秦峰快中午的時(shí)候才到公司，剛進(jìn)辦公室就見被彭冬趕出來那二人走了進(jìn)來。等二人告完?duì)詈?，他給前臺(tái)打了個(gè)電話問彭冬還在不在公司。
“秦總，你找我”彭冬敲了敲門便走進(jìn)了秦峰的辦公室。
“嗯，我聽你部門里的那兩個(gè)人說，你把他們的客戶都收回去了？”
“不然呢？在讓他們背后戳我兩刀？”彭冬淡淡的說道。
秦峰盯著他看了一會(huì)，彭冬也毫無懼色的盯回去。片刻后秦峰說道“就按你的意思辦吧，他么兩個(gè)我從新安排?！?p> “謝謝秦總”說完彭冬便轉(zhuǎn)身準(zhǔn)備走了。
“你等一下。”
“還有什么事么？”
“現(xiàn)在王總休假了，省內(nèi)的兩個(gè)銷售部門是你和趙軍一人分管一個(gè)。我建議你們不要鬧的太僵，畢竟是一個(gè)公司的。像上周五那樣的情況，我希望以后不要在發(fā)生了。”秦峰口氣很硬的說道。
“秦總放心，我本來也懶得搭理他們。只要他們不來惹我，我肯定也不會(huì)主動(dòng)找他們麻煩?！?p> “嗯，那就行?！?p> “不過，如果他們要是在我背后再玩什么把戲。秦總，你可以先報(bào)警，順帶打個(gè)120?！闭f完彭冬頭也不回的走了出去。
接下來的兩個(gè)月，公司的一切都顯得風(fēng)平浪靜。彭冬跟趙軍基本沒什么見面的機(jī)會(huì)，即便是見了，誰也不會(huì)搭理誰。彭冬給前臺(tái)小姑娘教的方法很好用，幾次之后二部的人便老實(shí)多了，還有一兩個(gè)不開眼的回來開會(huì)的時(shí)候想在她身上占點(diǎn)便宜，都被彭冬及時(shí)發(fā)現(xiàn)，然后手里攥了根沒扣筆帽的簽字筆給嚇跑了。唯一讓彭冬感到不安的，是自從上次跟小西一起喝完酒后，王鵬就徹底失聯(lián)了，電話打不通，微信也不回，就跟當(dāng)初古月失聯(lián)的時(shí)候一摸一樣。
“冬哥，王總還是沒聯(lián)系上么？”又是一個(gè)周一，小梁來了公司后看到一臉擔(dān)憂的彭冬問道。
“沒有，他娘的，你說他這么大個(gè)人了，怎么跟個(gè)小媳婦似的，還特么玩失聯(lián)?！?p> 這時(shí)前臺(tái)走了進(jìn)來，通知大家十點(diǎn)開會(huì)。
“估計(jì)王總是出國(guó)玩了，然后把手機(jī)丟了?！钡惹芭_(tái)走后，小仲給彭冬又分析了一下。
眼看著十點(diǎn)了，彭冬帶著自己部門的眾人走進(jìn)了會(huì)議室，見二部的人已經(jīng)都在里面了。兩個(gè)部門之間誰也不跟誰打招呼，像是陌生人一樣分開坐到會(huì)議室的兩邊。這也是自上次沖突之后，兩個(gè)部門之間不用協(xié)商的唯一默契。
等了一會(huì)，見秦峰端著個(gè)茶杯，信步走了進(jìn)來，坐到了自己的老板位上。
“這兩個(gè)月算是進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)的淡季，我們也正好利用這個(gè)時(shí)間，把對(duì)下半年的總體銷售政策完善一下，針對(duì)中秋節(jié)前，和春節(jié)前的兩次促銷活動(dòng)方案，在做一下詳細(xì)的整改，和遇到突發(fā)情況的應(yīng)急措施?！鼻胤彘_口說道。
等了一會(huì)，見進(jìn)來倆人事的人。手里分別都拿著一沓資料，然后分發(fā)給在座的所有人。
秦峰喝了口茶，見資料已經(jīng)全部分發(fā)完畢便又說道“這是公司初步對(duì)兩次促銷活動(dòng)做的整體方案，當(dāng)然根據(jù)不同地區(qū)和不同渠道都是可以做相對(duì)調(diào)整的，你們先看看，有什么意見或者建議，現(xiàn)在都可以提出來?！?p> 彭冬看完后便先發(fā)話了“秦總，這個(gè)活動(dòng)跟去年沒有多大的變動(dòng)，但是今年整個(gè)的任務(wù)幾乎都翻番了。相比之下我覺得這個(gè)活動(dòng)力度有些小了點(diǎn)吧?！?p> 秦峰聽完沒有馬上接話，只是點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“秦總，我覺得這個(gè)活動(dòng)力度已經(jīng)足夠了。”趙軍看完后淡淡的說道。
