第十四章 老油條王風(fēng)

　　杜寶木聽了李想說的話只是笑了笑，并沒有在說什么就坐回了電腦前的座位了，李想當(dāng)時沒明白他笑是什么意思，等到李想拿著名片的時候他才知道發(fā)這個東西到底有多難。

　　李想看他回去坐著，知道杜寶木不太相信他，對李想來說只有行動才是最好的證明。

　　李想繼續(xù)看大綱，記一下每個產(chǎn)品的利息和進(jìn)件人群等關(guān)鍵信息，看了有半個小時左右看的頭昏腦脹的，經(jīng)常把利息和產(chǎn)品的名稱搞混，讓李想開始懷疑自己高中學(xué)文是咋學(xué)的呢，這點東西都記不住。

　　李想知道在硬撐著看下去也不會有啥進(jìn)展，便拿出手機(jī)翻翻自己的微信朋友圈，看到自己中午發(fā)的那條貸款廣告下面已經(jīng)有自己的同學(xué)和前同事們的評論了，便都回復(fù)了一下，告訴他們?nèi)绻杏H戚朋友想做貸款的可以給自己介紹一下。

　　李想一直玩手機(jī)怕杜寶木覺得自己玩心太重。但是看大綱也看不下去，只好拿出自己浪費(fèi)時間的看家本領(lǐng)“發(fā)呆”，眼睛盯著大綱看，思想?yún)s已經(jīng)魂游天外。

　　就在李想的思想正在意淫的世界里飛翔的時候，有人坐到了李想的對面打斷了自己的飛翔，李想抬起頭一看自己剛來面試時候碰到的帥小伙王風(fēng)。

　　王風(fēng)坐到座位上和杜寶木打著招呼，“杜總好，又在電腦上鼓搗H色小電影偷摸看呢吧?！?p>　　李想聽著忍不住樂，這家伙真行，和自己經(jīng)理就這么調(diào)侃的聊天，這不怕經(jīng)理給自己穿小鞋嘛。

　　杜寶木也沒給他好語氣說“哎呦，這不是王大老板回來了嗎，又去網(wǎng)吧吹了一天空調(diào)唄，咋回來這么早呢有件要趕緊的啊一會下班了”

　　王風(fēng)也不在意笑著回答：“有100個客戶等著呢，等他們來的時候我告訴你啊。主要今天我這一看有新人陪你在單位，我就去和他們開會黑。”

　　接著又看著李想說“這是咱們新同事唄，杜總介紹一下啊。”

　　杜寶木白了王風(fēng)一眼“放屁，早上打完卡我也沒看見你進(jìn)屋啊，還有人陪我，我就想讓你賠。又對我說李想，這個是王風(fēng)王老板，咱們組的同事，王老板可是這個行業(yè)的大咖、巨鱷?！?p>　　雖然他們對話的畫風(fēng)有些清奇，但是李想可是正經(jīng)好少年，不能和他們一樣，起身沖王風(fēng)伸出手說道：“王風(fēng)你好，我叫李想今天剛剛?cè)肼?，以后請多多關(guān)照?！?p>　　王風(fēng)一看這個架勢也馬上站起身和李想握手道：“你這家伙整的挺正式啊，一聽說話就知道是文化大學(xué)苗子。我叫王風(fēng)，今年23不知道咱們倆誰大啊。”

　　李想也笑著調(diào)侃的說道“啥文化人啊，我就吃了上學(xué)的虧了，我今年26了都?！?p>　　事先聲明本人性取向非常正常，但就是對王風(fēng)有種莫名的好感，總覺得他特別親近，像一個認(rèn)識很久的朋友，所以嘮嗑覺得非常自在。

