第7章 第一單生意

　　在場(chǎng)的肥胖人士中，有好幾人有著購(gòu)買(mǎi)意向。不過(guò)價(jià)格沒(méi)公布前，誰(shuí)都不敢開(kāi)口。

　　“價(jià)格嘛，肯定親民！”

　　華豐對(duì)于市場(chǎng)上的多款減肥藥價(jià)格，都比較了解。自家的賣(mài)多少錢(qián)一杯，這得慎重考慮。賣(mài)貴了，人家嫌貴，購(gòu)買(mǎi)熱情大減。

　　賣(mài)便宜了，賺不到錢(qián)，還會(huì)被人認(rèn)為這是低檔貨。

　　便宜沒(méi)好貨的思想，早已經(jīng)深入人心。

　　華豐可不想自己得到的第一副秘方藥就被人定義為劣質(zhì)藥品。

　　“這個(gè)減肥藥，二十一天為一個(gè)療程。每三天只需要喝一杯就行了。一杯的價(jià)格是800塊錢(qián)。如果一次性選擇購(gòu)買(mǎi)一個(gè)療程，可以?xún)?yōu)惠，只需5000塊錢(qián)。不過(guò)需要一次性繳納，定期到診所內(nèi)服藥?！?p>　　華豐這些天學(xué)習(xí)的營(yíng)銷(xiāo)攻略，終于派上了用場(chǎng)。

　　套餐銷(xiāo)售這一招，還是跟移動(dòng)公司學(xué)習(xí)的。

　　“請(qǐng)問(wèn)您是選擇58元套餐，還是選擇88元套餐？”華豐去辦理流量時(shí)，客服妹妹微笑著問(wèn)他。然后噼里啪啦解釋了一大堆，58元套餐包括哪些內(nèi)容，88元又包括哪些。

　　眾人聽(tīng)得華豐報(bào)價(jià)這么昂貴，一個(gè)個(gè)打起了退堂鼓。

　　“華醫(yī)生，您這不是中藥嗎？800塊錢(qián)一杯，也太貴了一點(diǎn)！”

　　“就是就是，哪有這么貴的中藥！”

　　“800塊錢(qián)一個(gè)療程還差不多，要5000塊錢(qián)一個(gè)療程，誰(shuí)買(mǎi)呀？大家的錢(qián)都不是大風(fēng)刮來(lái)的?！?p>　　十幾個(gè)潛在客戶(hù)，口誅筆伐，群攻華豐一人。

　　“你們還真別嫌貴，我來(lái)給你們算一筆賬。很多人認(rèn)為中藥便宜，冬蟲(chóng)夏草多少錢(qián)一克？天山雪蓮多少錢(qián)一克？天然牛黃多少錢(qián)一克？”

　　“還有，我這是秘方，為了研制它，花費(fèi)的費(fèi)用更是難以計(jì)數(shù)。再者，你們?cè)趫?chǎng)的不少人，想必吃過(guò)別的減肥藥吧，它們貴嗎？一療程上萬(wàn)塊錢(qián)的都有。關(guān)鍵錢(qián)花了，還沒(méi)什么效果。而我們?nèi)A氏診所的祖?zhèn)髅胤?，立竿?jiàn)影，純天然，無(wú)副作用。如果效果不好，雙倍退款，全程無(wú)憂(yōu)。天下間上哪買(mǎi)這么貼心的減肥服務(wù)？”

　　“你們?yōu)榱藴p肥，辦一張健身卡都不止這個(gè)數(shù)了。如果選擇做胃旁路手術(shù)，不但費(fèi)用高昂，而且對(duì)身體會(huì)有一定傷害。還得挨痛，多受罪呀。”

　　華豐的口才并不算好，但是為了房租，他也是拼了。

　　真的像是銷(xiāo)售之神附體，侃侃而談，說(shuō)得眾人啞口無(wú)言，心服口服。

　　“價(jià)格不是我定下的，而是根據(jù)成本、療效等等綜合評(píng)估后由研究所定下的價(jià)格。我個(gè)人無(wú)權(quán)更改。想買(mǎi)的人，這里還剩下六杯，當(dāng)場(chǎng)掏錢(qián)就能把體重減下去。賣(mài)完后，想要再買(mǎi)，就得等明天了?！?p>　　華豐把價(jià)格咬死了不松口。

　　這樣反而顯得貨真價(jià)實(shí)，更能讓那些掏錢(qián)的人覺(jué)得一分錢(qián)一貨。

　　“華醫(yī)生，您這減肥藥有專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的健康許可證嗎？”那個(gè)外國(guó)女友人問(wèn)道。

　　“那倒是沒(méi)有辦理，不過(guò)我有專(zhuān)業(yè)的執(zhí)業(yè)藥師資格證、專(zhuān)業(yè)的執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證，還有藥材經(jīng)營(yíng)許可證以及營(yíng)業(yè)執(zhí)照。用我們中國(guó)人的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是證照齊全，合法合規(guī)，您盡管放心大膽的購(gòu)買(mǎi)服用?！?p>　　華豐看出來(lái)了，這位外國(guó)女友人對(duì)于800塊一杯的價(jià)格根本不在乎。

