第二十四章 敗局

　　楊軍就有那種本事，盡管在這件事上生氣，他依然能在生氣之后保持清晰的頭腦，思路敏捷，他看得出伊丹只是貪玩，但還是深愛著自己。

　　送伊丹回家后，楊軍向自己宿舍騎去，他拋開剛才的生氣，已經想生意上的事了。

　　壞了。

　　突然，一個預感跳進腦子，他冒了一身冷汗，我怎么會沒想到。

　　他咬著牙狠狠地罵自己。

　　我的判斷怎么會有這么大漏洞。

　　他急了，自行車騎得飛快。

　　初夏的午夜，空氣的溫度在下降，楊軍蹬著自行車在街道上飛速穿梭，汗流浹背奔回宿舍。

　　小刃已經在了，見楊軍回來得匆忙，連忙問道：“出什么事情了？哥?！?p>　　“是?！睏钴娊辜钡鼗卮穑靶∪?，我們要出大錯。你看今天的天氣。我們上批貨應該全部上涼鞋，可大部分還是春秋鞋。賣了多少？”

　　“幾千塊錢的吧。”

　　“要完蛋?！睏钴娔樕详幵泼懿?。

　　一早天氣就很悶熱，楊軍兄弟騎車去他們常去的飯館里吃早飯。

　　他們在家鄉(xiāng)邵陽時并沒有吃早飯習慣，全是進BJ后學的，尤其是認識伊丹后，便把吃早飯當成生活必需。

　　伊丹嚴格要求哥倆必須養(yǎng)成吃早飯的習慣，告誡他們不吃早飯容易得膽結石之類的很多種病。

　　他們坐在門邊靠近窗戶的桌前，眼睛不時瞥向窗外，他們的貨一部分綁在小刃自行車上，楊軍三輪車上的更多。

　　小刃的車緊靠著飯館外墻，楊軍的車鎖在電線桿子上。

　　一碗餛飩他們要放許多辣椒油直到滿碗飄紅，兩個人一邊吹著滾燙的餛飩湯，一邊用勺子緊著舀餛飩往嘴里放，揮汗如雨地吃著，身上的T恤衫被浸透了。

　　他們只是抱怨天氣炎熱，各懷心事，沒有多說什么話。

　　“哥，我自行車快，就先走了。”小刃飛速地吃完，用紙巾抹了一把嘴，說了聲，匆匆走出門外。

　　目送弟弟小刃跨上自行車快速離去，楊軍把最后兩個餛飩吞掉，將腦子放空，再集中注意力思考未來的發(fā)展和這棘手的困難，吃完便蹬著三輪車快速地向斯瑞特騎去。

　　小刃在柜臺前急得團團轉。

　　斯瑞特二樓冷冷清清，幾乎沒有顧客上來，零星的幾個人在他的柜臺只是一晃就走。一樓“單鞋換季甩賣”的鞋價統統標成25元。

　　一夜間，柜臺上煥然一新，各式各樣的新穎別致涼皮鞋琳瑯滿目，二樓其他柜臺和一層差不多。

　　相比之下，楊軍的柜臺顯得極不合時令。

　　小刃把手頭上僅有的幾雙涼皮鞋全搬到柜臺上，仍不足以撐門面，春秋皮鞋不可能再出高價。

　　楊軍沉著臉，四處觀察一痛，狠咬了咬牙，“我們也降吧。皮涼鞋每雙鞋30元，春秋鞋20元?！辈辉數念A兆籠罩心頭。

　　......

　　楊軍的鞋生意確實失敗了，慘敗得一塌糊涂，一敗涂地，萬劫不復讓楊軍透不過氣來。

　　而置楊軍于死地的致命原因，則是陳海濤背地里的釜底抽薪和落井下石。

　　接連幾天，空蕩蕩的二樓柜臺讓楊軍感到極度心虛，每天只賣出三雙、五雙。

　　那些代銷點斷然拒絕擺放任何楊軍的鞋，任憑楊軍軟磨硬泡，如何磨破嘴皮子，他的貨到底全部撤下貨架。這些代銷點幾乎都是從前陳海濤的客戶。

　　楊軍通過他們得知，陳海濤向他們許諾：凡是從陳海濤處進貨，給每雙鞋優(yōu)惠批發(fā)價15元，而且式樣新穎別致，自然高他一籌。

　　明明陳海濤從廠家進價和運費攤到每雙鞋上要25元，不可能這個價格批發(fā)。

　　有的代銷店老板跟楊軍解釋，陳海濤放話，陳海濤在給予優(yōu)惠價格的前提是不允許他們賣一只楊軍的鞋。

　　“任何來自楊軍的鞋一律換掉，不然沒有返點!”

