第四章 老狐貍與小狐貍

　　溫州州衙。

　　“直老兄，今日何來之遲?！?p>　　“行之兄見諒，今日偶得一佳徒，故姍姍來遲，見諒見諒?！?p>　　“哦？我說直老兄今日怎么春風(fēng)滿面呢，原來是覓得佳徒?！睖刂葜荼R知原笑道：“哪里的佳徒，說來聽聽?！?p>　　薛弼喜滋滋地將偶遇葉治賦詩、院門拜師的事講了一遍。

　　“看來直老兄得一璞玉，可喜可賀。直老兄可要好生教導(dǎo)，以期早日成材，好為國家社稷分憂啊?！?p>　　不知不覺話題扯到國家社稷，兩人的臉上陰沉了下來。

　　“直老兄，這是新來的消息，你看看?！?p>　　盧知原將書桌上的邸報(bào)遞給了薛弼，深深地嘆了口氣，痛心疾首地說道：“直老兄，社稷傾頹，國家危亡啊。陛下前已被金人扣留兵營，至今未歸，今太上皇又被金人凌迫，可嘆我大宋兩百年基業(yè)，難道要一朝斷送。奸臣誤國，奸臣誤國?。　?p>　　薛弼細(xì)細(xì)地將手中邸報(bào)看了又看，半晌不語，原來早已熱淚盈眶，他緊緊地攥著邸報(bào)，痛呼道：“陛下蒙塵，君辱臣死??！”

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　　書院里的學(xué)生并不多，算上葉治攏共八個人。

　　葉治年齡最小，其他的都是十五六、十七八的毛頭小伙子，最年長的一個已經(jīng)二十出頭了，這個學(xué)院倒更像是后世的高考沖刺班，大家都是奔著科舉去的。

　　薛弼的道德文章、學(xué)術(shù)水平自不必說，畢竟是硬碼的進(jìn)士出身。

　　薛弼的日常課業(yè)主要是給學(xué)生講授經(jīng)義，薛弼宦海沉浮，見多識廣，所以每講經(jīng)義，總以自己所見所識，結(jié)合朝政時(shí)務(wù)，發(fā)人所未發(fā)，其事功之說與當(dāng)時(shí)主流的性命義理之學(xué)頗有不同。

　　事功之說乃永嘉學(xué)派的最重要主張，又稱功利學(xué)派，是兩宋時(shí)期在浙東地區(qū)形成，提倡事功之學(xué)的儒家學(xué)派，其代表人物多為永嘉人，故名永嘉學(xué)派。

　　永嘉學(xué)派提倡功利之學(xué)，反對虛談性命空談義理，與程朱理學(xué)、張氏心學(xué)鼎立。永嘉學(xué)派事功之學(xué)開創(chuàng)者為薛季宣，繼之者為陳傅亮，集大成者為葉適。

　　薛季宣是薛弼的侄子，少孤，被伯父薛弼收養(yǎng)，隨薛弼宦游四方，因此其思想學(xué)說也深受薛弼影響，說薛弼是永嘉學(xué)派事功之說的發(fā)源濫觴也毫不為過，永嘉學(xué)派的事功思想也奠定了溫州人務(wù)實(shí)、實(shí)干的地域群體特征。

　　葉治對薛弼敬佩得很，薛弼對葉治也是越看越喜歡。

　　他覺得這個孩子不僅有異于常人的敏捷思維，還有一點(diǎn)就通的絕佳悟性，而且對自己所講的經(jīng)義，也常有驚人之語，讓人絕不敢相信如此的見解和主張，是出于一個黃發(fā)小童之口，甚至有時(shí)候薛弼覺得葉治的某些看法和觀點(diǎn)，對他來說也是一種啟發(fā)。

　　不過操蛋的是葉治默背功夫?qū)嵲谑翘珷€，要知道從古至今，文科生的學(xué)習(xí)都是以死記硬背為基礎(chǔ)，不是說讀書百遍其義自見嗎，尤其是科舉，填空題是必考的，這就要求對幾部經(jīng)典要滾瓜爛熟，倒背如流。

