第二百零八章 資本上門(mén)2
對(duì)于萊恩哈德-戈德曼想要表達(dá)什么意思，林大少在清楚不過(guò)；讓他先出牌，然后在作出適當(dāng)調(diào)整。可他也不想亮出底牌，別看對(duì)方年輕；能代表高盛銀行，絕對(duì)屬于人精的存在；稍有不慎就會(huì)損失慘重。
關(guān)于新興公司的估值，并沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確數(shù)字；基本都是看創(chuàng)始人和投資人溝通情況。一個(gè)盡可能抬高公司估值；一個(gè)會(huì)拼命打壓價(jià)格；最終找到一個(gè)雙方都能接受的平衡點(diǎn)而已。
相比較而言，還是查理茲-塞隆品牌要更占優(yōu)勢(shì)。即便沒(méi)有投資機(jī)構(gòu)，企業(yè)發(fā)展也不會(huì)差；只不過(guò)會(huì)走一些彎路，或者說(shuō)很難達(dá)到理想高度。畢竟有些時(shí)候，并不是有錢(qián)就管用。
企業(yè)想要做大、做強(qiáng)，人脈資源非常關(guān)鍵。如果沒(méi)有大型投資機(jī)構(gòu)入場(chǎng)，單打獨(dú)斗絕對(duì)不行。即便闖出一條血路，可時(shí)間成本一般人還是耗費(fèi)不起。
類(lèi)似于高盛銀行這種投資機(jī)構(gòu)，華爾街不知道有多少；或許沒(méi)有高盛實(shí)力強(qiáng)大，但也差不到那里去。高盛能夠開(kāi)出的條件，很多投行都能做到。
反觀查理茲-塞隆品牌卻具備唯一性，至少目前市面上；沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，短時(shí)間內(nèi)也不可能擁有。創(chuàng)始人本身不缺資金，加上已經(jīng)開(kāi)始賺錢(qián)；不存在企業(yè)倒閉風(fēng)險(xiǎn)。
一旦高盛估值太低，對(duì)方肯定不會(huì)買(mǎi)賬；因此萊恩哈德-戈德曼還是想聽(tīng)聽(tīng)林大少是什么意見(jiàn)。
林一棟也不傻，自然不希望過(guò)早暴露底牌；必須要想一個(gè)萬(wàn)全之策。
談判也不能總是僵持在哪里，林大少想了一下說(shuō)道：“戈德曼先生；不如我們做一個(gè)游戲如何！”
聽(tīng)到對(duì)方開(kāi)口，并且上來(lái)就是游戲；果然符合年輕人心態(tài)。人家已經(jīng)出招，自然沒(méi)有拒絕的道理。
萊恩哈德-戈德曼笑著說(shuō)道：“既然林先生有如此性質(zhì)，自當(dāng)奉陪到底！”
絕對(duì)不能認(rèn)慫，雖然對(duì)方屬于天才范疇；可萊恩哈德-戈德曼自問(wèn)并不差。芝加哥大學(xué)經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)的高材生，可不會(huì)比加州理工的學(xué)生差多少；甚至在某些方面，要更強(qiáng)一些。
林一棟笑著說(shuō)道：“讓誰(shuí)先說(shuō)都不合適，不如我們雙方對(duì)查理茲-塞隆品牌估值寫(xiě)到紙條上如何?！?p> 雖然不傷和氣，可一但相差甚遠(yuǎn)；那么也就沒(méi)有在談下去的必要?？梢哉f(shuō)非常考驗(yàn)人的判斷力，對(duì)于投資人來(lái)講；并不是很友好！
過(guò)來(lái)之前，已經(jīng)對(duì)林大少進(jìn)行了全方位調(diào)查；對(duì)方的身份背景，可謂非常清楚。本身又是經(jīng)濟(jì)系高材生，自然知道其目的所在。
亞洲緬甸，有一種價(jià)格非常貴的玉石——翡翠。
翡翠非常受華人追捧；但想要獲得好的貨源，前往緬甸翡翠公盤(pán)買(mǎi)石頭是基本條件。公盤(pán)上面購(gòu)買(mǎi)翡翠原料分為暗標(biāo)和明標(biāo)兩種。
