“小兄弟，你也是外地的吧？”
“是啊?！?p> “你怎么會來BJ工作呢？你父母放心嗎？”
“他們就是特意讓我出來鍛煉一下的。”
“像你這種單身的小伙子，每個月也花不了多少錢，應(yīng)該會有存款吧？”
“哪有什么存款啊，我都是月光。”
“這樣的話，你就很需要買一份理財類的保險了，因為保險有強制儲蓄的功能，可以幫你養(yǎng)成每個月存錢的習(xí)慣，不至于月光?！?p> “你給我大哥推薦吧，我太小了，而且工資也不高，還不夠我花的呢，我孫哥有錢，他這些年一個人，存款不少呢?！?p> “這樣啊，孫哥，你意下如何？”
“我先聽聽你們的產(chǎn)品再說吧。”
“好的。”
正好講座開始了，晨曦便讓他們聽講，李先生還沒來，她出去給他打電話。
“李先生，您不是說很快就到了嗎？這都半個多小時了。”
“哎呀堵車了，早知道就不開車來了，不好意思啊，估計還得十幾分鐘吧?！?p> “好吧，沒關(guān)系，您別著急，開車慢點。”
過了半小時候左右，李先生終于到了，晨曦讓他和她的另外兩個客戶坐在一桌。
她有預(yù)感，他這么辛苦趕過來，肯定是打算好要買保險了。
講座結(jié)束以后，晨曦立刻去跟李先生聊天。
“李先生，今天真是辛苦您了，剛剛我們講師介紹的產(chǎn)品，您聽懂了吧？”
“不是很懂。”
“那我給您再講一下吧，您是打算給孩子上保險對吧，孩子多大呢？”
“老大六歲，老二三歲?！?p> “哦，兩個孩子啊？”
“嗯，一兒一女。”
“兒女雙全，您真是幸福啊。那您是兩個孩子都給他們買一份嗎？還是只給其中一個買？”
“一人買一份吧?！?p> “好的，那我先以被保人是六歲的孩子，來給您講一下我們的產(chǎn)品。假如您給六歲的寶寶買了一份年交一萬的，交十五年，期間都不動萬能賬戶里的錢。十五年期滿以后，您的寶寶也正是上大學(xué)的年紀，萬能賬戶里的錢就可以取出一部分來做為她的教育金了。從第十六年開始，您每年可以領(lǐng)一萬元，一直可以領(lǐng)到孩子99歲，并且到她99歲時，萬能賬戶里仍然還剩一筆不少數(shù)目的錢。也就是說，您替孩子存一份保險，帶給了她一生的保障?！?p> “就是說，我閨女能從二十多歲一直領(lǐng)到99歲？而且還領(lǐng)不完？”
“對的?！?p> “這時間那么久，誰知道以后會是什么樣，萬一中途你們公司就倒閉了呢？哪兒領(lǐng)錢去？”
“您放心好了，我們公司在壽險公司里排名是數(shù)一數(shù)二的，收益一直很不錯，而且保險是國家大力支持的行業(yè)，即使我們公司真的出了意外倒閉了，也會有其他公司來接管，您的保單依然有效，每年照樣可以領(lǐng)這筆錢。”
“好好，我考慮考慮?！?p> “李先生，這么好的產(chǎn)品，您還考慮什么？您是不是還有什么不懂的地方，可以現(xiàn)在就問我啊?！?p> “丫頭你別著急，我知道你的心情，但我也不能第一次來，就買了吧，我總得再看看其他家的，綜合考慮、對比一下吧。”
“李先生，您放心去對比，我保證我們公司的這款產(chǎn)品比其他公司的都好。您可以先買一份，今天現(xiàn)場買公司還有禮品呢。而且買完保險都有一個猶豫期，猶豫期內(nèi)您若是覺得我們的產(chǎn)品不夠好，都可以退保的，也不扣錢，您還有什么好顧慮的??？”
“讓我想想，我今天其實還有其他事，你一直約我，我是抽時間過來的，講座也聽完了，我該走了，等我考慮清楚了，再來找你?！?p> “李先生，我們還提供晚餐呢，您不用餐了嗎？”
“不了，我得去外地一趟，我們不是有微信嗎？再聯(lián)系吧。我看你好像還有其他客戶，正好你去跟他們聊聊吧，我走了?！?p> “好吧，那，李先生慢走。”
他就這樣走了，晨曦心里已經(jīng)開始哭泣，她的最后一根救命稻草，沒了。
她去了孫哥和那個年輕小伙邊上，孫哥問：“怎么樣，你那個客戶買了嗎？”
“他有事著急走，說保險的事再考慮一下。”
“你也別灰心，是你的，最后肯定是你的?！?p> “孫哥，我們這么有緣，你就在我這兒買一份，支持一下我的工作吧，我這個月的業(yè)績考核，還差一單呢，一年交一萬，你應(yīng)該沒問題吧，你這個年紀，差不多也該存養(yǎng)老錢了?！?p> “哎呀，我還沒娶媳婦呢，養(yǎng)什么老啊，我的錢得留著結(jié)婚用，你不知道，現(xiàn)在結(jié)婚花費可高了，主要是女方彩禮要得高?！?p> “你沒聽說過嗎？現(xiàn)在流行送女方保險作為彩禮呢，因為保險能提供一輩子的保障。所以很多女孩的父母，在給女兒找對象時，會看看對方有沒有買過保險呢。你要是買了保險，說不定很快就能找到對象?！?p> “是嗎？我還真沒聽說過?！?p> “你想啊，就算一個人再有錢，萬一出了什么意外，也掙不了錢了。提前買好了保險，給家人留下了保障，那才叫高枕無憂呢。你要是嫌年交一萬太高，那就買一份重疾險吧，一年才幾千塊錢，意外和大病都會得到賠償，怎么樣？”
“賠償多少？”
“買一份的話，大病是賠償10萬，意外得看是什么樣的意外，最高可獲得100萬的賠償?！?p> “這么高??？真的假的？”
“真的，有保險合同，你還怕什么?。俊?p> “不行，我要是買了這險，說不定出意外、得大病的幾率就變高了，不行不行?！?p> 晨曦簡直無語，為什么人們總是要認為，買了保險好像就是在咒自己會出事呢？
“孫哥，你這樣想是不對的，按你這種邏輯，醫(yī)院是治病救人的地方，那是不是因為有醫(yī)院的存在，人們才會生病呢？”
“我明白，我其實就是因為沒錢，日子過得都很不容易了，哪有閑錢買保險啊。”
任憑晨曦怎么說，他們根本沒有打算買保險的意思。