彭冬打完一圈電話后，才發(fā)現(xiàn)，事情并不像小仲他們說(shuō)的那么嚴(yán)重。他最熟的幾個(gè)經(jīng)銷商只有一家簽了這個(gè)品牌的活動(dòng)和陳列合同。而恰巧這個(gè)人也是彭冬之前手里屁事最多，銷量最少的經(jīng)銷商。不過(guò)彭冬還是決定要去看一下，這到底是個(gè)什么合同。
看了看表快十一點(diǎn)了，這個(gè)客戶的地址還是比較遠(yuǎn)的，而且彭冬計(jì)劃著既然羅琦那里的禮都送了，其他的不送也不合適。隨即給陳琳打了個(gè)電話告知她今天比較忙，中午肯定是回不去了，讓她自己點(diǎn)外賣吃，晚上忙完了，盡早回去。陳琳表示讓他先忙工作，但是飯一定要按時(shí)吃，自己會(huì)乖乖在家等著他回來(lái)。彭冬洋溢著笑容掛了電話，催促小梁趕緊開(kāi)車。
“冬哥，剛剛給誰(shuí)打電話呢？你不是過(guò)了個(gè)年跟嫂子和好了吧？還是又跟陳艷聯(lián)系上？”小梁聽(tīng)彭冬剛剛說(shuō)話的語(yǔ)氣分明不像是給客戶在打電話。
彭冬特別服氣小梁哪壺不開(kāi)提哪壺的能力，好不容易把古月和陳艷的事情淡忘些了，這家伙分分鐘就能給他把回憶找回來(lái)。
“新女朋友，改天帶你見(jiàn)，不過(guò)現(xiàn)在你好好開(kāi)車，我不太想跟你說(shuō)話。”彭冬說(shuō)完，把車?yán)锏囊魳?lè)聲調(diào)高，眼睛一閉，神游去也。
“冬哥，到了”小梁推了推彭冬。
彭冬睜開(kāi)眼睛就開(kāi)到”誠(chéng)信煙酒“四個(gè)字。這名字，看著就不太誠(chéng)信。這老板本來(lái)就是靠賣假煙發(fā)的家，后來(lái)彭冬感覺(jué)他還是有些自己的分銷渠道，所以簽了經(jīng)銷商合同，每年也就二十萬(wàn)的任務(wù)?？蛇@老板總覺(jué)的彭冬欠了他多大的人情，沒(méi)事就讓彭冬請(qǐng)他去夜場(chǎng)玩，要么就是要這要那的想讓彭冬從公司多給他拿些促銷品。彭冬好幾次都想把這個(gè)經(jīng)銷商放棄了，王鵬硬是不讓，說(shuō)這種客戶才能磨他彭冬性子。
“空著手進(jìn)去不合適，你先去旁邊的超市隨便買兩個(gè)禮盒來(lái)?！迸矶o小梁說(shuō)道。
一會(huì)看到小梁提著東西回來(lái)了，彭冬才從車上下來(lái)，極不情愿的走了進(jìn)去。
“劉總新年好呀，”彭冬進(jìn)去后，看到老板正在電腦上LOL。
這中年男人回頭看了眼彭冬又馬上把視線轉(zhuǎn)向電腦并說(shuō)道“你來(lái)啦，先座吧，我這局馬上就完?！?p> 彭冬讓小梁把東西放到靠里面的柜臺(tái)上，然后二人坐在了他店里靠門口的凳子上。
十幾分鐘后，這劉總罵罵咧咧的退出了游戲，看來(lái)是輸了。
“呦，還給帶東西了，你們這么大個(gè)公司，也夠小氣的，就給送些這玩意?！眲⒖偰闷鹦×嘿I的東西看了看又放了回去。
“劉總見(jiàn)諒，公司才在發(fā)展，還得仰仗你們這些大戶多多支持。以后公司壯大了，這禮品自然少不了。”彭冬笑著說(shuō)道。
“你們確實(shí)太小氣，你看看人家X品牌，我大年初二一開(kāi)門，人家業(yè)務(wù)員就來(lái)了。又是給我打掃衛(wèi)生，又是幫我整理貨架，上的那活動(dòng)送煙送酒送旅游。那我肯定是先賣他們的酒呀。你們這小家子氣的，問(wèn)你們要點(diǎn)促銷品都不給，我怎么賣?！边@劉總鄙夷的看著彭冬二人。
