春花爛漫，柳枝發(fā)芽的季節(jié)到了。
她還是沒能找到新工作，四處應聘，但投出的簡歷就像泥牛入海不知所終。她有些后悔，后悔去年年底不應該一時沖動辭去那份雖然并不讓自己開心的工作，現(xiàn)在想想在這里起碼能管自己吃穿住的工作也在自己一念之間沒了。不過，她冷靜下來后想，如果讓她自己再選一次她還是會選擇離開。這樣一想她也就不再糾結過去，整理了一下包，出了應聘的這家直接了當拒絕她的公司大樓。
她漫無目的地走在街道上，從包里拿出煙來，在街道旁的小河邊的長椅上坐了下來。
她叫岳琦，高中文化，很早就出來打拼。雖然相貌不是很出眾，但還好身材高挑，只奈何文化不高，較好的工作機會很少為她打開大門歡迎她。
去年一整年時間里，她在酒吧里賣酒，起初是因為好奇，跟著同鄉(xiāng)伙伴一起進了這家酒吧工作，剛開始時還能相互鼓勁加油，但隨著她不善言辭和較為內(nèi)向的性格，始終沒能達成讓經(jīng)理滿意的業(yè)績。原本在工廠上班的她很不適應這樣的工作崗位，實在是抹不開面子和客人套近乎，但內(nèi)向的她心中很是堅韌，即使有些沮喪也堅持了一年。這一年時間里，讓她改變很大，有可能是這樣的環(huán)境讓她改變了性格，也可能是同伴的鼓勵讓她有所突破。雖然在整個秋冬，她業(yè)績也完成得不差，但她認為這個工作并不適合自己，至于她適合什么沒有多想，在過年前就辭職了。
她回到了老家，在自己家鄉(xiāng)待了一個月后還是回到了城市。
她坐在河邊的長凳上抽煙，有一位大姐也坐了下來。她給這位拎著袋子的大姐挪了一個位置。大姐對她笑了笑說：“姑娘，能借個火嗎？”
“好的，給?！?p> “謝謝?！?p> 這位大姐點起了煙后看了看岳琦腿上放著的透明文件袋問：“姑娘，你在找工作？找到了嗎？”
“還沒，大姐您是做什么的？”岳琦站起來把快抽完的煙按滅在旁邊的垃圾桶里說。
“我是售樓處的，就在邊上，過來抽一支煙?！贝蠼隳贸鰺熯f給岳琦說道。
“哦，謝謝，我抽的不多，不用了，謝謝?！痹犁芙^了大姐的好意。
“你有沒有興趣加入我們？”大姐把香煙放回包里問她。
“我們好像還不熟悉，您就這樣信任我。”岳琦重新坐下后笑著對大姐說。
“就沖你把煙滅到垃圾桶里，這一點就能說明你是好姑娘。你什么學歷？”
“不好意思啊，我只有高中學歷，可能進不了。?！?p> 沒等岳琦說完，大姐就說：“這有什么的，學歷只是一部分，來給我看看你的簡歷。”
岳琦有些猶豫，但還是把文件袋打開抽出了一份給到了坐在邊上的大姐。
“我叫洪花，你可以叫我洪姐?！弊谝慌缘拇蠼阋贿吙粗啔v，一邊笑著說。
“好的，洪姐?！痹犁行┖闷?，這位洪姐到底是什么角色。
“你做過酒類銷售？怎么不做了呢？”洪姐問。
“我覺得那個場所我不太適應，做了一年打算重新找份工作。”岳琦拍了拍坐在椅子上伸直了腿看著河對岸的人家說道。
“難怪，你會抽煙，我之前也做過酒類銷售，知道那個熱鬧的地方?！焙榻阈χf，“那是好多年前的事情，那個時候估計要比這個時候好推薦。”
“嗯，或許吧，反正我業(yè)績真的不好。”岳琦苦笑著說。
“沒事，這份簡歷我留著了，你回去等我通知吧。你如果愿意的話?！焙榻阏酒鹕韥韺υ犁f道。
“好的，謝謝洪姐?！?p> 岳琦對于房產(chǎn)銷售并不了解，但照她目前的情況下，她感覺自己遇是到貴人了，回家的腳步都輕快了很多，她開始注意到這河邊的小道已然是春意盎然。
第二天，岳琦接到了邀請她去面試的電話，正式洪姐所說的那家房產(chǎn)銷售公司。岳琦在簡單的面試之后就正式加入了洪姐的團隊。這并不是岳琦有多優(yōu)秀，或者房產(chǎn)公司有多么不正規(guī)，而是洪姐團隊里剛好年前有一位同事離職，崗位空缺，加上洪姐作為銷售經(jīng)理也有這樣的人事選擇權利。
