再遇王風(fēng)（一）
“吉吉，跟媽媽回家，還是去找趙老師啊！”梅傲軒把吉吉拉到身邊，說(shuō):
“你說(shuō)什么媽媽都會(huì)同意的?！?p> 吉吉扭頭看了看媽媽，媽媽微笑著看著他:“你想什么就說(shuō)，媽媽聽(tīng)你的?！?p> “我想找趙老師去！”吉吉說(shuō)。
“那好?。∥易寘抢蠋煄闵先?，好嗎？”梅傲軒問(wèn)吉吉的同時(shí)，吳倩早聽(tīng)到聲音走過(guò)來(lái)了:
“走吧！吉吉，我?guī)闵先?，給媽媽再見(jiàn)！”
吳倩帶吉吉上去后，吉吉媽媽剛要說(shuō)什么，梅傲軒說(shuō):
“吉吉媽媽，您放心！剛才我在廚房，給廚房說(shuō)了，各個(gè)部門各司其職，她們以后不會(huì)往班級(jí)里去了，放心吧！”
“好的，梅老師，吉吉昨天第一天上幼兒園都沒(méi)哭，我們很是欣慰。沒(méi)想到今天晚上出了這檔子事?！?p> “已經(jīng)沒(méi)事了，咱們多溝通！吉吉是個(gè)很棒的孩子，而且啊，是我入職以來(lái)第一個(gè)上幼兒園不哭也不鬧情緒的寶寶，看來(lái)，您真是教子有方??！”
“他比較外向，還喜歡趙老師！”
吉吉媽媽又對(duì)站在前臺(tái)的張芳華說(shuō):“原諒我剛才的失禮！”
“理解，誰(shuí)碰上這事也會(huì)激動(dòng)！很正常的！”張芳華說(shuō)。
把吉吉媽媽送走后，張芳華對(duì)梅傲軒說(shuō):“以后這與家長(zhǎng)溝通，非你莫屬了，我是不說(shuō)話了?！?p> 拖三班的佩佩完全適應(yīng)幼兒園差不多用了一個(gè)月的時(shí)間，現(xiàn)在變得活潑開(kāi)朗，可愛(ài)美麗！
這一個(gè)月期間，梅傲軒和班級(jí)老師差不多每天都在給佩佩媽媽溝通著，佩佩媽媽說(shuō):
“我沒(méi)選錯(cuò)幼兒園，謝謝你們一直以來(lái)對(duì)佩佩的照顧，還不停的與我溝通，同時(shí)，教會(huì)我好多育兒知識(shí)和如何與孩子相處的方式，再次感謝！”
吉吉媽媽更是趁接孩子的時(shí)候，讓孩子在操場(chǎng)玩一會(huì)兒，她抽梅傲軒的時(shí)間，兩個(gè)人談?wù)摴沤裰型獾奈膶W(xué)。
當(dāng)然這期間和別的寶寶的家長(zhǎng)溝通也不少！
六月開(kāi)始，梅傲軒和方靜帶著大家利用每天放學(xué)后或者周末的時(shí)間都用來(lái)做招生宣傳活動(dòng)。
每次活動(dòng)的主題都不一樣，活動(dòng)的宣傳語(yǔ)都由梅傲軒編寫出來(lái)后，大家轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。
其中有一次的活動(dòng)是這樣寫的:
踩踩踩踩踩踩
腳下的泡泡在等你踩
看誰(shuí)踩得多看誰(shuí)踩的快
看誰(shuí)踩出大獎(jiǎng)來(lái)
家長(zhǎng)朋友們，別在家抱著手機(jī)吹空調(diào)啦
“愛(ài)寶幼兒園”清涼一夏，進(jìn)社區(qū)活動(dòng)又來(lái)了……
本期主題:踩泡泡贏大獎(jiǎng)
目的:鍛煉寶貝的體力眼力靈活性而且讓孩子們明白:“成功不是靠運(yùn)氣是努力和汗水的付出……”
活動(dòng)地址:新悅市嘉豪小區(qū)內(nèi)小公園
粑粑麻麻快快帶寶寶們過(guò)來(lái)，加入踩泡泡游戲吧！大獎(jiǎng)等你來(lái)拿?。。?p> 別的活動(dòng)還有:袋鼠跳、鉆火圈、童話王國(guó)等你拯救、寶貝一家親、公主在哪？、王子是個(gè)小淘氣等等。
每次廣告發(fā)出去后，都會(huì)有好多家長(zhǎng)咨詢:
“適合多大的寶寶？晚上幾點(diǎn)結(jié)束？爺爺奶奶可以參加嗎？大人需要跟著一起活動(dòng)嗎？……”
到活動(dòng)時(shí)，都有幾個(gè)在園的寶寶家長(zhǎng)帶著孩子過(guò)來(lái)。
由于這些家長(zhǎng)與老師們熟悉，玩起來(lái)很積極，帶動(dòng)了一大波未報(bào)名的寶寶和家長(zhǎng)跟著一起活動(dòng)！
平時(shí)晚上的活動(dòng)會(huì)到晚上八九點(diǎn)，好多有孩子的老師堅(jiān)持不了，梅傲軒也沒(méi)有堅(jiān)持張芳華的政策:“每個(gè)人必須參加！”
梅傲軒只是出于公平起見(jiàn)，每天記上參加的人數(shù)具體名單，許諾給大家:
“如果這些參加活動(dòng)的家長(zhǎng)，有報(bào)名的，哪天參加活動(dòng)就算是哪天所有在場(chǎng)老師集體的業(yè)績(jī)，提成給大家平均分配！”