　　不過，令薛弼欣慰的是葉治絕對夠勤奮，只要一有空，就會捧著書籍“之乎者也”搖頭晃腦。

　　勤能補(bǔ)拙，薛弼相信葉治絕不會讓他失望。

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　　“誰能說說維民所止出自何處？”

　　“先生，我知道。”

　　何大猷一直是積極分子，每次都第一個搶答，“維民所止出自《詩經(jīng)》，《詩經(jīng)-玄鳥》云：邦畿千里，維民所止。意思是都邑周邊千里，都是商民居住之地?！?p>　　薛弼微微頷首，道：“子誠說的沒錯，玄鳥出自《詩經(jīng)-商頌》，乃宋國君王祭祀殷商武丁時(shí)所唱樂歌，歌頌武丁中興之功，那維民所止有何深意呢？”

　　“先生，學(xué)生以為，維民所止有愛民之意，武丁愛惜民力，施以仁政，方能中興，故仁者愛人，為君要如父母愛子女般愛惜百姓?！?p>　　“不錯，”薛弼面露贊許，繼續(xù)侃侃而談道：“己立立人，己達(dá)達(dá)人，己所不欲勿施于人，是謂之仁，故仁者愛人，推己及人。為君者，只有推仁愛于民，施仁政，方能天下久安。況乎此天下乃天下人之天下，非一人一姓之天下，故孟子云，民貴君輕。唐太宗以舟喻君，以水喻民，水能載舟亦能覆舟，故其輕徭薄賦、愛惜民力，終能成貞觀之治?！?p>　　“我朝王禹偁言，夫天下者，非一人之天下，乃天下人之天下，得其道則民輔，失其道則民去之，民既去，又孰與同其天下乎?！渡袝吩?，民為邦本，本固邦寧。為君不行仁政而能社稷長久者，古未之聞也。堯舜禹三代之治，要而概之，維在天下為公，選賢與能。故我輩繼先圣之學(xué)，實(shí)是任重道遠(yuǎn)。”

　　“爾等當(dāng)立下大志，如范文正公所言者，不為良相，便為良醫(yī)，先天下之憂而憂，后天下之樂而樂。如今國事艱難，正是爾等奮發(fā)努力，為國分憂之際，切不可玩物喪志，蹉跎光陰。夫不能利澤生民，非大丈夫平生之志，爾等切需謹(jǐn)記?！?p>　　“謹(jǐn)記先生教誨?！?p>　　大家十分自覺地起身，恭敬而莊重地向薛弼施了一禮，古人的套路也是有板有眼的。

　　薛弼看著眼前這些浙南莘莘學(xué)子的杰出代表，不禁滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“好，今日的課業(yè)就以維民所止為題，作策論一道?！?p>　　“薛相公，薛相公！”

　　薛弼的話音還未落，門外就響起了一陣急促的喊聲，薛弼眉間一皺，只見一小吏急沖沖地進(jìn)了門，對薛弼匆匆一禮，道：“薛相公，我家大人請相公過府議事，十萬火急！”

　　“何事如此急促？”

　　“小的不知，方才大人剛收到朝廷新來的塘報(bào)，就遣小人來請相公了。”

　　一聽到塘報(bào)和十萬火急，薛弼的心頭涌起了不祥的預(yù)感，匆匆交代了學(xué)生幾句，就隨著小吏往州衙趕去。

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　　五馬坊街口有株老榕樹，葉治放學(xué)后都會到這棵老榕樹下賣香皂。

　　自從前些日子買了肥皂團(tuán)子，葉治就有點(diǎn)失望，泡沫不豐富，觸感不絲滑，清潔效果也不大理想，所以他決定自己做。

　　后世理工男的他，曾多次搗鼓過這玩意兒，簡直是小菜一碟。

　　天然油脂和草木堿就地取材，而且原材料的品質(zhì)比后世不知好了多少，加入山野間采的各色花精（將花瓣洗凈，搗成汁液），經(jīng)過充分反應(yīng)和陰干，真正的香皂橫空出世。

