第二十三章 醫(yī)院的利益分配

　　處理好唐唐姐這事，我松了口氣，起碼這樣阿美和陳雨晴她們倆可以安安心心上學(xué)了。

　　至于唐唐姐他爹唐國忠，我還是有些顧慮的，派出所管的就是一些三教九流，萬一她不按套路出牌，找她爹幫忙，到時(shí)候打我們個(gè)措手不及就麻煩了。

　　反正平時(shí)老蔣除了保護(hù)我也沒有其他的工作，我也不會(huì)有其他麻煩，便吩咐老蔣查一下這個(gè)唐國忠，也觀察下唐唐姐的行蹤，順便暗中保護(hù)下阿美和陳雨晴。

　　花都市人民醫(yī)院里面的事，到是引起我的注意，便讓范冬柳拿了花都人民醫(yī)院醫(yī)藥代表的履歷來見我。

　　我接過履歷，看到上面寫著:李麗蓉，女，25歲，入職3年，看來是我們公司的老員工了。

　　便對(duì)著范冬柳道:“范老師！哦！錯(cuò)了！不好意思，冬柳！”突然叫人的時(shí)候想到她姐姐了。

　　范冬柳抿嘴暗笑對(duì)我問道:“葉總！需要我做什么?！?p>　　“你去通知下李麗蓉，讓她來見我，我找他了解下花都市人民醫(yī)院那邊的情況?！?p>　　“這樣會(huì)不會(huì)不好！”范冬柳善意的提醒我說:“葉總！需要我把花都市的蘭總一起叫過來嗎？畢竟蘭總是李麗蓉的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。”

　　“也好！你一起叫過來吧。”接著又補(bǔ)充說，“不要告訴他們我叫他們做什么，只說我想了解下工作狀況。”

　　快到中午時(shí)分蘭總和李麗蓉一起來到了我的辦公室，蘭總我之前見過，四十多歲算是公司的老人了。

　　李麗蓉我看了她的履歷，在公司三年多，多次評(píng)為優(yōu)秀員工，銷售冠軍，看到本人，除了迷人的外表，還給人一種獨(dú)有的親和力，這才叫專業(yè)。

　　我還是不想讓氣氛搞得太緊張，便讓范冬柳叫尚義一起過來作陪。

　　一番客套話之后，我對(duì)著蘭總問道:“蘭總！今年到目前為止，我們公司在整個(gè)花都市銷售額已經(jīng)到了多少？”

　　“這個(gè)！這個(gè)還沒有統(tǒng)計(jì)。”蘭總尷尬的說。

　　這確實(shí)有些難為人家，我也有些不好意思，便問些簡單的緩解下:“今年已經(jīng)過了兩個(gè)季度了，前兩個(gè)季度銷售額是多？”

　　蘭總看著我，小聲說:“葉總！非常抱歉，今天范秘書沒有給我說要開什么會(huì)，所以就沒有準(zhǔn)備，報(bào)表都沒有帶過來。”

　　聽他這樣說，怪我咯。作為公司管理人員，連自己所屬部門的銷售業(yè)績都不曉得，那他每天還有工作嗎，沒有數(shù)據(jù)支撐，接下來他又將如何規(guī)劃自己的工作呢！

　　我都不敢問他上個(gè)月的銷售額是多少了，我真怕繼續(xù)問還是一問三不知。

　　便對(duì)著他們說:“哦！這樣的，我今天主要是想簡單了解下市人醫(yī)的情況，順便和大家多認(rèn)識(shí)下，所以就沒有叫你們準(zhǔn)備?！?p>　　尚義也打著圓場說:“是嘛！上次宴會(huì)參加的都是華南大區(qū)的管理層，下面的縣辦經(jīng)理和一線代表都沒有參加。年終晚會(huì)我們弄火熱點(diǎn)，到時(shí)候所有人都必須參加?！?p>　　我看差不多了，本來也沒有打算叫蘭總過來的，我今天主要目的是想了解下市人醫(yī)的情況，于是對(duì)著李麗蓉說:“上個(gè)月市人醫(yī)銷售額有多少？”

