第36章：真相（1）
一周后的一天，穆梵接到電話，是肖兵打來(lái)的，說(shuō)是對(duì)王莊的調(diào)查已經(jīng)完成，稍后就將調(diào)查資料發(fā)到穆梵郵件。
穆梵打開郵件看了看，不禁對(duì)肖兵團(tuán)隊(duì)的公關(guān)能力佩服得五體投地，事無(wú)巨細(xì)，應(yīng)有盡有，連相關(guān)人物和公司信息都附有明細(xì)說(shuō)明，里面資料之詳盡，簡(jiǎn)直到了讓人感到不寒而栗的程度。
但是當(dāng)他看完里面的內(nèi)容后，他怒拍了一下桌子，道了聲：“人渣”。
“篤篤”，這時(shí)辦公室敲門聲響起，“小梵，你和我一起去一趟董事長(zhǎng)辦公室，我爸有話說(shuō)”。
原來(lái)是葉蘭，穆梵本想將郵件的內(nèi)容告訴她，但發(fā)現(xiàn)葉蘭像是有急事，便先跟著她去找葉天明了。
董事長(zhǎng)辦公室里，葉天明坐在那里一臉愁容，像是突然老了幾歲，他對(duì)著穆梵說(shuō)：
“穆梵啊，是這樣，這幾天連續(xù)有幾個(gè)老客戶話語(yǔ)中表示不再與我司合作，好像對(duì)我公司突然有很多詬病，甚至對(duì)我個(gè)人好像也有不好的想法，部分項(xiàng)目被暫停了，你也有跟進(jìn)，就叫你來(lái)參考參考”
葉蘭補(bǔ)充道：“是啊，今天也有個(gè)客戶是這樣，甚至不惜毀約賠錢也要與我們公司斷絕往業(yè)務(wù)往來(lái)，我已經(jīng)約了他談更改合同內(nèi)容的事，看下能不能再協(xié)商一下，你這方面比較懂，現(xiàn)在和我們一起去見客戶”
“居然來(lái)得這么急，你們知道是什么問(wèn)題嗎？”，穆梵想起肖兵郵件上的內(nèi)容，不由得眉頭皺了起來(lái)。
“是啊，肯定是有人搞鬼，先不說(shuō)了，時(shí)間快到了，我們馬上出發(fā)”
葉蘭顯得很焦急，加上她與男朋友的事，這陣子都憔悴了許多。
本想說(shuō)一下郵件內(nèi)容的穆梵見大家這么匆忙，也沒有時(shí)間說(shuō)，駕車和他們一起到客戶約見地點(diǎn)，距離不遠(yuǎn)，很快就到了。
這個(gè)客戶姓李，是明蘭公司的原材料提供商，也是大公司董事，約見的地方是在他家里。
穆梵他們到的時(shí)候，看見不止是李董事，其它幾個(gè)重要的上下游合作伙伴居然也現(xiàn)在場(chǎng)，這讓他們始料未及。
“你們居然都在，今天算是人齊了，正好可以一起聊聊”，葉天明首先打了個(gè)招呼，因?yàn)樗匆姶蠹业纳袂橛行┎粚?duì)，以前大家都是笑呵呵的。
“葉董，不好意思啊，你女兒約我見面的時(shí)候我正在和他們談業(yè)務(wù)，看葉蘭又比較著急，索性就直接叫她過(guò)來(lái)了，沒想到你也來(lái)了，請(qǐng)坐請(qǐng)坐”
李董事是這里面最有實(shí)力的，見大家對(duì)葉天明不怎么愛搭理，場(chǎng)面有些尷尬，念著老交情，還是客氣地請(qǐng)葉天明三人坐下了。
“老李啊，我們都是老交情了，什么話也不是不能明說(shuō)，到底出了什么問(wèn)題，讓你居然要突然更改合約，斷了我們的材料供應(yīng)？”
葉天明見其它人也沒有要回避的意思，直接了當(dāng)?shù)卣f(shuō)了出來(lái)。
“是這樣，大家在商言商，都是為了賺錢，現(xiàn)在有方案可以讓我這個(gè)材料供應(yīng)商生產(chǎn)成品提供給經(jīng)銷和代理商，我的利潤(rùn)增加了，他們這些拿貨的廠家成本也降低了，都有好處，發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)，我不做也有別人做不是？葉董也不要太執(zhí)著了”
“原來(lái)是這樣，可是李董，你有生產(chǎn)我們公司產(chǎn)品的能力嗎？這可不是說(shuō)做就做的，萬(wàn)一不成功，虧損也很大啊”
