第三十六章 銷(xiāo)售
聽(tīng)到“陳海濤”三個(gè)字，伊丹猶豫了一下。
稍稍打量對(duì)方，身著深灰色西裝的年輕人，眼睛不大，有神，雙手放在身前，向前微微欠身，彬彬有禮。
倒是開(kāi)朗的辛紅快人快語(yǔ)：“我知道你找伊丹，你送她的花我看見(jiàn)了?！标惡⑿χc(diǎn)頭，“希望你們喜歡?！?p> 他的眼睛始終停在伊丹臉上。被人這么盯著，伊丹難為情。
“我想請(qǐng)你們吃夜宵?！蓖Ａ艘粫?huì)又說(shuō)，“一直在等你們?！比齻€(gè)人并排快快地走進(jìn)大廳，陳海濤退后一步，走在伊丹身旁。
“可我不餓。抱歉，我爸來(lái)接我，在大廳里等我。我不能讓他著急，我得走了。”
伊丹把“餓”和“爸爸接”兩件毫無(wú)關(guān)聯(lián)的事情放在一起說(shuō)，顯然心里有點(diǎn)慌亂，更有戒備。雖然時(shí)常接到鮮花，也時(shí)常有人約她，她統(tǒng)統(tǒng)謝絕。
父母千囑咐萬(wàn)叮嚀，讓她千萬(wàn)提防那些中年不軌的闊佬，那些家伙最會(huì)花言巧語(yǔ)，專(zhuān)門(mén)迷惑年輕姑娘。
她心里總設(shè)有一道嚴(yán)密的防線(xiàn)。
今天遇到如此年輕的人，溫文爾雅，又周到殷勤地約她。我該怎么辦，該不該和這個(gè)人交往？
伊丹拿不定主意。
她并不反感身旁這個(gè)人，甚至以驚奇的目光欣賞他的紳士風(fēng)度。他好像還是什么公司總裁？那束花當(dāng)時(shí)就轉(zhuǎn)送給老師了。該死，我怎么沒(méi)有記清。
伊丹邊走邊想，后悔不該把那么美麗的鮮花送人！
她不由得又偷偷側(cè)臉看身旁的人，心里祈禱，這時(shí)候老師千萬(wàn)別把花捧出來(lái)，如果讓身旁的人看見(jiàn)，他一定會(huì)不高興的，送給你的花這么快就轉(zhuǎn)送別人啦。
陳海濤興致勃勃情緒飽滿(mǎn)，興奮地打著手勢(shì)跟她們聊著晚會(huì)上的見(jiàn)聞。
伊丹只是默默地觀(guān)察著。
“我爸來(lái)了?！币恋び孟掳椭噶酥复髲d靠窗戶(hù)處圍成一圈的沙發(fā)，伊丹父親坐在沙發(fā)上翻看《BJ晚報(bào)》。
“那也請(qǐng)你爸爸一起過(guò)來(lái)吃吧?！标惡忠淮窝?qǐng)。
話(huà)音未落，被伊丹打斷，“別逗了，絕對(duì)不成?！?p> 辛紅一旁笑起來(lái)。
看見(jiàn)父親從大廳的沙發(fā)上起身，伊丹說(shuō)了一聲，“你們聊吧。我先走了。”
她重新把手中的小坤包背到肩上，跑向父親。和父親一前一后向外走，過(guò)飯店旋轉(zhuǎn)門(mén)時(shí)，伊丹又回頭看了看他們。
此時(shí)，陳海濤和辛紅坐在沙發(fā)上，正在談?wù)撌裁?，陳海濤用目光一直送著伊丹，伊丹站定，從遠(yuǎn)處觀(guān)察陳海濤，她覺(jué)得此人很有意思。
猛然間，她意識(shí)到，自己隨著自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門(mén)已經(jīng)轉(zhuǎn)了好幾圈了。
......
