第77章：心理戰(zhàn)

　　鳳儀苑東四店，會(huì)議室內(nèi)。

　　客戶李通已經(jīng)坐在會(huì)議桌的左側(cè)，房東梁石秀過(guò)來(lái)后，周洛安排他在坐在會(huì)議桌的右側(cè)，也就是李通的對(duì)面。

　　周洛則在兩人中間，于會(huì)議室主位上坐下。

　　陳英俊也很有眼力見(jiàn)，不僅給剛到到達(dá)會(huì)議室的房東梁石秀倒了杯水，還又給李通也添了一杯。

　　談判過(guò)程中，周洛作為主導(dǎo)者率先開(kāi)口，分別介紹了房東梁石秀和客戶李通給彼此雙方認(rèn)識(shí)。

　　隨后，又簡(jiǎn)單聊了兩句活躍氣氛。

　　至此，談判正式開(kāi)始。

　　周洛看看李通，又看看梁石秀，心中組織了下語(yǔ)言，便笑著沖雙方開(kāi)口道：“李哥，梁阿姨，咱們今天能坐到一起，首先得感謝兩位對(duì)我們東升地產(chǎn)以及我和小陳的信任，我知道大家都挺忙的，多余的話我也就不說(shuō)了，咱們直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山談房子吧?！?p>　　“行，小周你安排就好?！崩钔氏乳_(kāi)口。

　　“我這邊也沒(méi)問(wèn)題，談吧。”梁石秀說(shuō)道。

　　“好?！敝苈逭f(shuō)了一個(gè)好字，也不再繼續(xù)墨跡，當(dāng)下對(duì)房東梁石秀開(kāi)口道：“梁阿姨，李哥這次是專門(mén)帶了定金來(lái)看房子的，誠(chéng)意可以說(shuō)是非常大了?！?p>　　“梁阿姨您從國(guó)外回來(lái)，這幾天省親估計(jì)也挺忙，專程過(guò)來(lái)一趟也不容易，也可以說(shuō)是誠(chéng)意滿滿了。”

　　“不過(guò)房子終究是您的，看在李哥這么誠(chéng)心的份兒上，您也給李哥報(bào)個(gè)實(shí)在價(jià)，合適的話，咱就把房子托付給李哥了，您出國(guó)之后也就不用一直惦記這個(gè)房子了，安享天倫之樂(lè)就好。”

　　老阿姨梁石秀同樣是土生土長(zhǎng)的京城人，性格也很爽快，操著一口京腔大大咧咧看向李通：“小伙子，阿姨這房子你也看了，覺(jué)得怎么樣？”

　　“挺好的?！崩钔ㄐχ貞?yīng)道。

　　“好，您覺(jué)得合適就行?！甭?tīng)到李通對(duì)自己房子的肯定，梁石秀心中也很開(kāi)心，臉上的笑容更加濃郁了幾分，說(shuō)道：“小伙子，阿姨這房子113平，是咱們這邊小區(qū)少有的兩居室大戶型了，我報(bào)價(jià)420萬(wàn)，也是符合咱們這邊市場(chǎng)價(jià)的，阿姨不占你便宜?！?p>　　李通笑笑說(shuō)道：“嗯，阿姨，您繼續(xù)說(shuō)?！?p>　　“聽(tīng)小周剛才說(shuō)，你今天你也是帶著定金來(lái)的，既然你誠(chéng)意這么足，阿姨也不能小氣，420萬(wàn)，阿姨給你降5萬(wàn)，415萬(wàn)你接手，你看中不？”梁石秀爽朗的開(kāi)口道。

　　梁石秀這個(gè)“底價(jià)”報(bào)出來(lái)，周洛就知道李通接受的概率不高。

　　一來(lái)，四百多萬(wàn)的房子出售降個(gè)5萬(wàn)，的確不算多，二來(lái)，周洛都告訴李通這房子是老太太出國(guó)閑置的房子。

　　既然是出國(guó)閑置，那老太太肯定是想要盡快拿到錢(qián)的。

　　既然著急出售，那僅僅降5萬(wàn)，李通怎么可能接受？

　　不過(guò)，李通也能沉住氣，笑笑不慌不忙的回應(yīng)道：“阿姨，您這房子的確不貴，也符合市場(chǎng)價(jià)，不過(guò)說(shuō)實(shí)話的確有些超出我的預(yù)算，畢竟我之前還打算買(mǎi)個(gè)100平以內(nèi)的呢，這也就是小周帶我看了房子，我覺(jué)得挺滿意，就想跟您談?wù)?。看能不能再?yōu)惠些?！?p>　　“哦，這樣啊?！绷豪咸樕喜唤?jīng)意間閃過(guò)一絲失望之情，不過(guò)她心中還是想要把這個(gè)房子賣(mài)出去的。

