第五十七章 現(xiàn)實(shí)

　　第十一天，終于來電話了，一個(gè)姓王的老板，找我要布料，一共6種布料。

　　僅僅過了一個(gè)小時(shí)，我就出現(xiàn)在銷售部。將自己新列的單子，放在銷售經(jīng)理面前。

　　“什么意思？”我身穿廠區(qū)工作服，卻拿著一張購(gòu)物單子，找他要貨物。

　　“我要這些東西，賣嗎？”我再次開口。

　　“我不懂你的你意思？”對(duì)方對(duì)方傻傻地看著我。

　　“為什么？”

　　“量太少了，我認(rèn)為你還是去市場(chǎng)哪里看看?！睂?duì)方根本不認(rèn)識(shí)我，所以被拒絕了。

　　“量少，你們最少多少起賣？”我突然想起一件事情，那就是臺(tái)州的那些老板為什么不來這里買貨，現(xiàn)在想起來，可能量是一個(gè)關(guān)鍵。

　　“朋友，我被你搞糊涂了。首先，我個(gè)人不談業(yè)務(wù)，那是業(yè)務(wù)員的事情。當(dāng)然，如果是大單子，那么我也可以談。通常都是，下面業(yè)務(wù)員將成功的單子，在我這里匯總，然后移交總經(jīng)理。朋友，你身穿我們廠區(qū)的工作服，你應(yīng)該是工人?。∵@么點(diǎn)量，來我這里干什么，隨便一弄就可以了！”銷售經(jīng)理對(duì)我的出現(xiàn)也不陌生，看來他見過這樣的情況。

　　“技術(shù)，你在搞什么鬼??？”突然，華哥出現(xiàn)了。

　　“總經(jīng)理，這個(gè)人很有趣！”那個(gè)銷售經(jīng)理，看到華哥起身說話。

　　“華哥，嘴上說事情真的簡(jiǎn)單，用手做事情真的很難，第一次就搞砸了！”我半自嘲地開口解釋。

　　“劉經(jīng)理坐，沒事！”華哥也進(jìn)入辦公室了，自己拉了一張凳子坐下了。

　　“這張單子，是我自己列出來的，很有成就感?，F(xiàn)在，我放在銷售經(jīng)理面前，他看不懂，也不明白?！?p>　　“為什么看不懂！”華哥反問一句，不知道是問我，還是問銷售經(jīng)理。

　　“我——！”那位劉經(jīng)理想解釋，但是被華哥阻止了。

　　“量少！”我套用了劉經(jīng)理的話。

　　“為什么？”

　　“我犯了一個(gè)概念性錯(cuò)誤?！?p>　　“概念性錯(cuò)誤？說說看?！比A哥來了興趣了。

　　“比如，我今天要去捕魚，捕一條小鯽魚，那輕輕松松。大一點(diǎn)的幾十斤青魚，那就得準(zhǔn)備專業(yè)工具了。如果，捕鯊魚、鯨魚呢？一不小心，就會(huì)送掉自己小命！我跟銷售經(jīng)理談，能拿到的價(jià)格，絕對(duì)會(huì)比跟業(yè)務(wù)員談?dòng)袃?yōu)惠，這是一個(gè)正確的方向，也是我經(jīng)過考慮的。在他這里，量是一個(gè)非常關(guān)鍵的衡量手段?！?p>　　“那你怎么辦？”

　　“你可知道，老干媽他怎么做嗎？”

　　“不知道？”

　　“玻璃瓶，就是那個(gè)玻璃瓶！”我用手比劃著，他一次又一次地找廠長(zhǎng)，最后廠長(zhǎng)被纏的煩了了，才告訴她：你這么點(diǎn)量，我是不會(huì)給你生產(chǎn)的。我后面廢棄區(qū)，你去看看，合適的就白送你好了！”

　　“這是老干媽當(dāng)初的方法，我不會(huì)做。但是，我還是會(huì)跟他談生意。正面不行，那就迂回。”

　　“我不是給你最低價(jià)格了嗎？有必要嗎？”華哥也被我弄糊涂了。

　　“有！”

　　“有？”華哥剛才半糊涂，現(xiàn)在全糊涂了。

　　“我在這里算是學(xué)習(xí)的對(duì)吧！”

　　“是??？”