　　王風(fēng)聽完李想說話也哈哈的笑著“行，以后我就叫你想哥，想哥以前沒干過貸款這行吧，好像沒看見過你?！?p>　　“嗯，我這今天才剛?cè)肼?，不過上周五面試咱們就見過面了，不知道你還有沒有印象?！?p>　　王風(fēng)也不見外直說道“沒啥印象了，杜總天天面試，見過的人太多了，你入職杜總給你安排誰帶你了啊?！?p>　　李想回復(fù)：“早上杜經(jīng)理安排沈小冉大姐當(dāng)我的師傅，今天讓看了看大綱又做了些插車卡名片啥的”

　　王風(fēng)接著又說：“行啊，冉姐帶你，冉姐可尿性，剛來這行也沒多久都銷冠了，那個月都沒少掙。不過你做插車卡干啥，那玩意沒啥用，我插車卡都在后備箱扔這呢。”

　　王風(fēng)的話讓李想心一下涼半截，自己花了100塊錢做的東西他說沒用，但是沈小冉和杜寶木都讓自己做，這是什么情況。

　　在李想和王風(fēng)聊天的時候杜寶木一直都不說話，可是王風(fēng)這話一說出來好像是踩到了他的痛感神經(jīng)上，直接懟王風(fēng)道：

　　“放屁沒用，你天天上網(wǎng)吧，你干活嘛你？這新人剛來你就說干活無用，你當(dāng)他像你這個老油子是的呢認(rèn)識所有同行？讓他像你似的出去收件去啊，他誰也不認(rèn)識能收上來件嘛？不干活沒客戶每個月考核任務(wù)你幫他完成?。俊?p>　　不過王風(fēng)也沒慣著杜寶木的意思“我又不是沒干過，效果那有以前好，有干活的時間不如弄一些電話號碼打電話做電銷呢，效率比插插車卡不強(qiáng)多了?！?p>　　杜寶木接著冷哼著說：“要不王老板你把你手里的電話資源給李想一點啊，不然你讓他一個新人去哪里要電話號碼去。”

　　“那玩意我現(xiàn)在就是都打完了，要不給他能咋的。”又對著我說“你等下次我要到電話號碼的時候我給你，或者你現(xiàn)在自己想辦法找朋友啥的要企事業(yè)單位的通訊錄也行?！?p>　　李想坐在這里聽著他們在拌嘴，只記住了2件事，第一就是電銷、第二就是收件。電銷李想能理解就是打電話找貸款客戶，電話號碼聽他們的意思是找相關(guān)的人要號碼，或者自己找電話號碼撥打。

　　不過收件是咋收李想不太明白，他就坐在這等他們互相嘲諷，在他們吵了幾句之后安靜下來的空隙李想問王風(fēng)

　　“王風(fēng)，剛才你們說的這個收件是啥意思，我聽不太明白呢?！?p>　　“你看看，我這剛招來個人，你馬上就說收件的事，這還能好嗎”

　　明顯能感覺到到杜寶木對于收件的問題很是忌諱，李想知道壞菜嘍，趕緊補(bǔ)充道

　　“杜經(jīng)理，我就是聽見你們這么說問一下這是啥意思，我沒有要收件的意思。”

　　不過王風(fēng)滿不再在乎的說：“沒事你不用和他說啥，收件在這個行業(yè)非常的常見，比如你是YX普惠的員工，你有個我們公司的客戶，但是你沒辦法進(jìn)件，就找到我?guī)湍阕鲞@個客戶，我會把傭金給你，我得到了公司的業(yè)績，我做的就是收件而你做的事情的就叫甩件?！?p>　　聽王風(fēng)說完很容易就能了解這是怎么回事，但是李想想到一個關(guān)鍵的問題

　　“那我把我的傭金都給甩件的這個人嘛？那我是不是白忙乎了？”

　　“那這個就要看你和甩件的人怎么溝通的了，像我收咱們公司的件就給別人返2%的點，我自己賺3%和工資，但是也有著急的時候，比如這個月你的任務(wù)沒完成會被開除，那你就要把返點調(diào)高，甚至5%全都返出去來保住自己在本公司的職位?！?