第29章：議價(jià)風(fēng)波
周洛的意思不言而喻，就是問(wèn)韓松，降5萬(wàn)，你能不能接受？
雖然韓松對(duì)于價(jià)格降了5萬(wàn)，很開(kāi)心，但是韓松并沒(méi)有第一時(shí)間就答應(yīng)。
韓松慢慢的將臉上的喜色收起，看著周洛，輕輕地?fù)u了搖頭。
雖然這個(gè)價(jià)格確實(shí)降了，但是韓松覺(jué)得這個(gè)價(jià)格，還是可以談一談的，因?yàn)榉繓|雖然答應(yīng)之前也推辭了一陣，但是韓松還是覺(jué)得這個(gè)5萬(wàn)談下來(lái)的太容易，在他看來(lái)，應(yīng)該還是能再降低一些的。
看到韓松的搖頭舉動(dòng)后，周洛心中早就有了決定。
其實(shí)韓松的這個(gè)表現(xiàn)，在他的意料之中，而且他對(duì)于這個(gè)事情也并不意外，韓松之前就跟他說(shuō)了440萬(wàn)，現(xiàn)在輕而易舉的談下5萬(wàn)來(lái)。
韓松肯定是還想要談一談的。
得到韓松的意思后，周洛嘴角笑笑，語(yǔ)氣輕松的沖著電話那頭說(shuō)道：“馬姐，非常感謝您給我這個(gè)面子能降5萬(wàn)?！?p> 電話那頭，馬姐揮揮手，滿不在意的說(shuō)道：“小周，別這么見(jiàn)外，價(jià)格差不多，姐就能賣(mài)，你看你那邊客戶怎么說(shuō)？你的客戶想出多少錢(qián)？”
聽(tīng)到馬女士的話后，韓松第一時(shí)間就想把自己的真實(shí)報(bào)價(jià)說(shuō)出來(lái)。
就當(dāng)韓松準(zhǔn)備張口時(shí)，周洛急忙攔住了他，沖他做了個(gè)噤聲的動(dòng)作。
“哦，我這邊客戶啊……”看到周洛給他暗示后，韓松也不再說(shuō)話，安心的等待著周洛溝通，周洛在電話里繼續(xù)說(shuō)道：“馬姐，韓哥之前買(mǎi)房的預(yù)算是430萬(wàn)，期間看了好多房子，韓哥都沒(méi)有看上，唯獨(dú)您這個(gè)裝修韓哥很喜歡，但是主要是個(gè)一樓，韓哥還有些猶豫，這要不是個(gè)一樓的話，韓哥450萬(wàn)也能接受……”
對(duì)面馬女士聽(tīng)到周洛這么說(shuō)后，也沒(méi)有生氣，反而笑呵呵的說(shuō)道：“小周啊，咱們也不說(shuō)這么多套話了，韓先生看上我的裝修風(fēng)格，我挺開(kāi)心，但是一樓這個(gè)問(wèn)題，我也不可能改變，你就直接說(shuō)，韓先生愿意出多少錢(qián)，我看我能不能接受？”
“哈哈，馬姐，您真是爽快人，既然您這么說(shuō)了，那我也就直截了當(dāng)?shù)母f(shuō)了。”周洛哈哈一笑，繼續(xù)說(shuō)道：“韓哥預(yù)算拿430萬(wàn)買(mǎi)房，但是看到咱這個(gè)房子，裝修風(fēng)格非常對(duì)胃口，所以啊，韓哥愿意再多加5萬(wàn)，表示誠(chéng)意，您看怎么樣？”
聽(tīng)到周洛這番話后，一旁的韓松眼前一亮，不愧是專(zhuān)業(yè)的，我還想著440萬(wàn)能拿下就好，沒(méi)想到小周居然還想給我省錢(qián)?。?p> 要知道，之后中介費(fèi)的收取可是按照房屋價(jià)格的比例收取的，如果賣(mài)的低了，那相當(dāng)于就是在間接拉低自己的業(yè)績(jī)。
沒(méi)想到自己答應(yīng)給小周全傭金之后，小周這么負(fù)責(zé)任，這樣想想，韓松變得更加開(kāi)心了，自己可真是太機(jī)智了。
如果之前不給小周全傭金，小周雖然也會(huì)給自己談價(jià)格，但是絕對(duì)不會(huì)這么賣(mài)力的去談！
如今這樣一想，韓松覺(jué)得這全傭的中介費(fèi)，花的實(shí)在太值了。
