第六十章 進軍三終端
看著晴兒的樣子，我心里不是滋味，還是忍著問道:“什么事？”
“還要給我裝嗎？”晴兒生氣的說。
我想鬧了這么大的事，她因該是知道我的身份，便想去拉她的手。
她一把甩開說:“不要碰我！”
我尷尬的說:“你別急嘛！慢慢說，有什么你要說清楚我才知道呀?！?p> 說道這里時，她卻哭了，哭著說:“我一直那么相信你，以為你和我一樣，都是受過苦的，我還傻傻的相信你，以為找到了真愛。事實是，我高攀不起！”
“晴兒你誤會我了！”我無奈的說！
“誤會！”晴兒冷笑一聲說，“你還告訴我你沒有爸爸媽媽了，我想那些都是騙我的吧。你不覺得這樣很過分嗎？”
她這樣說，我真是略顯疲力，想著昨天趙美琪給我說的晴兒一些事，我心中的苦楚都還找不到人說呢！現(xiàn)在居然還要安慰她，給她解釋。她是不是也應該給我說說以前的事，老天是不是還該給我一個解釋。
想著怒從心來，生氣的說:“我爸媽媽媽沒見了，我沒有騙任何人，我?guī)讱q的時候他們就不見了，現(xiàn)在下落不明?！?p> 我最不想聽到的就是別人說我爸媽，在我心里他們就是一個零，但我也不怪他們。
我接著說:“至于我的身份，你覺得重要嗎？你喜歡的是我，我喜歡的也是你。與其他無關，如果因為我富有你就不喜歡我，那么和其他人看到另一半窮就不喜歡，有什么區(qū)別？”
一席話說的晴兒張大嘴巴，看著我說不出話來。最后還是說:“但是你也不應該騙我呀！”
“我什么時候騙你了，你又沒有問，我難道還主動告訴你，我很有錢，這是我的，那也是我的，如果我是那樣的人，你還會跟我在一起嗎？”
“可是我心里還是有些不舒服?！鼻鐑簹庀撕芏啵÷暤恼f。
我能理解她現(xiàn)在的心情，便對她說:“我還是你的葉楓，你還是我的晴兒。”
“可是我覺得現(xiàn)在會是很多人的葉楓！”
我無語的搖搖頭，把她拉過一步，捏著她的手說:“傻瓜！我永遠屬于你一個人。”說完順勢把她攬在了懷里。
她看著我情深的對我說:“那我以后就不能在這里上班了”
我微笑著說:“可以！誰說我的女朋友就不能在這里上班了，以前不都上的好好的嘛！”
“可是我想去跟著李麗蓉一起學賣藥，做個醫(yī)藥代表之類，那樣工資高！”
“你是葉少奶奶，有花不完的錢，還去受那個罪干嘛！”說完我就后悔了，我明白她的意思，她是個比較脆弱，一心渴望獨立的人。
看著她沒有說話，我突然有個想法便對她說:“這樣吧！我讓李麗蓉帶著你，不能去去遠了，就在花都市范圍類銷售藥品?！?p> 她聽到我這樣說，高興的點點頭。我讓她去把李麗蓉和尚義叫了進來，有些事還要跟她詳談。
李麗蓉進來后，我就直接對她說:“麗蓉！我有個計劃。我準備拿一款藥做終端，以后終端在逐步完成全國控銷，首先把花都市拿出來做個試點?！?p> 聽著這話李麗蓉激動的說:“葉總！什么藥？”
“《降糖通絡膠囊》！”
“可以！有什么要求嗎？”
“沒有！”說著我看向晴兒，接著說:“昝晴是我女朋友！這個事你必須帶著她一起做，單品的保證金可以不交?！?p> 這話一出李麗蓉更加激動的說:“可以！可以，葉總！你和昝晴就是我的貴人?！?p> 接著又對尚義說:“終端做黃金單品，我們沒有經(jīng)驗，你多協(xié)助下晴兒和麗蓉，包括做的模式，不過你們可以多了解下江邊制藥！”
尚義不解的看著我，“了解他們干嘛？”
我知道他們的疑慮，便對著他們說:“他們有個產(chǎn)品叫《蚯激酶腸溶膠囊》，現(xiàn)在就在做終端，做的還比較好。我看過他們在診所炒作的模式！你們主要是去把他們整過套路搞清楚，最后在另辟蹊徑，打敗他們！”
我把那天和陳雨晴在診所看到的，詳細的給他們都說了一遍，讓他們合計下。講的時候自然把陳雨晴給技術處理掉了。
聽到這時晴兒一臉疑惑的問:“葉楓！什么是終端呀？”
