剩下的1800塊錢(qián)存在卡里應(yīng)急?！彼压べY的分配一項(xiàng)一項(xiàng)的記到了筆記本上。

　　“哥，新人銜接培訓(xùn)開(kāi)始了，快走吧！”早會(huì)結(jié)束，梁瑞和李建又來(lái)到了會(huì)議室，繼續(xù)開(kāi)始著新人的培訓(xùn)。

　　閆東飛站在桌前，看到各位新人全部坐下，她開(kāi)始了今天的培訓(xùn)?！按蠹液茫覀兘裉煲v的，是我們的卡單產(chǎn)品。大家不要小看一張小小的卡單，卡單可以更加容易的提升與客戶的粘連度，還可以作為壽險(xiǎn)的補(bǔ)充，達(dá)到一個(gè)完美的產(chǎn)品組合。今天我們要講的一款卡單，是性價(jià)比非常高的百萬(wàn)醫(yī)療產(chǎn)品。希望大家認(rèn)真聽(tīng)講?！?p>　　她說(shuō)完這段介紹后，臺(tái)下的新人們紛紛拿出了筆記本和筆，準(zhǔn)備記錄著。

　　“如果有一款保險(xiǎn)產(chǎn)品，讓你每年只交幾百塊錢(qián)，就可以全年享受一個(gè)100萬(wàn)元的醫(yī)療保障，而且不管是否是醫(yī)保用藥，它都可以報(bào)銷(xiāo)。你們覺(jué)得這樣的保險(xiǎn)產(chǎn)品，你們會(huì)喜歡嗎？”閆東飛的授課永遠(yuǎn)都保持著很強(qiáng)的互動(dòng)性。

　　“會(huì)！”臺(tái)下異口同聲。

　　“好的！今天我就為大家?guī)?lái)我們公司近期剛剛推出的一款一年期保險(xiǎn)——百萬(wàn)醫(yī)療保險(xiǎn)。這款保險(xiǎn)每年有100萬(wàn)的報(bào)銷(xiāo)額度，如果客戶罹患惡性腫瘤的話，報(bào)銷(xiāo)額度翻倍，可達(dá)200萬(wàn)。它的保障區(qū)域?yàn)橹袊?guó)大陸二級(jí)以上（含二級(jí)）公立醫(yī)院普通部。報(bào)銷(xiāo)范圍：社保用藥、自費(fèi)藥、進(jìn)口藥、床位費(fèi)、手術(shù)費(fèi)、治療費(fèi)、ICU費(fèi)用、住院前后30天門(mén)急診費(fèi)用、特殊門(mén)診等均可報(bào)銷(xiāo)；同時(shí)它還提供住院綠色通道服務(wù)和癌癥二次診療服務(wù)。像你們這樣的年輕人，一年的保費(fèi)也不過(guò)300多塊錢(qián)。大家覺(jué)得這樣的保險(xiǎn)產(chǎn)品好不好？”閆東飛老師講解的清晰、細(xì)致。臺(tái)下的學(xué)員都聽(tīng)的明明白白的。

　　“好！”

　　“雖然好，但是這款保險(xiǎn)也有它的缺陷，就是它有1萬(wàn)塊錢(qián)的免賠額。簡(jiǎn)單的說(shuō)，如果你生病住院了，但是所有的花費(fèi)在1萬(wàn)元以下，那么這款保險(xiǎn)是用不到的。還有，這款保險(xiǎn)屬于消費(fèi)型，購(gòu)買(mǎi)后，一年內(nèi)如果出險(xiǎn)，則按照保障條款報(bào)銷(xiāo)，如果沒(méi)出險(xiǎn)，那么這一年的保費(fèi)也就白交了。和車(chē)險(xiǎn)十一個(gè)道理?！闭f(shuō)完了優(yōu)點(diǎn)，閆東飛又把該產(chǎn)品的缺點(diǎn)詳細(xì)的介紹了一遍?！八哉f(shuō)，利用它和我們的壽險(xiǎn)產(chǎn)品組合起來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，就可以很好的做到無(wú)縫連接，給客戶提供全面的保障。那么接下來(lái)的時(shí)間，我給大家留一個(gè)課堂小作業(yè)，大家利用10分鐘的時(shí)間，每人手寫(xiě)一段對(duì)于這款產(chǎn)品的總結(jié)。然后大家比一比，看誰(shuí)寫(xiě)的好。我們?cè)u(píng)選出來(lái)最好的，然后大家用微信一對(duì)一轉(zhuǎn)發(fā)我們的這款產(chǎn)品給客戶，看看客戶的反應(yīng)?！?p>　　說(shuō)完，大家討論了起來(lái)。一邊討論，一邊列著提綱。10分鐘后，大家一一發(fā)表。閆東飛從他們中間，選出了一個(gè)票數(shù)最高的總結(jié)，一個(gè)一個(gè)的盯著大家利用微信的群發(fā)助手，發(fā)給了自己的微信好友。

　　“好了，今天的培訓(xùn)就到這里吧！明天早上大家要向我匯報(bào)看看有多少客戶回復(fù)了你剛才發(fā)送的產(chǎn)品信息。下課！”說(shuō)完，閆東飛收拾好資料，微笑著走出了會(huì)議室。

　　她前腳出去，韓文文和段海洋后腳就走了進(jìn)來(lái)?！爸形绯允裁矗靠禳c(diǎn)走吧，早上沒(méi)有吃飯，餓死了！”韓文文催促著。