　　老板的話還算平和，其實，財大氣粗的陳海濤當時嚴厲說，要想繼續(xù)跟我做，你們把楊軍的鞋統統退回去，別擺著礙事！

　　“我們小本經營，能得罪得了大供應商嗎？”

　　最近不光是柜臺光顧的人稀少，難得的幾個人總在各種細節(jié)里找問題，吹毛求疵，找鞋子的各種意想不到的毛病。

　　他們無事生非死纏爛打，一扯就半天，甚至制造了糾紛還叫來當地警察評理，糾纏得小刃無法分心照顧其他顧客。

　　幾件事串聯在一起，楊軍明白了，分明是陳海濤對自己無償占用了他的資源強烈不滿，反攻倒算，要把自己擠走，打垮。

　　小刃這邊這么難纏的事情一件接著一件，一定也是陳海濤幕后策劃。

　　楊軍的判斷是正確的。

　　對于陳海濤來說，楊軍這么恣意妄為無償使用原本屬于自己的關系資源，搶占自己的市場是絕對不可以容忍的。

　　陳海濤認為，自己有多快速擴張規(guī)模，以楊軍的智慧也會做到，絕不能等楊軍勢力大了，成了對立面了再去扼殺，早下手為強。

　　現在，楊軍悔恨自己察覺得太晚，以為同學之情應該放一碼，卻忘記了這是商場戰(zhàn)場，大意失荊州。

　　誘敵深入，欲擒故縱，后發(fā)制人，置之死地。

　　好你個陳海濤，使出這么多損招，你不發(fā)財誰發(fā)財！

　　失敗痛苦之余楊軍敬佩對手的步步為營的尖辣手腕。

　　在楊軍腦中，他并沒有過多責怪陳海濤，商戰(zhàn)無親友，商海冷酷。

　　這次失敗，反而讓楊軍有了初次嘗試失敗切身體會。

　　我算是飽經風霜的了，楊軍懊惱地對自己說。

　　距離下次交柜臺租金僅有一個半月了，楊軍考慮再三，還是收縮陣線為好，他和小刃全身心苦守在斯瑞特柜臺，貼著成本甩賣。

　　他們一心想把欠歐陽碧橙的錢掙足，還掉。

　　他們無法繼續(xù)進貨，因為自己的路基本上被堵死，新開辟渠道沒有陳海濤的面子就難多了，競爭弱勢太明顯了。

　　值得慶幸的是，柜臺租期屆滿的時候，只剩下幾十雙積壓得實在賣不動的皮鞋了。

　　歐陽碧橙并沒有太多的怪罪話語，但是失望還是不由得掛在臉上。

　　18000多塊錢，有零有整，外帶十幾雙實在賣不出去的皮鞋。

　　半年過去了，就是放在銀行里，兩萬塊錢也能生幾百塊錢利息呀，歐陽心里想的。

　　“歐陽姐，實在是抱歉，跟著別人做很輕松，天天大把大把數錢，到我們這里怎么就這么費勁?！?p>　　“是啊姐姐，到我們這就變得太難?！毙∪幸慌詭颓桓胶椭?。

　　“我們實在沒錢了，全都給您還差著些，我們從庫存的鞋子精心挑選了這些雙送給您，算是幫您減輕一些虧損吧。真不好意思。跟您道歉。我和小刃還會在做些什么，做好了，賺錢了給您補上?！?p>　　楊軍誠懇的態(tài)度，緩和了向歐陽大姐的交代的尷尬氣氛。

　　歐陽碧橙用揮揮手，表示了理解，看來做鞋生意，表面上風光，背后的角力十足啊。

　　生意真就那么難做嗎？

　　楊軍心中的答案是否定的。

　　什么叫商戰(zhàn)？什么叫用小資金做大生意四兩駁千斤？

　　楊軍顧不上多想。

　　無論是騎車、行走、睡覺，還是和小刃坐在桌旁吃飯，楊軍們思考和議論的都是下一步該怎么辦。

　　只剩下為數不多的零用錢，但沒有了本錢，可真就空手套不出白狼來。