因為出游不在旺季，之前所到之處又都是城市，所以這次出來玩都沒有預(yù)訂酒店。到了深夜，游走在古鎮(zhèn)的一群人才意識到這個問題——今晚住哪兒？他們所經(jīng)過的民宿、酒店、賓館要么沒房，要么僅剩一兩個小間，接待不了七個人。他們只好拖著疲憊的身子挨家挨戶去打聽，直到遇到一個老板，他想出了個主意，說：“這個時間點，你們這么多人在哪都找不到房的。這樣吧，我家里有一個閣樓可以給你們打一個通鋪，你們在那將就一夜，明天等客人退了房，我再給你們安排！”
一聽是通鋪大家不免有點猶豫，林若雪為難地說：“這怎么能行呢，男男女女都住在一起，要是讓我爸知道了，還不得殺了我!”
民宿老板說：“你們不住也沒關(guān)系，但我可以告訴你們，你們沒有提前預(yù)定，今晚肯定沒地方睡覺！”
黃唯依安慰她說：“沒關(guān)系的！我們這么多人在一起聊天到天亮，也挺好的。總比露宿街頭強(qiáng)吧？”轉(zhuǎn)頭對老板說：“我們住，麻煩您幫忙收拾一下吧！”
大家玩了一天都累了，也實在沒有力氣再找下去了，聽黃唯依定了便也接受了。老板收拾完叫他們上去，大家一看，還真是“通鋪”，諾大的閣樓地板上鋪了幾種花色的被褥。一色連著一色，鋪滿整個地板。
大家只能打地鋪，一個挨著一個和衣而睡，但是既然有男有女，就會面臨一個問題--到底誰和誰挨著呢？
賈思婷早早地睡到了地鋪的最邊上，林若雪嘟著一張嘴說：“明明剛才我都和她說了我要睡最邊上的！”黃唯依拍著她說：“沒事，我在邊兒上，你靠著思婷吧！”另一邊男士也都各自找了位置，現(xiàn)在靠黃唯依最近的是貝萊，但離著她也有兩個人之間的距離，七個人只有向百川還沒進(jìn)來，黃唯依想，今晚恐怕又要與他相鄰?fù)吡恕?p> 因為他們住的是通鋪，只有一間公用的衛(wèi)生間，大家輪流洗刷，向百川排在最后一個。回來的時候大家已經(jīng)躺下，只有貝萊和黃唯依之間有一個空隙，大家都盯著向百川，向百川看了看，伸手便先把燈給關(guān)了，然后黑暗中就是他拉拉鏈脫衣服的聲音。
貝萊“騰”的一下子坐了起來，對著他的方向說：“什么條件啊你還脫衣服睡？這兒還有女生呢！大家都是穿著睡的！”
向百川說不行，穿著衣服我睡不著。
貝萊嚴(yán)肅地說：“不行，你還挨著唯依，不能脫！趕緊過來！”
向百川在黑暗里猶豫了一會兒，說：“那你過去就是了。”然后將衣服往地上一扔，在貝萊和徐然之間擠出一條空隙，撲倒在鋪上。貝萊小心翼翼地向黃唯依這邊靠了靠，黃唯依轉(zhuǎn)過身，對著林若雪，輕輕嘆了一口氣，然后被一天的疲憊沖刷了所有的情緒，沉沉睡去。
第二天，在大家商議下一站去哪玩的時候，貝萊接到一個電話，湖光雅居項目的招標(biāo)文件已發(fā)售，通知他去買標(biāo)書。貝萊轉(zhuǎn)述給向百川，問他的意見。黃唯依不禁插話道：“那還想什么？打道回府唄！”
優(yōu)沃的這幫人，玩是真愛玩，但面對工作更是沒說的。一個個急匆匆整理行李，二話不說返回沂江。
湖光雅居是沂江新建設(shè)的大型住宅小區(qū)，沂江那幾年蓋樓熱，建住宅的特別多，但湖光雅居有所不同，首先他是外地來的開發(fā)商，據(jù)說還是個全國有名的地產(chǎn)公司。項目開始前就在沂江各大媒體滾動播放廣告，先放出話來，說要建設(shè)沂江最高端的住宅小區(qū)。
在開發(fā)商看來，高端意味先進(jìn)、領(lǐng)先，要在沂江這地片打出名號來；在老百姓看來，高端等同于貴，也等同于高貴，能住最高端的必得是有一定經(jīng)濟(jì)實力的，所以沖著這噱頭，湖光雅居的房子也十分走俏；對于優(yōu)沃科技他們這種工程商來說，高端就等于一塊大肥肉，說明它涉及的項目多，用的設(shè)備全，工程額大。所以競爭自然也十分激烈。
湖光雅居的招標(biāo)文件形式他們還是第一次遇到，且不說評標(biāo)條款嚴(yán)苛，各評分項是他們以往的標(biāo)書模板無法滿足的，全部需要重新制作。只“講標(biāo)”這一項，也是前所未見。
2013年，“講標(biāo)”的概念第一次出現(xiàn)在沂江，由湖光雅居的甲方建設(shè)商從一線城市帶過來，并拋給了沂江的系統(tǒng)集成商們。
其實講標(biāo)也不難，顧名思義，就是要方案設(shè)計者就自己的設(shè)計理念給客戶做一個口頭的講述，事情不難，難的是怎么能講出差異來，講出水平來，畢竟這個“講”占了百分之四十的評分。
當(dāng)時優(yōu)沃的主要設(shè)計就是賈思婷，這個任務(wù)理所當(dāng)然地落在了她頭上，她也十分認(rèn)真，為了這個標(biāo)加了整整一個星期的班，不分晝夜地準(zhǔn)備講標(biāo)的PPT。
向百川和貝萊都認(rèn)定，講標(biāo)是此次中標(biāo)的關(guān)鍵，為了讓這個項目萬無一失，他們要賈思婷先在公司試講，全員一起聽，然后提建議意見，一定要做出最完美的方案來。但賈思婷幾次試講都不理想，其他人也提不出什么有用的建議來。向百川指著黃唯依說：“不要肯定，就挑毛病，你說到底哪里有問題？說實話！”
黃唯依說：“具體我也說不上來，方案說得挺全面，足夠?qū)I(yè)也足夠詳細(xì)，可就是.....”
