48、談判（求收藏，求推薦）

　　周一。

　　這才大早上的林川便是接到了王明艷的消息，說是已經(jīng)和奧斯克取得了聯(lián)系，并且對方也同意了面談，會在下午點派一個工作人員過來，到時候雙方再做詳細的交流。

　　聽這消息后林川趕緊翻身起床，打開筆記本便是一頓搜索。

　　搜索內(nèi)容：【奧斯克】

　　“奧克斯……奧斯卡……奧斯克藥物……”

　　十分鐘后。

　　“怎么就沒有叫奧斯克公司的呢？”

　　關(guān)掉電腦，林川這才又是琢磨起來。

　　顯然這公司應(yīng)該不是很大，要不然不應(yīng)該完全找不到信息。而對于這種公司，林川其實還是很頭疼的。

　　越是不出名，管理上越是混亂的緊。

　　為了賺錢他們往往會采用一些極端的手段，用踩紅線打擦邊球來牟利，所以和他們打交道林川還得提防著才行，要不然稍有紕漏說不得就會被擺上一道。

　　得不償失。

　　想到這，林川趕緊又是掏出筆記本，開始提前做起了前期功課，省的到時候臨時談判時漏掉一些關(guān)鍵性的內(nèi)容。

　　“大清早的不睡覺，你起來記什么呢？”

　　就在林川在筆記本上瘋狂輸出時，廁所中走出來的胡思宇詫異的看著他道：“喲，做功課呢？這兩天你干嘛呢，整天看不到你個人，跟玩失蹤似的。沒記錯的話，昨晚上你又是十一點多才回來吧。難道是……談戀愛去了？”

　　隨后就看到胡思宇臉上一股子猥瑣勁兒，不知道這貨又想哪兒去了。

　　“滾！看你丫就沒想好事兒，我只是最近又有個創(chuàng)業(yè)的想法而已?！?p>　　林川頭也沒回的隨口說到。。

　　“創(chuàng)業(yè)？什么創(chuàng)業(yè)？”

　　一聽創(chuàng)業(yè)，胡思宇這個兩耳不聞窗外事的主兒都是立馬來了興致：“能帶上兄弟不，這回我和你一起干?！?p>　　“你？”

　　聽到胡思宇的詢問，林川這才詫異的抬起頭，然后疑惑打看向了這個不著四六的兄弟：“你怎么也想起創(chuàng)業(yè)了，你不是嫌打魔獸都沒時間嗎？”

　　“嗨，還不是因為我老媽?！?p>　　緊接著他這才解釋起來。

　　原來，前幾天他給他老媽打電話回去要錢，結(jié)果被他老媽狠狠的數(shù)落了一頓，說是人家隔壁家誰誰誰的兒子怎么怎么好，大學(xué)期間基本上都是勤工儉學(xué)，壓根兒不需要家里多操心。

　　可他倒好，一點都不省心。

　　一個月一兩千塊的生活費不說，還經(jīng)常用不到月末，鑒于這樣，家里人已經(jīng)打算給他來點教訓(xùn)了。

　　一聽這話，他立馬急了。

　　下意識的就把牛吹了出去，說是有什么大不了，大不了他自己也創(chuàng)業(yè)，到時候就不需要家里給生活費了。

　　唉，還別說。

　　自打他的這一說法提出后頓時就得到家里人的一致同意，這才幾天都已經(jīng)問了他幾次了，問他有沒有好的想法，到時候家里也好支持一下。

　　可他有個屁的想法，當初也就圖一痛快而已。

　　也不知道是不是受到了林川的影響這才有了這么個大膽的決定，所以當再次聽到林川又要創(chuàng)業(yè)時，胡思宇立馬就來了興致。

　　聽到這，林川立馬就樂了。

　　上輩子，這貨還真就創(chuàng)業(yè)過一次的，不過那次的時候是林川幫他的忙。

　　當時不知道這貨是怎么想的，竟是打算在學(xué)校外面開干鍋店，所以那年的暑假林川幾乎就沒怎么休息，從盤店到裝修再到后來的菜品的設(shè)計，整整一個暑假林川都是在幫他的忙，為的就是要趕在九月一號開學(xué)時，能夠開門營業(yè)。

　　可千算萬算算錯了一個事兒，店鋪是死的，人是活的。

　　在開業(yè)的當天，胡思宇花五千塊請的廚師不來了，而且打電話還關(guān)機。頓時就把兩個人給嚇傻了，他們知道那孫子撂挑子了。

　　最后沒轍，兩人趕緊又臨時找了個干中餐師傅來做干鍋。味道嘛，自然是不用多說。

　　然后……便是沒有然后了。

　　開業(yè)不到一個月，房租、水電氣、食材、外加人工等的開支直接拖垮了他的店鋪，因為他的店鋪完全沒有絲毫的造血功能，想要靠他硬拖，怎么可能拖得起？

　　最后只能是盤出去，然后再一統(tǒng)計，三個月時間不到虧了七萬多塊。

　　從此過后，這貨大學(xué)期間就再也沒折騰過了。

　　林川還依稀記得，在店鋪出去那天，兩人在店里喝了很多的酒，臨到出門時才發(fā)現(xiàn)外面的雨很大，亦如兩人那心酸的心情。

　　想到這，林川心中又是唏噓起來，想不到胡思宇的創(chuàng)業(yè)竟會因為自己的到來而提前了，甚至方向還偏離了。

　　不過轉(zhuǎn)念一想，林川又是一笑，這么一來未嘗不是一個好事兒啊。

　　“你確定想要跟著我試試？我先說好，可能會很辛苦?！?p>　　“怕個球，你都能干的下，我怎么就不能了？”

