第五十五章 鐮刀和鐵錘
羅頓和梭倫同時(shí)一愣，紛紛看向?qū)Ψ?，眼里滿是不解。
“紙這東西，最終的客戶是誰(shuí)？”
“誰(shuí)都能用吧?！绷_頓有些不太確信的說(shuō)了一句，“只要想寫字，有記錄的需求，就需要用紙?！?p> “沒(méi)錯(cuò)！”林煒國(guó)道，“紙的用戶不是合作商，而是那些生活在希臘城邦里那些有文化，能寫字的每一個(gè)普通老百姓。既然如此，咱們干嘛還費(fèi)盡心思的找什么勞什子的合作商?！?p> “這我當(dāng)然知道?！绷_頓嘆了口氣道，“可是銷售的渠道把握在這些人合作商手里，不找他們?cè)蹅冊(cè)趺窗蓶|西賣出去？”
林煒國(guó)笑道，“羅頓大人，你覺(jué)得一個(gè)普通的作坊一天能生產(chǎn)多少?gòu)埣?？?p> “一天也就20多張吧，管理好一點(diǎn)能去到30張，這也差不多到頂了?！?p> “根據(jù)我們這幾天的調(diào)查，畢瑟斯那邊總共建了8個(gè)造紙作坊，一天也就是不到兩百?gòu)埣垼偌由衔覀儸F(xiàn)在有4個(gè)作坊，每天再加120張，這就是總共一天不到300多張紙，單看雅典一個(gè)城邦，不考慮其他城邦，如果所有人都用紙的話，這點(diǎn)紙夠所有人用嗎？”
羅頓瞬間呆住了，這是他從來(lái)沒(méi)有想過(guò)的思路，是啊，雅典目前有將近10萬(wàn)人口，去掉那些不識(shí)字的，怎么說(shuō)客戶數(shù)量也有一兩萬(wàn)人，如果這些人每三天用一次紙，一天別說(shuō)400張，就是4000張也不夠啊。
他咽了咽口水，吞吞吐吐的說(shuō)了一句，“。。。不夠?！?p> “就是嘛。一個(gè)雅典都吃不飽，咱們干嗎還要往海外跑呢？”林煒國(guó)道，“所以，造紙這件事情現(xiàn)在根本就沒(méi)有到往海外跑的時(shí)候，只要我們?cè)谘诺浒训案庾龃缶妥銐蛄?，這是從生意層面考慮。”
“再說(shuō)回影響力層面，只要雅典開(kāi)始大規(guī)模普及用紙了，這個(gè)消息肯定會(huì)馬上傳到其他城邦，而我們只需要做一件事，那就是讓所有人都知道紙是咱們這個(gè)同盟發(fā)明出來(lái)的，用紙的市場(chǎng)也是咱們這個(gè)同盟開(kāi)辟出來(lái)的，這樣一來(lái)，你覺(jué)得那些合作商會(huì)怎么想？”
“。。?！?p> “對(duì)！他們就會(huì)覺(jué)得你羅頓不只是一個(gè)小小的貿(mào)易商，而是能夠另辟蹊徑，開(kāi)拓新市場(chǎng)的天才，這時(shí)候再去找他們談，他們的態(tài)度還會(huì)一樣嗎？”
“那肯定。。不一樣。”
“不僅如此，只要大家都知道這個(gè)同盟的主導(dǎo)人是你和梭倫大人，那么對(duì)梭倫大人在雅典的聲望也會(huì)有非常大提升，這樣一來(lái)豈不兩全其美?！?p> “好！”梭倫興奮得兩眼放光，猛地拍了下桌子，差點(diǎn)沒(méi)把酒杯給震倒了，“羅頓大人你看見(jiàn)了吧，這才叫計(jì)劃！”
羅頓更是被林煒國(guó)驚得啞口無(wú)言，這樣說(shuō)起來(lái)，自己這一個(gè)月豈不完全就是在白費(fèi)力氣。他目瞪口呆的看了林煒國(guó)一會(huì)道，“這都是林煒國(guó)大人您自己想出來(lái)的？”
林煒國(guó)表情不變，其實(shí)在他心里，這是再簡(jiǎn)單不過(guò)的道理，只不過(guò)在目前這個(gè)古希臘時(shí)代，由于人們的生活水平，生產(chǎn)力和交通等各種問(wèn)題，規(guī)?；?、體系化的直銷模式還沒(méi)有進(jìn)化出來(lái)，就算有也只限于個(gè)體戶層面的自產(chǎn)自銷。
對(duì)于羅頓他們這種大的貿(mào)易家族來(lái)說(shuō)，為了占領(lǐng)市場(chǎng)和降低成本，大部分的商品生產(chǎn)出來(lái)以后都會(huì)選擇交給專門負(fù)責(zé)交易的合作商打理。
