鳳儀苑東四店，會(huì)議室內(nèi)。
客戶林遠(yuǎn)歌已經(jīng)坐在會(huì)議桌的左側(cè)，房東馬向南過(guò)來(lái)后，周洛安排他在坐在會(huì)議桌的右側(cè)，也就是林遠(yuǎn)歌的對(duì)面。
周洛則在兩人中間，于會(huì)議室主位上坐下。
陳英俊也很有眼力見，不僅給剛剛到達(dá)會(huì)議室的房東馬向南倒了杯水，還又給林遠(yuǎn)歌也添了一杯。
談判過(guò)程中，周洛作為主導(dǎo)者率先開口，分別介紹了房東馬向南和客戶林遠(yuǎn)歌給彼此雙方認(rèn)識(shí)。
至此，談判正式開始。
周洛看看林遠(yuǎn)歌，又看看馬向南，心中組織了下語(yǔ)言，便笑著沖雙方開口道：“林姐，馬哥，咱們今天能坐到一起，首先得感謝兩位對(duì)我們東升地產(chǎn)以及我和小陳的信任，我知道大家都挺忙的，多余的話我也就不說(shuō)了，咱們直接開門見山談房子吧?！?p> “行，小周你安排就好。”
林遠(yuǎn)歌率先開口。
“我這邊也沒(méi)問(wèn)題，談吧?！?p> 馬向南說(shuō)道。
“好。”周洛說(shuō)了一個(gè)好字，也不再繼續(xù)墨跡，當(dāng)下對(duì)房東馬向南開口道：
“馬哥，林姐這次是專門帶了定金來(lái)看房子的，誠(chéng)意可以說(shuō)是非常大了，您不在這邊住，大老遠(yuǎn)專程過(guò)來(lái)一趟也不容易，也可以說(shuō)是誠(chéng)意滿滿了?！?p> “不過(guò)房子終究是您的，看在林姐這么誠(chéng)心的份兒上，您也給林姐報(bào)個(gè)實(shí)誠(chéng)價(jià)，合適的話，林姐今天就能定?！?p> 中年大叔馬向南是地地道道的京城人，性格也很爽快，操著一口京腔大大咧咧看向林遠(yuǎn)歌：“小姑娘，叔這房子你也看了，覺(jué)得怎么樣？”
“不錯(cuò)?！?p> 林遠(yuǎn)歌笑著回應(yīng)道。
“好，滿意就行?！甭牭搅诌h(yuǎn)歌對(duì)自己房子的肯定，馬向南心中也很開心，臉上的笑容更加濃郁了幾分，說(shuō)道：
“姑娘，叔這房子105平，我這邊小區(qū)一平米均價(jià)在3.8萬(wàn)左右，就按3.8萬(wàn)算，105平也得399萬(wàn)，叔報(bào)價(jià)395萬(wàn)不算貴吧？”
林遠(yuǎn)歌笑笑也不反駁，繼續(xù)等下文。
“聽小周剛才說(shuō)，今天你也是帶著定金來(lái)的，既然你誠(chéng)意這么足，叔也不能小氣，395萬(wàn)，咱把零頭5抹掉，你給叔個(gè)整數(shù)就行，你看咋樣？”
馬向南爽朗的開口道。
馬向南這個(gè)“底價(jià)”報(bào)出來(lái)，看著馬向南那一副笑呵呵的老實(shí)中年人模樣，周洛心中忍不住誹腹。
看著這么老實(shí)忠厚的一個(gè)大叔，可真夠賊的，明明心里底價(jià)380萬(wàn)，結(jié)果直接來(lái)了個(gè)390萬(wàn)，比我“385萬(wàn)底價(jià)”還狠。
姜還是老的辣啊，周洛心中頗有些感慨。
而對(duì)于林遠(yuǎn)歌而言，周洛都給她報(bào)過(guò)一個(gè)馬向南的底價(jià)385萬(wàn)了，她自然不會(huì)答應(yīng)390萬(wàn)這個(gè)數(shù)字。