岳琦穿上了工作裝，洪姐幫她系好了公司發(fā)的絲巾，她看著鏡子里的自己完全變了一個模樣。
“挺好，很精神！我改天教你畫淡妝?！焙榻阏砹艘幌略犁囊骂I后說道。
“謝謝洪姐，等我發(fā)了工資我請您吃飯?！痹犁杏X自己得到了新生一般喜悅。
“吃飯就免了，你得抓緊時間學，多成交幾位客戶就行了?！?p> “好吧，我會加油的?！?p> 隔行如隔山，重頭開始學哪有那樣容易，岳琦就連房屋平面布局圖都不會看，她只能一點點跟著學。學什么呢？先學銷售話術，銷售話術又包括電話邀約和現(xiàn)場解答等等。
她在酒吧學會的抽煙在這樣既干凈又明亮的銷售大廳里實在是沒地抽，特別是在心急的時候，就連表情和站姿都顯得有些格格不入。
她全程微笑看著洪姐和其他同事給客戶介紹房子的朝向、采光、布局和功能等等內(nèi)容后，實在是不能及時消化，等到客戶開始坐下來詳細和她們洽談時，她跑到大廳后面去抽了一支煙。
“怎么了？不適應?。俊焙榻阋渤槌鰺焷碜哌M說。
“嗯，有點，成交了嗎？”岳琦掏出打火機給洪姐點煙問道。
“基本上成了，就交給小陳了。你啊，心態(tài)要穩(wěn)，行動得急。”洪姐吸了一口煙后說。
“好的?！?p> “慢著，不著急，來嚼片口香糖，在這里，有煙味的女孩子可不怎么討人喜歡，現(xiàn)在是吃飯時間，沒多少人回來，等會再進去?！焙榻銖目诖锾统鲆粭l綠色包裝的口香糖遞給岳琦說。
“哦?！痹犁舆^口香糖后應了一聲。
“等會吃過午飯，你自己試著單獨接待一位客戶，不能總跟著我們，看是學不會的，得用?！焙榻銣缌藷熀缶妥呋劁N售大廳去了。
“洪姐，您不嚼一片嗎？”
“不用，我吃飯去了?！?p> “那我。。。”
“等我吃好了換你?！?p> “哦?！?p> 等到岳琦用紙巾裹了嘴里的口香糖后走回了銷售大廳，這時有位老太太和她前后腳走了進來，岳琦看著有客戶來看房，她試著輕聲清了一下嗓子跟在了那位老太太身邊。
那老太太不說話，圍著模型圖邊走邊看。過了一會兒，老太太環(huán)顧四周想要銷售人員，這時岳琦開口問道：“阿姨，有什么需要我?guī)椭膯?？?p> “小姑娘，這幢樓還有房子嗎？”老太太問。
“有，請問您是自己住還是用來投資？”岳琦微笑著說道。
“這你就別管了，你就告訴我那一層，多大面積?！崩咸苯亓水?shù)拇驍嗔嗽犁?p> “哦，好的，是在2樓，靠北，是120方，對，只有這一套了?！痹犁钢Ｐ驼f道。
“什么價格？有活動嗎？”老太太半蹲著看岳琦手指的位置問道。
“有，這套21000每平，比其他的優(yōu)惠1000元”岳琦忙翻開手中的資料本說。
“打個折吧，我要了。”老太太看著岳琦有些猶豫后接著說：“怎么？你不是經(jīng)理？對吧。”
“不是，不是，這是最低的價格了，我得問問我們經(jīng)理，不過，阿姨，你不打算再考慮一下采光，朝向什么的嗎？”岳琦有些不解的問。
“不用，你去申請一下價格，最后一套了?！崩咸χf。
“行，我給您倒杯水，您先坐一會?！?p> 洪姐擦了一下嘴后跟著岳琦走到了老太太對面對老太太說：“老太太，您好，我是這里的經(jīng)理，請問您是不是看上了一套房子對吧？”
“是的，你好。打個折，我趕時間。”老太太笑著卻很堅定的說。
“請問，您是自己住還是用來投資呢？”洪姐坐下來身體往前傾問老太太。
“這個很重要嗎？剛才這個小姑娘也這樣問?！崩咸磫柕?。
“這個挺重要的，因為吧，雖然二樓比較適合您，但采光不是很好，而且也比較潮濕，因為邊上有河道?！焙榻隳托牡慕忉屩?。
“這樣啊，那還有其他房子嗎？”老太太看著洪姐問道。
