中午的時(shí)候，其他人都去吃飯了，晨曦買了個(gè)燒餅夾雞蛋，就回來繼續(xù)聯(lián)系客戶。
“孫晨曦！”
是一個(gè)男生的聲音，晨曦抬頭一看，是楊雪峰。
她微微一笑：“你吃過飯了嗎？”
雪峰過來坐下：“剛吃完回來，你呢？”
“我也剛吃完。”
“怎么樣，簽單了嗎？”
“簽單？我之前連客戶都沒有約到?！?p> “今晚呢？”
“今晚約了兩三個(gè)，不知道會(huì)不會(huì)來，聽說客戶總是爽約的?！?p> “嗯，我也是，之前約了一些客戶，結(jié)果都沒來，我白交了入場費(fèi)，我們彭總也不給退。”
“為什么不退？”
“你不知道，她可嚴(yán)厲了，要求我們每個(gè)人每場酒會(huì)都必須要有客戶，就算沒有約到，也要交兩位客戶的入場費(fèi)，這么做，就是要讓我們必須約到客戶，她想逼我們?nèi)σ愿啊！?p> “孟總說的沒錯(cuò)，你們彭總果然太嚴(yán)厲了。要是我在你們部門，估計(jì)早就死了。你還能堅(jiān)持到現(xiàn)在，佩服你?！?p> “佩服我什么??？我也離死不遠(yuǎn)了。”
“怎么了？”
“我也不知道為什么，別人約的客戶，都不會(huì)爽約，而且還能簽單。而我的客戶總是放我鴿子，我甚至懷疑，我是不是人品不好?！?p> “怎么會(huì)呢？可能就是運(yùn)氣暫時(shí)差點(diǎn)，但也不會(huì)比我更差了，我連客戶都約不到，也許我不僅運(yùn)氣差，打電話技巧也差吧?！?p> “按理說，你聲音這么好聽，應(yīng)該會(huì)約到不少客戶啊。要是我是客戶，接到你的電話，我肯定要來見你一面?！?p> “你別逗了，客戶都是理性的多，聲音再好聽，一聽到是保險(xiǎn)公司，躲我還來不及，哪還會(huì)來見我?！?p> “那就是說，是產(chǎn)品的問題，而不是你的問題。你若是換個(gè)別的銷售工作的話，肯定業(yè)績會(huì)做得非常棒?！?p> “不，我覺得是我努力得還不夠，而且，我也不想這么輕易就放棄這個(gè)工作，我會(huì)堅(jiān)持下去的?！?p> “哎，我曾經(jīng)也想過，我會(huì)堅(jiān)持下去的，可是再這么下去的話，我真的堅(jiān)持不了了。打電話聯(lián)系客戶，不僅要自己掏話費(fèi)，每周交至少四百八的酒會(huì)費(fèi)用，我快扛不住了?！?p> 晨曦露出同情的表情，她比他幸運(yùn)多了，她的總監(jiān)并沒有要求她們必須交酒會(huì)費(fèi)用，目前打電話的話費(fèi)也是林大哥提供的?？墒撬_始憂郁起來，說不定，孟總為了讓大家全力以赴約客戶，早晚也會(huì)這么逼她們。
“楊雪峰，我們只能互相鼓勵(lì)，希望我們今晚的酒會(huì)上都能簽單。”
“嗯，希望如此吧，就看老天給不給口飯吃了。那我去打電話了?！?p> “嗯，加油。”
晨曦看著他去了他的部門，心里有著無比強(qiáng)烈地欲望：今晚一定要簽單啊。
過一會(huì)兒，同事們都陸續(xù)回來了。
于曉問一個(gè)女同事：“那誰呢？你們不是經(jīng)常一起出出進(jìn)進(jìn)的嗎？怎么就你一個(gè)人回來了？”
她小聲地說道：“我就跟你和晨曦講，娜娜她這個(gè)人，別看表面上一副單純的樣子，裝得跟我很親近，原來她是別有用心?！?p> “別有用心？怎么說？”
“我昨天打電話約到了一個(gè)老客戶，她說今天來公司讓我?guī)退纯幢?，結(jié)果她來的時(shí)候，我正好去上廁所了，娜娜就冒充我，接待了我約來的客戶，還跟客戶聊得特別投緣。剛才吃飯時(shí)主管告訴我們，說娜娜要簽單了，肯定就是我那個(gè)客戶要在她那兒買保險(xiǎn)?！?p> “這么說，她搶了你的客戶？”
“那還用說嗎？”
于曉有些憤憤不平：“這人，還真是不要看表面啊，看她表面不是這樣的人，沒想到為了自己早點(diǎn)簽單，搶別人的客戶，真是不要臉，晨曦你說是吧？”
“啊？但也許，并不是你約的那個(gè)客戶要在她那兒買保險(xiǎn)，而是她自己約的客戶呢？我們還沒搞清楚情況，還是不要早下結(jié)論吧?！?p> “算了，以前上學(xué)時(shí)就聽說，大公司總是有勾心斗角的現(xiàn)象存在，那時(shí)我不相信，現(xiàn)在我是信了，以后你們都要注意，可別讓自己辛苦約到的客戶被別人搶走了。”
晨曦笑了一下：“我們趕緊打電話吧，別忘了今晚必須要約到至少三個(gè)客戶呢。假如客戶爽約的幾率是百分之五十，那我們就要約到六個(gè)才行。”
于曉：“嗯，加油干吧，今晚一定要簽單?！?p> 到三點(diǎn)半的時(shí)候，楊主管來做統(tǒng)計(jì)了。
“我點(diǎn)到名字，報(bào)一下約到的客戶數(shù)。周兵。”
“兩戶四人?！?p> “王志宏?！?p> “兩位?！?p> “于曉。”
“三人。”
“晨曦。”
“五人?！?p> ……
楊主管說道：“統(tǒng)計(jì)了一下，總共四十八人，就算有客戶會(huì)爽約，相信今晚也會(huì)到來差不多三桌的客戶，大家一會(huì)給客戶發(fā)短信提醒他們，并帶好相關(guān)資料，提前去酒店等著客戶，要讓他們一來，第一時(shí)間就能看見你們。記住，不管客戶是什么態(tài)度，不管他會(huì)不會(huì)簽單，全程一定要面帶微笑，而且要真誠，不可急躁，給客戶留下一個(gè)好印象。”
所有人都點(diǎn)點(diǎn)頭。
大約四點(diǎn)半，他們?nèi)既チ司茣?huì)現(xiàn)場。
晨曦還沒真正把客戶約到酒會(huì)過，她希望客戶一定要來，但一想到客戶來了要跟他們談業(yè)務(wù)，又有點(diǎn)緊張，怕搞不定他們。
“是時(shí)候打電話最后確認(rèn)，客戶會(huì)不會(huì)來。”
晨曦做了個(gè)深呼吸，拿出手機(jī)開始撥號(hào)。