第四十二章 凄慘的電銷
李想在這一刻突然有點(diǎn)覺(jué)得自己有點(diǎn)可笑，他以為自己可以很自如的在大街上發(fā)名片插車卡，電話銷售對(duì)他來(lái)說(shuō)應(yīng)該是非常簡(jiǎn)單的事情，但是現(xiàn)在一通電話就已經(jīng)讓自己手足無(wú)措。
李想先平復(fù)下自己的心情，他準(zhǔn)備先做一下準(zhǔn)備再繼續(xù)打這些電話，他回想剛才那次不成功的經(jīng)歷的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，當(dāng)對(duì)方接聽(tīng)電話的時(shí)候因?yàn)榫o張，讓他沒(méi)辦法第一時(shí)間說(shuō)出他的意圖。
于是李想開(kāi)始在紙上寫(xiě)出自己想說(shuō)的話，這樣一來(lái)那怕自己還是很緊張但是可以直接照著紙上念，這樣只要熟悉幾次相信自己就能從容的應(yīng)對(duì)。
李想接著打了第二通電話，“嘟、嘟、嘟，你好，喂誰(shuí)啊”
電話接通后李想還是抑制不住的緊張起來(lái)，頭腦又是一片空白，他只好看著提前準(zhǔn)備好的紙條念道“你好，我這里是KQ貸款公司的，想問(wèn)一下您有沒(méi)有貸款的需求”
緊接著電話就傳來(lái)了忙音，對(duì)方直接把電話掛斷了。李想的心里特別不是滋味，他回想起以前有電銷人員給他打電話的時(shí)候，他也經(jīng)常直接掛斷電話，這次角色交換讓他也體會(huì)到了這種感覺(jué)。
李想搖了搖頭按照順序接著往下打，第三通、第四通···一直到第二十通電話打完，他得到最多的回應(yīng)就是掛斷電話的忙音，只有一個(gè)女士給了李想回應(yīng)“謝謝不用”
挫敗感開(kāi)始涌上李想的心頭，他沒(méi)想到一直被拒絕是這么的難以接受。雖然他出去展業(yè)插車卡也很少得到回應(yīng)，但是和在電話中直接被拒絕相比是完全不一樣的感受。
李想只能給自己打氣，相比剛接到電話就發(fā)懵的狀況，現(xiàn)在已經(jīng)能很輕松的把自己的臺(tái)詞說(shuō)完，這就是進(jìn)步啊。瑪?shù)戮彤?dāng)是鍛煉自己受打擊的能力吧。
李想繼續(xù)撥打電話“嘟、嘟、嘟，你好請(qǐng)問(wèn)你找那位”
李想現(xiàn)在已經(jīng)形成條件反射了“哥你好，我這里是小額貸款公司，想問(wèn)一下您最近有沒(méi)有貸款的需求”
李想心里想著他應(yīng)該馬上就要掛斷電話的的時(shí)候，電話里的人說(shuō)道“你是哪個(gè)貸款公司的，你咋知道我電話號(hào)碼的”
李想被問(wèn)的一愣，馬上就反應(yīng)過(guò)來(lái)回答“哥你好，我們做KQ市所有的貸款，只要您有貸款需求我就能幫忙，至于電話號(hào)碼就是我們按照區(qū)號(hào)隨機(jī)撥打的”
李想還記得大球的叮囑，這種事情絕對(duì)不能傳出去。
“我告訴你啊，以后千萬(wàn)別給我打電話了聽(tīng)見(jiàn)沒(méi)有，再給我打電話我非得找你去”這個(gè)人突然開(kāi)始跟李想放狠話
李想本來(lái)就憋了一肚子火直接被他點(diǎn)燃了“你和我裝特么啥啊，我就在溫州公寓呢，你特么現(xiàn)在來(lái)找我來(lái)吧，你要不來(lái)你是我孫子”
對(duì)面直接把電話掛了，李想雖然是主動(dòng)給他打電話推銷貸款，但這不是他活該被人威脅的理由。把一肚子邪火都發(fā)泄出去后李想心里舒服多了，不過(guò)現(xiàn)在他也沒(méi)辦法改變什么，只有自己不斷努力才能做到不被別人欺負(fù)。
李想調(diào)整了一下心情，大聲的罵了一句“son of bicth ”繼續(xù)打電話，只要把錢(qián)賺到手里才是真的其它的都是浮云而已。