　　聽到這貨的比喻，頓時林川就是無語了：咋的，看不起老子？再怎么說自己也是三十多的人了，走過的橋比你丫走過的路都要多，結(jié)果反倒成了參照物？半個林川、一個林川、一點五個林川……你給我等著，有我拾你的地方。

　　不對！

　　不止這些，我還要……詛咒你爺爺下象棋必被人指指點點，詛咒你奶奶跳廣場舞必被人搶地盤，詛咒你爸爸……

　　當然說歸說，其實林川還是很愿意這時候有個信得過的人來搭把手的。況且他還是知道的，胡思宇這個人玩歸玩鬧歸鬧，干起事兒來還是很認真的。

　　既然有了決定，索性也不拖沓了。

　　下午時間，林川就直接就將胡思宇給帶到了協(xié)會中去，想要他從一開始就讓胡思宇參與進來，要不然怕他后期跟不上，畢竟他可是一點基礎(chǔ)都沒有。

　　兩點鐘。

　　奧斯克的工作人員如期而至，可當看到是一名年紀輕輕的經(jīng)理時，林川心中頓時就是打鼓起來：這么年輕，經(jīng)驗充足嗎？不知道自己到時候提出的意見時，他會不會接受。

　　果然，半小時后，會議卡住了。

　　在得知林川要求給所有人的人員購買保險，并且要由甲方給創(chuàng)業(yè)協(xié)會安排合適的崗位，到時候讓要過去協(xié)調(diào)時，對方沉默了。

　　就如林川猜想的一樣，他們居然什么都都沒有準備，竟是屬于那種拉著一票人就要開整的“土老嗨”模式。

　　講究的就四個字：干就完了。

　　完全沒有一點的項目經(jīng)驗，整個公司似乎還處于暴力發(fā)展階段，一切只想前（錢）看。

　　而且最讓林川無語的是，通過言語的試探得知，對方竟然也只是一個中間商而已，在他們之上竟是還有一個甲方存在。

　　說白了，他們也就是一個串兒而已，他們從他們的甲方爸爸手上接過這單生意，然后再尋求自己的下家，供應(yīng)給他們的甲方爸爸。

　　在理清了這個思路后，林川嘴角露出了一絲微笑，他的心中已經(jīng)有了個更好的主意。

　　壓榨，必須壓榨。

　　既然在供應(yīng)商和甲方之間還存在這一道中間商的話，那么這個中間商的利潤本就是屬于供應(yīng)商應(yīng)得的，那又何必去壓低求職者的價格呢？

　　所以在想通這茬以后，林川就做了一個決定，決定從中間商身上來收取這部分項目服務(wù)費，而不是降低兼職者的價格。

　　但如何使之吐出來這部分利潤，那還得得要看談判了。

　　想到這，林川直接強調(diào)道：“王經(jīng)理，正如我剛才所說的一樣，我完全能夠給你提供你所需要的兩百個兼職人員名單，而不需要你去找多個學(xué)校湊數(shù)，我相信這一點很少有地方能夠做到吧。”

　　得出這個結(jié)論，主要還是從他們自己的學(xué)校態(tài)度中看出來的。

　　既然蓉大的創(chuàng)業(yè)協(xié)會都是這種散漫的性質(zhì)，其他學(xué)校估計也差不多，沒有哪個學(xué)校能夠一次性給他湊夠兩百個兼職的名額。

　　“哦？”

　　王勇卻是不置可否道：“話是這么說，可這也就是時間問題而已，多找兩家一樣能夠湊夠?！?p>　　王勇似乎對林川的條件不為所動。

　　“可這么一來，車費，人工費，以及后期的管理統(tǒng)計，不都是會更麻煩了嗎？況且……”

　　說到這，林川又是咧嘴一笑：“這么分散后多花錢不說，你又能保證到時候兩百人能夠準時到崗？即便是準時到崗，你又能保證他們穩(wěn)崗兩天，而不會出現(xiàn)中途走人的現(xiàn)象發(fā)生？”

　　“要知道大學(xué)生兼職，隨意性還是太強了啊。今天高興了就來，要是今天不高興了，說不定電話一關(guān)，可就誰也聯(lián)系不上了啊?！?p>　　“應(yīng)對這種突發(fā)事情，你們有準備嗎？”

　　“但是我能，我給你保證，項目期間，走一個我給你補一個，保證不會讓任何一個崗位脫崗。”