不過(guò)，林遠(yuǎn)歌也不生氣，笑笑回應(yīng)道：“叔，395萬(wàn)抹掉零頭5，那可就是39萬(wàn)了，您要是沒(méi)意見，咱現(xiàn)在就能簽合同?！?p> “哈哈哈哈……”聞言，馬向南笑得不亦樂(lè)乎，看著林遠(yuǎn)歌說(shuō)道：“你這小姑娘挺幽默，不過(guò)39萬(wàn)那就是開玩笑了。”
“可是，叔，您剛才的降價(jià)也不實(shí)在啊?！绷诌h(yuǎn)歌端起眼前的口杯輕抿一口，莞爾一笑道：“咱出去買個(gè)一百來(lái)萬(wàn)的新車，4S店還給降個(gè)十多萬(wàn)呢，買您395萬(wàn)這么貴的這一套房子，您才降5萬(wàn)，怎么說(shuō)也不合適吧。”
“額……”馬向南驚愕的看著林遠(yuǎn)歌，心中不由得想到，這小姑娘看著笑呵呵的，殺起價(jià)來(lái)可是挺狠，開口就是十多萬(wàn)的殺價(jià)啊！
都是聰明人，林遠(yuǎn)歌這言外之意，馬向南自然也聽得出來(lái)。
整個(gè)談判場(chǎng)面，看起來(lái)平淡如水，一片祥和，實(shí)則已經(jīng)是波濤洶涌了，看不見的背后，高手過(guò)招，幾經(jīng)拼殺，兵不刃血。
而談判陷入僵持的時(shí)候，周洛就知道，到自己出場(chǎng)救火的時(shí)候了。
“咳咳……”周洛咳嗽兩聲，打破彼此間尷尬的氣氛，笑頰粲然的看著雙方說(shuō)道：“都別著急，房子買賣嘛，涉及幾百萬(wàn)的事情，也是個(gè)大事，談價(jià)還價(jià)，那是再正常不過(guò)的事情了，都別傷了和氣，咱們心平氣和的談。”
其實(shí)談判這個(gè)事情，主要還是房東和客戶談，畢竟房東和客戶，才是真正的決策人，周洛所起的一個(gè)作用，那就是作為談判雙方中間的一個(gè)媒介，維護(hù)談判的正常進(jìn)行。
周洛這一番話落下，雙方之間的氣氛果然緩和了不少。
周洛再次將目光匯聚到林遠(yuǎn)歌身上，笑呵呵地開口道：“林姐，剛才馬哥已經(jīng)出過(guò)價(jià)了，您要是覺(jué)得不合適，您也出個(gè)價(jià)，說(shuō)說(shuō)您的心里價(jià)位?！?p> “咱們看看跟馬哥說(shuō)的差距大不大，不大的話咱們就各讓一步，往中間湊湊，這買賣也就成了，您說(shuō)是不是林姐？”
“好，小周，那就聽你的。”林遠(yuǎn)歌回應(yīng)一句，捋了捋自己的秀發(fā)，心平氣和的繼續(xù)笑著道：“雖然啊，我剛才舉的那個(gè)例子，大叔覺(jué)得有些不太恰當(dāng)，但是我自認(rèn)還是有一定道理的?！?p> “這樣吧，按理來(lái)說(shuō)買100萬(wàn)的車，商家能優(yōu)惠個(gè)10多萬(wàn)，咱們就按10萬(wàn)算吧，將近400萬(wàn)的房子，也就是優(yōu)惠40萬(wàn)……”
說(shuō)到這里的時(shí)候，馬向南原本還笑呵呵聽著林遠(yuǎn)歌報(bào)價(jià)的臉色，突然大變，甚至有種突然起身而走的沖動(dòng)。
與此同時(shí)，周洛和陳英俊瞬間懵逼了，看向林遠(yuǎn)歌的眼神充滿了不可思議。
瘋了吧，這特么是個(gè)數(shù)學(xué)鬼才啊！
哪有這么算賬的。
