142章 何總的野望

　　張嘉欣在腦海里過的差不多，覺得何韜蘇說的這些東西背后肯定不止這么簡單，于是就問：“你拿總代我可以理解，后面你是怎么打算的？”

　　“哦，”何韜蘇又喝了一口水，開始說：“我一直都有讓人調(diào)研國內(nèi)的母嬰市場，最后得出了一個有意思的數(shù)據(jù)：

　　那就是網(wǎng)購人群目前只在一二線城市，三線比較少，而且這些人中京城購買的總?cè)藬?shù)最多，但是價格都集中在200-400；

　　魔都購買人群居中，但是普遍都是25-32歲，男性多于女性；

　　羊城的購買人群相對較少，但是購買力非常強，基本都是高端產(chǎn)品的忠實擁躉。”

　　“而這些人在全網(wǎng)的購買量，只占國內(nèi)年銷售總量的20%，而線下商超和母嬰實體店的年銷售總量占據(jù)了78%，剩余2%則是通過零碎的其余途徑走掉的。”

　　何韜蘇笑了笑，“所以···”

　　張嘉欣立刻接上：“你要做線下實體？”

　　何韜蘇點點頭，“對，現(xiàn)在房價便宜，我已經(jīng)讓公司的人去三線以下的城市選地方了?！?p>　　張嘉欣不同意：“現(xiàn)在國內(nèi)網(wǎng)購才是大勢所趨，阿里去年一年的營業(yè)額完爆國內(nèi)所有大型商超！

　　我們的網(wǎng)站幾個月就買出去了別人幾年的量，以后實體店的份額恐怕不會占據(jù)太大，我覺得未來會是全民網(wǎng)購的時代。”

　　說著，張嘉欣搖搖頭：“實體店恐怕會被網(wǎng)購擠死?！?p>　　這個何韜蘇很贊同：“確實，未來在我們看來，就是一個全民網(wǎng)購的時代?！?p>　　張嘉欣直接問：“那你做什么實體店？錢多燒的慌？”

　　林霜雪其實也不太理解這件事，只是一直以來習(xí)慣了不過問男朋友在商業(yè)上的實情，所以不好開口，但是她也好奇，所以看著何韜蘇。

　　何韜蘇看了她倆一眼，說，“嘉欣你都是在魔都、香江這些國內(nèi)經(jīng)濟最發(fā)達的城市看到的這些狀況，所以做出了這個判斷”

　　然后看了林霜雪一眼，“霜霜也只是在京城生活，所以覺得這就是普羅大眾的生活，對不對？”

　　兩個人齊齊點頭。

　　何韜蘇問了個問題：“那你們?nèi)ミ^經(jīng)濟一般的城市嗎？

　　嘉欣你去過我老家，除了第一次到北方感受到的新鮮，你就沒注意到那邊的人是怎么生活的？”

　　張嘉欣愣了一下，這個她還真沒注意。

　　何韜蘇接著說：“魔都、京城、羊城、蓉城這些一二線城市的總?cè)丝诖_實多，但是國內(nèi)也僅僅只有這么幾個人口集中的大城市！

　　但是你猜其余像我老家那種只有幾十萬人口的城市在國內(nèi)有多少？他們又占據(jù)了多大的人口比重？”

　　“我可以直接告訴你答案：小城市的人口比重是95%，一線城市則是5%！”

　　張嘉欣皺眉：“小城市雖然人口偏少，但是總數(shù)多，人口基數(shù)當(dāng)然比這些一二線城市大，但是，”

　　何韜蘇擺擺手打斷張嘉欣，“雖然我老家的人和我都比較疏遠(yuǎn)，但是過年來我家拜年的那些親戚們，我和他們講過我做的事情，不知道你還記不記得？

　　他們聽到可以在網(wǎng)上買東西，你猜第一反應(yīng)是什么？”

　　張嘉欣搖搖頭，她那天和那么多人客套，頭暈?zāi)X脹的，哪兒記得那么清楚。

　　林霜雪依然一臉好奇寶寶的看著何韜蘇，只覺得這個時候的何韜蘇看起來好像一個運籌帷幄，信心滿滿的將軍，非常吸引人！

　　何韜蘇繼續(xù)說：“他們覺得不可思議，覺得都沒有見到實物怎么可以就掏錢？

　　他們買東西一定要看到東西在眼前，拿到手里，能摸到外包裝，能掂量到重量，才會覺得這是一個真實存在的東西。

　　網(wǎng)絡(luò)？對他們太虛無縹緲了！”

　　“而你猜這樣的人在09年的中國有多少？他們的需求不是需求嗎？

　　他們的錢不是錢嗎？

　　難道只有一二線頂多再加上三線城市的人才能代表全國人的態(tài)度、看法、感受和需求嗎？”

　　“網(wǎng)購在五年內(nèi)絕對可以顛覆一二三線城市人的生活，但是三線以下呢？”

　　“你是不是還想說那些地方的人都沒多少購買力，多數(shù)都買的是低端產(chǎn)品，而我們做的是中高端市場，就算看到這個需求也和他們產(chǎn)生不了關(guān)聯(lián)？”

　　張嘉欣和林霜雪一起點頭。

　　何韜蘇看著這兩個女人：“我都做實體店了，難道就不能在店里賣國內(nèi)的低端產(chǎn)品嗎？

　　國外的這些母嬰用品有多便宜你去隨便一家藥店、超市看看他們的零售價是多少，就知道我做的這個行業(yè)有多暴利了！

　　寫進刑法里的那些不能做的工作，百分之九十九都沒我賺的多！”