　　“五百四十七萬?！崩铥惾夭患偎妓鞯幕卮?。

　　我接著問:“上半年總共呢？”

　　她看著我說道:“三千六百九十七萬?！睆乃难凵窭?，我隱形感覺到她的猶豫。

　　“今年到目前為止，市人醫(yī)的銷售額呢？”不知尚義是怎么想的，可能是看到李麗蓉回答的那么干脆利落，對(duì)數(shù)據(jù)的掌握如此清晰。問這個(gè)問題，也有想駁蘭總面子的意思。

　　李麗蓉看了眼蘭總，再看看我，小聲回答尚義說:“這個(gè)還沒來得及統(tǒng)計(jì)?！?p>　　我想她是知道的，給人留有余地，不嬌不縱，懂得避其鋒芒，以后肯定大有所為。

　　便對(duì)李麗蓉說:“沒關(guān)系，畢竟我們的工作不是每天都看數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)是死的人是活，它只是一個(gè)參考，和對(duì)市場的一些分析。你們說對(duì)吧！業(yè)績還是得靠你們?！?p>　　大家聽著我的話，都點(diǎn)點(diǎn)頭。接著我對(duì)著李麗蓉說:“你有沒有對(duì)比之前的數(shù)據(jù)，銷售額有沒有什么浮動(dòng)？”我本來想問蘭總的，怕他不知道，免得尷尬。

　　“浮動(dòng)不大！”李麗蓉回答道。

　　“浮動(dòng)不大？”確實(shí)很讓我意外。

　　“葉總！我看過她們的數(shù)據(jù)，確實(shí)浮動(dòng)不大?！鄙辛x聽著我的疑問，幫著回答道。

　　李麗蓉看著我沒有說話，似乎猜到我想說什么。

　　對(duì)著我說:“葉總！我一直都有在配送醫(yī)藥公司收集數(shù)據(jù)，其他公司配送市人醫(yī)的份額都有不同程度下降?！?p>　　這就合理了，醫(yī)院那么多外購藥品，銷售額不下降才怪。但是從我在醫(yī)院觀察來看，醫(yī)生開單讓病人外購藥品已經(jīng)非常普遍了，這也不是一天兩天的了。

　　于是對(duì)著尚義說:“你我有沒有對(duì)比近一兩年的銷售額，去年或是前年同期的時(shí)候有沒有太大差異?！?p>　　“前年下半年開始就有所下滑，去年跌到了一個(gè)低點(diǎn)后，就保持平穩(wěn)?！鄙辛x回答道。

　　聽到這話我有些疑惑，便對(duì)著眾人說:“你們有分析過原因嗎？”

　　尚義看著我，我看著他，最后我們目光鎖定了蘭總，蘭總眼神閃爍看向李麗蓉道:“小李！你在一線，你就給葉總講下吧！”

　　李麗蓉看了下蘭總，對(duì)著我說:“這個(gè)我也說不好，反正這個(gè)事要從新來的董院長說起，他來了之后銷量浮動(dòng)非常大，還有其他的幾家公司也是一樣，起起伏伏的。

　　那段時(shí)間，還有就是公司一會(huì)讓我們給醫(yī)生返點(diǎn)15%，一會(huì)20%，一會(huì)又35%，有的醫(yī)生還問我們公司怎么了，以前不是一直都是40%。怎么老是變來變?nèi)?，我都不知道給醫(yī)生做了多少解釋了，有時(shí)候自己都難自圓其說?！?p>　　聽著她的話，我多少是知道的，公司之前整個(gè)華南大區(qū)在返點(diǎn)上面都有些亂，這個(gè)尚義也給我說過。

　　一些返款不到位的我就不說了，克扣醫(yī)生蛋糕，少返是普遍存在的。于是問她:“現(xiàn)在給醫(yī)生返點(diǎn)多少？”

　　李麗蓉看看蘭總，蘭總沒有表態(tài)，只微微點(diǎn)了下頭，她會(huì)意向我說:“25個(gè)點(diǎn)！”

　　“25個(gè)點(diǎn)？公司近期不是出了通告嗎？通知之前返利不做計(jì)較，即日起返利統(tǒng)一規(guī)定35個(gè)點(diǎn)嗎？其他錢去哪里了？”尚義吃驚的問。

