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鳳舞瀾天之隨筆

2.35 銷售與風控

鳳舞瀾天之隨筆 蘭藻 686 2020-06-16 01:01:00

  公司存在的作用在適當條件下最求利潤的最大化。這需要遵守相關法律法規(guī)的約定,以及社會道德契約的約束,公司才能持久存在下去。

  利潤最大化,是公司經營管理的核心要素。而在公司所有部門中,對利潤取得最明顯的部門,是銷售。銷售是龍頭,是重中之重,是實現(xiàn)利潤輸入的最后一步。只有銷售做好了,整個公司才有良好的發(fā)展前景,員工才更有干勁。銷售需要不斷的深入了解自身產品的特性,并結合相應的優(yōu)勢,來揚長避短,利用各種各樣的營銷手段、談判技巧,靈活多變、多角度地盡可能收集到客戶的需求信息,最新的市場信息、競爭對手的相關信息,來取得客戶的信任,進而獲得相應的訂單,提供相應的產品或服務,之前或之后收到相應的貨款,形成一個完美的閉環(huán)。

  影響利潤的因素有很多,除了產品或服務成本之外,多在于他們的市場定位、定價以及每個客戶的可以接受的程度。但最終還是需要銷售的催款,落袋為安。中間各個環(huán)節(jié)的風險的把控,不同公司有不同公司的規(guī)定,業(yè)務的執(zhí)行程度根據最終用戶的不同也各有不同。對于風險的認知與劃分,以及風險的防控的不同,也必將影響銷售對業(yè)務的拓展。愈加嚴格的付款條件,必將縮小客戶圈的范圍,但相對來說,貨款回收就愈加安全。反之亦然。公司發(fā)展到一定程度后,對風險把控的程度都將有所調整,隨之而來的風控手段及市場區(qū)域劃分,也隨之變化。金融衍生商品、匯率對沖、以及各種信保手段,是對高風險區(qū)域客戶的風控的一個相對有效的補充。有條件的公司可以結合相關手段,將風險控制到一定范圍內,繼續(xù)擴大市場范圍及客戶群體。

  凡是生意,都有風險。不能因為有風險,銷售就卻步不前。公司的產品及服務,要交換,才有價值,才能有所回報。

  06142020130431UTC+8:00

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