葉天明明白了李董是想要跳過(guò)他明蘭公司，自己生產(chǎn)成品供給下游客戶，甚至包括明蘭公司的客戶，以謀取更多利潤(rùn)，而那些下游客戶的采購(gòu)也樂見成本降低，紛紛倒戈。
“這你就不用擔(dān)心了，我們有研發(fā)你們公司這類產(chǎn)品的能力，當(dāng)然，渠道你不用擔(dān)心了，我相信，只要降低價(jià)格，保證品質(zhì)，他們會(huì)跟我合作的，你看，這些大客戶都表態(tài)過(guò)了，只是，對(duì)不住葉董啦”
李董事一副商人嘴臉，雖然表面說(shuō)話客氣，但是內(nèi)容卻是像刀子一樣割在葉天明身上。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是我不和你玩了，還搶你生意是正常的商業(yè)行為。
“要不這樣，如果是利潤(rùn)分成的問(wèn)題，我們可以再具體協(xié)商一下，大家都是老合作伙伴了，我可以多讓點(diǎn)利出來(lái)，不至于說(shuō)斷就斷了嘛，這對(duì)我明蘭公司，還是你們自己公司都是一件損失，況且，我們都簽有合同的”
葉天明見大勢(shì)已去，希望通過(guò)降低利潤(rùn)和合同要求來(lái)挽留這些大客戶，哪怕他已經(jīng)把給這些人的價(jià)格壓到最低。
“哼，葉董，不是我們這些下游代理或經(jīng)銷不愿意和你拿貨，而是你的價(jià)格不但高，而且政策不靈活，還有這些合同內(nèi)容都是保護(hù)你們公司的，出了事我們只能自己擔(dān)，這樣誰(shuí)敢和你們明蘭玩”。
“是啊，之前王莊在的時(shí)候，什么事還可以商量一下，現(xiàn)在條條框框全寫在合同里，讓人不舒服”
“對(duì)，我們這些采購(gòu)也是很難做的”
雖然葉天明做出了明顯的讓步，但大家還是無(wú)動(dòng)于衷，還對(duì)明蘭公司的各種做法進(jìn)行吐槽。
“各位，明蘭公司十幾年了，一直對(duì)客戶很負(fù)責(zé)，對(duì)老客戶更是給予更多優(yōu)惠，和大家是共同發(fā)展起來(lái)的，只要大家繼續(xù)保持友好合作關(guān)系，相信會(huì)越來(lái)越好的”
葉蘭見葉天明面對(duì)這些人的咄咄相逼，壓力很大，忙出言溝通，可是話還沒說(shuō)到重點(diǎn)就被打斷了。
“什么發(fā)展越來(lái)越好，我聽說(shuō)了，現(xiàn)在明蘭公司就是你們父女和一個(gè)二十多歲的年輕人在弄，這怎么能發(fā)展的好，公司是要賺錢的，不是玩感情的，一個(gè)二十多歲的小屌絲能干什么”。
其中一個(gè)代理商采購(gòu)有些不屑地說(shuō)了起來(lái)，引得其它人還頻頻點(diǎn)頭。
“能干嘛？能干你啊”，穆梵在一旁實(shí)在忍不下去了，一幫平時(shí)稱兄道弟的老客戶對(duì)著人家兩父女像討伐犯人一樣進(jìn)行奚落甚至指責(zé)，這怎么能忍。
“小梵，你說(shuō)什么呢，這里都是前輩，不要亂說(shuō)話”，葉天明見穆梵突然爆粗口，馬上就進(jìn)喝止，并對(duì)其它人進(jìn)行了道歉。
“你是誰(shuí)，能讓你坐這就不錯(cuò)了，哪有你說(shuō)話的份，給我出去”，除了李董事長(zhǎng)，眾人又對(duì)穆梵進(jìn)行了言語(yǔ)攻擊。
“我是你爺爺”，穆梵一點(diǎn)兒也不怵，他們那種嫌棄人的表情讓他很惱火，和那些當(dāng)初有錢不借還要侮辱他的親友一樣，可惡的嘴臉?biāo)浀们迩宄?p> “葉董，這位是什么人，為什么在我的地盤也敢如此幾次出言不遜，這樣別怪我不客氣了哈，年輕人，你走吧，這里不歡迎你”
李董事長(zhǎng)也說(shuō)話了，他不能讓穆梵在這里撒野，失了他的面子，也失了這些廠家采購(gòu)的面子。
“小梵，你先回去吧，我們打車回去”，葉蘭推了推穆梵，示意他不要這樣，要他先離開。
但是穆梵仍然不為所動(dòng)，他不慌不忙地站了起來(lái)。
“不歡迎我？哈哈，等我說(shuō)完，你們怕是要求我留下來(lái)”