這話聽的我都想笑，大家都一臉黑線的看著晴兒，晴兒尷尬的看著我們眾人。
我耐心的給她解釋道:“終端也叫第三終端，它的定義為除醫(yī)院和直營藥房以外，直接面向消費者開展醫(yī)藥銷售的所有零售終端。
第三終端的主要陣地，是所有的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)和一些城市社區(qū)，如個體診所、鄉(xiāng)村衛(wèi)生室，個體藥店?！?p> 聽我這么解釋，晴兒高興的說“那這個市場確實非常的大，我們村都有十幾個衛(wèi)生室，鎮(zhèn)上還有幾家診所，藥店也不少！”
我點點頭:“所以你們要利用這次機會，做出一些成績來。不然我就換人！”
“你敢！”晴兒裝逼一副兇巴巴的樣子。
也是跟尚義和李麗蓉特別熟悉，她才敢這樣說，其實我就喜歡她這樣，我也希望以后她有我的保護，都能無憂無慮的。
李麗蓉和尚義聽到我說的，顯得比較焦慮，這塊確實不熟，好比牛吃蘿卜無從下口。他們都是做醫(yī)院業(yè)務的精英，到了基層，一切都要重新開始。
現(xiàn)在是騾子是馬，只有牽出去溜溜了。我不把話說重一點，就怕他們沒有破釜沉舟，背水一戰(zhàn)的決心。
“葉總！你說他們有個查血的儀器，這個在診所里面會不會算是違規(guī)操作？”李麗蓉問道。
她一直在做醫(yī)院業(yè)務，終端有些不明白可以理解，可我更是什么都不知道。這話問的我有些不知道怎么回答。
但是在下屬面前還是要裝的，便對她說道:“診所肯定是不具備查血資格的，況且一滴血檢查本來就是騙局，這些需要你們?nèi)フ{(diào)查，多到終端走走看看，做事不能關門造車?！?p> 我看他們還是不懂，接著又說:“其實我覺得這里面，應該有一個專業(yè)的團隊在運作。你們想過沒有，鄉(xiāng)村醫(yī)生，診所醫(yī)生為什么會接受一個騙人的儀器，冒著風險去給病人推銷產(chǎn)品。
原因只有一個，那就是醫(yī)生可能都被蠱惑了。只有醫(yī)生自己覺得對的時候，即使他做著的是犯錯的事，他也會覺得自己是對的。”
“那藥監(jiān)局不管嗎？”尚義也求知若渴的望著我問。
我差點說我怎么知道，但是還是說:“這些就需要你們?nèi)ナ袌隹纯?，他們和藥監(jiān)局是怎么處的關系，摸清楚他們的模式，看看有沒有可取的地方。”
晴兒看著我突然說:“我覺得你們說的太復雜了，做終端很簡單！”
她這話說的，我們其余仨人自愧不如，齊刷刷看著她。
她得意的說:“我覺得，以我們覺成的名氣，基層巴不得和我們合作。直接帶著樣品，去終端一家一家的診所衛(wèi)生室問，他們要我們的藥品，就賣給他們，這是不是很簡單。”
聽著她的談話只能當我之前沒有說。自己的媳婦，總得自己教，便對她說:“你說的這種情況，醫(yī)藥市場上這種銷售模式的藥品叫普藥；我們做的是黃金單品，醫(yī)藥市場上這種銷售模式的藥品叫特藥?！?p> 怕她還沒有明白，又說:“普藥和特藥的區(qū)別是，普藥爛大街。特藥的利潤空間大，操作起來方便簡單?！?p> 晴兒點點頭，和李麗蓉對視一眼，尚義在一旁沒有說話，我有問道:“你們還有什么疑問嗎？”
大家搖搖頭，李麗蓉對我說道:“葉總！你和昝晴這么看得起我，我也沒有什么好聽的話去說，就一句話，保證完成你交給我的任務?！?p> 聽著她的回答，我還是很滿意的，又對尚義說:“這段時間你多協(xié)助下他們。我想要的結果是什么，你都明白嗎？”
“知道！干死江邊制藥，敢打我們覺成的主意，我們就讓他在終端也無法生存！你放心，我和麗蓉一樣，保證完成任務！”
這話說的，我心里大爽，高興的說:“幸好你們說的保證完成任務，如果是對我說試一試或是試試看，可能我就把你們給NG掉了！”