秦峰還是點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒有說話。
彭冬也看了他一眼，也沒說話。
又過了一會(huì)，秦峰開口道“大家都看完了么？誰還有什么意見？”
沒有人接話了。
“都沒什么意見了么？”秦峰再次問道。
等了一下見確實(shí)沒人說話了，秦峰才慢慢看向彭冬道“你是覺得活動(dòng)力度不夠么？那你覺得該在哪個(gè)方面在做些調(diào)整？”
彭冬想了想說道“這次的這些活動(dòng)都是老套路了，對(duì)經(jīng)銷商和分銷商的刺激都不夠大。我覺的我們可以在已有的這些活動(dòng)上，在根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況，蹭熱門產(chǎn)品的熱度。比如說去年中秋的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)上爆火了一款電動(dòng)牙刷，還有前年年底風(fēng)靡全國(guó)的那款吹風(fēng)機(jī)。如果讓客戶單獨(dú)去買這兩款產(chǎn)品的話，一個(gè)電動(dòng)牙刷八百多，一個(gè)吹風(fēng)機(jī)三千多，大部分人還是接受不了的。但是如果我們?cè)O(shè)計(jì)標(biāo)線，例如經(jīng)銷商當(dāng)月訂購(gòu)多少貨。分銷商當(dāng)月從經(jīng)銷商那里分銷了多少貨。我們都可以送他們這些東西。當(dāng)然也可以直接做給零售客戶和團(tuán)購(gòu)客戶。比如說零售客戶在我們分銷商那里一次性購(gòu)買三箱，或者當(dāng)月累計(jì)購(gòu)買三箱。我們送他一個(gè)電動(dòng)牙刷，團(tuán)購(gòu)客戶一次性購(gòu)買十箱或者當(dāng)月累計(jì)購(gòu)買十箱我們可以送他一個(gè)吹風(fēng)機(jī)。這樣刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，我覺得比較符合我們先階段的市場(chǎng)拓展?！?p> “彭經(jīng)理這招，H品牌在五年前就用過了。耗損很大，最后年底算賬公司幾乎沒有盈利，但是市場(chǎng)反饋的效果可是很一般啊?！辈坏惹胤逭f話，趙軍先發(fā)表了意見。
彭冬看了看他，冷笑了一聲道“呵呵，那是當(dāng)然，如果銷售人員把本身是給經(jīng)銷商或者客戶的“蘋果手機(jī)”都裝到了自己兜里。當(dāng)然不會(huì)有什么市場(chǎng)反饋了。”
“你···你····”趙軍一聽蘋果手機(jī)便知道彭冬是在含沙射影，可“你”了半天沒接出個(gè)話來。
“這個(gè)方案我之前也見過，確實(shí)對(duì)市場(chǎng)的刺激有些效果。但是投入太大，以目前我們公司的實(shí)力，可能還做不到?！鼻胤褰o趙軍打了個(gè)圓場(chǎng)。
“我只是拿牙刷和吹風(fēng)機(jī)舉個(gè)例子，那都是火過了勁的產(chǎn)品。今年還不一定是什么火了呢，也許只是火個(gè)加濕器或者美容儀什么的小物件，成本也不高，但是作為贈(zèng)品的話，還是有一定刺激消費(fèi)的作用。我是覺得，能蹭這些火爆商品的熱度，本身對(duì)我們品牌也是有好處的?！迸矶忉尩馈?p> “嗯，你這個(gè)建議我會(huì)慎重考慮的。好了誰還有什么建議？”秦峰又看向其他人。
“秦總，我這邊不需要在增加任何活動(dòng)了，這些就夠了。本來任務(wù)也沒多少，就不給公司在增加費(fèi)用壓力了?！壁w軍接口道。
“好，這樣最好?！鼻胤鍧M意的又點(diǎn)了點(diǎn)頭。
之后大家又商討了一些本年度剩下幾個(gè)月的銷售任務(wù)分解和一些瑣碎的問題。等到把這些處理完了之后，秦峰叫人事進(jìn)給他遞了一份資料，之后也沒讓這人事出去，就在會(huì)議室的空位上坐了下來。
