第十九章 前期準備工作有條不紊

　　大半個月后再來香江的時候，何韜蘇就對自己好了很多，直接在文華東方定了個添馬套房。然后行程發(fā)給酒店那邊，一過海關(guān)就有專車接送。

　　何韜蘇這次來香江就是和之前了解過的幾個品牌分銷商談供貨的，所以要展示實力。那么衣食住行都要適當?shù)难b一裝逼才行。做生意你不裝逼不行，當然裝逼太過也不行。

　　文華東方的添馬套房提供管家服務(wù)，這是何韜蘇現(xiàn)在非常需要的，這樣一來做很多事就不用自己掉價的親自去溝通了，只要交代一下，管家自然就會幫他處理。為了定這個房間還是讓威圖的管家預(yù)約上的，也是為了給將要見的人展示下實力。

　　而現(xiàn)在，何韜蘇就站在套房的客廳中，一手端著杯子喝···水，昨晚的酒勁還沒過，現(xiàn)在得多喝水才行；另外一只手拿著雪茄在練習(xí)如何裝作一個老手，裝逼的路上，何韜蘇還只是個后來者。何韜蘇決定做幾套正裝穿一穿，外面買的總歸是有點不太合身，加上他經(jīng)常鍛煉，還是全私人定制的成衣更適合他。而英式正裝太厚重，比較適合北方還有魔都的冬天穿著，平時還是穿意式的正裝更符合何韜蘇的喜好。

　　這些事情在訂房間的時候都已經(jīng)交代好，管家在確定了他的偏好以后聯(lián)系了一家意大利成衣定制店···香江分店的裁縫過來。想把老板直接從那不勒斯弄來不現(xiàn)實，起碼現(xiàn)在的何韜蘇還沒有這個實力。

　　裁縫一邊給何韜蘇量身材，一邊詢問他一些日常生活的習(xí)慣，以及鍛煉的情況。成衣定制很麻煩，第一次的測量只是一個開始，后面還要經(jīng)過兩次甚至更多的試穿才能定下來。很花時間，不過何韜蘇現(xiàn)在也不差這么點時間和錢。

　　一邊喝水一邊和裁縫聊天一邊感嘆，這奢侈的生活真是讓人太著迷了，難怪古人會說由儉入奢易，由奢入儉難。奢靡的生活帶來最直觀的感受就是，一切的東西在品質(zhì)還有感受上的絕佳體驗，你用過好東西以后，就會想要更好的，如果得不到更好的那么也會努力讓自己保持能夠一直延續(xù)現(xiàn)在的檔次和奢華。

　　這和吃飯還不一樣，吃飯的話燒烤攤、米其林一個人都可以接受。味覺是個很容易蒙混的感受器，而這種純粹的給肉體帶來舒爽的感受，用慣了好的，再給你用稍微差點的東西，你的身體立刻會覺得不適，這是肉體記憶帶來的，而不是味覺這種偏主觀的東西。

　　量完身材也不急著去做什么，先去文華廳吃了個飯，飯后瞎逛的時候路過寶璣的店，進去一看，就被手表的指針給迷住了，最后敗了一塊航海系列一塊經(jīng)典系列。還是窮，沒舍得買太貴的表給自己。就看明年自己的網(wǎng)站經(jīng)營的怎么樣了，做的好的話，那些高奢收藏系列的手表···也得緩緩。

　　話說自己有錢后竟然沒想過買一臺跑車，第一臺車就是一臺全尺寸的SUV，真不太像是年輕人的做法。何韜蘇感覺自己和其余那些年輕富豪們的畫風(fēng)很不一樣，別人一有錢都是超跑、豪宅、酒吧、夜店、夜夜笙歌，夜夜做新郎，晚晚換新娘，奢侈品買起來就跟買把蔥似的。自己買東西還是會不自覺得摳一下，也不愛進夜店，外面的妖艷賤貨們更是不愛搭理。奢侈品也買，但除了一開始盲目的買了幾塊表，后面都只看個人喜好了，比如現(xiàn)在賣表，那就是要符合自己風(fēng)格的，或者就是有什么一眼可見的設(shè)計上的優(yōu)點才行，不會盲目的看見奢侈品的牌子就進去買。

　　感覺有點累，香江這地方內(nèi)外溫差太大了，對宿醉的人可不太友好，尤其是自己一個人出來逛的話感覺就更明顯，都快感冒了。趕緊回了酒店，晚上約了一個分銷商來談，還是回去準備準備吧。

　　晚上在套房的會客室里面和分銷商胡吹海侃，其實就是我在這兒吹牛，你在那兒吹牛。

　　我要你把價格降低一點，你要我拿貨的時候必須拿一些不好走的貨。

　　這種捆綁型的走貨是很常見的事情，尤其是這個行業(yè)，小孩子吃的東西總有那么一兩個段數(shù)的產(chǎn)品比較尷尬，因為孩子的口味變化，還有家長的一些惰性問題，導(dǎo)致一些年齡段的奶粉銷量非常一般。

　　何韜蘇最后和對方一頓扯皮，不過因為自己這邊是新平臺，對方心里沒底，雖然老何拿貨量很大，但是對方怕他沒幾天就掛了，堅決不同意他的自助式拿貨言論。

　　在付款方式上這個行業(yè)也和別的行業(yè)不太一樣，一手錢一手貨！甭管和你做了多久生意，都是錢貨兩清才能做生意，貨可以幫你提前準備，但是錢不到賬是不會發(fā)貨的。而何胖子現(xiàn)在平臺的實力未知，所以對方堅持只能先錢后貨。

