楊明秋接起周一文電話問(wèn)：“你那邊怎么樣？”
周一文說(shuō)：“差不多。我給你介紹的那幾個(gè)朋友，我都疏通過(guò)了，他們那邊問(wèn)題都不大，明天開(kāi)始正常安排發(fā)貨?！?p> 楊明秋高興地從床上彈起來(lái)，說(shuō)：“太好了，我都不知道該怎么謝你了?！?p> 周一文笑說(shuō)：“不然把你自己抵押給我吧?！?p> 楊明秋笑罵周一文：“你滾蛋?！?p> 周一文說(shuō)：“你那邊呢？”
楊明秋說(shuō)：“我忙了一整天，也算是有收獲。”
周一文說(shuō)：“行，那你好好休息。我們保持聯(lián)系。”
楊明秋說(shuō)：“行，今天辛苦你了。你也早點(diǎn)休息。大恩人?！?p> 兩個(gè)人掛了電話。
楊明秋心里惦記著要給武帥回個(gè)電話，但是腦子不停使喚。
感覺(jué)困意排山倒海而來(lái)，仿佛要把自己淹沒(méi)。楊明秋感覺(jué)自己的眼睛只是閉了一下，馬上整個(gè)人就被拖入到睡夢(mèng)里。
第二天早上，楊明秋被電話震醒。
張開(kāi)雙眼，兩個(gè)眼睛酸澀腫脹。楊明秋感覺(jué)自己像是被人打了一頓，渾身酸疼。
強(qiáng)撐著爬起來(lái)，穿好衣服就往公司跑。還有很多事情要處理。
到了公司，和田總以及公司高層碰頭。
楊明秋把自己這邊的情況加上昨晚周一文那邊給來(lái)的好消息，合并起來(lái)，詳細(xì)跟田總匯報(bào)了一遍。
公關(guān)總監(jiān)把媒體那邊的情況也匯報(bào)了一遍。公關(guān)部日夜奮戰(zhàn)，刪稿、分流、發(fā)聲、聯(lián)系熟悉的媒體給自己寫(xiě)槍稿，成功的把輿論扭轉(zhuǎn)了方向。
田總心里大為寬慰。
會(huì)議繼續(xù)，大家開(kāi)始討論接下來(lái)的戰(zhàn)略。
有了一批大型的供應(yīng)商站在我們這邊，那接下來(lái)就是如何擺平這些小型供應(yīng)商。
大供應(yīng)商們率先恢復(fù)了發(fā)貨，一些抵抗不住的小供應(yīng)商們看見(jiàn)風(fēng)向變了，知道胳膊擰不過(guò)大腿，只能接受了小太陽(yáng)抽成調(diào)整。與其跟平臺(tái)繼續(xù)斗爭(zhēng)，還不如早早恢復(fù)營(yíng)業(yè)。
這樣一來(lái)，小供應(yīng)商們也逐漸恢復(fù)生產(chǎn)。把之前積壓的訂單逐漸都發(fā)貨了。
最后就剩下一小部分要硬扛到底的釘子戶供應(yīng)商。
田總讓楊明秋把這些供應(yīng)商召集起來(lái)，開(kāi)一個(gè)閉門(mén)會(huì)議。大家溝通溝通，在不退讓底線的情況下，給一些承諾，把問(wèn)題盡快平息。
當(dāng)然，之前已經(jīng)打通關(guān)系的大供應(yīng)商也在里面，會(huì)替我們帶節(jié)奏。
楊明秋馬上著手安排，首先讓商務(wù)經(jīng)理們各自去召集自己手上的釘子戶，其次安排場(chǎng)地和時(shí)間，以下午茶的名義，邀請(qǐng)供應(yīng)商開(kāi)一次閉門(mén)會(huì)議。
時(shí)間約在了第二天下午。
商務(wù)經(jīng)理們統(tǒng)計(jì)好各自手上有愿意來(lái)參會(huì)的供應(yīng)商，匯總到楊明秋這邊。
楊明秋挨個(gè)跟商務(wù)經(jīng)理們談話，對(duì)供應(yīng)商一個(gè)個(gè)摸底。
