第五章 定價(jià)
“孟老爺，這梨子在什么地方？”陳東問(wèn)道。
“一部分在貨柜上，剩下的都在倉(cāng)庫(kù)中。”孟閔行答道。
“對(duì)了，你們這個(gè)梨子是怎么定價(jià)的？”
“我們這個(gè)梨子定價(jià)是五文錢(qián)一個(gè)?！泵祥h行說(shuō)道。
陳東點(diǎn)點(diǎn)頭，他經(jīng)過(guò)一個(gè)月的了解，這個(gè)世界一文錢(qián)能買(mǎi)一個(gè)肉包子，五文錢(qián)買(mǎi)一個(gè)梨價(jià)格確實(shí)有點(diǎn)高了，一般人也確實(shí)不舍得買(mǎi)。
“孟老爺，你讓人改一下價(jià)格，把價(jià)格提高到十文錢(qián)一個(gè)?！标悥|想了想說(shuō)道。
“啊，還要往上漲，這五文錢(qián)一個(gè)都沒(méi)人買(mǎi)，十文錢(qián)一個(gè)更不會(huì)有人來(lái)買(mǎi)的，這樣不太合適吧。”孟閔行有些聽(tīng)傻了。
“嗯，你說(shuō)的有些道理。”陳東點(diǎn)點(diǎn)頭：“這樣確實(shí)不合適，直接把價(jià)格漲到五十文錢(qián)一個(gè)吧?！?p> 孟閔行聽(tīng)了下巴都快要跌掉了，結(jié)結(jié)巴巴的說(shuō)道：“什，什么？五十文錢(qián)一個(gè)，我沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)吧，這個(gè)怎么可能賣(mài)的出去，這個(gè)肯定沒(méi)人買(mǎi)啊，老百姓又不是傻子?！?p> “我就是要沒(méi)人買(mǎi)，越是沒(méi)人買(mǎi)，就越能賣(mài)得出去。”陳東說(shuō)道。
“這什么邏輯啊，怎么會(huì)越是沒(méi)人買(mǎi)反而越能賣(mài)得出去？”孟閔行說(shuō)道。
“孟老爺，疑人勿用，用人勿疑，如果你不相信我，那陳某就此告辭，你的梨子就只能賤價(jià)處理了，若是相信我，就讓我來(lái)操作，三天之內(nèi)，我必將梨子都賣(mài)掉，退一萬(wàn)步說(shuō)，就算到時(shí)候賣(mài)不掉，再處理也不遲，做生意的這點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)都不敢承擔(dān)，怎么賺大錢(qián)?！标悥|說(shuō)道。
孟閔行似乎下了很大的決心，咬著牙說(shuō)道：“好吧，我豁出去了，聽(tīng)你的，來(lái)人啊，改價(jià)格，改成五十文一個(gè)?！?p> “呵呵，孟老爺這么信任我，我自然不會(huì)讓你失望的?！标悥|笑著說(shuō)道。
“現(xiàn)在要做些什么嗎？”價(jià)格改過(guò)之后，孟閔行問(wèn)，他做了這么多年的生意，心里很清楚，這么貴的價(jià)格是不會(huì)有人來(lái)買(mǎi)的，畢竟十倍的價(jià)格，只要不是錢(qián)多著沒(méi)地方花的人，一般的百姓怎么可能愿意買(mǎi)，所以他知道陳肯定有后手。
“孟老爺聰明，接下來(lái)自然就是宣傳了，你的梨子這么好，沒(méi)人知道怎么辦，請(qǐng)將之前安排好的嗓門(mén)大的伙計(jì)，每人帶上十斤梨子，去各個(gè)街道上宣傳，讓人免費(fèi)試吃，機(jī)靈點(diǎn)，把梨子切成一塊一塊的，讓更多人吃得到?！标悥|吩咐道。
這些伙計(jì)將梨子分好，然后準(zhǔn)備出發(fā)的時(shí)候，陳東叫道：“記住了，不管說(shuō)問(wèn)價(jià)格，都說(shuō)不知道，然后把人往這里引，還有就是記得吆喝，把天山雪梨的名字給我打響一點(diǎn)知道了么?！?p> 眾人允諾，然后紛紛離開(kāi)，然后和店里的伙計(jì)吩咐道：“等下如果有人來(lái)買(mǎi)，就按照這個(gè)定價(jià)，一點(diǎn)也不許降，若是降了價(jià)，后果會(huì)很?chē)?yán)重的，千萬(wàn)千萬(wàn)要記住了，不然差價(jià)誰(shuí)賣(mài)的就在誰(shuí)的工錢(qián)里面扣?！?p> 店員唯唯諾諾的忙答知道了，他們可不想被扣工錢(qián)。
