七十章 公司醫(yī)生

　　如果僅僅是收購(gòu)，在華爾街的金融大亨或是精明的銀行家們看來(lái)，不能說有太多出彩之處。收購(gòu)過后的改組才是擺在吳宗華面前的巨大難題。

　　也許這也是很多銀行家當(dāng)初所看到的真實(shí)的信嘉。才沒有參與其中的爭(zhēng)奪。在加拿大，他管理的不過是一個(gè)電腦公司。在香港，只是一家主業(yè)為電子貿(mào)易的上市公司，而大部分業(yè)務(wù)還是由他父親吳道國(guó)和他的幕僚們?cè)谶\(yùn)作。在美國(guó)，科莫多只有100多家連鎖店。和華爾街的大亨們相比，完全不值一提。

　　而現(xiàn)在，他面臨著的是全球150個(gè)國(guó)家有業(yè)務(wù)，分布在七大洲的十幾個(gè)大型工廠和兩萬(wàn)多家銷售網(wǎng)點(diǎn)的龐然大物。如果管理得好，就會(huì)給他帶來(lái)巨額財(cái)富，反之亦然，是用巨額財(cái)富來(lái)填補(bǔ)這個(gè)無(wú)比巨大的吞金巨獸。

　　吳宗華首先得弄懂巨額的虧損都來(lái)自哪里，找出病根然后對(duì)癥下藥。他像一位老到的中醫(yī)，開始為信嘉出現(xiàn)如此巨大虧損把脈開方。

　　他看到歐洲的兩個(gè)工廠，一個(gè)是意大利佛羅倫薩，一個(gè)在德國(guó)法蘭克福。這兩家工廠各有600名左右的工人。但普通工人的年薪達(dá)到了6萬(wàn)美金，加上各種福利達(dá)到了8萬(wàn)美金。他們每年生產(chǎn)的縫紉機(jī)不過10萬(wàn)臺(tái)左右。光工廠工資就達(dá)到了驚人的四千多萬(wàn)美金。這要是在新都，完全節(jié)省了一大筆開支，他想著沈先生以前控制的華盛，四萬(wàn)多工人的開銷，也抵不過這區(qū)區(qū)六百人。

　　而同樣的工廠如果在馬國(guó)或是任何一個(gè)東南亞國(guó)家，他們的效率至少提高三倍，完全可以生產(chǎn)30萬(wàn)臺(tái)縫紉機(jī)，工人年薪只有5000美金。要是在新都。工人年薪甚至只需要1000美金。他們可以輕松解決信嘉集團(tuán)的所有生產(chǎn)任務(wù)。兩邊的收入工人相差60倍的收入。他決定要關(guān)掉這兩家工廠。把所有的生產(chǎn)基地搬到中國(guó)大陸和香港兩地。一來(lái)便于管理，二則節(jié)約大量人力成本。

　　但意大利和德國(guó)都是有公會(huì)組織的國(guó)家，想要把這兩個(gè)工廠關(guān)停也不是件很容易的事。在這兩個(gè)國(guó)家，本國(guó)工會(huì)保護(hù)工人的合法權(quán)益都是出了名的。最后以1美元的象征性價(jià)格把這兩個(gè)工廠賣掉?？此苼G掉了兩家工廠，但實(shí)際上甩開的年近八千萬(wàn)的巨大債務(wù)包袱和每年近500萬(wàn)美元的財(cái)務(wù)補(bǔ)貼。

　　中國(guó)人勤勞而有富有智慧和創(chuàng)造精神。報(bào)酬又相對(duì)低廉。為什么不找更多的中國(guó)人來(lái)一起改組信嘉呢？于是他從香港的公司里抽調(diào)了大量年輕人來(lái)對(duì)信嘉進(jìn)行大刀闊斧的改革。

　　把原來(lái)集團(tuán)龐大臃腫的總部全都裁掉，大量啟用香港原來(lái)環(huán)球電子的人馬。僅這一項(xiàng)，效率提高了，光是報(bào)酬一項(xiàng)每年就為信嘉省下近3000萬(wàn)美金。大量的香港人加入，讓吳宗華在香港的知名度大增，香港各界媒體連篇累牘而又略顯夸大地報(bào)道了吳宗華近乎傳奇的人生和他這樁小蛇吞象的收購(gòu)案。

　　緊接著環(huán)球電子的股票在這一段時(shí)間里漲了三倍有余。人們都在議論著環(huán)球電子將來(lái)會(huì)怎樣利用信嘉這個(gè)超大平臺(tái)，把香港的電子產(chǎn)品利用信嘉的渠道銷往各地。又把文博的電腦產(chǎn)品鋪滿這些以前只是賣縫紉機(jī)的門店和塞滿各地的代理商的倉(cāng)庫(kù)。