暗標(biāo)顧名思義是暗中標(biāo)價(jià)的意思。想要競(jìng)拍購(gòu)買(mǎi)的商人，在競(jìng)標(biāo)單上填寫(xiě)好組委會(huì)認(rèn)可唯一代表個(gè)人的編號(hào)、購(gòu)買(mǎi)人姓名、想要購(gòu)買(mǎi)翡翠原石上面的編號(hào)、想要競(jìng)拍的標(biāo)價(jià)放進(jìn)標(biāo)箱里面。
暗標(biāo)的好處是競(jìng)拍者之間不知道大家想要購(gòu)買(mǎi)那塊翡翠原石，也不知道出價(jià)如何；一切都是暗中進(jìn)行。最后根據(jù)投標(biāo)價(jià)格，進(jìn)行揭標(biāo)；按翡翠原石編號(hào)公開(kāi)宣布中標(biāo)人和競(jìng)買(mǎi)價(jià)。緬甸公盤(pán)上的翡翠原石基本都是以暗標(biāo)為主。
明標(biāo)和暗標(biāo)不同的一點(diǎn)公開(kāi)透明，輪流競(jìng)拍。明標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)，競(jìng)買(mǎi)人集中在一個(gè)場(chǎng)所，公盤(pán)工作人員會(huì)跟拍賣(mài)會(huì)一樣流程。每次宣布一個(gè)競(jìng)買(mǎi)物，競(jìng)買(mǎi)人現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行投標(biāo)，價(jià)高者得。
顯然對(duì)方是將翡翠暗標(biāo)投注方式，轉(zhuǎn)嫁到查理茲-塞隆品牌身上。唯一區(qū)別就是知道購(gòu)買(mǎi)商品是什么；但在不知道對(duì)手心里預(yù)期的時(shí)候；不敢出價(jià)太低。
萊恩哈德-戈德曼笑著說(shuō)道：“林先生不愧來(lái)自香江，沒(méi)想到將翡翠競(jìng)標(biāo)方式用到品牌估值上。就按照閣下意思辦，高盛絕對(duì)不會(huì)讓人失望。”
在商業(yè)談判上，林大少并沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn)可以借鑒；只能采用一些讓人意想不到的手段。翡翠暗標(biāo)就是其中之一，盡量少交流；吃虧幾率會(huì)大大降低。
至于對(duì)方知道他的意圖，倒也沒(méi)感覺(jué)到奇怪；調(diào)查只是一方面。作為百年世家，收藏品中不乏高檔翡翠。另外很多頂級(jí)豪門(mén)，子弟大多會(huì)進(jìn)修藝術(shù)史，進(jìn)而增加內(nèi)涵。
林一棟笑著說(shuō)道：“戈德曼先生果然見(jiàn)多識(shí)廣，那么在下倒也不用過(guò)多解釋?！?p> 于是直接拿出便簽紙，開(kāi)始寫(xiě)了起來(lái)。
看到這里萊恩哈德-戈德曼也沒(méi)有廢話，也寫(xiě)上了自己的報(bào)價(jià)。
雖然內(nèi)心很糾結(jié)，但絕對(duì)不是認(rèn)慫的時(shí)候；他代表的可是高盛銀行，世界排名第一的投行。雖然多花錢(qián)會(huì)讓家里人嘲笑；但無(wú)功而返，對(duì)于家族和公司都沒(méi)法交代。
林大少?zèng)]有客氣，直接在紙上寫(xiě)出50億美元；即便感覺(jué)很夸張；但相信不到一年時(shí)間，這個(gè)估值都會(huì)感覺(jué)有些低。
至于萊恩哈德-戈德曼自然沒(méi)有那么豪氣，但也不敢出價(jià)太低；畢竟主動(dòng)權(quán)從來(lái)就沒(méi)有在他手中過(guò)。
兩個(gè)人互相交換了紙條，萊恩哈德-戈德曼看到50億美元；真不知道說(shuō)什么才好。公司才成立幾天，竟然敢如此要價(jià)；對(duì)方是不是太過(guò)猖狂。