他笑了笑道，“我哪有這個(gè)本事，這都是華國(guó)這些年總結(jié)出來(lái)何種經(jīng)商模式之一，叫做B2C?！?p> “B2C，B2C?！绷_頓默默的重復(fù)著這個(gè)簡(jiǎn)單的音節(jié)，就像是要把它深深的印到腦子里一樣。
梭倫雖然也是第一次聽(tīng)到這個(gè)名詞，但是卻并沒(méi)羅頓這么吃驚，一邊微笑，一邊用手輕輕的捋著自己的胡子，一副我早就了然于胸的表情。
“那接下來(lái)具體我們應(yīng)該怎么辦？”梭倫問(wèn)。
“四件事。第一，開(kāi)連鎖鋪面，在雅典市區(qū)各個(gè)地方租個(gè)5-6間商鋪，每天送紙過(guò)去，讓人專門在哪里銷售紙張?！?p> “第二，找一批人抄書(shū)，就像給羅頓大人帶走當(dāng)禮物的《荷馬史詩(shī)》一樣，但是內(nèi)容不一定局限這個(gè)，主要以各種有趣的故事為主，里面還要將咱們發(fā)明紙的過(guò)程編成一個(gè)小故事，也寫在書(shū)里，書(shū)不要寫滿，只寫一半，留一半空白的地方，讓收到書(shū)的人可以在上面記錄東西。等他們習(xí)慣了以后就會(huì)來(lái)買紙了?！?p> “第三，給那些雅典的海外的名人每人送一本書(shū)，教他們?cè)趺从糜鹈P。包括羅頓大人之后想要打交道的那些合作商。每家店鋪里每天定時(shí)發(fā)布三本書(shū)，免費(fèi)的，只要買紙就送。”
“第四，也就是最重要的，三個(gè)月之后，等大家雅典人對(duì)紙張有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)了，咱們就要開(kāi)一場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，讓所有收到書(shū)的人全部都來(lái)，地點(diǎn)就選在狄?jiàn)W尼索斯劇場(chǎng)。讓這件事情徹底的傳遍整個(gè)希臘！”
梭倫越聽(tīng)心跳的越厲害，他做夢(mèng)都沒(méi)有想過(guò)的各種細(xì)節(jié)，不停的從林煒國(guó)嘴里冒出來(lái)，這簡(jiǎn)直太厲害了，他此刻非常相信，只要按照林煒國(guó)說(shuō)的這么去做，兩個(gè)月之后，紙張這東西在雅典會(huì)變成一種人人瘋搶的熱銷貨。
羅頓的表情則更加夸張，不光聽(tīng)，還拿著自己的小本子將林煒國(guó)的話一句不漏全部記了下來(lái)。一邊寫，還一邊擦眼睛，也不知道是激動(dòng)還是高興。
對(duì)他來(lái)說(shuō)，林煒國(guó)這一番話，簡(jiǎn)直徹底顛覆了自己對(duì)生意的認(rèn)知，自己以前的經(jīng)歷和林煒國(guó)嘴里的那幅畫面比起來(lái)，簡(jiǎn)直就是小孩子的涂鴉。
“對(duì)了，我們還得給自己這個(gè)同盟取一個(gè)名字，在每一張紙和每一本書(shū)上寫上這個(gè)名字，這樣的宣傳效果才更好?！?p> “名字？”羅頓和梭倫同時(shí)楞了一下
“就是一個(gè)專門代表我們這個(gè)同盟的標(biāo)志，讓別人一見(jiàn)到這個(gè)名字就想起梭倫大人和羅頓大人?！?p> “這我們?cè)趺粗?，你既然這么說(shuō)你肯定想好的了吧。你直接定就行了。”梭倫道。
林煒國(guó)微微一笑，摸了摸鼻翼，悠然道，“既然咱們聚在一起是為了共同建設(shè)雅典，那就叫共建社吧！標(biāo)志的話就用這個(gè)?！?p> 說(shuō)著，他從羅頓手里拿過(guò)他的小本子，抬手在上面畫了一個(gè)標(biāo)志，然后將小本子推到兩人眼前。
羅頓和梭倫湊過(guò)來(lái)一看，頓時(shí)撓了撓頭，疑惑道，“這是什么？我看著有點(diǎn)像鐮刀和錘子?！?p> “沒(méi)錯(cuò)！這就是咱們共建社的標(biāo)志，鐮刀和鐵錘！”