這樣的話，只要當(dāng)天有時(shí)間的老師都參加了晚上的招生活動(dòng)，盡管有的人只是充人數(shù)，想著一旦有成單的就有提成可分。
梅傲軒知道這些人的存在，也裝聾作啞當(dāng)作沒(méi)看見(jiàn)，畢竟人越多越熱鬧，總比冷清清的沒(méi)人捧場(chǎng)強(qiáng)！
這樣持續(xù)一段時(shí)間以后，梅傲軒給吳倩說(shuō):
“咱們已經(jīng)把老師們的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)了，咱們這樣吧:
把經(jīng)常參加活動(dòng)的老師平均分成幾組，每個(gè)組每天去不同的地方做活動(dòng)。
這樣咱們的招生活動(dòng)影響面更大，收集的名單會(huì)更多，你說(shuō)呢？”
“當(dāng)然好了，只是讓誰(shuí)帶隊(duì)？你心里有數(shù)嗎？沒(méi)有帶隊(duì)的，老師們就是一盤散沙?！眳琴徽f(shuō)
“托二班的生活老師:春春，她最近挺積極的別說(shuō)，在外面做活動(dòng)時(shí)積極邀約家長(zhǎng)，跟寶寶的互動(dòng)也很活潑。深受家長(zhǎng)和寶寶們喜歡！”
“我也覺(jué)得她挺好的！”
“現(xiàn)在春春的能力超過(guò)欣欣了，她可以作為咱們園所的重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。等她把這屆學(xué)生送畢業(yè)后，她可以做主班，一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有?！?p> “那春春帶一隊(duì)，你帶一隊(duì)，我?guī)б粚?duì)隊(duì)，方靜帶一隊(duì)，四個(gè)隊(duì)伍，不少了吧？”吳倩問(wèn)。
“不少了，不過(guò)得給春春點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。今天晚上就開(kāi)始執(zhí)行。
我們?cè)诟浇男^(qū)和大型的超市、商場(chǎng)門口都活動(dòng)起來(lái)，不出這個(gè)暑假，我保證愛(ài)寶幼兒園的名字進(jìn)入每一個(gè)有寶寶的家庭！”
不出梅傲軒料，7月中旬報(bào)名秋季班的寶寶已經(jīng)滿了托三班和小一班。
小二班也馬上滿班，最讓人可喜的是國(guó)際班已經(jīng)滿班，照這個(gè)行駛下去，9月份必須開(kāi)國(guó)際二班。
國(guó)際班的學(xué)費(fèi)比非國(guó)際班學(xué)費(fèi)高出三分之一，這就意味著園所開(kāi)一個(gè)國(guó)際班的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出開(kāi)一個(gè)非國(guó)際班的收入。
這個(gè)結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出張芳華的預(yù)期，她興高采烈的說(shuō):“趕緊招聘老師，否則麻煩大了！”
“發(fā)著招聘廣告呢！”梅傲軒接著說(shuō):
“我這幾天有時(shí)間去趟早教園，學(xué)習(xí)一下，最近忙著招生，一直都沒(méi)顧上去呢！”
“不去了，咱們回來(lái)再去，還記得我給你說(shuō)的去三楊鎮(zhèn)學(xué)習(xí)的事嗎？總部定下時(shí)間了，這個(gè)月底咱們?nèi)ィ瑸槠谒奶??！?p> “我暈車啊！真不想去。你的蘭博基尼我無(wú)福消受?。 ?p> “那么老遠(yuǎn)，誰(shuí)開(kāi)車啊！咱們坐高鐵去！”張芳華說(shuō):
“這次過(guò)去培訓(xùn)早教的招生技巧，總部特別牛的一個(gè)人?！?p> “哦，是嗎？那是不是讓魏姐去更合適？”
“你去吧！回去記得給你老公打好招呼，咱們晚兩天回來(lái)，在那玩玩兒。三楊鎮(zhèn)可是南方有名的養(yǎng)生圣地?！?p> “好??！最近的招生工作我再安排一下！”
“還有暑期合班的事?！?p> “這個(gè)月初都已經(jīng)合班了呀！”梅傲軒納悶的說(shuō)。
“不行，現(xiàn)在班級(jí)人數(shù)太少，再合?！?p> “再合就是大中小班擱一塊了，不合適吧！”
“怎么不合適？總不能班級(jí)里幾個(gè)人也占著三個(gè)老師吧！現(xiàn)在孩子們的出勤率都不夠開(kāi)老師工資的。”張芳華說(shuō)。