不過(guò)，韓松不知道的是，周洛壓根就沒(méi)有想到這一茬兒，周洛之所以報(bào)價(jià)435萬(wàn)，其實(shí)也是有原因的。
房東底價(jià)440萬(wàn)，要是自己直接報(bào)440萬(wàn)，那么房東要是直接答應(yīng)了，韓松要是還覺(jué)得這個(gè)談判，還能繼續(xù)往下降點(diǎn)價(jià)，那怎么辦？
到時(shí)候，440萬(wàn)已經(jīng)是房東底價(jià)，要是韓松不愿意出，談崩了，那周洛這一單不就黃了？
而周洛說(shuō)435萬(wàn)，而且還是韓哥喜歡房東的裝修風(fēng)格才愿意再加5萬(wàn)的，而且這也并非就是滿足了韓松的要求，畢竟韓松還不是特別喜歡一樓。
這樣說(shuō)的話，既能讓房東覺(jué)得自己的裝修很有品味，還能讓房東產(chǎn)生危機(jī)意識(shí)，畢竟韓哥不是完全滿意這個(gè)房子，起碼一樓是不太滿意的，這樣談價(jià)格也更加簡(jiǎn)單一些。
一旁的陳英俊看到周洛跟房東談判的水平這么高，心中也是忍不住一陣羨慕，這家伙真會(huì)說(shuō)話啊，處理這些事情真是游刃有余。
不過(guò)，韓松滿意了，房東馬姐就有些不太樂(lè)意了。
馬姐在電話里說(shuō)話的語(yǔ)氣也變得冷淡了起來(lái)：“小周，435萬(wàn)跟我目前的心里價(jià)位，可是整整差10萬(wàn)呢，如果是這樣的話，那我這房子還是暫時(shí)不考慮出售了?！?p> 雖然自己的心里價(jià)位是440萬(wàn)，但是也不能現(xiàn)在說(shuō)出來(lái)，萬(wàn)一客戶看到自己好說(shuō)話，得寸進(jìn)尺怎么辦？
“哈哈哈……”周洛在電話里打著哈哈，繼續(xù)笑哈哈地說(shuō)道：“馬姐，您也不用生氣，咱們房子買(mǎi)賣(mài)呢，講究的就是一個(gè)緣分，韓哥看中您的房子是韓哥的緣分，您能盡快把房子出售給韓哥也是您的緣分，咱們這個(gè)價(jià)格，我覺(jué)得還是可以好好談?wù)劦摹！?p> 周洛作為一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，最重要的一點(diǎn)是什么，那就是維護(hù)這場(chǎng)談判工作的正常進(jìn)行下去，現(xiàn)在就是周洛展現(xiàn)自己作用的時(shí)候了。
“小周，你幫我推薦房子，馬姐這邊很開(kāi)心，我也很感謝你，但是價(jià)格方面的話，我覺(jué)得我已經(jīng)讓步夠大了，435萬(wàn)我要賣(mài)的話，我之前就賣(mài)了，還用等到現(xiàn)在？”
電話里，馬女士解釋道。
免提就這么打開(kāi)著，現(xiàn)場(chǎng)的人肯定都聽(tīng)到了。
此時(shí)此刻，周洛的目光繼續(xù)看向韓松，顯然是在征詢(xún)韓松的意見(jiàn)。
這一次，韓松眉頭皺了皺，輕輕地沖周洛說(shuō)了一句：“小周，先這樣吧，我再考慮下?！?p> 聽(tīng)到韓松的意思后，周洛也不再墨跡，直接跟電話里的馬女士說(shuō)道：“馬姐，是這樣的，這個(gè)價(jià)格有些超過(guò)韓先生的預(yù)算，他需要跟家里人商量下，我們一會(huì)再聯(lián)系您，您看可以吧？”
馬女士那邊也很爽快，直接說(shuō)道：“行，反正只要趕在房子賣(mài)出去之前，韓先生什么時(shí)候做好決定，都可以的?！?p> “好，那就先這樣?！?p> 說(shuō)罷，周洛便掛斷了電話。
周洛掛斷電話后，韓松第一時(shí)間向周洛表示了謝意，他很是滿意的說(shuō)道：“小周，剛才多虧你給我砍價(jià)了，不過(guò)我看435萬(wàn)的概率不大，你試試440萬(wàn)行不？”