趙文斌這幾天忙壞了，自行車(chē)的車(chē)輪就沒(méi)有停轉(zhuǎn)過(guò)。他拿著地圖，城南城北、城東城西一痛轉(zhuǎn)悠。
王府井、西單、東單、琉璃廠(chǎng)，百貨公司、古玩城、工藝美術(shù)批發(fā)部，仗著年輕一股闖勁，他走了一家又一家，談了一家又一家，嘴皮子磨破了，談成功的寥寥無(wú)幾。
草祥子管理整個(gè)產(chǎn)品的工藝技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量，趙文斌和鄭優(yōu)禮分別跑市場(chǎng)——開(kāi)拓市場(chǎng)。
反饋回來(lái)的情況卻都是不容樂(lè)觀(guān)，很多人也是拿著產(chǎn)品饒有興味地反復(fù)觀(guān)摩，然后搖搖頭，客氣地退給他們。甚至有人指點(diǎn)著說(shuō)，你這東西真不錯(cuò)，可惜啊，我們賣(mài)不了。
為什么？
你看，這么精致的玩物，卻不是工藝品，我怎么給顧客介紹，賣(mài)不了。
問(wèn)題出在哪？
他邊騎車(chē)邊想：我們的產(chǎn)品精工細(xì)作，沒(méi)有陶瓷的過(guò)于光滑，逼真感強(qiáng)，也不像石膏制品缺少鮮亮質(zhì)感，放在桌上絕對(duì)藝術(shù)精品。定價(jià)壓得很低，商家還不愿意進(jìn)貨。
難道是宣傳不夠？應(yīng)該怎么宣傳？宣傳什么？用什么方式宣傳？
他清楚地記得，琉璃廠(chǎng)一家代銷(xiāo)他產(chǎn)品的商店里，零售開(kāi)價(jià)就比他原價(jià)高出100倍。
他想，之所以如此高價(jià)，必定道理，以此與古玩媲美？
趙文斌又想到產(chǎn)品的定位，到底什么人會(huì)購(gòu)買(mǎi)，或者說(shuō)我們?yōu)槭裁慈松a(chǎn)。
時(shí)至今日，通過(guò)跑市場(chǎng)趙文斌意外發(fā)現(xiàn)當(dāng)初做企業(yè)，的確憑一時(shí)沖動(dòng)，只是覺(jué)得產(chǎn)品工藝新穎，不落俗套，卻沒(méi)有針對(duì)市場(chǎng)仔細(xì)研究過(guò)。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，何況是自己做企業(yè)，生產(chǎn)一種市場(chǎng)上并不多見(jiàn)的產(chǎn)品。
趙文斌說(shuō)服自己要繼續(xù)努力，還要跟草祥子探討市場(chǎng)方向。
不過(guò)，今天他去的一家外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員還是對(duì)他產(chǎn)品很感興趣。
業(yè)務(wù)員告訴他如果要，就是大批量的，并且訂貨要符合外國(guó)人的愛(ài)好，會(huì)給趙文斌他們一批圖紙。這讓趙文斌欣喜若狂。
因?yàn)樾枨罅窟^(guò)大，業(yè)務(wù)員還得向上司匯報(bào)請(qǐng)示，他讓趙文斌先回去等回話(huà)。
趙文斌留給外貿(mào)公司手頭上全部十幾個(gè)模型和數(shù)十張照片。碰壁太多，這次雖然沒(méi)有碰壁，也不能過(guò)于樂(lè)觀(guān)。
哪有天上掉餡餅的好事，趙文斌警告自己。
......
憑著歐陽(yáng)碧橙一家人的力薦和楊軍的大本專(zhuān)業(yè)的學(xué)歷，楊軍沒(méi)費(fèi)太多周章，順利進(jìn)入了暢通通訊器材公司，一家新組建的小型國(guó)營(yíng)公司。
原本楊軍是定向招工，他所學(xué)的應(yīng)用物理專(zhuān)業(yè)正好契合通訊器材研發(fā)，或者售后，人力資源科長(zhǎng)面試他時(shí)候，他主動(dòng)提出做銷(xiāo)售。
人事科長(zhǎng)一愣，楊軍連忙解釋?zhuān)骸斑@一兩年，我一直都在跑銷(xiāo)售，多少跑出些門(mén)道。跟人打交道。說(shuō)服人買(mǎi)下我們的產(chǎn)品，雖然不容易，也是蠻開(kāi)心的。”楊軍笑了笑。
科長(zhǎng)想了想，公司剛成立，銷(xiāo)售正好也缺人，雖然銷(xiāo)售對(duì)學(xué)歷、工作經(jīng)歷沒(méi)什么太多要求，但是真正愿意做銷(xiāo)售的人也不多。
既然眼前這個(gè)小伙子愿意做，用也無(wú)妨，他打量了楊軍，答應(yīng)下楊軍的請(qǐng)求。
辦完各種入職手續(xù)，科長(zhǎng)交代：“剛我給銷(xiāo)售張科長(zhǎng)打個(gè)電話(huà)，簡(jiǎn)單介紹你的情況。你馬上找他報(bào)到。他那兒只有兩個(gè)人，正向我要人呢。”
敲門(mén)進(jìn)屋，楊軍對(duì)著年長(zhǎng)的人說(shuō)要找張科長(zhǎng)，年輕人答道：“找我？”
張科長(zhǎng)很年輕，讓楊軍驚訝，看樣子比楊軍大不了幾歲。楊軍印象里，凡是科長(zhǎng)都人到中年。
銷(xiāo)售科辦公的地方很小，張科長(zhǎng)不露聲色給楊軍介紹公司情況。
公司規(guī)模不大，主要有兩塊工作，一塊是根據(jù)市場(chǎng)定位，快速開(kāi)發(fā)新功能通訊器材；另一塊是銷(xiāo)售了，除了銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，更多的是銷(xiāo)售其他公司產(chǎn)品，不少公司能夠給我們提供代銷(xiāo)產(chǎn)品，我們以批發(fā)為主......。
張科長(zhǎng)決定給楊軍幾天功夫，好好熟悉公司。
楊軍迫不及待地想把好消息告訴伊丹，他已經(jīng)有新的崗位了。
可他卻總是找不到伊丹，電話(huà)打過(guò)去，永遠(yuǎn)是伊丹沒(méi)在家，BP機(jī)從不回答。
伊丹還在夜總會(huì)跳舞嗎？