　　于是，梁老太太繼續(xù)看著李通說(shuō)道：“小伙子，那你這邊最多能出多少錢(qián)？”

　　“阿姨，不瞞您說(shuō)，我之前準(zhǔn)備三百五六十萬(wàn)買(mǎi)套一百平之內(nèi)的兩居室呢，所以目前預(yù)算也就這些而已?！崩钔ㄐ钠綒夂偷恼f(shuō)道。

　　“啊，那可不行，不行不行，差太多了?！?p>　　梁老太太急忙擺手說(shuō)道。

　　自己雖然著急處理，適當(dāng)降降價(jià)還行，但是從四百二十萬(wàn)降到三百五六十萬(wàn)，這就不現(xiàn)實(shí)了。

　　話音落下，梁老太太雙手撐撐椅子，便要起身離開(kāi)。

　　一個(gè)賣(mài)420萬(wàn)，一個(gè)出350萬(wàn)，中間差距太大，這完全沒(méi)法談啊。

　　整個(gè)談判場(chǎng)面，看起來(lái)平淡似水，一片祥和，實(shí)則已經(jīng)是波濤洶涌了，看不見(jiàn)的背后，高手過(guò)招，幾經(jīng)拼殺，兵不刃血。

　　而談判陷入僵持的時(shí)候，周洛就知道，到自己出場(chǎng)救火的時(shí)候了。

　　周洛起身將梁老太太摁回座位上，笑笑說(shuō)道：“梁阿姨，您別著急，李哥這話才說(shuō)道一半，這不還沒(méi)說(shuō)完嗎，您著急啥啊?！?p>　　“啊呀，小周我也想盡快賣(mài)出去啊，但是350萬(wàn)實(shí)在差的太多了，哪怕是我同意，我家老頭子也絕對(duì)不可能同意的。”梁老太太解釋道。

　　“咳咳……”周洛咳嗽兩聲，打破彼此間尷尬的氣氛，笑頰粲然的看著雙方說(shuō)道：“都別著急，房子買(mǎi)賣(mài)嘛，涉及幾百萬(wàn)的事情，也是個(gè)大事，談價(jià)還價(jià)，那是再正常不過(guò)的事情了，都別傷了和氣，咱們心平氣和的談?！?p>　　其實(shí)談判這個(gè)事情，主要還是房東和客戶談，畢竟房東和客戶，才是真正的決策人，周洛所起的一個(gè)作用，那就是作為談判雙方中間的一個(gè)媒介，維護(hù)談判的正常進(jìn)行。

　　周洛這一番話落下，雙方之間的氣氛果然緩和了不少。

　　周洛再次將目光匯聚到李通身上，笑呵呵地開(kāi)口道：“李哥，剛才梁阿姨已經(jīng)出過(guò)價(jià)了，您要是覺(jué)得有些高，您也出個(gè)價(jià)，說(shuō)說(shuō)您的心里價(jià)位，咱們看看跟梁阿姨說(shuō)的差距大不大，不大的話咱們就各讓一步，往中間湊湊，這買(mǎi)賣(mài)也就成了，您說(shuō)是不是李哥？”

　　“好，小周，那就聽(tīng)你的?！崩钔ɑ貞?yīng)一句，摸了摸自己下巴，心平氣和的繼續(xù)笑著道：“雖然啊，我之前是準(zhǔn)備350萬(wàn)買(mǎi)套兩居室，但是現(xiàn)在正好不是看上阿姨的房子了嘛，但是阿姨房子畢竟面積比較大，咱也不能讓阿姨太吃虧，那我就在找朋友湊個(gè)幾十萬(wàn)，您看400萬(wàn)可以嗎？”

　　說(shuō)到這里的時(shí)候，梁石秀僵硬的表情，才漸漸舒展開(kāi)來(lái)。

　　400萬(wàn)雖然不是自己的心儀價(jià)，但是起碼這個(gè)價(jià)位就能談，但是350萬(wàn)那就純屬是扯犢子，完全無(wú)稽之談嘛！

　　420萬(wàn)減去400萬(wàn)，那就是整整20萬(wàn)！