　　葉治還別出心裁地刻了個兩片樹葉形狀的印模子，往每塊香皂上一戳，商標(biāo)也有了，每塊香皂再用油紙細(xì)細(xì)包好，賣相也有了。

　　葉治第一次在老榕樹下賣香皂時(shí)非常忐忑，覺得定價(jià)一百文一塊是不是有點(diǎn)貴了。

　　可沒想到香皂一面世，那個香味就引起了這個時(shí)代臭美娘們的歡喜，第一次帶的十塊香皂不大會兒工夫就變成懷里的一貫銅錢，沒買到的還圍著葉治不肯散。

　　第二天，那場面可火爆了，簡直是紅旗招展，鑼鼓喧天。

　　來買香皂的人圍了里三層外三層，只因第一天買回家洗過的娘們說，那一個香哦那一個滑哦那一個嫩哦，名聲就這樣一夜之間傳遍了，以至于第二天場面幾乎失控，葉治的衣服都差點(diǎn)讓人給扒了，不排除有故意揩油的。

　　不過葉治也賊精賊精，每天就只帶十塊，玩起了饑渴營銷，定價(jià)還是一百文，以示童叟無欺。

　　他又特意在榕樹下畫了一條線，想買的排隊(duì)，每天就限量十塊，一人只能買一塊，先到先得，發(fā)售時(shí)間為葉治放學(xué)后，以至于都出現(xiàn)了專門替人排隊(duì)的黃牛黨，一大早就來老榕樹下候著。

　　“啊，來了來了，治哥兒來了！”

　　不知道誰眼尖嗷了一嗓子，立刻引起了人群的一陣騷動。

　　“治哥兒，今天放學(xué)怎么早了?！?p>　　“今天先生有事，就早些放學(xué)了?！?p>　　“我說治哥兒，別這么小氣，你多拿些香皂來，省的我們每天大早排著隊(duì)，嬸子給你介紹漂亮媳婦。”

　　葉治對宋朝婦女大膽潑辣的作風(fēng)還真有點(diǎn)吃不消，應(yīng)道：“大嬸，你以為香皂是地里的大白菜，整這個東西別提多費(fèi)時(shí)費(fèi)力了，哪里有這么多啊?！?p>　　“得，誰讓你搗鼓出來這稀罕玩意兒，趕緊的，我今天可排第一個呢?！?p>　　一眨眼，十塊香皂又變成了一貫錢。

　　買到的，喜滋滋地捧著寶貝疙瘩走了，沒搶到貨的人也悻悻地散了。

　　“陳掌柜，你又來啦。”

　　人群散去，五馬坊上陳二郎胭脂水粉鋪掌柜陳有貴又迎了上來。

　　“治哥兒，你考慮的怎么樣了，我可是誠心誠意想跟你合做生意。你放心，我陳二郎家在溫州城里也是信譽(yù)響當(dāng)當(dāng)?shù)匿佔(zhàn)?，絕不敢欺你?！?p>　　自從葉治的香皂名聲遠(yuǎn)揚(yáng)后，這個陳掌柜就盯上了這塊肥肉，每天都來這里等葉治，提出要和葉治合作經(jīng)營，葉治出秘方，程有貴負(fù)責(zé)生產(chǎn)銷售，利潤分成。

　　葉治對陳有貴的提議也頗為意動，但他對商人的信譽(yù)還是不大放心，這可是壟斷經(jīng)營，其中的利潤有多大，只有葉治自己清楚。

　　合作經(jīng)營，不僅要與人分利，而且更關(guān)鍵的是，技術(shù)專利這個核心資產(chǎn)要與人分享，萬一商家不講信譽(yù)，學(xué)會了技術(shù)，一腳把他蹬了可怎么辦。

　　但是靠自己小打小鬧也賺不了幾個錢，自己專門去做生意吧，學(xué)業(yè)就廢了，葉治還是想讀書的，知識改變命運(yùn)在哪個時(shí)代都不過時(shí)。

