臨港鐵路小學(xué)中標(biāo)結(jié)果通知那天，優(yōu)沃的人基本都快忘了這個項目，以為沒希望了也就沒有人再去提。以往中標(biāo)最快當(dāng)天，最遲三日也會給通知，臨港鐵路小學(xué)卻足足拖了十日。
那天下大雨，貝萊和向百川偷懶都沒出去跑業(yè)務(wù)，躲在辦公室里玩實況足球。其他人也比較清閑，聊天的聊天，追劇的追劇，沒什么事的時候優(yōu)沃基本就是這種松散的情形。向百川覺得沒必要把工作氣氛搞得太假，沒事做還要裝很忙的樣子。趕上投標(biāo)方案要得急時，他們?nèi)珕T加班到凌晨也是常有的事，所以平日從不管他們，上下班時間也不拘，只要別太過分，輕微的遲到早退在優(yōu)沃也不算是什么事。
路主任的電話打來時，貝萊與向百川正打得起勁，向百川往桌上一擺頭，對坐在自己手機旁的貝萊說：“你看看誰來的電話，不要緊的我就不接了，真會挑時候！”
貝萊往桌上正亮著的手機屏瞟了一眼，說：“鐵路小學(xué)路主任?！?p> “??？”向百川忙放下游戲手柄，說：“快，暫停暫停，靜音靜音！”
貝萊忙抓過遙控器，消了電視音。向百川匆忙接起電話來：“您好路主任......對......哦......是......是嗎......恩......謝謝，謝謝，謝謝領(lǐng)導(dǎo)對我們的信任......恩，好的好的......好的路主任，路主任再見?！?p> 貝萊在一旁聽得云里霧里。
向百川放下手機，滿眼放光地盯著貝萊，只笑不說話。
“出結(jié)果了？”貝萊問。
“出了?！?p> “咱們中標(biāo)了？”貝萊很遲疑地問。
“沒有?！?p> 貝萊倒是一點不意外，說：“那你興奮個什么勁？“
“結(jié)果出了，咱們也沒中，但你猜怎么著？”不等貝萊搭話，他又接著說：“學(xué)校把另外一個項目直接交給咱干了，要咱們這兩天過去簽合同，金額四十萬左右。”
臨港鐵路小學(xué)的項目來得蹊蹺，貝萊和向百川琢磨了一番，沒有中標(biāo)并不意外，他們介入得晚，對項目并不十分了解，輸給別家也正常?？墒菦]中標(biāo)學(xué)校卻又送給他們一個項目做安撫，這就太反常了。二人思來想去原因只有一個，到底還是當(dāng)日的迷魂陣起了作用。當(dāng)日偷放標(biāo)書，然后又分別找了幾位老師“互相嫁禍”，使得幾個人都認(rèn)定了優(yōu)沃來頭不小，必是有什么關(guān)系。至于中標(biāo)結(jié)果后又是誰提出了新項目，誰又建議了交給他們來做，這就無從可知了。唯一確定的是，黃唯依又一次給他們帶來了好運氣。
“唯依在這方面絕對是個天才，不能再讓她做會計了，讓她去跑業(yè)務(wù)！”向百川思忖多日的想法脫口而出。
貝萊聽到皺了皺眉頭，說：“她不一樣會愿意，我可記得她是很反感跑業(yè)務(wù)的”。
向百川絲毫沒聽進貝萊的擔(dān)憂，信心滿滿地說：“只要我想讓她做，她會的?！?p> 貝萊看了看他，沒有再說話，一絲不悅悄然爬上臉龐，但向百川根本沒有注意到。
向百川有條不紊地實施著他的計劃，第一步，先在網(wǎng)上發(fā)布招聘會計的信息，不出幾日，會計專業(yè)的林琳便走馬上任了，當(dāng)然是以分擔(dān)黃唯依的工作為由。黃唯依本來就是半路出家，林琳一來發(fā)現(xiàn)她好多賬目并不規(guī)范，都是自制的模板，便包攬過去重新翻記。自此，林琳成了會計，黃唯依負(fù)責(zé)出納。
第二步，逐步誘導(dǎo)。
“唯依，我這有一份報價文件需要給XX局的王主任送過去，今天上午就得送，可我還得去工地開會，你能不能替我跑一趟？”向百種焦急的語氣根本沒給黃唯依拒絕的空間。
“那好吧，有什么需要交待的嗎？需要跟他特殊說明的地方？”黃唯依毫不知情地攬下來，向百川教她怎樣怎樣說，其實就是交報價文件的流程了。
然后隔三差五就會有這種求助。
“唯依，護城河邊上新建了個小區(qū)，馬上要封頂了，咱們得去跟跟，可人手不夠啊，你能不能去報個名？”
“好的，我這就去?！?p> “唯依，教育局有個項目要招標(biāo)，需要去問問情況，今天大家都沒有空，你能不能跑一趟？”
“哦！”
“唯依，這是今天黃河社區(qū)的投標(biāo)文件，我和貝萊要去臨港，你代表咱公司去投標(biāo)吧？”
“我？我行嗎？”黃唯依有點抗拒。
“沒問題的，咱們的全套業(yè)務(wù)你都熟悉了，去試試吧。不中也不是你的責(zé)任。”向百川說，心里暗暗得意，這些日子下來，黃唯依已悄然完成了一個銷售經(jīng)理的培訓(xùn)過程。
他該進行第三步了，讓她真正去談一單生意，去應(yīng)酬一次，做銷售的沒有不需要應(yīng)酬的，邁出這一步黃唯依就算真正“出師”了。但是手里沒有合適的目標(biāo)讓他去練手，于是他想到了徐然。說起徐然，在優(yōu)沃的這些人中算是最勤奮的了，雖然沒有人給他定銷售任務(wù)，可是自從上崗，他就一直奔走開發(fā)市場，只是到現(xiàn)在還沒有什么實質(zhì)性的收獲。
徐然聽明白了向百川的意思，要找一個合適的項目讓黃唯依去接洽，他想了想自己跟進的項目，甲方的面孔一張張在腦子里翻了一遍，果斷將“怡心園”讓了出來。
向百川大致了解了一下，怡心園，已建成的精品公寓，涉及他們業(yè)務(wù)領(lǐng)域的工程即將開工，一個月內(nèi)必然會定的項目，時間上來說再合適不過。
向百川又問了問跟進情況，徐然說跟得不錯，甲方對我們很認(rèn)可，方案也在出著。
“負(fù)責(zé)人是誰？有沒有公關(guān)過？”
“他們公司的副總，姓汪，是項目的主要負(fù)責(zé)人。我和他比較熟了，請過他兩次，但是時間都不巧，沒有約成?！毙烊徽f。
“這樣唯依接起來剛好！”向百川欣喜地說。
次日一早，“怡心園”項目又以徐然顧不過來的由頭落在黃唯依身上，黃唯依對向百川的計劃一無所知，可作為優(yōu)沃的出納，每天工作實在輕閑得要命，閑不住的黃唯依絲毫沒多想，便答應(yīng)下來。
經(jīng)過這些日子的各種“包攬”，她對怎么跟進項目也基本了解清楚了，而跑業(yè)務(wù)，和人打交道這種事本來也沒有什么規(guī)則和方法，都是“各行其道”罷了。她有自己的路數(shù)，這大概都是天生骨子里帶的，遇見什么事情拿什么招數(shù)，都是潛在人內(nèi)心多年的積蓄罷了。