“劉總說(shuō)的是，所以我不是趕過(guò)來(lái)想看看你跟X他們簽的合同，也好學(xué)習(xí)一下，我們也會(huì)根據(jù)他們的促銷力度增加我們的投入的?！?p> “嗯，行我給你找找”說(shuō)著，劉總?cè)シ液贤チ恕?p> 過(guò)了一會(huì)，劉總把合同往彭冬二人面前一甩說(shuō)道“好好看看人家是怎么做的，你們這種干賣貨的方法，活不長(zhǎng)久的”
彭冬點(diǎn)頭致謝，拿起合同仔細(xì)的看了起來(lái)。
看完過(guò)后，彭冬終于明白為什么王鵬說(shuō)他看過(guò)合同后就明白什么情況了?？磥?lái)自己還是太嫩，這種套路自己是決然不會(huì)去做的。羅琦說(shuō)這是霸王條款一點(diǎn)也不過(guò)分，首先，三個(gè)月內(nèi)的C位陳列，陳列的數(shù)量和位置都有特別具體的要求，幾款產(chǎn)品，每款幾瓶都是硬性要求，而且合同上也告知他們的業(yè)務(wù)員會(huì)不定期的來(lái)抽查拍照。如發(fā)現(xiàn)沒(méi)有按規(guī)定的數(shù)量和位置擺放或者有所變動(dòng)即將視為本次陳列無(wú)效，獎(jiǎng)勵(lì)不予兌換。這一條看著沒(méi)什么毛病，而且也很好完成，然而并非如此，他這最重要的是一條備注叫（不接受任何違規(guī)解釋）什么意思呢？就是你開(kāi)門營(yíng)業(yè)是不知道什么時(shí)候會(huì)賣什么東西，更不知道會(huì)賣多少東西。你剛剛把陳列在貨架上的東西賣掉，還沒(méi)來(lái)急不補(bǔ)上，或者忘記補(bǔ)上，又或者店里存貨根本就不夠補(bǔ)的。人家來(lái)檢查發(fā)現(xiàn)你沒(méi)有按規(guī)定陳列，照片一拍，你這獎(jiǎng)勵(lì)就泡湯了。如果你特別心細(xì)，陳列上的貨你就不動(dòng)，有人買了，你賣庫(kù)存，那你自然是要壓很多貨的。而且是連續(xù)三個(gè)月，時(shí)時(shí)都要保證庫(kù)存的充足。你這樣真能保持三個(gè)月，人家送你六箱最便宜的酒，不要太劃得來(lái)哦。
再說(shuō)這第二條，說(shuō)是買酒送煙，可條款最終寫到，活動(dòng)到期后統(tǒng)一兌付，意思就是活動(dòng)期間送出的煙，是你店里墊付的。而更可怕的是，他合同還寫到，最終兌付以現(xiàn)金或貨款結(jié)算，什么意思，就是你想兌付這些送出去的煙錢，你就得進(jìn)貨。他們把你墊付出來(lái)的這些錢全部抵成貨款，你還的是得掏錢壓貨。而他們損失的并不是你賣出去的煙錢，而是他每瓶酒的成本價(jià)。你都進(jìn)了他那么多貨了，他給你頂幾瓶酒，根本連損失都算不上。當(dāng)然你也注意到有兌付現(xiàn)金這個(gè)說(shuō)法了，不過(guò)合同最終解釋權(quán)在人家那里，想要現(xiàn)金可以呀，先拖你三五個(gè)月就說(shuō)賬沒(méi)走完，你也沒(méi)辦法，想迅速變現(xiàn)，只能繼續(xù)進(jìn)貨。