她不會(huì)是真的想降價(jià)40萬(wàn)吧。
而在周洛、陳英俊、以及馬向南臉色大變的同時(shí)，林遠(yuǎn)歌卻將每一個(gè)人的表情盡收眼底。
林遠(yuǎn)歌眼神中突然閃過(guò)一抹狡猾的神色，話音一轉(zhuǎn)，笑著道：“我這邊再讓步一下，40萬(wàn)的基礎(chǔ)，再減個(gè)10萬(wàn)，就按30萬(wàn)算，怎么樣？”
395萬(wàn)減去30萬(wàn)，那才365萬(wàn)！
距離房東的真實(shí)心里價(jià)位，還差15萬(wàn)呢。
這壓價(jià)壓得，也太狠了。
果然，有錢人都不是簡(jiǎn)單角色啊，想掙他們的錢，可真特么難……
周洛心中暗自嘀咕。
當(dāng)林遠(yuǎn)歌整句話徹底說(shuō)完后，馬向南剛才還有些變色的臉，突然舒展開來(lái)。
他眼神微瞇看向林遠(yuǎn)歌，語(yǔ)氣卻變得前所未有的嚴(yán)肅：“姑娘，我跟你交個(gè)底，降30萬(wàn)是不可能的，我最多給你降10萬(wàn)，385萬(wàn)?！?p> “你看吧，你能接受，咱們就簽約，不能的話我也沒(méi)轍了。”
看著這一幕，配合上馬向南那無(wú)比嚴(yán)肅的神態(tài)、動(dòng)作，如果不是周洛清楚的記得東升地產(chǎn)內(nèi)網(wǎng)上，同事給標(biāo)的房東底價(jià)380萬(wàn)，周洛還真就信了。
“既然話都說(shuō)到這里了，那我也最后再退讓一步，一口價(jià)20萬(wàn)，375萬(wàn)，能簽我就定了?！绷诌h(yuǎn)歌同樣再次降價(jià)，但語(yǔ)氣卻是爭(zhēng)鋒相對(duì)。
“既然如此，那就沒(méi)得談了?！?p> 馬向南最后看了林遠(yuǎn)歌一眼，端起面前的紙杯，一飲而盡，拉開會(huì)議室的門，轉(zhuǎn)身就往外走。
“馬哥，你等等。”
眼看馬向南往外走，周洛急忙開口喊道。
陳英俊剛才坐的位置，距離馬向南最近，陳英俊反應(yīng)很迅速，馬向南一走，陳英俊立馬就追了上去。
會(huì)議室內(nèi)。
看到這雞飛狗跳的一幕，林遠(yuǎn)歌好像并沒(méi)有多大的意外，表現(xiàn)的很平靜，仿佛早就預(yù)料到這一切似的。
唯一讓她有些遺憾的是，看來(lái)減20萬(wàn)的計(jì)劃是泡湯了。
一旁周洛頗有些無(wú)奈的看著林遠(yuǎn)歌，苦笑道：“林姐，早就跟你說(shuō)了，馬哥底價(jià)385萬(wàn)，你讓他降20萬(wàn)，375萬(wàn)賣，這中間整整差10萬(wàn)呢，說(shuō)實(shí)話能談妥的概率，幾乎為零?！?p> 林遠(yuǎn)歌靜靜地聽著周洛分析，也不說(shuō)話，同時(shí)好像也在思考著什么。
“林姐，這么跟您說(shuō)吧，馬哥這邊的房子，之前我們同事已經(jīng)談過(guò)好幾次了，每次他都緊緊咬著385萬(wàn)這個(gè)價(jià)格不放，不然的話，這房子早就賣出去了?！?p> “而且，他這個(gè)底價(jià)，其實(shí)本身就是低于目前市場(chǎng)價(jià)的，而現(xiàn)在因?yàn)槿舜蟾叫〖磳⒃诮?，這房子的市場(chǎng)價(jià)其實(shí)還在隱隱上升，所以降到375萬(wàn)基本不可能的?！?p> 周洛這次話音落下，林遠(yuǎn)歌仿佛終于聽進(jìn)去點(diǎn)了。