　　聽到林川的話，王勇頓時被林川說得一陣沉默。

　　按照以往的經(jīng)驗來看，還真就會每次都出現(xiàn)這種情況，一旦出現(xiàn)這種狀況后，他每次都會急得焦頭爛額。

　　而為了應(yīng)對這種突發(fā)狀況，所以他不得不和其他公司簽訂一些戰(zhàn)略合作協(xié)議，一旦出現(xiàn)這種臨時性的人員上的缺失，就馬上由第三方立馬派遣人員過來頂上，這又是一筆不小的開支。

　　想不到今天竟會是被一個學(xué)生給指了出來，王勇認真的看了林川一眼。

　　可眼見他不說話，林川趕緊趁熱打鐵道：“還有，不是我要提高你們甲方的成本支出。你再仔細想想，如果兼職期間一旦哪個學(xué)生出現(xiàn)點意外，你們不負責(zé)嗎？那可是工傷！”

　　“工作期間發(fā)生的任何事故所造成的人員傷亡，都得公司負責(zé)，這可是有工傷保險條例明文規(guī)定的，你們想跑都跑不掉?！?p>　　“但是一旦你們買了商業(yè)保險的話，你們完全可以把這部分風(fēng)險轉(zhuǎn)移到第三方去，哪怕是出現(xiàn)了意外也和你們沒有關(guān)系了啊，這種好事兒何樂而不為呢？”

　　“至于應(yīng)急預(yù)案，這可是謀而后動，總比到時候出事時抓瞎來的好吧？”

　　“綜上所述，所以我覺得這些內(nèi)容一點都不能少，如果按照我們的要求來，我們保證甲方能夠不出現(xiàn)任何紕漏完美完成這個項目?！?p>　　“而所有的這么多內(nèi)容，我們只需要在原有的價格上面再收取一部分管理費就行了，你們真的不需要再考慮考慮嗎？”

　　聽到林川噼里啪啦說完后，王勇一時間竟是不知道怎么回答了。

　　他入行本就不是很久，而且老板也不是干這行的，只是因為聽說這個掙錢所以才進入這行的。

　　再加上老板有點社會關(guān)系，所以才能四處逢源接到很多生意而已。

　　要真要嚴格的說起來，其實整個公司都是一幫外行人在掙快錢而已，哪兒有林川考慮的這么多。

　　想到這，他這才試探道：“不知道你們這個管理費怎么收取？”

　　一聽這話，林川知道他應(yīng)該是有想法了。

　　頓時林川直接開口道：“工資的百分之三十?！?p>　　“什么？”

　　王勇一驚，緊接著立馬反應(yīng)過來：“不行，太高了，這價格我們完全沒辦法接受！”

　　看他的表情，林川立馬知道自己應(yīng)該是喊高了，超出了他們都預(yù)期，索性又是好奇道：“那你說多少合適？”

　　“別問我，你先給我說說你百分之三十怎么來的吧，”沒有還價，王勇反又是直接開口道。

　　淦！

　　精明啊，居然要自己報明細。

　　林川也不樣子貨，這方面他太有經(jīng)驗了，這也就等同于他以前做過的外包風(fēng)險明細而已，自然是有一套完整的說辭。

　　也不廢話，林川直接就掏出筆記本，就開始一個一個的羅列了出來。

　　“首先，保險這一塊，一人兩天，中國人壽、中國財產(chǎn)、中國平安，你去打聽打聽，100萬的保額，兩天時間，是不是得要10元左右一個人。”

　　“其次，人工成本費，根據(jù)一人負責(zé)50人來計算，我們這邊是不是需要提供四個工作人員外加一個主管來負責(zé)這個項目，那五個人兩天的工資，是不是也得要一千開外了？”

　　“還有，兩百人的項目，我是不是得要請一個醫(yī)療小隊在旁邊看護，到時候一旦出現(xiàn)點什么問題，是不是得有人救治？要不然臨時再打120，怎么可能來得及？黃花菜都得涼了啊?！?p>　　“以及……”

　　啪啪啪……

　　林川直接就在筆記本上寫寫畫畫起來。

　　而這些所有的內(nèi)容，除了他自己以外幾乎就沒有人搞得懂，就連此時的甲方代表王勇也只有點頭的份兒，更別說旁邊的王明艷已經(jīng)胡思宇了。

　　早在林川和王勇談?wù)撈鸸ｋU條例條例時，兩人已經(jīng)是聽蒙了，完全不知道林川為什么會懂得這么多。

　　特別是胡思宇這貨，早就對林川佩服得五體投地了，心中只有一個念頭：看來這次抱大腿是抱對了啊。

　　就在兩人瞎想時，王勇深吸一口氣道：“這，內(nèi)容太多，我暫時做不了主，我得要回去和領(lǐng)導(dǎo)商量一下，就是你這價格……”

　　“這不存在，價格可以再商量嘛。”

　　眼見王勇這邊已經(jīng)上鉤，林川頓時也是稍微松了點口，他可不想自己因為嘴巴張得太大而把別人嚇跑了，那可就劃不來了啊。