　　魚與熊掌不可兼得，思來想去，想賺大錢，自己又不用出力，也只能搞合作經(jīng)營了，舍不得孩子套不著狼嘛。

　　陳有貴見葉治有點(diǎn)意動，趕緊加大了游說力度，“治哥兒，你將來肯定是要考舉做大事的，這買賣的粗鄙營生真不適合你來做。你放心，你把方子交給我，無論賺多少錢，陳某都不會短了你一分一厘。何況你是薛相公的高徒，你就是借我一百個膽子，我也不敢有任何欺瞞啊。你如果不放心，咱們請保人立下約書，你也可以隨時(shí)來查閱賬目，我陳二郎的鋪?zhàn)雍么跻彩亲隽藥状说纳?，幾代人上百年的招牌，就是一個信字?！?p>　　其實(shí)，葉治也是多慮了，宋代人的商譽(yù)和契約精神是很強(qiáng)的，做生意普遍都很講信用，法律對商業(yè)信用的規(guī)范也很全面。

　　“那陳掌柜，假如你我合作，這利你打算怎么分呢？”

　　陳有貴一聽，不由大喜，他略一沉吟，伸出了四根手指，道：“治哥兒，你看四六分如何，我六你四。”

　　說實(shí)話，陳掌柜給出的價(jià)已不算低，你就出個專利授權(quán)，其他的毛都不拔一根，就能拿四成利潤，已經(jīng)對得起業(yè)界良心了。

　　“呵呵，陳掌柜，你可知道這肥皂有多大的利嗎？”葉治不動聲色地問道。

　　“請治哥兒賜教。”

　　“賜教談不上，光看這肥皂，確實(shí)是小玩意兒，可是人人都要用，又要經(jīng)常買，最重要的是獨(dú)門生意，這其中的門道，想必也不用我細(xì)說了吧。況且，這個東西以后可不僅是在溫州城里賣，可以說只要有人洗澡，都得用它?！?p>　　咕嘟，陳掌柜貪婪地咽了口水，眼睛里冒出了熱切的光芒，“獨(dú)門生意”、“不單是溫州城里賣”、“有人洗澡就得買”，這幾句話一直在腦子里盤旋，天吶，要發(fā)大財(cái)?shù)墓?jié)奏啊。

　　這小狐貍腦子還真不是蓋的，怎么小小年紀(jì)就這么鬼精鬼精的。

　　陳有貴咬了咬牙，道：“那就請治哥兒立個章程?！?p>　　葉治沒有正面回答，只是慢條斯理地說：“那要看陳掌柜有沒有誠意了，說實(shí)在話，這生意我也不是非得要交給別人做。”

　　好一招欲擒故縱。

　　陳有貴狠下心來，伸出一個巴掌，道：“既然治哥兒把話說到這個份上，陳某要是不拿出點(diǎn)誠意來，倒也讓人小瞧了，那就二一添作五，你我各五成，治哥兒只要出秘方，其他由陳某負(fù)責(zé)?！?p>　　“好！我就喜歡爽快人，既然陳掌柜這么有誠意，這生意我就和陳掌柜合作了?！?p>　　嘿嘿，任你這老狐貍奸猾似鬼，也要喝我洗腳水，還不得乖乖入我彀中，你要是再堅(jiān)持一下，說不定我還真答應(yīng)了四六開呢，嘿嘿……。

　　“好！一言為定！”

　　陳有貴大喜過望，忙道：“既然治哥兒這么爽快，陳某人也絕不食言反悔，請治哥兒移步舍下，咱們這就立下約書，請里正作保，再到官府備案?！?p>　　嘿嘿，任你這小狐貍奸似鬼，也要喝我陳某人洗腳水，誰還不知道獨(dú)門生意的利頭，陳某人已作好你六我四的準(zhǔn)備了，沒想到，嘿嘿……，五五開，這么容易就多賺了一成利，哈哈哈哈……。

　　尼瑪，你這老狐貍，太奸詐了，嗚嗚……。

　　“不好啦！出大事啦！！”

　　正當(dāng)老狐貍和小狐貍自以為得計(jì)，暗自欣喜時(shí)，一陣驚慌失措的喊聲打破了寧靜。

　　“怎么啦，出了什么事？”陳有貴一把拽住了“大喇叭”。

　　“大喇叭”帶著哭腔，哀嚎一聲，叫道：“老官家和皇上被金賊擄走啦！”