　　接下來(lái)就是砍掉原來(lái)信嘉的研發(fā)部門，這個(gè)部門近幾十年根本就沒有開發(fā)出什么像樣的新產(chǎn)品。

　　很多信嘉集團(tuán)內(nèi)部的人根本不知道還有這么個(gè)研發(fā)部。你很難想象，一個(gè)公司居然十年來(lái)沒有改動(dòng)過自家產(chǎn)品所造成的嚴(yán)重后果，他們會(huì)跟你說，“不，沒有什么再改進(jìn)的必要了，這就是個(gè)縫制衣服的機(jī)器。還有什么好改造的呢？他就該是這個(gè)樣子，保持這個(gè)樣子很好，也很重要。它就和抽煙吃飯是一樣的。我十年前抽的煙是這個(gè)樣子，十年后我并沒有覺得沒有什么不妥，還是一樣的味道?！?p>　　而此時(shí)的日本兄弟，重工等企業(yè)。已經(jīng)在開始研發(fā)嘗試把電腦芯片裝上縫紉機(jī)，傳統(tǒng)的電動(dòng)機(jī)動(dòng)力系統(tǒng)也開始在往直驅(qū)和電腦控制這個(gè)方向改進(jìn)。他們跟著縫紉機(jī)這一原理又開發(fā)出了工業(yè)服裝生產(chǎn)的幾乎是一條龍式的整套設(shè)備。為此，在信嘉還在為裁縫店主供應(yīng)設(shè)備的時(shí)候，日本的企業(yè)已經(jīng)在研發(fā)服裝工業(yè)化，自動(dòng)化，電腦化，系統(tǒng)化方向發(fā)展。他決定信嘉接下來(lái)的研發(fā)模式將向日本企業(yè)的這四個(gè)現(xiàn)代化看齊并超越。并啟用了大量的年輕人，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方面的研發(fā)和規(guī)劃。

　　于是，他的家族不僅在電子產(chǎn)品，縫紉機(jī)和電腦上都有涉足。一個(gè)商業(yè)帝國(guó)的野心和雛形開始露出崢嶸。

　　一連串的外科手術(shù)般的精準(zhǔn)治理，把不良資產(chǎn)全部砍掉，壓縮了開支，關(guān)掉了所有工廠，把生產(chǎn)任務(wù)全部交給在大陸的加工廠來(lái)完成，而信嘉要做的就是把銷售渠道和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，研發(fā)和文博的相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行整合。

　　被收購(gòu)的第一年，信嘉就實(shí)現(xiàn)保本，不再虧損。然后，吳宗華利用原來(lái)，信嘉的強(qiáng)大品牌進(jìn)行一系列巧妙的營(yíng)銷策略，使經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)一步良性發(fā)展。到了1991年時(shí)，紐約股市已經(jīng)有了回暖跡象。

　　吳宗華覺得這是一個(gè)借勢(shì)調(diào)整債務(wù)結(jié)構(gòu)。再把經(jīng)過重新改造后的信嘉改名新信嘉，并在紐約證券交易所第一次公開發(fā)售。一舉還掉信嘉近3億美金的債務(wù)。到了1992年，新信嘉的股票已經(jīng)漲到了每股35美元。吳宗華再次大肆減持，回籠大筆資金。新信嘉正式清償完自己的名下的所有債務(wù)。但吳宗華仍舊占了53%絕對(duì)控股權(quán)。

　　但放眼兩年前，他只是借助劉博的4000萬(wàn)美金，總市值不過是2.7億。而兩年后，新信嘉的股票達(dá)到了35美元，總市值已經(jīng)逼近18億美金。市值凈賺15億美金。人們都看到了他點(diǎn)石成金的神效。愿意稱他為公司醫(yī)生。

　　但如果故事就到了這里。并不年顯示吳宗華的太多過人之處，要知道，當(dāng)時(shí)的華爾街可是臥虎藏龍之地。債券大王米爾肯，股神巴菲特，杠桿之王克拉維斯。美林銀行，雷曼，摩登，第一波士頓等等等等。每一個(gè)都是在投資領(lǐng)域獲利頗豐的佼佼者。他還稱不上神，也排不上對(duì)。

　　接下來(lái)的一系列動(dòng)作就有點(diǎn)讓人眼花繚亂，他把屬于他本人的53%的新信嘉股權(quán)賣給了加拿大文博集團(tuán)。套現(xiàn)了5億美元的巨額流動(dòng)資金。由于他個(gè)人在文博集團(tuán)是大股東，還占據(jù)著54%的股份，同時(shí)還是董事會(huì)主席。他又間接著控制了信嘉，而且也還同時(shí)兼任了信嘉集團(tuán)的董事會(huì)主席。

　　此時(shí)經(jīng)過改造后的新信嘉。在130個(gè)國(guó)家有1500多家零售點(diǎn)。上萬(wàn)個(gè)獨(dú)家代理商。13000人的銷售隊(duì)伍。

　　他們不僅賣新信嘉的縫紉機(jī)，還銷售文博集團(tuán)和香港環(huán)球電子的所有產(chǎn)品。這幾乎是當(dāng)時(shí)全球最大的一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)之一。新信嘉的商標(biāo)也僅屈居可口可樂之后成了全球最著名的商標(biāo)之一。一系列的運(yùn)籌帷幄而出奇制勝。成就了吳宗華當(dāng)時(shí)以產(chǎn)品打天下轉(zhuǎn)變到銷售打天下的第一人。

　　于此同時(shí)，遠(yuǎn)在中國(guó)的新都，華盛工業(yè)得到了有史以來(lái)飛速的擴(kuò)張。源源不斷的訂單飛向華盛工業(yè)的總部。

　　下屬45個(gè)工廠已經(jīng)擴(kuò)大到了百余個(gè)，員工也已經(jīng)突破了十萬(wàn)人的規(guī)模。這些產(chǎn)品通過長(zhǎng)長(zhǎng)的貨柜車。駛向新都碼頭，然后裝上萬(wàn)噸巨輪。跟著新信嘉的銷售渠道，銷往世界各地。