第三條，送旅游，這套路彭冬五年前就玩過(guò)，一個(gè)泰國(guó)七日游，最便宜的團(tuán)八百塊，出去你就可勁的購(gòu)物吧，但是名義上是不強(qiáng)制消費(fèi)的，只是你不買東西的時(shí)候，導(dǎo)游說(shuō)話難聽(tīng)些。港澳臺(tái)就更便宜了，彭冬當(dāng)時(shí)談的那旅行社，五日游才499一位，更別說(shuō)著四日游了。你買三萬(wàn)塊的貨，我送你一千塊，小意思啦。
從這誠(chéng)信煙酒出來(lái)，彭冬心情大爽，他并沒(méi)有給這劉總講里面的套路，這種人，還是需要被多套路幾次，才能長(zhǎng)大成人。根據(jù)彭冬手里經(jīng)銷商的簽約情況來(lái)看，X牌的這次活動(dòng)本身就是針對(duì)小商戶和才入行的商戶做的小套路，占便宜的心誰(shuí)都有。真正的大戶一看合同就知道有問(wèn)題，所以幾乎不會(huì)參與，他們也不是靠這點(diǎn)小恩小惠發(fā)家的。而這些對(duì)想占便宜的，又不諳世事的這些人，套路一把算一把。等他們發(fā)現(xiàn)是套路了，已經(jīng)晚了，貨壓了一大堆，還不是要自己賣？等你把這批貨賣完了，市場(chǎng)上可能也就形成自然銷售了，有顧客來(lái)你店里想買這酒，你還能因?yàn)橹氨贿@公司套路了，不賺這錢了？即便你脾氣硬，就是在不賣他家貨了，向這樣的小商戶，人家丟幾個(gè)也無(wú)所謂的，大戶還在人家手里。
下午彭冬跟小梁把自己手里的經(jīng)銷商挨個(gè)拜訪了一遍，當(dāng)然也讓彭冬損失了一筆不小的送禮費(fèi)。公司本身年前是給經(jīng)銷商配備了過(guò)年禮的。彭冬一是嫌棄禮品有些小氣，二是有好多還沒(méi)有合作的潛在客戶公司是不給配備的。彭冬從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，還是把本身要給自己經(jīng)銷商的禮品全部讓小仲他們給了這些潛在客戶，而自己本身也把自己手里的經(jīng)銷商都當(dāng)朋友處，所以給朋友送禮，彭冬覺(jué)得自己掏錢是理所應(yīng)當(dāng)。
等到回了家，已經(jīng)晚上快八點(diǎn)了?？吹疥惲找粋€(gè)人可憐兮兮的坐在沙發(fā)上等著自己，彭冬上去先給來(lái)了個(gè)法式濕吻。然后帶著陳琳出去美美的吃了一頓。
等晚上回來(lái)，陳琳看著又蠢蠢欲動(dòng)的彭冬驚訝的問(wèn)道”你該不會(huì)是把快三十年的存糧準(zhǔn)備這幾天一下用完吧？”
第二天彭冬到了公司，先問(wèn)小仲他們商超情況，一問(wèn)便得知自己猜的沒(méi)錯(cuò)，X在商超的返利兌付并沒(méi)有增加。而且商超也沒(méi)有上送煙和送旅游的活動(dòng)，無(wú)非就是C位陳列三個(gè)月送幾箱酒罷了，何況商超的C位太多了，對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品并沒(méi)有起到多大的影響?？磥?lái)X是不敢套路商超這個(gè)渠道的，當(dāng)然他們也套路不了。了解完情況后，彭冬簡(jiǎn)短的開(kāi)了個(gè)會(huì)，主要是告知大家X這個(gè)活動(dòng)不需要太當(dāng)回事，最近看看有沒(méi)有其他競(jìng)品的異動(dòng)就行了，我們暫時(shí)按兵不動(dòng)，一切照常。
散會(huì)后彭冬又跑到了王鵬辦公室，給王鵬講述了他了解到的情況和目前的部署。