　　她只在乎這減肥藥是否安全？

　　華豐把自己的四大證照亮出來(lái)的時(shí)候，總算覺(jué)得當(dāng)年為了考藥師資格證，醫(yī)師資格證，付出的無(wú)數(shù)汗水，算是值了。

　　關(guān)鍵時(shí)刻能夠HO得住別人。

　　“那……給我來(lái)一杯！”外國(guó)女友人被他成功說(shuō)服了。“能用支付寶嗎？”

　　她顯然不怎么習(xí)慣用現(xiàn)金交易。

　　美元在國(guó)內(nèi)并不怎么流通。所以，數(shù)字支付是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　“呵呵，別說(shuō)是支付寶，就算是微信支付，銀行轉(zhuǎn)賬，現(xiàn)金交易，都可以?！比A豐成功做了第一單生意，心里面樂(lè)開(kāi)了花。

　　這回至少打印宣傳單、海報(bào)的那些錢(qián)，不會(huì)打水漂了。

　　賣(mài)了這一杯，就已經(jīng)賺回來(lái)了。

　　利潤(rùn)絕對(duì)豐厚。

　　“掃哪個(gè)支付碼？”外國(guó)女友人點(diǎn)開(kāi)手機(jī)的支付頁(yè)面問(wèn)道。

　　“先別急著付款，在您購(gòu)買(mǎi)這款減肥藥之前，我要給您檢查一下血壓，詢(xún)問(wèn)一下您的過(guò)往病史。”華豐始終本著謹(jǐn)慎小心的態(tài)度。

　　他深信，小心能駛得萬(wàn)年船。

　　“OK!”

　　洋女士見(jiàn)得他這么認(rèn)真負(fù)責(zé)，反而十分高興。

　　量過(guò)血壓，詢(xún)問(wèn)過(guò)有無(wú)重大病史后，華豐覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題，并且把姓名、聯(lián)系方式等基本信息登記以后，這才把藥賣(mài)給她。

　　“華醫(yī)生，現(xiàn)在我可以喝了嗎？”洋女士問(wèn)道。

　　“請(qǐng)！”

　　華豐做了一個(gè)請(qǐng)喝的手勢(shì)。

　　她端著藥杯，像是品嘗法國(guó)紅酒一樣，先聞了聞，然后用舌尖點(diǎn)了一下?？赡苤兴幱悬c(diǎn)苦，她的臉上立刻露出難吃的表情。

　　“愛(ài)麗斯女士，這藥雖然有點(diǎn)苦，但是我們中國(guó)人有句古話(huà)，叫做良藥苦口?！比A豐覺(jué)得這位名叫愛(ài)麗斯的女士，絕對(duì)是個(gè)貴賓客戶(hù)。

　　只要把她服務(wù)好了，以后說(shuō)不定可以發(fā)展成診所的長(zhǎng)期客戶(hù)。

　　他的那塊祖?zhèn)饔衽謇锩婵隙ㄟ€有其它醫(yī)術(shù)，愛(ài)麗斯這次想要減肥，下次說(shuō)不定就想美膚，又或者其它。

　　“良藥苦口，我相信華醫(yī)生！”愛(ài)麗斯可能覺(jué)得中藥很新奇，這可是中華幾千年的文化精粹之一。

　　她一閉眼，把藥湯喝了個(gè)底朝天。

　　“愛(ài)麗絲小姐請(qǐng)坐著休息一會(huì)！”

　　華豐笑著示意。待她坐穩(wěn)以后，華豐的目光看向其他潛在客戶(hù)。

　　800塊畢竟有點(diǎn)貴，很多人都在考慮，在觀望。也有人已經(jīng)離開(kāi)了。

　　對(duì)此，華豐并不在意。

　　已經(jīng)做成了第一單生意，肯定還會(huì)有第二單，第三單。

　　“華豐，剩下的我都買(mǎi)了。”龐大東突然說(shuō)道。

　　“你剛才已經(jīng)喝了一杯，不能再喝了。這個(gè)減肥藥必須隔三天才能再服用第二次?！比A豐解釋道。

　　“我知道呀，我買(mǎi)回去，儲(chǔ)存在保鮮柜里面，隔三天喝一杯就行了。你不是說(shuō)，一個(gè)療程要喝七杯嗎？我買(mǎi)了放在家里，一方面懶得跑你的診所來(lái)。另一方面，喝了這個(gè)減肥藥以后就會(huì)拉肚子，渾身汗如雨下，在你這里多少有些不方便?！?p>　　龐大東給出了自己的理由。

　　“原來(lái)是這樣啊，那好辦，你留個(gè)地址，我明天派人給你送到府上去。”華豐覺(jué)得龐大東提的這個(gè)意見(jiàn)非常好。

　　客人喝了減肥藥就會(huì)拉肚了，會(huì)流很多汗，衣服都會(huì)被汗水濕透。這將帶來(lái)許多不便。

　　必須想辦法讓客戶(hù)有一個(gè)舒適愉悅的體驗(yàn)才行。