從羅琦那里出來已經(jīng)中午了，本來計(jì)劃著在請(qǐng)羅琦吃個(gè)飯，結(jié)果來幾個(gè)客戶跟羅琦談事情，彭冬只好作罷。
與小梁一起在路邊隨便吃了一口便往下一個(gè)客戶去了。
一下午的時(shí)間也就拜訪了四五個(gè)客戶，還是因?yàn)橛袃杉依习宀辉?。彭冬拜訪客戶的習(xí)慣是無論走到哪里只要老板或者店里的負(fù)責(zé)人不忙便賴在店里不走，瞎聊著總是會(huì)找到共同話題或者了解到對(duì)方的喜好，然后在投其所好。都處成朋友了在聊業(yè)務(wù)就方便的多了。當(dāng)然像羅琦這樣優(yōu)質(zhì)的客戶彭冬手里也沒幾個(gè)，倒不是說其他的客戶關(guān)系不好處，關(guān)鍵的是像羅琦這樣能把生意做到吞吐量這么大的人實(shí)在是不多。這兩人轉(zhuǎn)了一下午業(yè)績上基本沒什么收獲，就算是正常的維護(hù)客情關(guān)系了。
下午五六點(diǎn)的樣子，彭冬給公司打了個(gè)電話，說跟小梁一起要陪客戶吃飯就不回公司了，前臺(tái)做了登記，倆人就各回各家了。臨分開前彭冬給小梁交代，最近先不要給公司上報(bào)羅琦要貨的事情，到月底了看整體部門任務(wù)完成情況再說，如果確實(shí)差的很多就把羅琦這報(bào)上去，如果要是差的不多，就留到下個(gè)月月初在下單。
彭冬回家后看了會(huì)電視，覺得肚子餓了，便準(zhǔn)備叫外賣。結(jié)果看了看自己的余額還是放棄了，給古月轉(zhuǎn)了錢之后，彭冬全部家當(dāng)就剩三百多塊錢了。等到這個(gè)月20號(hào)發(fā)工資還有段時(shí)間呢。信用卡還欠著好幾萬的債，幸好胖子那邊還能幫他倒著卡。不然彭冬真不知道該怎么過了。跑到廚房翻了半天就翻出兩把掛面來，彭冬煮了湊合著用老干媽拌的吃了。心里盤算著，這種日子怎么越過越難了。
第二天早上，彭冬在公司樓下買了兩包子便上樓了。剛出電梯門就聽到公司里面鬧哄哄的，在仔細(xì)一聽便聽出是二部的李林在罵人呢，彭冬走進(jìn)公司打眼一瞧，李林站在他一部的辦公室門口嘴里噴著糞。彭冬走過去把李林一把拽開，走進(jìn)了辦公室。小仲在自己公位上站著滿臉通紅，兩手緊緊攥著自己的水杯，眼眶也有些泛紅。彭冬問小仲怎么了，沒等小仲說話就聽到李林在后面嚷嚷“他媽的，都是一個(gè)公司的，你們這一部還能要點(diǎn)臉么，跑來搶老子的客戶，咋不直接上街搶錢去呢，狗雜碎玩意?！迸矶仡^瞪著李林淡淡道“嘴巴放干凈點(diǎn)，有事說事，別罵人”！
李林就當(dāng)沒聽到，還是一個(gè)人在那罵罵咧咧的。彭冬抄起一椅子就往門口走，李林一看趕緊往公司門口躲去。上次就差點(diǎn)讓彭冬揍了，他知道彭冬這人是說動(dòng)手就動(dòng)手，不顧后果的主。彭冬把椅子放到了他自己辦公室門口往遠(yuǎn)處瞪了一眼李林便又反身走了回去，就聽到李林在公司門口喊“搶了客戶還想打人，等秦總來了你們在囂張”。
彭冬沒理會(huì)他，走到小仲面前讓小仲先坐下，隨即問他怎么回事。小仲平復(fù)了下心情說道“我上個(gè)月去陌拜客戶，走到新區(qū)那邊，見一個(gè)煙酒店是新門頭就進(jìn)去了，看到店里也沒有咱們的產(chǎn)品就跟老板多聊了一會(huì)。老板說之前聽說過咱們產(chǎn)品但是不太了解，我這個(gè)月就多去了幾次，沒事了就給他在店里幫忙搬搬貨什么的。昨天老板下了單子，我今天早上一來了就填出貨單，李林看我填單子就跑來看。然后看到老板名字和電話后就說我搶他客戶，這個(gè)客戶是他的。我說人家店里連咱們貨都沒有怎么就成你的客戶了。他把他的出貨單翻出來給我看確實(shí)是幾個(gè)月前這個(gè)人從他那里下了五箱的訂單，人的名字電話都一樣。我還不知道是咋回事呢，李林就站在門口開罵了”！
“地址也一樣么”彭冬問道。
“地址我還沒看清呢，李林就把單子收起來罵人了”小仲委屈道。