　　“我跟劉經(jīng)理交談，就是學(xué)習(xí)。我對(duì)生意，其實(shí)是一清二白，什么都不清楚。每一點(diǎn)都是新的，現(xiàn)在不用繳學(xué)費(fèi)那種，所以我來這里，直接找經(jīng)理交談，能學(xué)到的事情更多。說真的，我列好這張單子后，我想了很多事情，也預(yù)演了過程的困難。結(jié)果，劉經(jīng)理的兩個(gè)字，就將我全部計(jì)劃推翻了。所以說，生意無常，什么事情都有可能發(fā)生?！?p>　　“你夠能折騰的?！?p>　　“沒有??！我的確是來購(gòu)買產(chǎn)品的?！?p>　　“劉經(jīng)理，如果我不出現(xiàn)，你看到這張單子，你會(huì)怎么處理！”

　　“這張??？”

　　“對(duì)！”

　　“先放著，反正我要開會(huì)，你總不能等我著我回來吧！”劉經(jīng)理也實(shí)話實(shí)說了。

　　“技術(shù)，等會(huì)我們有個(gè)新年會(huì)議，各個(gè)部門的經(jīng)理都會(huì)參加，并且做出報(bào)告，以及下一個(gè)季度的預(yù)報(bào)，你來聽聽，可以的話，給我出出意見！”華哥改變了話題了。

　　“好?。　笔球呑邮邱R，拉出溜溜就知道了。

　　我也沒有換衣服，直接穿著廠區(qū)工作服，跟在華哥后面進(jìn)入會(huì)議室。會(huì)議室里的裝修很豪華，也很新。

　　“我就作為旁聽好了！”我進(jìn)入會(huì)議室時(shí)，里面已經(jīng)上座了一大半了，他們身前都準(zhǔn)備了各種資料，只有我兩手空空。

　　華哥沒有開口，只是朝我點(diǎn)了點(diǎn)頭。我小心地找了一個(gè)空椅，坐到后面的角落之中。

　　華哥落座之后，并沒有開始會(huì)議，而是繼續(xù)等待，也許是時(shí)間沒到，也許是別的。一直到10點(diǎn)整，華哥才拿起話筒，開始講話了。

　　“各位，今天這一次會(huì)議，是年后第一次正式會(huì)議。參加的人員是，各部門的經(jīng)理以及生產(chǎn)廠長(zhǎng)還有普通員工代表。今天的會(huì)議，要討論的有兩大方面，一是公司的運(yùn)營(yíng)情況，二是員工的待遇情況。今天的會(huì)議很重要，過年前就通知大家了，我想各位不會(huì)沒有準(zhǔn)備吧！”

　　“有準(zhǔn)備！”

　　“當(dāng)然有準(zhǔn)備！”

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　　下面的人心情都不錯(cuò)，看來對(duì)今天的會(huì)議很有信心。

　　“那好，先由我秘書簡(jiǎn)單述說一下去年公司的情況。”華哥說完后，將話筒遞給右手邊的一名男子，想不到華哥的秘書是一個(gè)男的。

　　“2011年3月1號(hào)，至2012年2月29號(hào)，公司的營(yíng)業(yè)額比前年同時(shí)期要增加30%。從08年歐美發(fā)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)一來，09、10、11、12年，銷售額都在增加，平均達(dá)到15%左右。但是，受到外匯波動(dòng)的影響，以及成本增加，我們的利潤(rùn)增加幅度只有營(yíng)業(yè)額的三分之一，也就是5%左右，考慮通貨膨脹的情況，那么我們差不多是原地踏步。第二我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，后勁不足?？聵蚴侵袊?guó)名氣最大的紡織城，不是唯一的紡織城，這個(gè)問題歸于銷售部，建議銷售員將眼光，放在柯橋之外的市場(chǎng)。原材料的采集價(jià)格，似乎偏高，降低價(jià)格就是節(jié)省成本！第三，近3年我們員工出差費(fèi)用報(bào)銷，出現(xiàn)大幅度增加，所以今年開始，對(duì)于出差費(fèi)用報(bào)銷實(shí)行新的制度，報(bào)銷制度已經(jīng)發(fā)送到各位的郵箱之中了。第四關(guān)于基層工人的待遇問題，我這里已經(jīng)收到好多建議，我已經(jīng)打印出來了，會(huì)發(fā)給各位，希望各位對(duì)這次建議做出評(píng)價(jià)，討論是否合理和必要性。”秘書手中的報(bào)告，很簡(jiǎn)潔，內(nèi)容很清楚。