一個(gè)小時(shí)后李想看著自己已經(jīng)劃掉一半的電話名單搖頭苦笑，原以為這些電話號(hào)碼都是在銀行申請(qǐng)過(guò)貸款的人，自己再給它們提供貸款會(huì)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，還是想的太簡(jiǎn)單了。
只有2-3個(gè)人問(wèn)了一下利息多少，自己說(shuō)了最低利息一分六，他們聽(tīng)后都直呼利息太高了。因?yàn)槿ャy行貸款的人對(duì)利息的心里預(yù)期都比較低，和自己這個(gè)行業(yè)的匹配度并沒(méi)有想象的那么高。
被拒絕的次數(shù)太多李想需要去換一下心情才能繼續(xù)，不然如果連續(xù)被拒絕一天李想怕自己得抑郁癥。
李想回到辦公室只有杜寶木一個(gè)人在，李想就和杜寶木說(shuō)了打電銷遇到的這些情況，杜寶木對(duì)李想只說(shuō)了一句話“只要你堅(jiān)持展業(yè)堅(jiān)持打電銷，那你就能成為這個(gè)行業(yè)收入最高的那一部分人”
不得不說(shuō)杜寶木的這碗毒雞湯對(duì)李想來(lái)說(shuō)十分的有用，李想再次回到會(huì)議室拿起這張劃掉一半的電話單子繼續(xù)撥通下一個(gè)希望。
好運(yùn)有的時(shí)候真的會(huì)眷顧堅(jiān)持的人，李想回來(lái)后的第一通電話是一位說(shuō)話聲音非常好聽(tīng)又溫柔的女士
“你好，請(qǐng)問(wèn)你是”
李想又讀了一次他的廣告，并等待拒絕或掛機(jī)的聲音
不過(guò)李想以為的情況并沒(méi)有發(fā)生“哦？你怎么稱呼，你們這里最多能貸多少錢(qián)呢？”
李想頓時(shí)精神起來(lái)，有咨詢是非常好的預(yù)兆“您好，我叫李想，不知道您怎么稱呼？”
說(shuō)話非常好聽(tīng)的女士回答“李想這個(gè)名字還挺好聽(tīng)，我姓溫，你可以叫我溫姐”
李想繼續(xù)說(shuō)道“溫姐您好，我們這里可以做多家公司的貸款，如果您的資質(zhì)夠好100萬(wàn)都沒(méi)問(wèn)題”
溫姐聽(tīng)到100萬(wàn)的時(shí)候明顯有些意外“能申請(qǐng)100萬(wàn)這么多？那你們那里的利息是多少呢”
這種問(wèn)題利息只會(huì)籠統(tǒng)的回答“溫姐前幾天我剛剛幫助一位老板申請(qǐng)了70多萬(wàn)的貸款。而我們這些公司的利息都是按照您個(gè)人資質(zhì)確定的，如果您是企事業(yè)單位上班人員那利息是從一分六到一分九之間，如果您有繳費(fèi)2年的人壽保單或者營(yíng)業(yè)執(zhí)照利息一般在二分一到二分五之間”
說(shuō)完之后李想閉上眼睛等待著溫姐聽(tīng)到這個(gè)利息之后的回答
溫姐沉默了一會(huì)才回答“李想我先存上你的號(hào)碼，等我和家人商量一下再給你打電話，謝謝你了”
這是李想今天打了這么多電話第一次有人和他說(shuō)謝謝，這讓李想有些受寵若驚的感覺(jué)，馬上更加客氣的回答道“溫姐您太客氣了，那我就不打擾您了，如果您有需求隨時(shí)都可以給我打電話”
掛斷電話后李想覺(jué)得如果每個(gè)接電話的人都像這個(gè)溫姐一樣就好了，就算不找他貸款也能讓自己的心情更加愉悅。
中午十二點(diǎn)之前李想把大球給的電話號(hào)碼全都撥打了一遍，除了溫姐外再?zèng)]有一個(gè)人對(duì)他們這種貸款表現(xiàn)出興趣。
李想給大球發(fā)了一條微信“球哥，只有一個(gè)人表現(xiàn)出了興趣，剩下全軍覆沒(méi)”很快大球回復(fù)了一個(gè)捂著臉哭的表情。