第五章 南苑密談
“你們兩個在那里嘰嘰歪歪干嘛，坐過來喝酒。”我和老陳聊的正歡，劉生突然對著我們大嚷到，又對著身邊的十二金釵說道:“你去點(diǎn)歌，唱我喜歡的那幾首?！闭f著啪的一下打在了那位女孩的屁股上，還一臉壞笑。
“去！去，點(diǎn)歌去！”再對著另外幾個女孩說:“你們幾個去吧他倆拉過來，陪好，不然今晚上把你們一起辦了！”
“好的！劉總！這就去！”說著幾個女孩拽著我和老陳坐在了劉生身邊！看架勢老陳沒少來這種地方，很快和劉生與眾女打成一片，本性暴露無遺，有句話怎么說來著:那老頭子壞得很！可能就是說老陳這樣的吧。
我本來對這種地方，那種男女逢場作戲，各取所需的行為沒啥感覺，所以陪著點(diǎn)歌的那個女孩點(diǎn)起歌來。
等那女孩唱完給劉生點(diǎn)的歌，我也拿起了話筒唱了一首《霸王別姬》，以示對劉生的討好，還真管用，聽得劉生哈哈大笑直鼓掌，不時接過話筒和我一起吼上兩嗓子。
為什么選擇《霸王別姬》這首歌，我也是考慮到他這個年齡段，才做這樣的選擇，因?yàn)榱餍懈枨赡芩悸牪欢聦?shí)是效果很好。
結(jié)果一發(fā)不可收拾，這下劉生不玩金釵改玩我了。用手搭著我的肩，對我的態(tài)度完全改觀，說要和我一起唱歌，幾個女孩也在旁邊幫腔，好不熱鬧！
我們唱著《天涯》！唱著《傷心太平洋》！一首《九百九十九朵玫瑰》唱的劉生聲然淚下，可能是想到了以往，觸景生情。我假裝沒看到切了首《我的好兄弟》！
隨著歌聲漸入，大家情緒高漲，“朋友的情誼呀比天還高比地還遼闊，那些歲月我們一定會記得！朋友的情誼呀我們今生最大的難得，像一杯酒，像一首老歌。在你輝煌的時刻，讓我為你唱首歌。我的好兄弟！心里有苦你對我說！前方的路一起走，哪怕是河也一起過！”老陳也一起吼得特別的賣力。
出了紫金閣，我們驅(qū)車去了南苑，南苑在人民公園內(nèi)，是個休閑會所，雖然在人民公園內(nèi)，都是為人民服務(wù)！但南苑只是為少數(shù)人服務(wù)，白天進(jìn)去只看會員卡，晚上只接待金卡客戶。
服務(wù)生幫我們換了衣服，存好隨身物品便領(lǐng)著我們一起去了澡堂，泡了會劉生對我們說:“陪我去蒸一會吧！”
老陳看著我微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，我明白，今晚的重頭戲來了。劉生走在前面對著鵝卵石澆了一瓢水，瞬間室內(nèi)熱氣翻滾，本來就壓抑的空間，仿佛要讓人窒息！
劉生坐下敞開雙手，頭朝后仰，伸展著雙腿喃喃自語:“舒服……”這聲音更像是從喉嚨里擠出來的。
我像個小學(xué)生一樣，坐在劉生的對面，老陳顯得輕松多了，一臉享受，微閉雙眼，還不時的拿毛巾擦擦汗。
劉生先對著我說:“我不管你是什么身份。既然葉宏叫你來和我談，我想你也是他極為信任的人，所以他放心我也就放心。我想你在葉家身份也不簡單，其實(shí)我不是猜的，也不是因?yàn)槟阈杖~。我是從陳老對你恭維的態(tài)度看出來的。”
說著都不由得看向了老陳，老陳心虛的動了下身子，一時間都不曉得手該放哪里，搭在頭上的毛巾都技術(shù)性的滑了下來！
他看著老陳囧樣，顯然對自己的推斷非常滿意，繼續(xù)道:“他這種對你恭維的態(tài)度，還只有在葉宏面前才表現(xiàn)過。這種恭維是從骨子里透出來的，又怎么會讓人看不出來呢！”
這話不假，老陳算是我們家的元老，幾代人都跟著我們家了。
聽著劉生的話，默默感嘆，這心思恐怕也是無人能及了，領(lǐng)導(dǎo)的代理人當(dāng)之無愧！我和老陳都沒有作答，只是乖乖的傾聽！
“老板說了，你們的品種這次定價中標(biāo)沒有問題，也只有你們公司有這個實(shí)力能生產(chǎn)出適合老百姓的好藥！”
劉生口中的老板，就是這次評審委員會的楊組長，這楊組長也是這次藥品采購評審委員會的委員長。
稱呼老板是對領(lǐng)導(dǎo)的保護(hù)，這都屬于簡單的暗語，我們心里明白指的是哪個人就行。
其實(shí)進(jìn)入南苑也并非是來泡澡蒸桑拿那么簡單，首先大家脫得光不溜秋的，隨身物品全部寄存，再到水里浸泡半小時，最后進(jìn)這桑拿房，冰火兩重天，什么電子設(shè)備都短路了，自然不怕留下把柄。
所做的一切還不被人察覺，顯得那么自然，我越來越佩服劉生心智之高！
“鑒于你們這次品種的獨(dú)特性，操作起來難度系數(shù)大，我覺得需要這個數(shù)！”說著舉起了一根手指。
“一千萬！”我脫口而出，看到這個數(shù)字我還是有心里準(zhǔn)備，不意外！
“小弟弟，是一個億！”劉生看著我微笑的說道。
“咚”這下該輪到搭在我肩上的毛巾掉了。臥槽！真想爆粗口。
“劉總，是這樣的……”
還沒有等我說完，劉生打斷了我的談話說:“你不要說了，我知道你想說什么。”