王鵬抽著煙點(diǎn)了點(diǎn)頭表示對(duì)彭冬安排的肯定，隨即說(shuō)道“還是有些近一兩年內(nèi)剛進(jìn)入市場(chǎng)的新品牌會(huì)把X品牌的這次活動(dòng)當(dāng)回事的，他們要是跟著一鬧，到三四個(gè)月后可能就會(huì)反饋出參與這次活動(dòng)商戶的反感，你到時(shí)候要抓住機(jī)會(huì)，想把法搶一批新客戶回來(lái)，當(dāng)然這咱們看的出來(lái)，別的品牌也看的出來(lái)，到時(shí)候就看誰(shuí)本事大了?！?p> “好的，王總，我會(huì)提前部署，放心吧?！迸矶孕诺恼f(shuō)道。
“我這兩天沒(méi)事了，什么時(shí)候吃個(gè)飯？”王鵬給彭冬又遞了根煙。
“我都行，你看你什么時(shí)候方便？”
“要不就今晚，我怕過(guò)兩天你嫂子就回來(lái)了?！?p> “沒(méi)問(wèn)題，對(duì)了王總，我又談了個(gè)對(duì)象，晚上帶來(lái)給你見(jiàn)見(jiàn)”彭冬笑嘻嘻的說(shuō)。
“可以呀，你這速度也可以的。這也就才單了半年多吧？什么時(shí)候談的？”
“就過(guò)年的時(shí)候，說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)，晚上慢慢聊吧。”
“行，那我晚上直接過(guò)去還是你們來(lái)公司找我？”王鵬問(wèn)道。
“你不開(kāi)車就直接過(guò)去吧，我下午早點(diǎn)回去把她接上先過(guò)去等著你，還去你最愛(ài)吃的烤肉那地?！?p> “行”王鵬點(diǎn)了點(diǎn)頭。
從王鵬辦公室出來(lái)后看到小梁也走了，看來(lái)今年任務(wù)增加了，大家壓力也都上來(lái)了?；剞k公室收拾了一下，喝了杯茶。感覺(jué)今天好像沒(méi)什么大事就又想回家了。彭冬突然發(fā)現(xiàn)從上次跟胖子他們喝完酒之后，每天開(kāi)始有點(diǎn)想陳琳了。好事，真是好事。
走到前臺(tái)簽外出的時(shí)候發(fā)現(xiàn)前臺(tái)的小姑娘還是無(wú)視他，彭冬的好奇心被提了起來(lái)。然后用很冰冷的語(yǔ)氣說(shuō)了一句“你出來(lái)一下，我問(wèn)你點(diǎn)事，就現(xiàn)在?！闭f(shuō)完頭也不回的走了出去，進(jìn)了樓道口。
點(diǎn)了根煙抽了兩口，還不見(jiàn)人出來(lái)，以為是不會(huì)出來(lái)了，無(wú)奈的搖了搖頭，準(zhǔn)備抽完煙就走。剛猛抽兩口準(zhǔn)備扔煙頭，前臺(tái)小姑娘出現(xiàn)了。
彭冬先是一愣，隨即趕忙把嘴里的煙向后面吐掉，客客氣氣的說(shuō)道“小宋，我是不是哪里惹到你了？如果真是我惹你生氣了，我給你道個(gè)歉。我肯定不是有意要惹你的?！?p> “你就是要跟我說(shuō)這么？”前臺(tái)抬頭失望的看著彭冬。
“額······那你覺(jué)得我還應(yīng)該說(shuō)點(diǎn)什么呢？”
前臺(tái)冷笑了一下說(shuō)道“請(qǐng)你以后離我遠(yuǎn)點(diǎn)，沒(méi)事也不要招惹我。本來(lái)咱兩也不熟對(duì)吧？”說(shuō)完轉(zhuǎn)身便走了。