“行，我知道了，你單子等等在下，我把事情捋清楚了”彭冬說道。
隨即彭冬讓小梁去叫李林拿著單子過來。小梁便出去叫人。沒一會(huì)便跑了回來說“李林在樓道里打電話呢，聽著像是給秦總打的?！?p> “你等著他打完，打完叫過來”彭冬道。小梁便又跑了出去。過了一會(huì)小梁跟李林一起從外面回來了。李林從兜里拿出了自己的單子站在彭冬他們的辦公室門口。
“你過來”彭冬沖李林說道。
“我不進(jìn)去，萬一你們打我咋辦”李林燦燦的說道。
“打你干嘛，過來解決事情就行了，你把單子拿來我看看”彭冬無奈道。
李林還是不往里走，把單子遞給小梁讓小梁拿過去，同時(shí)說道“別想著給我撕了啊。財(cái)務(wù)還留底著呢，我也拍照了?！?p> 彭冬瞪了一眼李林沒有理他，接過小梁手里的單子與小仲的單子對(duì)比著看。
名字和電話都一樣，地址差出好幾條街。彭冬估摸著要么就是換了新地方，要么就是開的分店。老板沒有跟小仲說實(shí)話估計(jì)一是看看價(jià)格是不是還能便宜，二個(gè)就是估計(jì)就是跟李林熟了以后比較討厭這個(gè)人所以不想在從他那下單了。想罷彭冬把單子給小梁讓還回去順便抬頭問李林“秦總什么時(shí)候到？”
李林張口便說“馬上就到了，怎么樣，單子沒錯(cuò)吧？等秦總來了看看你們咋辦”說完便回了自己辦公室。
彭冬又看了看小仲的訂單，數(shù)量還不少?？磥磉@老板賣這酒還賣的不錯(cuò)。隨即跟小仲說“沒事，是你的單子跑不了，一會(huì)等老板來了我去給你爭取“。
小仲點(diǎn)點(diǎn)頭道“謝謝冬哥”
彭冬抓了抓小仲的頭發(fā)，笑了笑便吃自己的包子去了。
過了一會(huì)秦峰來了，一進(jìn)辦公室就跟前臺(tái)說叫彭冬，李林和小仲到我辦公室來。說完便自己往辦公室走去。
李林不用前臺(tái)叫，看到秦峰來了，便急忙跟著進(jìn)了秦峰的辦公室。
彭冬剛剛吃完包子就見前臺(tái)走了過來說道讓彭冬跟小仲一起去老板辦公室。彭冬擦了擦嘴便與小仲一起走過去。
還沒敲門呢就聽到李林在里面口若懸河了。彭冬敲了下門便與小仲走了進(jìn)去?？吹剿麄z進(jìn)來，李林就閉嘴了。彭冬和小仲一起叫了聲秦總，便站到李林的另一邊。
“小仲，你說說具體情況”秦峰坐在自己的老板椅上看著手機(jī)，也不抬頭。
小仲把給彭冬說的又重復(fù)說了一遍，最后又表明這個(gè)老板從來都沒說過自己賣過咱們公司的貨。
“嗯，彭冬事情你了解了么？”秦峰問道
“基本了解了，秦總”
“那你看這事情怎么處理？”說著看向彭冬。
正當(dāng)彭冬準(zhǔn)備回答的時(shí)候秦峰又補(bǔ)充道“現(xiàn)在省內(nèi)雖然兩個(gè)銷售部門，但目前就你一個(gè)經(jīng)理，你那老領(lǐng)導(dǎo)一出差就是一兩個(gè)月，他不在的時(shí)候銷售部應(yīng)該是都?xì)w你管，你就把二部也當(dāng)成是自己的部門，都是一個(gè)部門的呢，水就要端平，明白么？”
彭冬現(xiàn)在根本不在乎秦峰說什么，他自己早就有了主意。便說道“公平肯定要公平，是不是我們部門的最起碼也是一個(gè)公司的，我就問李林幾件事，問完了咱們在評(píng)判，該是誰的就是誰的，秦總你看如何”？
秦峰看了彭冬一眼說道“那你問”。說罷便開始給自己泡茶喝了。
“你上次去這個(gè)客戶店里是什么時(shí)候，”彭冬看著李林問道。
“上個(gè)月才去的”李林想了想說道。
“店里還有多少貨”彭冬追問道。
“好像還有一兩箱”李林說道。
“嗯，他店在哪來著”彭冬又問道。
李林把自己單子掏了出來把上面的地址念了一遍。
“你上次去就剩一兩箱了，你為什么不跟蹤這個(gè)客戶下單?！?p> “我跟蹤著呀，前幾天還打電話呢?？蛻粽f就這幾天下單，這不讓你們小仲搶走了么”李林狠狠的說道。
“秦總，我問完了”彭冬道，
“嗯，那結(jié)果是什么”秦峰喝了口茶問道。