　　我也蠻吃驚，本來覺得他們就算克扣也會(huì)遮遮掩掩，比如就算對(duì)我說返了醫(yī)生35個(gè)點(diǎn)，我們也沒法去確認(rèn)的，真沒想到這么明目張膽的告訴我25個(gè)點(diǎn)。

　　咳咳！蘭總咳嗽了兩聲對(duì)著我說:“葉總！這個(gè)等會(huì)我單獨(dú)向你和陳助理匯報(bào)?！?p>　　聽罷我便對(duì)著李麗蓉說:“麗蓉，你先去外面待會(huì)，我先和蘭總談點(diǎn)事?！彼龖?yīng)聲離去。

　　蘭總看看我又看看尚義說:“剛剛小李說的董院長，也就是一年多前來市人醫(yī)的，這個(gè)院長來之后做了很多改變。

　　以前我們公司藥品提成這塊規(guī)定的是返給院長五個(gè)點(diǎn)，實(shí)際只會(huì)給院長三個(gè)點(diǎn)，有些地方一個(gè)點(diǎn)的都有，主要看談業(yè)務(wù)的時(shí)候業(yè)務(wù)員怎么去談的。

　　他上任之后要求我們必須遵守幾件事，提出利益均分理念，做的第一件事就是，不但給他補(bǔ)齊五個(gè)點(diǎn)的提成，還額外求追加三個(gè)點(diǎn)，也就是他一個(gè)人必須獨(dú)得八個(gè)點(diǎn)；

　　第二、他還主動(dòng)提出降低醫(yī)生的點(diǎn)位為15個(gè)點(diǎn)，藥品上量工作交由業(yè)務(wù)院長和藥劑科督促，這里就多出了兩個(gè)份額；

　　第三、本著共同求財(cái)原則，降低了醫(yī)生提成，增加業(yè)務(wù)院長和藥劑科主任提成。每人三個(gè)點(diǎn)，合計(jì)六個(gè)點(diǎn)的提成。

　　另外還有科室主任、藥房主管和財(cái)務(wù)主管這些都要有提成的，分別占比一個(gè)點(diǎn)，合計(jì)三個(gè)點(diǎn)。這樣算起來醫(yī)院這塊總共之出32個(gè)點(diǎn)，對(duì)于公司來說怎么都還是賺的。

　　董院長的共同求財(cái)，利益均分理念是好的?？墒菍?shí)際操作起來就出問題了?！?p>　　尚義笑笑說:“問題就是，都想分錢，藥賣不出去。是吧？”

　　蘭總一臉無奈說:“大家都忽略了一個(gè)問題，處方藥品的推手是醫(yī)生，開多少藥什么藥，全是醫(yī)生說了算，而現(xiàn)在卻動(dòng)了醫(yī)生的蛋糕，以前每天開同樣分量的藥可以掙四百多，現(xiàn)在只能掙一百多，反差太大。

　　醫(yī)生情緒很大，醫(yī)院也施過壓，效果不大，因?yàn)獒t(yī)生可以少開，或是開廉價(jià)藥代替。

　　沒辦法，我們在滿足其他人利益不被削減的情況下，私下給醫(yī)生回扣做了調(diào)整，合計(jì)再三才，最后定到25個(gè)點(diǎn)。

　　因?yàn)橐郧搬t(yī)院的業(yè)務(wù)院長，藥劑科主任這些都是開發(fā)的時(shí)候一次性給錢，現(xiàn)在變成每單，增加了我們公司的負(fù)擔(dān)，另外董院長這塊，返利又提到八個(gè)點(diǎn)。

　　中和起來如果按公司的規(guī)定給醫(yī)生返利35個(gè)點(diǎn)，那么我也跟公司交代不了呀。醫(yī)藥公司的配送費(fèi)，還有我們一大堆業(yè)務(wù)員的工資，其他雜資費(fèi)用，公司也將毫無利潤可言！”

　　這個(gè)董院長有點(diǎn)意思，我都有些想會(huì)一會(huì)他的想法了，他只做個(gè)院長，實(shí)在是屈才了！