雖然查理茲-塞隆品牌已然實(shí)現(xiàn)盈利，銷(xiāo)量看著也不錯(cuò)；但也遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到50億美元的估值?？墒强吹綄?duì)方堅(jiān)定的眼神，又不好直接拒絕；想在看看還有什么底牌；否則絕不敢報(bào)價(jià)如此高。
要知道林一棟可是一個(gè)聰明人，本身又是學(xué)習(xí)理工科出身；會(huì)以事實(shí)為依據(jù)，做任何事情都會(huì)參考大量數(shù)據(jù)。
至于林大少，看到對(duì)方寫(xiě)出的數(shù)字；也是一愣。30億美元，可以說(shuō)誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)；屬于溢價(jià)非常高那種。
一個(gè)剛剛成立的品牌，目前市面上還只有一家專(zhuān)賣(mài)店；即便擁有幾項(xiàng)專(zhuān)利，可也遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到數(shù)十億美元的估值?；蛟S未來(lái)會(huì)超過(guò)，但是誰(shuí)又能說(shuō)的準(zhǔn)呢！
其實(shí)高盛對(duì)于查理茲-塞隆品牌的估值；在25-35億美元之間；剩下的事情就需要萊恩哈德-戈德曼自由發(fā)揮，處于絕對(duì)放權(quán)的狀態(tài)。
作為家族嫡系子弟，第一次出面談生意，也不好規(guī)定太死。對(duì)于高盛來(lái)講，多十億、少十億并沒(méi)有太大影響；權(quán)當(dāng)是讓公子哥學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
再說(shuō)對(duì)于查理茲-塞隆品牌調(diào)查的已然非常詳細(xì)，剛剛成立相對(duì)簡(jiǎn)單；專(zhuān)利只是一方面，最重要生產(chǎn)鏈已然完全建立起來(lái)。這就是理工男成立公司的好處，絕對(duì)不會(huì)讓技術(shù)和生產(chǎn)拖企業(yè)后腿。
因此根本不可能出現(xiàn)虧損一說(shuō)，成為公司股東；算是提前卡位。未來(lái)上市股票承銷(xiāo)商，名單中必然有高盛銀行；屆時(shí)想不賺錢(qián)都難！
對(duì)方要價(jià)太高，嚴(yán)重超出授權(quán)范圍；萊恩哈德-戈德曼可不敢貿(mào)然答應(yīng)；他擔(dān)不起這個(gè)責(zé)任。
看到對(duì)方的表情，林大少自然明白什么意思；于是笑著說(shuō)道：“如果戈德曼先生肯簽署保密協(xié)議，我有一個(gè)小東西想向您展示一下。”
難道還有其他產(chǎn)品，不是沒(méi)有這種可能；對(duì)方實(shí)力在哪里放著，研發(fā)出任何劃時(shí)代的產(chǎn)品都不過(guò)為。
談判陷入僵局，此刻也沒(méi)有更好的辦法；相差20億美元的估值，即使想簽署合同；也要說(shuō)服董事會(huì)才行。
那么手中必須要有籌碼，顯然林一棟已經(jīng)看了出來(lái)；一會(huì)看到的產(chǎn)品，或許就是另外20億美元的底氣。
萊恩哈德-戈德曼笑著說(shuō)道：“感謝閣下的信任，這屬于正常的商業(yè)流程；我沒(méi)有理由拒絕！”
都是標(biāo)準(zhǔn)格式，萊恩哈德-戈德曼看過(guò)一遍后；立馬簽上了自己的名字。此時(shí)他也非常好奇，到底是什么產(chǎn)品，對(duì)方會(huì)如此有信心！
董事會(huì)給他最高授權(quán)是35億美元；如果有好產(chǎn)品；加一點(diǎn)倒也不是什么大問(wèn)題！