彭冬把小仲的單子拿著又過去把李林的單子拿起來走到秦峰面前說道“秦總，你看一下這兩個(gè)單子的地址，李林說的那個(gè)店兩個(gè)多月前就已經(jīng)關(guān)門了換到了現(xiàn)在這個(gè)地方，至于他說一個(gè)月前去過人家店里我不知道他是不是夢里去的，至于他說前兩天給打過電話就更扯淡了，他如果真打了電話，并且對(duì)方又有下單的意向是不可能不告訴他店已經(jīng)搬家了。小仲上個(gè)月開始就在這位客戶的店里給幫忙搬搬貨什么的做客情維護(hù)了，從來沒見李林去過。至于客戶下單沒有給他打電話，可能是對(duì)李林的服務(wù)不太滿意吧。這么看來李林應(yīng)該也幾個(gè)月沒有跟這個(gè)客戶聯(lián)系了，估計(jì)應(yīng)該是已經(jīng)放棄了，他放棄了的客戶我們別的業(yè)務(wù)員也不能接手么？”
秦峰看了看兩張單子的地址，抬頭瞪了李林一眼。李林嚇的差點(diǎn)腿軟了。畏畏縮縮的說道“我記得我上個(gè)月確實(shí)去過呀，難道記錯(cuò)客戶”？
“可能李主管客戶太多，有漏了的或者記錯(cuò)的客戶也很正?！迸矶朴频恼f道。
“就算我記錯(cuò)了，那客戶也是我先聯(lián)系上的呀，按你這么說以后你們的客戶要是有一兩個(gè)月沒去或者搬家了我也能去撬咯”李林還在爭辯。
“李主管放心，首先我們的所有客戶不會(huì)出現(xiàn)一兩個(gè)月見不到我們業(yè)務(wù)員的情況，即便是搬家了我們的人也會(huì)第一時(shí)間知道。我們客戶少，不“偷懶”的情況下基本每周都會(huì)把所有老客戶拜訪一遍，這是我們的基本工作嘛？”彭冬故意把偷懶兩個(gè)字說重了一點(diǎn)。
“你說誰偷懶呢”
“行了，你閉嘴吧”秦峰打斷了李林。他也不是傻子事情到底怎么回事他早聽出來了。又狠狠的瞪了李林一眼。
“以后這個(gè)客戶是小仲的，誰要是在去騷擾讓我知道了自己滾蛋。行了都出去吧”秦峰說著把兩個(gè)單子都遞給彭冬。
從辦公室出來，彭冬讓小仲先去財(cái)務(wù)下單，然后自己在二部辦公室門口堵著李林。
“手機(jī)里存這個(gè)客戶的電話了么，”彭冬問道。
“存沒存跟你有什么關(guān)系”李林說道。
彭冬冷笑一聲隨即把手里李林之前那個(gè)單子撕得粉碎并說道“最好沒有，要是有的話我勸你刪了，如果讓我知道你在背后搞小動(dòng)作，我一定不會(huì)讓你好過”。說罷彭冬把紙屑扔到旁邊的垃圾筐里走回了自己的辦公室。
“冬哥，怎么樣了”小梁見彭冬回來了急忙上去問道。
“小仲去財(cái)務(wù)下單了，李林滿臉的狗血”彭冬笑道。
“活該，這狗日的遲早讓雷劈死”小梁憤憤道。
“行了，趕緊自己安排著出去吧，別老在辦公室晃悠?！迸矶粗硕荚诒銢_眾人說道。
幾個(gè)業(yè)務(wù)員收拾了下東西，跟彭冬打了聲招呼便出去了，只剩小梁在辦公室陪著彭冬。過了一會(huì)小仲樂呵呵的回來了?！皢巫酉逻^了，這客戶特好說話。已經(jīng)把款打過來了。從來沒收錢收的這么痛快過。貨還沒送到錢都到賬了。真是好客戶，好客戶?！毙≈倥d奮的說道。
“說明這客戶信任你，以后多去常去，打款這么痛快而且量還不小說明應(yīng)該不是小戶，你好好維護(hù)，說不定能發(fā)展成個(gè)經(jīng)銷商呢?！迸矶≈僬f道。
“呀，真能發(fā)展成經(jīng)銷商，我可是就有鐵飯碗咯。哈哈哈哈哈，真的是謝謝冬哥，差點(diǎn)被李林又搶了去。”小仲激動(dòng)的看著彭冬。
“是你自己做到位了，而且這客戶放到李林手里也是個(gè)廢的。不用謝我，好好多找?guī)讉€(gè)這種客戶我也就省心了”彭冬說道。
“嗯，好，冬哥放心”小仲突然壓低聲音說道“冬哥，你怎么知道這個(gè)客戶是兩個(gè)多月前關(guān)了之前的那個(gè)店，我是上個(gè)月月底才見的這家店呀”。
“我哪知道，我唬他們的?！迸矶χf道。
“啊······？”小仲叫道。