戰(zhàn)略威懾定義：
1 要有實(shí)力
2 要有決心使用這種實(shí)力
3 要讓對(duì)手相信你敢于使用你的實(shí)力
——金·一·南將軍
戰(zhàn)略威懾如此，商務(wù)談判亦如此。商務(wù)談判中，需要展示自己的實(shí)力與氣場(chǎng)，才能在對(duì)等、平等的基礎(chǔ)上相互進(jìn)行友好的磋商。如果一方過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，另一方就必然不會(huì)被尊重，最終談判結(jié)果的天平必然偏向處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位的一方。
這也可以從另外一個(gè)角度說(shuō)明雙贏的重要性，及只有在平等協(xié)商條件下的談判才可以進(jìn)行持久的合作。如果對(duì)方有自己所需要的，而我們所不急需的東西有恰恰是對(duì)方所急需的，這就存在了談判的基礎(chǔ)。如果雙方都是針尖對(duì)麥芒，相應(yīng)的談判必然會(huì)毫無(wú)進(jìn)展。我們所展示的實(shí)力，讓對(duì)方相信我們的實(shí)力，能夠很好的取得對(duì)方的信任，使對(duì)方放心，從而真心實(shí)意公平公正地進(jìn)行交流，最后能取得雙方都比較滿意的結(jié)果。
10222020203750UTC+8:00