“嗯哼，來，大家安靜一下?！鼻胤遢p咳了一聲，然后繼續(xù)說道。“今天第二個(gè)事情是有兩個(gè)新的人事任命，我讓人事大概給念一下?！?p> 待眾人都安靜下來后，人事緩緩站了起來把手里拿著的資料朗聲讀了一遍。大概意思就是因?yàn)殇N售總監(jiān)的位置一直空缺，王鵬休假未歸，暫時(shí)由趙軍來擔(dān)任這個(gè)臨時(shí)的銷售總監(jiān)。而二部的經(jīng)理暫時(shí)由他們部門另外的一個(gè)人來擔(dān)任，趙軍是只入其職，不拿其薪。工資還是經(jīng)理的工資，如果的王鵬回來了，趙軍在讓位。
彭冬一聽就知道是扯犢子，到現(xiàn)在全公司估計(jì)都知道王鵬是不會(huì)回來的了。這擺明了就是要讓趙軍取而代之么。在看在座的眾人，二部的都喜笑顏開，一部的全是驚訝不已，所有人都看向了彭冬。
而彭冬似乎早有預(yù)料，臉上不悲不喜毫無表情。這個(gè)舉動(dòng)是秦峰和趙軍都沒有料到的，他們認(rèn)為彭冬怎么也會(huì)反駁幾句，或者撩兩句狠話，萬萬沒想到他竟然紋絲未動(dòng)。
“對(duì)于這個(gè)任命大家還有什么問題么？”秦峰像是問著眾人，但是目光還是瞟向了彭冬，其實(shí)所有人都在看著彭冬。
“我沒問題。”見大家都看著自己，彭冬笑了笑，淡淡的說道。
“好，既然大家都沒問題，那任命從現(xiàn)在開始執(zhí)行。人事你們那邊也做好記錄?！鼻胤逡娕矶瑳]鬧，即驚訝也高興。
散會(huì)后，一部的人除了張楠，其他所有人都垂頭喪氣的回到了辦公室，就見彭冬一個(gè)人悠哉悠哉的喝著茶。
“冬哥，王總是不是不會(huì)回來了？”小仲一臉喪氣的問道。
“應(yīng)該是不回來了?！迸矶畔虏璞罂戳搜坌≈佟?p> “趙軍這當(dāng)了銷售總監(jiān)以后，怕是我們沒有好日子過了。”另外一個(gè)業(yè)務(wù)員也是滿臉的愁容。
“那不會(huì)，你們又沒怎么惹他。以后該干什么干什么就行了?！迸矶h(huán)視了一眼眾人依舊保持著體面的微笑，隨即從自己的抽屜里拿出了一份辭職報(bào)告。
“冬哥，你要干嘛？”小仲和小梁一見辭職報(bào)告頓時(shí)慌了。
“冬哥早就知道趙軍會(huì)上位了，辭職報(bào)告也早就打好了，就等著秦總什么時(shí)候把趙軍扶上去了，他就走。”張楠這兩個(gè)月也改口不叫彭經(jīng)理了，跟著小梁他們一起叫冬哥。
眾人又看著張楠，長(zhǎng)大了嘴巴。
“小梁，我把之前分給你的經(jīng)銷商也都帶著張楠全部都過了幾遍。你不要多心，她業(yè)務(wù)能力比你強(qiáng)些，這些都是我多年經(jīng)營(yíng)的老客戶。我怕我走了，你斗不過趙軍，讓他們的人把這些客戶給撬走了，我會(huì)很不甘心的。所以我讓張楠替你維護(hù)一下，到時(shí)候業(yè)務(wù)提成怎么分，你倆自己看著辦吧，都是自己人。相信你倆不會(huì)為了這翻臉吧?！迸矶研×豪矫媲敖o他解釋著。
“冬哥，你要走的話，我也走?！毙×嚎隙ǖ恼f道。
“對(duì)的，要走大家一起走。”小仲也趕忙符合著。
“聽我說完?！迸矶谝淮卧谶@個(gè)辦公室里點(diǎn)了根煙，隨即說道“要是都走了，我在這辛苦了這么多年的東西，就都給他們這幫垃圾做貢獻(xiàn)了。你們?cè)?，我才能走的心安，放心吧，我走了以后秦峰和趙軍不會(huì)為難你們的。畢竟現(xiàn)在本市大的經(jīng)銷商還都在你們手里握著。都先好好干著吧，聽話?！?p> “可是冬哥，你要是走了。他們肯定會(huì)往一部放一個(gè)他們的人當(dāng)經(jīng)理。到時(shí)候還是會(huì)想辦法把我們手里的經(jīng)銷商都弄走。”小仲的心思還是比較細(xì)膩的。
“放心吧，該怎么做我都給張楠教過了。想奪我這么多年維系的關(guān)系，一時(shí)半會(huì)怕他們也做不到。小仲，你自身業(yè)務(wù)能力就強(qiáng)，以后把下面的這些業(yè)務(wù)員們多帶帶。你要培養(yǎng)你的自己人。當(dāng)然盡量還是不要跟二部的起沖突。干好自己該干的事情就行了?！迸矶酒饋砼牧伺男≈俚募绨?，便拿著辭職報(bào)告走了出去。