為了不要讓氣氛顯得太像談判，楊明秋選了一個(gè)氣氛輕松，很具有互聯(lián)網(wǎng)氣質(zhì)的創(chuàng)業(yè)沙龍咖啡館里。
第二天下午，供應(yīng)商們悉數(shù)到場(chǎng)。
進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候，楊明秋心里有些發(fā)怵。讓楊明秋一個(gè)個(gè)去搞定供應(yīng)商還可以，這一次要面對(duì)一群供應(yīng)商，楊明秋心里沒(méi)底。
進(jìn)去一看，沙龍里已經(jīng)騰出一個(gè)會(huì)場(chǎng)，下面坐滿了供應(yīng)商，大多數(shù)是企業(yè)老板或者負(fù)責(zé)人，清一色的大老爺們兒。
這些人面色都帶著不善，況且這些人年紀(jì)幾乎都比楊明秋大。一看見(jiàn)進(jìn)來(lái)的是個(gè)黃毛丫頭，心里先輕視了一些。
商務(wù)談判，最怕自己露怯。自己的氣場(chǎng)是弱是強(qiáng)，是自信還是怯懦，在一個(gè)眼神一個(gè)動(dòng)作里，都能體現(xiàn)出來(lái)。壓不住場(chǎng)，后面的談判就先輸了三分。
楊明秋心里努力讓自己鎮(zhèn)定。盡量把這件事當(dāng)做自己在公司里開(kāi)會(huì)，對(duì)著所有人講一個(gè)方案而已。
楊明秋看著底下黑壓壓的人頭，周一文混在里面，面帶微笑地看著楊明秋。
楊明秋知道自己有幫手，心里踏實(shí)了一些。
楊明秋還沒(méi)開(kāi)口，底下便有人叫囂道：“叫你們領(lǐng)導(dǎo)出來(lái)，找一個(gè)能管事的人。”
楊明秋也不氣，微笑著看著對(duì)方說(shuō)：“我是小太陽(yáng)的商務(wù)部總監(jiān)，我叫楊明秋，負(fù)責(zé)主持這次跟大家的交流。全權(quán)代表小太陽(yáng)方。各位有任何問(wèn)題都可以跟我反饋?！?p> 那人看著是個(gè)年紀(jì)不大的黃毛丫頭，疑惑地問(wèn)：“你是總監(jiān)？”
楊明秋看了一眼身邊的商務(wù)經(jīng)理，商務(wù)經(jīng)理立刻上前，把楊明秋的名片送上。那人看看名片，果然寫(xiě)著商務(wù)合作部總監(jiān)，便不再吭聲。
楊明秋站在最前面，環(huán)顧四周，大家安靜下來(lái)，等著她開(kāi)口。
楊明秋心沉了下來(lái)，也不廢話多說(shuō)，直接開(kāi)宗明義。講了這次邀請(qǐng)大家喝咖啡來(lái)的目的，先跟大家解釋了事情的經(jīng)過(guò)，錢(qián)并不是單方面的提高抽成，只是和大家的一個(gè)討論方案，并且會(huì)在后續(xù)進(jìn)行返還。
然后順其自然講到小太陽(yáng)的上市目標(biāo)，上市后的好處，以及公司內(nèi)部關(guān)于上市后用戶增長(zhǎng)和品牌效應(yīng)的預(yù)測(cè)。
同時(shí)，能給商家?guī)?lái)的銷售額增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)。
楊明秋讓商務(wù)經(jīng)理把提前準(zhǔn)備好的PPT放在投影上，給大家看公司的增長(zhǎng)預(yù)測(cè)。
楊明秋有理有據(jù)，給供應(yīng)商畫(huà)大餅。讓供應(yīng)商們相信，小太陽(yáng)和供應(yīng)商之間的利益是一致的，不存在分歧。
就這樣，楊明秋一步步的把供應(yīng)商帶到自己的邏輯里。