“就是什么？說出來，沒關(guān)系！”
“就是有點聽不下去，畢竟技術(shù)這一塊我也是外行......”
賈思婷明顯有些不悅，說：“你又不了解這一塊，當(dāng)然聽不下去！”
“對，就是這個問題！”向百川恍然大悟，說：“要知道，你講標(biāo)時候面對的人，他們也不全是專業(yè)的，尤其掌握項目決定權(quán)的人，甲方的領(lǐng)導(dǎo)，也不會是多么專業(yè)的人，怎么能吸引他們的注意力，讓他們聽進(jìn)去，并且認(rèn)可咱們，這才是關(guān)鍵！”
賈思婷將手中的電容筆一扔，說：“我已經(jīng)盡力了，設(shè)計方案嘛，誰來講都是講這些，我還不信誰還能把這些點位和連接講出花來！”
向百川能夠體諒她的辛苦，但是絕對接受不了她的態(tài)度，他一向不在大家面前輕易發(fā)火的，稍微有點不高興的神態(tài)便已算是事態(tài)嚴(yán)重了。此刻他冷笑了一下，說：“那你就不用講了！”然后接過筆一把扔到面前坐著的黃唯依懷里，說：“唯依，你來講！”
“我？我技術(shù)方面不行的，領(lǐng)導(dǎo)?！秉S唯依面露難色。
“你不懂技術(shù)，但你懂溝通，而且，你說話別人喜歡聽，這就足夠了。”
“萬一......”
“你什么也不用管，想怎么講就怎么講，按你想的來！”向百川臉上一副“就這么定了”的神情，黃唯依也說不出什么來。
賈思婷將自己的PPT拷給黃唯依，還不忘留下句：“有什么不懂的可以隨時來問我，估計你看不懂的地方挺多的!”
賈思婷說得沒錯，44頁的PPT有大量的文字段落，別說看不懂，黃唯依看了一晚上都沒怎么看完。第二天向百川便要求她先試講一下，黃唯依只好用自己的語言將PPT順了一遍，但是效果并沒有比賈思婷好到哪里去。賈思婷在一邊得意地笑了笑，小聲說道：“我就知道是這樣！”
試講后，向百川和貝萊把黃唯依叫到一邊研究對策。向百川說：“唯依，這樣不行的，你得想想辦法?！?p> “我知道，可是這些東西我自己都掌握得不是太好，更別說講給別人聽了。也怪我，平時不好好學(xué)技術(shù)！”
“這不怪你，作為銷售來說，你了解的就算不少了?！必惾R在一旁安慰她，說：“要我說，是賈思婷把方案搞得太復(fù)雜了?！?p> “這樣不行，你得脫離開她的方案?！毕虬俅粗S唯依說：“離開標(biāo)還有三天時間，你得做一套你自己的方案才行，能搞定嗎？”
“可.....可是我不會設(shè)計方案?。 秉S唯依甚至不相信這是向百川交給她的任務(wù)，她根本就不懂怎么設(shè)計方案。
“你可以的！賈思婷做的是給工程師聽的方案，而你要做的，是給甲方老板聽的方案?！毕虬俅ㄗ叩剿媲?，拍了拍她的肩膀，說：“我知道，你能行的。”
黃唯依知道，向百川這個巫師又在施法了，每次他這樣看著自己，自己就毫無抵抗之力，只會說，好，可以，我知道了。這次也毫不例外，她就這樣接下自己都不太有信心能完成的事情。