接著又看看老陳繼續(xù)對我說:“這不是菜市場，我也重來不會討價還價，很多人想和我走到這一步還沒有機(jī)會呢，這一點(diǎn)你可以問下老陳?！?p> 我向老陳望去，老陳向我微微點(diǎn)頭！
劉生又說:“如果你做不了主，可以叫你們?nèi)~總來跟我談！”
其實(shí)我也計(jì)算了中標(biāo)后的銷量，以及所產(chǎn)生的預(yù)估利潤，況且來的時候三叔也是有暗示的，咬咬牙:“沒問題！一億成交?！?p> “我說的是每年一億！”劉生用毛巾擦了下胸前的汗液對我說道。
“成交！”老陳搶在我前面說道，“只是定價的問題，不知道老板他們是怎么打算的?！?p> 我擦著流進(jìn)眼里的汗水，感覺自己真如方外之人，這世界太瘋狂了，他們的世界我想我還要花些時間適應(yīng)吧！
老陳急著回答，我想可能是三叔提前，私下給他交代好了的。他也知道，我對公司很多事都不上心，平時都是三叔一手在處理，三叔如果不是想讓我多出來歷練，以后把公司交到我的手上，怎么也不會答應(yīng)讓我來談這么重要的事。
聽著老陳的搶答，劉生一點(diǎn)也不意外，繼續(xù)說道:“定價的事，你們自己算過定多少錢才能盈利?”
“我們這次投標(biāo)的《通絡(luò)降糖膠囊》屬于大劑量的，一盒兩板，共二十四粒，一天三次，每次一粒八天的量。目前三終端走的非常好，市場零售價一百零八一盒，我們這次心里中標(biāo)價位最低七十八元！”說起我們公司的產(chǎn)品，老陳還是朗朗上口。
“含材料費(fèi)嗎？”劉生問。
“含！”
劉生口中的材料費(fèi)自然泛指比較廣，我們通常指材料費(fèi)可分為三類:
一類前期投入費(fèi)用，如這次中標(biāo)所要付出的款項(xiàng)。
第二類，過程返點(diǎn)費(fèi)用，如走流通配送的商業(yè)公司，市場醫(yī)藥代表，這些都是要返點(diǎn)的。
第三類，使用提成費(fèi)用，如醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)打點(diǎn)，醫(yī)生提成等等。這樣算下來一般都會占到最終售價的百之八十，這還是比較理想狀態(tài)！
“我看了你們的報價是九十八元?！?p> “是的！”
劉生仰著頭，皺著眉頭，似乎不怎么滿意，一臉傲嬌的說:“剛剛你說心里中標(biāo)價位是七十八，其實(shí)這些我都給你核算過，六十都做的出來?！?p> 老陳有些為難說:“劉總！說實(shí)話，六十的話市場可操作空間就非常小，恐怕到時候就算中標(biāo)，也沒有醫(yī)生愿意處方我們的藥品。”
這話不假，中標(biāo)價低了，成本在那里卡著的，能給醫(yī)生的就非常有限了，醫(yī)院里會治病的醫(yī)生不多，能開給病人治病的藥卻不少。
醫(yī)生開處方是很靈活的，現(xiàn)在學(xué)醫(yī)進(jìn)入學(xué)校第一天教的不是救死扶傷，而是規(guī)避風(fēng)險。工作后做的不是懸壺濟(jì)世，而是量價處方！
所謂量價處方，舉個例子:感冒了到醫(yī)院看病，其他程序化的機(jī)械檢查做完了后，就該醫(yī)生表演了。
醫(yī)生看著檢查結(jié)果，白癡也會處方，這一點(diǎn)也達(dá)到了規(guī)避風(fēng)險的效果?？粗Y(jié)果你都不曉得怎么處方，恐怕就是個假醫(yī)生了。
處什么藥，醫(yī)院里就那么幾種，醫(yī)生都背的滾瓜爛熟，只是這個背的和讀書時候背的不一樣了，現(xiàn)在背的是開哪個廠家的藥，能給他返上多少錢！
“劉總！這是老板的意思嗎?”老陳緊張的問。
“不是！”劉生哈哈的笑了起來。我們都舒了一口氣。
劉生接著說:“剛剛說了每年都要收你們一個億，如果定六十，你們還能愿意呀，你們又不傻，就算你們愿意，我也不愿意！”說完笑的更歡了，看著我們一臉懵逼，他好像很享受這種感覺！
接著道:“我收一個億自然就是自己人，自己人就該拿出誠意，況且你們虧了，我們也沒有錢賺，是不！”我們像個孩子不覺點(diǎn)點(diǎn)頭。
“你們的心理價位是七十八，老板說了，你們做生意也不容易，還要解決那么多人的就業(yè)問題和經(jīng)濟(jì)收入，已經(jīng)為社會做了很大貢獻(xiàn)了。做人做事都要堂堂正正，不占你們?nèi)魏伪阋耍瑧{實(shí)力賺錢，后天的中標(biāo)會議，最后的定價你們只需要做的就是死守九十七！”
聽到這些話，我的心簡直不能平靜，就如熱油里面進(jìn)了水！有些激動，同樣的心情還有老陳，這回他確實(shí)沒有按套路出牌，這世上除了有錢任性以外，還有一種就是有權(quán)任性！