晨曦在心里告訴自己：孫晨曦啊，主管和經(jīng)理告訴過你很多次，做保險這個工作，一定要厚臉一點，要好意思說出口。現(xiàn)在只是讓你發(fā)個宣傳資料而已，又不讓你開口，你都不好意思發(fā)嗎？別人頂多就是拒接，又不會把你怎么樣。鼓起勇氣吧，再不行動，就沒有收入，就沒有飯吃了。
晨曦從包里拿出那些宣傳資料，一看白紙黑字，根本不像宣傳單，真的很不好意思發(fā)出去，她剛鼓起的勇氣又沒了。
她拿著那些紙張，在天橋上踱來踱去，看著來來往往的人，時間一分一秒過去，她想：再不發(fā)出去，難道要等到明天下班了晚上發(fā)嗎？
于是她又鼓起勇氣，做了幾次深呼吸，厚著臉把一張A4紙遞給了一個路人。那人接過去隨便看了看，晨曦不敢看他是什么表情，接著又給別人發(fā)。雖然有的人沒接收，但大部分都接過去了，晨曦開始覺得有點欣慰。
可是那些人剛走下天橋，就隨手把資料扔進了垃圾桶里。
晨曦的心頓時涼了一截。
可盡管如此，她還是想把剩下的全部發(fā)完，也許這二百份資料發(fā)出去，能碰巧遇到一個有需求的人，主動跟她咨詢保險產(chǎn)品呢。
所謂萬事開頭難，晨曦終于不覺得那么緊張和不好意思了，她把所有的紙張發(fā)完以后，天不早了，也該回去了。
她下了天橋，趁沒人看見時，把垃圾桶里的資料拿了出來。那可是她花錢打印的，也沒有損壞，這么扔了多可惜。
這時趙昱打電話來了：“晨曦，你還不會來嗎？要不要我去接你？”
“不用了，我跟同學(xué)們聊天，所以多待了會，我馬上就回去?！?p> “好，那你路上注意安全?！?p> “嗯?！?p> 晨曦上了公交車。坐在車上，她一直在期待，期待會有一個人主動給她打電話咨詢保險的事，可是，一直到了住處，都沒有任何人來電。微信里那些她經(jīng)常跟他們聊的客戶，也沒有帶來任何喜訊。
晚上8點多，晨曦和趙昱一起在外面跑步。
跑了半小時左右，他們停下來，慢慢走著休息。
“晨曦，自從你工作以后，我感覺你不像以前那么快樂了，是不是工作不順心??？”
“我都干了一個月了，也沒有簽一單，趙昱，你說是我運氣太差，還是我不夠?qū)I(yè)，不夠努力??？”
“都不是，知道為什么嗎？”
“為什么？”
“賣保險這個工作，本來就很難，尤其是你這種剛畢業(yè)的學(xué)生，沒有什么社會上的朋友，你又是外地的，親戚都不在這邊，就這樣靠打電話開拓陌生客戶，那肯定不容易?！?p> “可是我們公司有的人也是剛畢業(yè)，也是外地的，他們就開拓了客戶啊，為什么我就不行呢？”
“你別給自己太大壓力，其實啊，我也沒指望你在保險公司能做出多大的業(yè)績，你就進去鍛煉鍛煉就行了，實在不行，辭職重新找其他工作……”
“不行，你知道我們經(jīng)理是怎么跟我們說的嗎？他說人人都知道堅持就是勝利，但真正能堅持下來的人卻寥寥無幾。所以我要堅持，堅持幾個月，我發(fā)展了我的團隊，慢慢積累了客戶，但后期就越干越輕松，都不用我去找客戶，客戶就會相互介紹，主動來找我。”
“哎呦，你把事情想得太簡單了，你們經(jīng)理就是在給你們洗腦……”
“你能別動不動就用洗腦這個詞嗎？我就告訴你吧，其實任何行業(yè)，你剛進去的時候，單位都會給你洗腦，讓你認同他們的公司和產(chǎn)品，洗腦的現(xiàn)象處處存在，不只是保險公司才會有?！?p> “那不一樣。誰不知道，賣保險就跟傳銷似的，首先把自己的家人朋友傳銷去買保險，然后再傳銷給外人。但是外人一般不好傳銷，到最后堅持不下去了，卻害得他一家老小都上了保險，給自己家?guī)ヘ摀?dān)?！?p> “我跟你說過多少遍了，保險不是傳銷，也不是直銷，它是國家大力支持的行業(yè)，我就想問你，國家會支持傳銷或者直銷嗎？”
“我跟你說了你不愛聽，但保險就是那么回事，你也別想得太美好，干幾個月鍛煉一下人際溝通的技巧，就辭職吧?！?p> 晨曦聽了他這些話，感覺一肚子火，突然又開始跑起步來。
趙昱跟了上去，邊跑邊說：“不早了，我們回去吧?！?p> “我再跑一會兒，要回你自己回。”
她的語氣明顯是生氣了。
趙昱當(dāng)然不會丟下她自己回去，一直陪著她。晨曦越跑越快，一直在加速，趙昱都快跟不上了。
“晨曦，你這是干什么??？別跑了，我們回去吧？”
晨曦不搭理他，繼續(xù)快速跑。
趙昱拉住了她問：“是不是剛才我說了那些話，你不愛聽，生氣了？”
晨曦忍了很久的眼淚奪眶而出。她其實不是因為趙昱對保險的偏見而哭，他說得對，她確實是幻想得很美好，可是現(xiàn)實卻很殘忍，她不但沒有客戶，還沒有招聘到和她一起干的伙伴。這樣下去，她其實也不知道，自己能堅持多久。
趙昱一看到她流淚，就著急了，不知道該怎么安慰她，只是把她攬在懷里，一個勁說對不起。
晨曦把他推開，說：“我沒事，你別管我。也不用跟我道歉，跟你沒關(guān)系?！?p> “你到底是怎么了？是因為工作的事嗎？干得不開心，覺得委屈，就辭職吧，你就算不上班，在家待著也沒事，我養(yǎng)你，還是養(yǎng)得起的。”
“我再跑兩圈，就回去?！?p> 晨曦繼續(xù)去跑步，此刻也只有運動，讓她感覺疲憊，才會不去想那么多，才能轉(zhuǎn)移情緒。