“有，您得起個身隨我來看一下?！?p> 經(jīng)過洪姐的一番介紹，老太太笑著對洪姐說：“我不瞞你，我們老兩口存的錢不多，想給自己買套便宜點的，我聽她們說你們每棟樓都有一兩套不好賣的，所以我想讓你們打個折。你剛才說的90方的房子雖然小了點，但總價我還是能夠到的?！?p> 原來洪姐看明白了老太太的想法，所以推薦了另外一幢也是二樓的房子，而且實用面積上看，并不比剛才120方的少多少。岳琦也聽明白了，她之前所銷賣的產(chǎn)品是讓人醉，不用管客人到底能喝多少，最希望是越多越好。但洪姐告訴她，客戶是要積累的，口碑很重要，這也是做人的底線，就這位老太太來說，即使給她打個折她要了這個房子，但越住會越心焦，對她們來說這并不是件好事，久而久之口碑就沒有了。如果老太太就要那套房子，作為銷售要把房子的優(yōu)缺點講清楚，這個讓客戶自己決定。
最后，在老太太的感謝下，成了這個單子。洪姐把這套售賣出去的單子上讓岳琦在銷售人員名單一欄寫上岳琦的名字。
這么長時間以來，這是岳琦開的第一個單子，在今后的時間，雖然成交率不高，但她應能單獨完成幾套房子的售賣接待。
有這么一日，岳琦在銷售大廳抽煙，有位中年男人也走過來抽煙，并和岳琦攀談起來。
“你是這里的銷售人員？女孩子抽煙可不多見?！蹦侵心昴腥苏f道。
“你好?！痹犁褵煖缌撕笳f。
“等會就由你幫我介紹吧?！敝心昴腥颂统鰺熯f給岳琦說。
“我抽的少，您抽，您剛才沒有給您介紹嗎？”岳琦問。
“有啊，但我不是很滿意?！蹦侨顺闊熣f。
“行，我先進去了，我在大廳等您。”岳琦和那人打聲招呼后進了大廳，并把這個情況和洪姐說了一聲。
洪姐的意思是讓岳琦單獨接待一下，看看什么情況再說。
那人經(jīng)過岳琦的介紹后并沒有下單，而是告訴她，他會買的，改天來。
第二天，岳琦把昨天那中年男人晚上和她的聊天告訴了洪姐，洪姐笑著說：“有這樣的人，雖然我沒遇到，因為我年紀大了，哈哈，但，我想告訴你，你是堂堂正正工作，不用理會他，什么只要跟他出去玩他就下單?！?p> “可要是他真會買呢？”岳琦認真的說著。
“傻丫頭，你還沒轉(zhuǎn)過來?。磕汶m然是銷售，但要搞清楚銷售不是出賣自己，如果你喜歡那人，那人沒有家庭什么或者沒有搞不清楚的男女關系，我不會阻止你，但你連人家的底細都不知道就貿(mào)然和不熟悉的人晚上出去，你想干嘛呢？我不管其他人會怎么做，你是我?guī)У?，我絕不允許。”洪姐嚴肅的說。
岳琦看著洪姐這樣嚴厲，她自己后悔不應該問那句話。為了這個事，洪姐好幾天都沒好臉色給她。岳琦也知道，洪姐是為自己好。
“你年紀輕輕的抽什么煙？把煙給我戒了?！焙榻阌幸淮挝顼埡髮υ犁f道。
“??？哦。。。知道了。”岳琦知道洪姐這幾天還生氣，所以不敢說什么，只能答應下來。
過了幾天，洪姐單獨找了岳琦聊天。
“孩子，當初我是看你真誠，想拉你一把，雖然這個工作也不是什么好工作，但我就是這樣想的，咱們得清清白白的，那些不黑不白的錢我們不賺，你還年輕，不要像我一樣一臉風塵氣，我是沒辦法，家里家外的。前幾天我對你態(tài)度不好，是想給你一個忠告，人，要有自己的底線，特別是咱們女人，自己都不愛護自己，別人怎么會愛護我們?！?p> “洪姐，對不起，讓你操心了，我知道了?！痹犁袷欠噶隋e的孩子一般回答道。
“自己好好想想。我們回去吧，今天周末，希望你能成交單子?！焙榻阕咴谇懊嬲f。
岳琦回到家后，想著洪姐說的話，回想起來讓她倍感溫暖，在這遠離家鄉(xiāng)的地方，從來都沒有人這樣在乎過她，她暗暗下定決心把煙戒了。這段時間里，洪姐教會她的不僅僅是工作技巧，最寶貴的是一個女孩子，不管遇到怎么樣困境，不管從事怎么樣的工作，都要保持心里的那份善與正。
在后來的日子里，岳琦想明白了洪姐為什么讓她戒煙，洪姐是想岳琦不能在突然的某一刻讓人給她按上一個不矜持、可隨意而又風塵的女人標貼，特別是那些不懷好意的人。
岳琦把這個故事告訴了我，雖然她只講了這兩段事情，但我挺羨慕她，出門在外，有這樣一位大姐在她那漫長的人生道路上有這么一段路帶著她，扶著她。