吩咐完之后，陳東對(duì)孟閔行說(shuō)：“那個(gè)，我昨晚睡得太遲了，現(xiàn)在還有些困乏，可否找個(gè)地方讓我休息休息?！?p> “行吧，我讓人給你安排。”孟閔行也是沒(méi)辦法，現(xiàn)在只能依著陳東了，于是讓隨從孟安給陳東安排了一個(gè)休息的地方。
陳東去休息之后，孟閔行來(lái)到陸三金跟前問(wèn)道：“陸世伯，您經(jīng)驗(yàn)豐富，可知這人葫蘆里到底賣(mài)的什么藥啊？”
陸三金搖了搖頭說(shuō)道：“這個(gè)我還真不知，我也搞不懂，按說(shuō)這個(gè)免費(fèi)試吃，這倒沒(méi)什么問(wèn)題，能讓別人知道你這天山雪梨與眾不同，所以貴一點(diǎn)也是情有可原的，但是以十倍之價(jià)來(lái)售的話(huà)，也不會(huì)有人來(lái)買(mǎi)吧?！?p> 孟閔行連連點(diǎn)頭：“可不是嘛，我也是這么認(rèn)為的，這人也不知道是怎么想的，這樣梨子怎么可能賣(mài)得出去?！?p> “你也不要著急，這個(gè)陳東看起來(lái)很自信，說(shuō)不定真的有什么我們不知道的辦法，我們耐心等等吧，你忘了他還說(shuō)要我?guī)兔Φ?，但是現(xiàn)在也沒(méi)有提到過(guò)?！标懭鹫f(shuō)道。
“對(duì)對(duì)對(duì)，我還是等等吧?！泵祥h行連連說(shuō)對(duì)。
似乎是宣傳有了效果，不多久，便有不少人來(lái)這里詢(xún)問(wèn)天山雪梨的價(jià)錢(qián)，但是聽(tīng)到價(jià)格是五十文錢(qián)一個(gè)，都紛紛搖起頭來(lái)，這個(gè)價(jià)格實(shí)在太夸張了，五十文錢(qián)都能買(mǎi)到一斤肉了，這個(gè)天山雪梨味道確實(shí)不錯(cuò)，但是價(jià)格太貴。
金陵城中百姓都算富裕，但是也舍不得花這么多錢(qián)賣(mài)梨子，也有人想嘗嘗鮮，想和店伙計(jì)討價(jià)還價(jià)，但是得到的結(jié)果是恕不講價(jià)。
孟閔行看到這么多人問(wèn)價(jià)，卻一個(gè)梨子都沒(méi)有賣(mài)出去，也是急的直跺腳，不過(guò)想到了陳東的囑咐，也是只能干著急了。
此時(shí)陸淺諾和春香主仆二人走在秦淮大街上，來(lái)到孟閔行店鋪外，看到不斷有人進(jìn)店詢(xún)問(wèn)天山雪梨的價(jià)格。
“哎小姐，你看啊，這么多人來(lái)買(mǎi)梨子啊，也不知道這個(gè)陳公子用的什么辦法，好像還真的挺管用的耶?！?p> 陸淺諾心中雖然還有些不服，但是這情況卻讓人不得不另眼相看，只是她嘴上卻不服輸：“光人多有什么用，也不是所有人都會(huì)買(mǎi)，這做生意就是這樣，客人進(jìn)門(mén)是一回事，把東西賣(mài)出去是另一回事?！?p> “小姐你說(shuō)的有道理，那咱們進(jìn)去看看不就知道了?！贝合阏f(shuō)道。
主仆二人進(jìn)了店鋪中，看到孟閔行愁眉苦臉的，于是問(wèn)道：“孟大哥怎么回事，這么愁眉苦臉的?！?p> 孟閔行不說(shuō)話(huà)只是嘆氣，于是陸淺諾轉(zhuǎn)而問(wèn)陸三金：“爹，這怎么回事啊？店里這么多客人，為何孟大哥還愁眉不展的？”
“呵呵，淺諾你自己看看不就知道了?！标懭鹦χf(shuō)道。
這時(shí)候正好有人來(lái)問(wèn)這天山雪梨的價(jià)格，被告知要五十文錢(qián)一個(gè)，頓時(shí)搖搖頭，連價(jià)都沒(méi)有講就走了。
“這，這價(jià)格誰(shuí)定的啊，這樣定價(jià)怎么可能賣(mài)得出去東西嘛?！标憸\諾不由的眉頭微蹙說(shuō)道：“這跟搶錢(qián)有什么區(qū)別?！?p> “哎，淺諾妹妹，你知道我為什么嘆氣了吧，這價(jià)格是陳東定的，還讓伙計(jì)帶著一些梨子去各個(gè)街頭讓人免費(fèi)試吃，這早上來(lái)問(wèn)價(jià)的人不少，但是一文錢(qián)的進(jìn)賬都沒(méi)有啊?！泵祥h行苦著臉說(shuō)道。
“哼，我看他根本就不會(huì)做生意，就是來(lái)騙人的，我都說(shuō)了不能相信他了，孟大哥，依我看趕緊的把價(jià)格改回來(lái)，說(shuō)不定還能賣(mài)出去不少呢。”陸淺諾說(shuō)道。