　　錢到了，這邊才發(fā)貨。而到了后期如果你的銷售行情好，進貨量大了，也只能做到提前幫你備貨，錢是不能拖得，最多一周就必須給人把尾款打過去，晚點的話那邊立刻撤單。貨都不會給你留，一點情面都不會和你多講。

　　也是國內(nèi)現(xiàn)在這個市場比較混亂而需求量巨大導(dǎo)致的。中國每年有1700萬的新生兒，而奶粉是可以從出生吃到三歲，甚至六歲的。零到三歲的嬰幼兒每年需要27公斤多的奶粉，等于每年都有五千多萬的孩子需要喂養(yǎng)，而母乳喂養(yǎng)的比例能有多高？夸張點算80%，剩下每年都有一千萬的需求量，放在07年的時候這就是三十多萬噸的市場。一罐奶粉800-900克，還有更小包裝的。國產(chǎn)品牌占據(jù)了27%的份額，進口三強占據(jù)了44%的份額，還有29%的份額就是所有人從業(yè)人員的戰(zhàn)場。

　　這剩下的29%就是一年接近9萬噸的體量，進口奶粉就算是高端貨，在他們本國的零售成本都比國產(chǎn)的低端品牌零售成本低。就算低端品牌被國產(chǎn)又搶走了一半的份額，還有四萬噸的市場留給何韜蘇去大展拳腳呢。

　　而一噸的奶粉足足有一千多罐，四萬噸那就是四百多接近五百萬罐，這個市場就算被各種亂七八糟的網(wǎng)店分一分，他們加起來在07年的時候一年連一萬噸都吃不下。這個量已經(jīng)算是整個母乳制品市場塞牙縫的量，換算成利潤都十分驚人，而這就是09年何韜蘇的戰(zhàn)場！

　　而這個數(shù)據(jù)還是2007年的，2008年這個數(shù)據(jù)又上漲了，09年還會上漲。麥肯錫給中國乳制品市場2010年的估值是200億美元！就算美元現(xiàn)在貶值了百分之一，那也是1400億的大市場。1400億里，何韜蘇就算能搶下百分之一，那也是足夠讓人幾輩子都花不完的財富了。

　　而這個龐大的市場，現(xiàn)在基本就是一片荒無人煙的曠野，其中零星的有幾個小部落的存在。所以這些在香江的進口商也是非常懶散，因為錢真的太容易賺了，東西拉回來，加價20%，錢就到了自己的手上；國內(nèi)的網(wǎng)店店主也是，東西買回來，加價40%-50%，上架，錢就到手了。這個過程甚至都不用等太久。

　　不過這些都是因為國內(nèi)的商家拿貨太少導(dǎo)致的，何韜蘇這種一次就拿七八百萬貨的人，肯定不會傻呵呵的一次性付清，那不是開玩笑呢嗎？

　　“何生，你的錢，我想賺，但這么拿貨是規(guī)矩。”李明華說道，“你想拿貨，我想賣貨。無非就是方法的問題，一個品牌所有的綁在一起出貨是這個行的行規(guī)?！?p>　　“我最多嘞，就是給你在價格上比別人再便宜一點點，運費上再給你優(yōu)惠一點點。但是你說的那種拿貨方式，”李明華搖了搖頭，“別說全香江，就系全亞洲都冇這么給你貨的人”

　　何韜蘇之前也了解過，這個行業(yè)拿貨，經(jīng)銷商和廠家拿，廠家也是強行捆綁銷售，不但捆綁不好賣的段數(shù)，還要捆綁輔食、營養(yǎng)品之類的東西，經(jīng)銷商拿到貨后自然也只能捆綁著給下面的分銷商。

　　于是決定在這件事上不扯皮了，夾著雪茄坐直了道，“李生你說介絲規(guī)矩，那我就守規(guī)矩好咯。畢竟~偶也絲個搜規(guī)矩的銀?！?p>　　定好拿貨的方式以后，兩邊接下來又對價格還有運費扯皮了一會兒。何韜蘇這次來之前早就已經(jīng)調(diào)查清楚國內(nèi)賣的最好的那些進口奶粉都是什么牌子的，來了也是直接找這些牌子的經(jīng)銷商?，F(xiàn)在和已經(jīng)陸續(xù)都談好，價格上這邊也給了足夠的優(yōu)惠，所以就每個牌子先定十個柜回去試試看，到時候哪個牌子的更好賣，就多定一點。

　　不過下次再訂貨的時候，價格肯定就不能讓對方這么舒服了。

　　接下來幾天都是和這些分銷商扯皮，他還不能回魔都，因為第一次合作，自己還得留下看他們操作發(fā)貨，以及要去他們的碼頭檢查一下才行。

　　錢也已經(jīng)讓黃文迪處理好，自己這邊錢已經(jīng)付了一半，剩下一半等到貨檢查無誤，就再打過來。這既是防止對方耍詐，自己留下也是安對方的心。

　　貨發(fā)走以后自己每天都和這些人在一起活動，吃喝玩樂夜夜在蘭桂坊里面出沒，玩的不亦樂乎，倒是把關(guān)系處的很不錯。

　　等魔都那邊朱海龍表示所有貨物都收到，而且檢驗無誤，沒有多少損壞后，已經(jīng)快到十月了。最后一半的貨款付完，大家都長出一口氣，皆大歡喜。

　　李明華這幾個老板約上何韜蘇晚上準備去蘭桂坊嗨一晚上，慶祝第一次合作圓滿成功。何韜蘇對這種資本主義的腐朽生活那是嗤之以鼻，奈何敵眾我寡，民意滔滔最后不得不屈服于他們的安排，不情不愿的往蘭桂坊走去。