　　“而且這本身就是一個長期規(guī)劃，到時候我們難道就不能自己在國內(nèi)收購工廠自己灌裝？

　　我們不能在歐美大洋洲收購奶源？

　　我們不能成立一個自己的品牌？”

　　“拿下代理只是第一步，推進網(wǎng)購只是第二步，線下的門店和品牌建設(shè)是第三步，對內(nèi)收購工廠對外收購奶源是第四步，最后就是實現(xiàn)全面本土化的運營，這是第五步。”

　　“到時候即便高盧人不給我總代收回這些品牌自己去經(jīng)營，我們也不存在任何問題！”

　　“十年的時間來推進這個計劃，你做得到嗎？”

　　何韜蘇說到正事也開始強勢了起來：“如果你做不到，那么在你管理的這段時間，我還是會繼續(xù)尋找更強力的經(jīng)理人，后期甚至?xí)胄碌馁Y本來加速這個過程！”

　　說完后何韜蘇目光灼灼的盯著張嘉欣，很直接的問：“能不能做到？

　　這一步踏出去，你最少都得被我綁四五年的時間，就算你本事超群能做到這些，七八年的時間也過去了！”

　　“現(xiàn)在后悔還來得及，我就當(dāng)昨晚咱們?nèi)齻€都昏了頭，這件事就此過去，我和霜霜都不會虧待你?！?p>　　何韜蘇握著林霜雪的手，看著張嘉欣，問她：“如果你接下了這個工作，那么等達成了目標(biāo)之后，我們都快四十歲了，你到時候后悔都來不及！”

　　何韜蘇現(xiàn)在的做法倒是讓林霜雪很安心，什么都擺在明面上說清楚，先小人后君子，而且并沒有撇下她，這才是她為什么會愛上何韜蘇的原因。

　　張嘉欣一時有點躊躇，主要是這個計劃很龐大，她從小跟著張媽媽在公司里耳濡目染確實對如何經(jīng)營公司很拿手，人脈、交情也有不少。

　　但是這么龐大的商業(yè)規(guī)劃，她之前根本接觸不到。

　　說白了，就現(xiàn)在這個公司的盈利能力，早都超過張家的企業(yè)了，要不是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)屬于輕資產(chǎn)領(lǐng)域，她都不敢夸口說自己能給何韜蘇當(dāng)好CEO。

　　然后何韜蘇又補了一句：“我還發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在用蘋果手機的年輕人越來越多，所以在成立了一家專門在手機端做研發(fā)的新公司，這個公司目前我的想法比較模糊”

　　“一開始的目的就是想給未來多一重保險，但是如果智能手機可以大肆普及，價格降到兩千以內(nèi)的話，這個公司也許會是以后我們公司真正的業(yè)務(wù)重心。

　　母嬰市場就只要扮演一只現(xiàn)金奶牛的角色就好了。”

　　“我要提醒你的是，如果你真的確定了要做，那么你就是在商業(yè)上我唯一可以毫無保留去信任的人。

　　到時候業(yè)務(wù)重心萬一轉(zhuǎn)移到了這個領(lǐng)域，你的壓力只會比經(jīng)營母嬰市場更大！”

　　何韜蘇慢悠悠的和張嘉欣說，順便摸霜霜小手，真舒服。

　　林霜雪大眼睛里全是驚嘆的神色，沒想到自己這個平時只會哄她開心的男朋友竟然有這么夸張的計劃和野心。

　　她一開始以為只要網(wǎng)站每年能賺錢保證大家生活無憂就好，所以才把張嘉欣給拖了進來。

　　主要還是想著一個網(wǎng)站活兒不多，把自己男朋友解放出來兩個人可以天天膩歪，就算自己顧不上的時候讓張嘉欣分去點也無妨，她也挺喜歡張嘉欣。

　　但是這么看來，自己這是把張嘉欣給坑了啊，這已經(jīng)不是三個人過著沒羞沒臊的生活了，而是張嘉欣要給自己一大家子人賣命了。

　　就算后面覺得自己能力不濟，換人來掌舵，三五年內(nèi)她都會忙的昏天黑地。

　　畢竟一開始是張嘉欣自己提出來要來幫何韜蘇經(jīng)營公司的，誰能想到這個看起來只是隨便賺點生活費的公司，背后藏著這么大的野心？

　　張嘉欣覺得自己掉進了一個坑里，但不是很想爬出來的那種，現(xiàn)在說自己不行，這男人估計就更只會覺得自己是個任性的大小姐了。

　　而且她自己也有野心，以前覺得何韜蘇這公司挺賺錢，自己干點好玩的事情就行，反正家里有錢，不用努力。

　　但是這么龐大的一個計劃擺在眼前，對她來說，如果能參與其中，就算最后堅持不了十年，那也是足夠驚人的一番事業(yè)了。

　　在國內(nèi)從無到有的創(chuàng)立一個全新的母嬰品牌，哪怕只是這件事做成了，她也會心滿意足，起碼說明她的商業(yè)能力也是拔尖的！

　　而這種對自我實現(xiàn)的渴望，其實已經(jīng)超越了她對感情的追求，雖然追求愛情很美妙，但是能實現(xiàn)自我的價值對人來說更有吸引力。

　　張嘉欣想到這里，心里有了答案，看向何韜蘇的眼光就更不一樣了！

　　以前只是不舍得這份感情，但是現(xiàn)在是真的不舍得離開這個人了！