“現(xiàn)在是暑期，出勤率都低，但不能因?yàn)槌銮诼实途徒档土朔?wù)水平。”梅傲軒還在力爭(zhēng)。
“行了，行了，別說(shuō)了。我不管了?！?p> 張芳華說(shuō)完就走了。
其實(shí)，暑假來(lái)臨前，梅傲軒就建議張芳華:
“咱們七八兩個(gè)月暑假，寶寶們的學(xué)費(fèi)按一個(gè)月收取，至于暑假期間，怎么個(gè)上發(fā)，讓家長(zhǎng)自己選:
一是可以七月份上半個(gè)月，八月份上半個(gè)月，這樣按一個(gè)月算；
二是可以自由選擇上七月份或八月份，也是收一個(gè)月學(xué)費(fèi)；
三是如果家長(zhǎng)只上半個(gè)月，那就收半個(gè)月費(fèi)用，如果超過(guò)半個(gè)月一天，就收整月費(fèi)用?！?p> “我感覺(jué)第三種概率基本上沒(méi)有，如果家長(zhǎng)暑期選擇送孩子上幼兒園，肯定是家里沒(méi)人看或者不想讓孩子在家過(guò)太長(zhǎng)的暑假?！胺届o分析說(shuō)。
梅傲軒繼續(xù)解釋到:
“所以，暑期上幼兒園的基本上是前兩種情況，咱們讓他們自由選擇上課時(shí)間，就是給了家長(zhǎng)更多的選擇方式，很人性化。我想，這樣的話，暑期應(yīng)該來(lái)的寶寶不會(huì)太少！”
梅傲軒說(shuō)完后，方靜第一個(gè)表示贊同，吳倩想了想說(shuō)可以考慮。
方靜說(shuō):“這樣老師們上班也可以靈活對(duì)待，想上班的可以上班，不想上班的就休息或者跟著招生，或者也可以商量著輪流上班。”
張芳華卻想都沒(méi)想就說(shuō):“不行，咱們有規(guī)定，自然月出勤五天就收一個(gè)月的費(fèi)用，這白紙黑字寫著呢，怎么能說(shuō)改就改？”
“這不是暑期嗎？特殊情況特殊對(duì)待！”梅傲軒發(fā)現(xiàn)此時(shí)除了她說(shuō)話，吳倩和方靜都是旁觀者。
“這點(diǎn)不用再說(shuō)了，哪有到手的錢，還往回返的道理，就按合同來(lái)，自然月出勤五天按月算，不足五天按天算，一天不來(lái)不收費(fèi)。家長(zhǎng)愛(ài)送不送！”
“那我怕……”
“沒(méi)事，肯定有人送，好多父母上班的，家里沒(méi)人看孩子，還有好多年輕父母，不愿意把孩子留給老人帶，所以暑期來(lái)的孩子不會(huì)很少?！?p> “那好吧！”事已至此，梅傲軒只能選擇默認(rèn)了，畢竟張芳華是投資人，她說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)是個(gè)代理園長(zhǎng)，說(shuō)難聽(tīng)的就是一個(gè)打工的，掙工資的而已。
晚上回到家，梅傲軒還給林永濤念到:“將欲取之，必姑予之！我們張總怎么就不明白呢！”
“你真是皇上不急太監(jiān)急，說(shuō)不定暑期送的孩子還不少呢！”
“我是怕，萬(wàn)一送的孩子少，想上班的老師們沒(méi)有孩子教，掙不到工資，再說(shuō)，不開(kāi)班不也得照樣交房租嗎？怎么說(shuō)也是孩子多了合適?！?p> “你們張總做了好幾年早教了，能不明白這點(diǎn)道理嗎？”
“那倒也是！”
可暑期到來(lái)了，小班合成一個(gè)班，還不到半個(gè)班的人數(shù)，中班就一個(gè)孩子，直接放到小班了。
國(guó)際班三個(gè)孩子，兩個(gè)老師，還有一個(gè)外教陪著，外教的工資一個(gè)人頂三個(gè)老師的工資。托班合成一個(gè)班，只有十幾個(gè)孩子。
誰(shuí)都看得出暑期是賠錢的買賣，梅傲軒還讓老師們出去招生時(shí)，告訴家長(zhǎng):咱們暑期班招收公立園的孩子，可以臨時(shí)來(lái)上一個(gè)月或兩個(gè)月的。
雖然有幾個(gè)公立園的寶寶過(guò)來(lái)上臨時(shí)暑期班，但畢竟人數(shù)有限，改變不了虧損的局面！
張芳華看著也悶悶不樂(lè)，但她嘴上卻不承認(rèn)自己決策的失誤。
幸虧有暑期招生順利進(jìn)行，好多家長(zhǎng)為了占上所謂的秋季名額，提前交費(fèi)了。
讓家長(zhǎng)提前交費(fèi)的主意是張芳華想出來(lái)的:“告訴那些意向家長(zhǎng)，名額不多了，想上幼兒園，最好提前報(bào)名！”
這樣，收了一些費(fèi)用，改變了張芳華郁悶的心情，本來(lái)計(jì)劃取消的總部培訓(xùn)又被提上了日程。
梅傲軒就想到了王風(fēng):“不知他計(jì)劃什么時(shí)候去三楊鎮(zhèn)？”