當(dāng)然，有人認(rèn)可，也有人不認(rèn)可。
不認(rèn)可的人站出來(lái)，跟楊明秋叫板：“你說(shuō)的都是以后的事，但是現(xiàn)在提高抽成比例，對(duì)我們的營(yíng)收有很大影響，這個(gè)實(shí)際的問(wèn)題沒(méi)有解決。”
楊明秋再次跟對(duì)方解釋：“我們抽成的比例，會(huì)以補(bǔ)貼或者其他形式返還給我們的商家。說(shuō)到底這些錢(qián)只是一筆流水。商家在資金上面的壓力，我們也理解。公司會(huì)健全后續(xù)的機(jī)制，保證對(duì)商家的影響降到最低?！?p> 對(duì)方仍然不信：“誰(shuí)知道你們是不是緩兵之計(jì)，返還一陣子就不再返還。小太陽(yáng)真是玩的好手段，把我們這些小商家的利益隨便擺弄?！?p> 有人點(diǎn)點(diǎn)頭。
這人看到有人贊同，繼續(xù)帶節(jié)奏說(shuō)：“我們的訴求是，按照原來(lái)的抽成比例執(zhí)行到現(xiàn)在的合同到期。后續(xù)的抽成比例，我們需要重新簽訂合同，重新討論?！?p> 有幾個(gè)供應(yīng)商跟著附和起來(lái)。
周一文趁亂說(shuō)：“其實(shí)小太陽(yáng)的目前采用的方式也能理解。畢竟上市成功后，對(duì)我們的銷售帶動(dòng)是顯而易見(jiàn)的。”
也有供應(yīng)商附和周一文。
兩邊爭(zhēng)執(zhí)不下。
有人叫囂著：“如果小太陽(yáng)這樣霸王條款，那我們公司只能選擇撤柜?！?p> 楊明秋知道這是苦肉計(jì)。畢竟小太陽(yáng)的抽成比例，在電商業(yè)內(nèi)一直屬于偏低。即使提高了比例，也只能是行業(yè)中上游水準(zhǔn)。離開(kāi)小太陽(yáng)，他們?nèi)ツ睦锒际且冻龈叩拇鷥r(jià)。
楊明秋要拿出點(diǎn)強(qiáng)硬的態(tài)度來(lái)，楊明秋站在臺(tái)上，立馬答應(yīng)了這個(gè)供應(yīng)商的撤柜要求。
楊明秋說(shuō)：“小太陽(yáng)當(dāng)然希望我們的商家能夠和我們一直站在一起。但是合作也講究緣分，如果實(shí)在無(wú)緣，目標(biāo)不同。那只能說(shuō)非常遺憾。如果有商家因不滿而撤柜，我們可以盡快幫助商家解除合同，以及進(jìn)行盡快結(jié)算，完成相關(guān)的善后工作。雖然在這里我們不能繼續(xù)合作，但是也希望有別的機(jī)會(huì)還可以一起共事?！?p> 說(shuō)完，楊明秋示意部門(mén)的商務(wù)經(jīng)理拿來(lái)解約合同。楊明秋拿起身邊的筆，大手一揮，簽上了名字。楊明秋合上筆帽，讓商務(wù)經(jīng)理把合同遞給剛才要挾要撤柜的商家。
楊明秋對(duì)那人說(shuō)：“字我也已經(jīng)簽好了，合同交給您，您如果確實(shí)有這個(gè)需求，簽字后我們的商務(wù)會(huì)幫您走后序的流程，順利完成交接工作?！?p> 對(duì)方?jīng)]想到楊明秋來(lái)真的，當(dāng)場(chǎng)就可以解約，拿著合同一時(shí)反倒不敢簽字了。
不簽，下不來(lái)臺(tái)。簽了，公司的線上業(yè)務(wù)就要丟掉一大塊市場(chǎng)。
考慮了半天，到底還是里子比面子重要，真金白銀比吹噓重要。這樣一細(xì)想，倒是真的不敢下筆了。
其他的幾個(gè)以撤柜為要挾的供應(yīng)商，一看這黃毛丫頭來(lái)真的。也就不再提撤柜的事情了。