彭冬又是滿臉的問(wèn)號(hào)，這特么什么意思嘛？我哪招惹她了，好像也就開(kāi)過(guò)幾次玩笑吧。那種玩笑誰(shuí)特么聽(tīng)不出來(lái)是玩笑呀？真是他媽的郁悶。
出了公司，彭冬興沖沖的往家里走去，看了看時(shí)間還不到十一點(diǎn)，不知道陳琳有沒(méi)有起床?？斓叫^(qū)的時(shí)候，彭冬想了想，還是帶些飯回去，隨便找了個(gè)已經(jīng)營(yíng)業(yè)的炒菜館，買了幾個(gè)菜才回去。
進(jìn)門聽(tīng)到衛(wèi)生間有聲音，估計(jì)陳琳應(yīng)該是剛剛睡醒，正洗漱呢。彭冬把買好的飯放到茶幾上，便去燒水泡茶了。
“哥哥，是你回來(lái)了嘛？”陳琳的聲音從衛(wèi)生間傳了出來(lái)。
“嗯，回來(lái)了，還給咱兩帶了飯，你快洗漱吧，洗漱完了出來(lái)吃飯?！迸矶鸬?。
“好的哥哥，你稍等我一下哦?！?p> 彭冬坐在沙發(fā)上悠閑的喝著茶，等著陳琳。
過(guò)了快二十分鐘，陳琳才從衛(wèi)生間出來(lái)。彭冬一度懷疑她是不是在洗澡，可是并沒(méi)有聽(tīng)到噴頭流水的聲音呀。而陳琳出來(lái)后彭冬發(fā)現(xiàn)她穿的衣服一看就是已經(jīng)出過(guò)門的。不然以她的習(xí)慣，在家里肯定是只穿身睡衣。
“你出門了？”彭冬問(wèn)道。
陳琳點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒(méi)有說(shuō)話。
“干嘛去了？出去吃早點(diǎn)了？”
“沒(méi)有，去藥店買了點(diǎn)東西。”陳琳小聲說(shuō)道。
“藥店，你生病了？哪里不舒服？”彭冬聽(tīng)到趕忙站起來(lái)走向陳琳。
“沒(méi)有啦，我買這個(gè)?！彪S即陳琳從身后拿出了個(gè)早孕試紙。
彭冬看到后先是倒吸一口涼氣，然后趕忙問(wèn)道“懷孕了么？”
“沒(méi)有啦，我就是有些擔(dān)心。所以買來(lái)測(cè)測(cè)，你每次也不做什么防護(hù)措施。我怕萬(wàn)一懷孕了，你現(xiàn)在也不可能娶我吧?！标惲招÷曊f(shuō)道。
彭冬有些尷尬，也有些慚愧。之前跟古月在一起的時(shí)候，也總是古月提出要做防護(hù)措施的，而自己竟然在這方面從來(lái)不會(huì)考慮到對(duì)方的安全。隨即滿臉歉意的說(shuō)道“不好意思，是我不好，我一會(huì)就出去買。”
“不用啦，我都買過(guò)了?！标惲罩噶酥笜巧希馑际且呀?jīng)放樓上去了。
彭冬使勁抱了抱陳琳，趕忙招呼她過(guò)去吃飯。
吃了一會(huì)彭冬感覺(jué)有些不對(duì)勁，之前跟古月一直有做防護(hù)措施，所以保持著萬(wàn)無(wú)一失?？缮洗胃惼G和最近跟陳琳都沒(méi)有提前準(zhǔn)備。尤其是陳琳，這都好幾次了，竟然還沒(méi)懷孕，自己該不會(huì)是不孕不育吧？
然后抬頭看向陳琳小心問(wèn)道“你今天能測(cè)出來(lái)的是哪次的呀？”
“第一次，第二次，差不多都能測(cè)出來(lái)吧？”陳琳說(shuō)道。
“啊，那意思就是最近這兩天的還不一定對(duì)吧？”彭冬趕忙又問(wèn)。
“這幾次應(yīng)該沒(méi)事了，我早上買了藥吃，不過(guò)這個(gè)藥一年最多只能吃兩次哦。你以后要小心?！标惲仗ь^認(rèn)真的看著彭冬。
“嗯，好，小心，一定小心?！?