　　“第一點(diǎn)對(duì)公司來說非常重要，策劃部經(jīng)理，你先來吧！”華哥點(diǎn)名了。

　　“利潤(rùn)是一個(gè)公司的根本，沒有利潤(rùn)的公司，活不多久的。我手里的的報(bào)告，是分析了去年公司支出的報(bào)告。其中，采購(gòu)部占了絕大部分，其中存在不必要的浪費(fèi)，我決定從那些不必要的浪費(fèi)之中，開展入手。還有，根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)告，生產(chǎn)車間，存在嚴(yán)重的浪費(fèi)現(xiàn)象。他們歸納為，生產(chǎn)公耗，其實(shí)不然。還有一點(diǎn)，去年我們?cè)谕茝V和研發(fā)上，投入大筆資金，這里也是一個(gè)吞金大戶，所以造成利潤(rùn)降低。”

　　策劃部，銷售部，采購(gòu)部，生產(chǎn)部，研發(fā)部，推廣部，運(yùn)輸部，甚至后勤部，每個(gè)部門的經(jīng)理，都開始發(fā)言了。從他們的嘴里說出，自己的部門從來不是多余浪費(fèi)的，問題不會(huì)出在自己身上。

　　吵架，開始吵架了。

　　你說我采購(gòu)部的價(jià)格高了，那你去買?。‘?dāng)生產(chǎn)部沒有原料了，市場(chǎng)上稀缺，銷售部等著交訂單，我們?cè)趺崔k？高價(jià)采購(gòu)，那是用請(qǐng)示過總經(jīng)理的！

　　你說我生產(chǎn)部，浪費(fèi)原料？機(jī)器壞了，怎么不見你來修？老是斷線，我為了修理機(jī)器，三天三夜待在廠里。我前年就是打報(bào)告了，申請(qǐng)購(gòu)買最新的機(jī)器，還不是被你們策劃部，給否決了。設(shè)備老套了，能不能浪費(fèi)嗎？

　　推廣部，也有苦水??！這么要品牌效應(yīng)，要請(qǐng)大明星代言，現(xiàn)在又說貴了。當(dāng)作，我們做出預(yù)案的時(shí)候，還不是經(jīng)過你們策劃部的同意。

　　報(bào)銷多了，報(bào)銷最多的是你銷售部還有，滿地方跑的策劃部，關(guān)我們生產(chǎn)部什么事??？

　　工資都被你們這幫人拿走了，沒有我們生產(chǎn)工人，你們喝西北風(fēng)吧！必須加工資。工人代表，也開始吵了。

　　“呵呵——！”我第一次參加這么高級(jí)別的會(huì)議，也算是開眼了。

　　“各位，我們休息一下吧！不要吵了，大家心平氣和之后，我們繼續(xù)?！比A哥面對(duì)他們的吵鬧，也沒有什么辦法，畢竟他們開口說的都是有道理的。想要馬兒跑，又不給馬兒吃草。用不了多久，公司只剩下華哥一個(gè)人了。作為總經(jīng)理，必須將他們擺平，吵架不可怕，可怕的是吵完了之后，問題依舊存在。

　　華哥走出會(huì)議室，我也起身跟在后面。

　　“技術(shù)，什么感覺？”華哥回到自己辦公室，隨手點(diǎn)起一支煙。

　　“讓我想起一個(gè)名詞，東林黨！”

　　“東林黨？”

　　“沒錯(cuò)，現(xiàn)在的人都認(rèn)為明朝滅亡，東林黨人負(fù)有不可推卸的責(zé)任?！?p>　　“東林黨，說說看！”

　　“明朝的朝堂，跟剛才的會(huì)議室很像，吵！每個(gè)部門之間，都是推諉，事情的原因不承認(rèn)！”我說了一半，華哥沉默了。

　　“你的秘書提出的幾個(gè)問題，都是實(shí)實(shí)在在的問題，也是公司存在的根本問題。如果，不解決，公司很難有大的發(fā)展?！?p>