最終，沉思了大約2分鐘左右，林遠(yuǎn)歌突然抬起頭，笑瞇瞇的看向周洛：“小周，你們東升地產(chǎn)的中介費(fèi)幾個(gè)點(diǎn)啊？”
周洛愣了愣，有些沒(méi)弄明白，怎么突然問(wèn)起這個(gè)了。
這跳躍性有些大啊！
不過(guò)，周洛還是如實(shí)說(shuō)道：“按房屋成交價(jià)的2.7%進(jìn)行收取?！?p> 似乎想到了什么，周洛看著林遠(yuǎn)歌，又補(bǔ)充了一句：“我們東升地產(chǎn)全京城將近3000多家門店，都是按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)收的?！?p> “是嗎？”林遠(yuǎn)歌嘴角勾起一抹弧度，似笑非笑的看著周洛，說(shuō)道：“那我怎么聽說(shuō)，京城有別的地方按2.5%收啊……”
話音未落，林遠(yuǎn)歌便繼續(xù)說(shuō)道：“小周，這樣吧，既然降20萬(wàn)不太可能，那我也就不再?gòu)?qiáng)求了，一口價(jià)降15萬(wàn)，380萬(wàn)我就要了。”
“只要你能把價(jià)格談下來(lái)，中介費(fèi)就不用你打折了，姐姐給你全傭，多加點(diǎn)業(yè)績(jī)，怎么樣？”
“哎……”周洛低下頭嘆了口氣，語(yǔ)氣無(wú)奈的同時(shí)也有些欽佩：“林姐，您真是我見過(guò)砍價(jià)最牛的人了，不愧是能在京城買得起房的人啊。”
“呵呵，我這個(gè)建議怎么樣？”林遠(yuǎn)歌戲謔的看著周洛，一如既往的淡定。
“還能怎么樣，既然您都提出來(lái)了，成與不成，我都得拿我這三寸不爛之舌給您拼一把了?！敝苈逡贿呎f(shuō)，一邊垂頭喪氣的往外走。
“加油哦，為了全額的中介費(fèi)！”
林遠(yuǎn)歌笑著說(shuō)道。
看著飽含無(wú)奈走出會(huì)議室的周洛，林遠(yuǎn)歌有種將所有人玩弄于鼓掌之中，掌控全局的快感。
然而，當(dāng)周洛走出會(huì)議室的那一刻，臉上哪里還有之前的頹廢神色，整個(gè)人身上都洋溢著一種歡快。
“那5萬(wàn)底價(jià)總算是留對(duì)了?！?p> 周洛心中也是長(zhǎng)出了一口氣。
陳英俊看到周洛出來(lái)，一臉緊張的朝周洛走過(guò)來(lái)，小聲問(wèn)道：“怎么樣洛兒？”
“嘎嘣！”周洛打了個(gè)響指，沖陳英俊比了個(gè)“OK”的手勢(shì)。
“牛逼，洛兒！”陳英俊沖著周洛狠狠地豎了個(gè)大拇指。
他是由衷的佩服周洛，林遠(yuǎn)歌的難搞，剛才在會(huì)議室里他就看出來(lái)了，如今能被周洛搞定，陳英俊是大寫的服氣。
就在陳英俊準(zhǔn)備帶房東進(jìn)去簽約時(shí)，周洛攔住了他：“別著急，等5分鐘再進(jìn)去?！?p> 陳英俊眼神困惑：“？？？”
周洛搖搖頭，恨鐵不成鋼的使勁拍拍陳英俊肩膀，說(shuō)道：“你傻啊，這么快就進(jìn)去，怎么能顯出我跟房東砍價(jià)的殫精竭慮、艱難險(xiǎn)阻啊……”
陳英俊突然愣住了。
他目光不可思議的看著周洛，突然發(fā)現(xiàn)自己看不懂洛兒了，這狗賊的套路是越來(lái)越6，都快趕上自己的亞索了。
“麻蛋，這該死的世界，真心留不住，偏偏套路得人心……”