快五點時，晨曦給之前標記過晚些聯(lián)系的客戶再打過去。
她想：我說不定今天就能約到客戶了呢。
結果——
“別再給我打了行嗎？吃飯也打，上班也打，下班還打，你們有完沒完？煩死了。”
“你是誰??？誰是你們的客戶？我不買保險?！?p> “我沒錢，連飯都吃不起了，還買什么保險哦?！?p> “姑娘，你有對象嗎？要不加個微信？”
……
晨曦剛剛升起的幻想，全都被粉碎了。
“大家都進來，開個晚會，總結一下今天的工作情況?！?p> 晨曦看楊主管，她其實也才比她大兩歲，為什么那么成熟穩(wěn)重，自信有氣質，業(yè)績還做得那么好呢？
所有人都進了會議室。
“說說今天打電話都遇到什么問題吧，王志宏，你是男生，你先來，約到客戶了嗎？”
“就是吧，很多號碼都是空號，或者無人接聽，要么就是被拒接了。真正打通能聊上幾句的，很少。所以，我一個客戶都沒約到。”
“于曉呢？”
“我的情況也差不多，通常都是客戶一聽到我們是人壽保險公司，就掛了?！?p> 其他人的情況也差不多。
楊主管看了看晨曦：“晨曦，你約到客戶了嗎？”
“沒有，除了他們說的情況以外，我還遇到素質很差的客戶，罵我，罵得很難聽。還有，有的客戶打第一次他說在忙，讓我過會兒再打，當我過一段時間再打過去，他就變了個樣了?！?p> “別灰心，你們這是第一天工作，遇到這些情況也許覺得很受打擊。時間久了，你們就會適應了?？蛻艟芙?，或者不接，或者接了掛掉，都再正常不過了。對于那些空號，可以不去管它，但對于第一次打，沒人接的，也不能放棄，以后還要接著打，打到對方接為止。至于接了聊兩句就掛掉的人，你們視情況而定，那些素質實在太差的，就不要繼續(xù)跟進了?？傊兀螂娫捖?lián)系客戶，目前是你們新人客戶的唯一來源。所以，一定要堅持下去?！?p> 林經理說道：“你們先練習一段時間打電話邀約客戶，把話術練好了，同時還要學習我們最近主推的一款產品，熟悉一下條款什么的。過段時間，我們還可以通過群發(fā)短信的方式，給客戶發(fā)信息，一旦客戶回復，我們就給他打電話，那種方式，會比較有效，還省時間。就是要花錢，一般是一千條短信60塊錢。但是，干我們這行，就是要舍得投資，有舍才會有得。你想，若你花了幾百塊的短信費，得到一個客戶，甚至是大客戶，在你這兒簽了一大單，你賺回來的豈止是本錢。”
于曉問道：“楊主管，你的第一個客戶，也是打電話打來的嗎？”
“不，我的第一個客戶，就是我的家人。”
晨曦感到有些驚訝。
“很多人大概會不好意思跟家里人說他做的是保險銷售的工作，我就相反，我首先就讓我的親朋好友都知道了我的工作，并且給他們講保險，讓他們了解保險，他們是我的親人，信任我，所以當然愿意支持我。你想，你做這個工作，如果都不能得到你最親的家人的支持，你怎么能堅持下去？不要覺得丟臉，更不要不好意思開口，你們可以試試告訴你們的親朋好友，說不定他們就成為你們的客戶了，然后再幫你去宣傳，一傳十十傳百，客戶不就源源不斷了嗎？”
回去的路上，晨曦想起楊虹說的話，她說的有道理，作為一個保險銷售人員，連自己的家人都不敢說，都說服不了，怎么能說服得了陌生人？但她還是沒勇氣告訴她爸媽。
“等我掙了錢，我再告訴他們也不遲。況且我家條件也一般，我可不想讓爸媽為了支持我，在我這兒買保險，保險一交就是好幾年甚至十幾年，他們又沒有固定工資，我不想帶給他們壓力?！?p> 由于堵車，回到住處，已經8點多了。
趙昱聽到她開門進來，從他的臥室出來，問：“怎么回來這么晚？”
“哦，我六點多從公司走的，但是堵車了……”
“我還以為你第一天上班，在公司聚餐了呢，所以沒給你做飯?！?p> “沒關系，我泡方便面吃吧。你吃了嗎？”
“我也是泡的方便面?！?p> “你幾點回來的？”
“7點多吧?！?p> “也不晚啊，怎么不自己做飯吃呢？”
“你沒回來，我一個人，做什么好吃的也沒勁?！?p> “那我以后估計每天都8點多回來，總不能每天都吃泡面吧？”
“我會做飯的，對了，你第一天工作，感覺怎么樣？”
“不怎么樣啊，工作還能怎么樣？”
“怎么了？我看你心情不好，沒約到客戶嗎？”
“我才干一天，哪能這么輕易就約到客戶?。俊?p> 晨曦音調稍大了點，趙昱不說話了。
晨曦又說道：“總之我相信，堅持下去，肯定會有客戶的，等著吧。”
然后就去泡面去了。
吃完東西，晨曦去了臥室，拿出了工作時用的筆記本，看著她記下的那些名單。
“為什么第一次打過去態(tài)度很好，第二次就判若兩人呢？客戶性情也太易變了吧?！?p> 她想起培訓時老師說過，每一個客戶都不是一下子就談成的，大多數客戶，都是業(yè)務員跟他保持了很長時間的聯(lián)系，經常發(fā)短信過去噓寒問暖，和客戶成為了朋友，客戶相信自己，才會簽單。
“這些號碼應該大多都是客戶的微信號，我何不加上這些人的微信，通過微信慢慢跟他們聊，和他們成為朋友呢？”
于是，她立刻拿出手機，開始一個個加微信。