第二天休息一天，孟唯德早上八點就起床，洗漱后去吃早飯。
清晨的校園靜逸安靜，聞著青草的芳香，看著路上在晨練的學(xué)生，孟唯德的心靈倍感寧靜。
財大食堂的早餐品類非常多，包子、油條、糍粑、燒麥、飯團、雜糧煎餅等等，應(yīng)有盡有滿足不同地域?qū)W生的味蕾。
孟唯德覺得財大食堂的早餐在三餐中最好吃。
他走到拉面的窗口喊道：“拉面加蛋，面要二細多一點，謝謝?！?p> 看到面煮好了端過來，食堂阿姨加一勺蔥段，拿起筷子準備加肉片。
孟唯德看到后立馬滿臉笑容的喊道：“大姐，肉幫忙多一點，我還小長身體需要補充營養(yǎng)?！?p> 阿姨看了一眼身高至少180的孟唯德，聽孟唯德喊自己大姐，忍俊不禁的笑道：“你這孩子，頭一次聽說上大學(xué)還在發(fā)育的?！?p> 孟唯德笑呵呵的說：“我們老家俗語，25還能竄一竄，我還能發(fā)育幾年?！?p> 食堂阿姨被孟唯德逗笑了，夾起一筷子牛肉沒有抖直接放進碗里說：“多給你點，看看能不能攆上姚明?！?p> 孟唯德一臉笑容的說：“謝謝大姐，您真好?！?p> 心滿意足的吃了一碗拉面，孟唯德把湯喝干凈了，防止有疏漏的牛肉片。
吃完早餐在學(xué)校涼亭開始打電話，在網(wǎng)吧記下來一些駕校電話，有的是老板電話、有的是教練電話、有的是工作職員電話。
孟唯德要挨個打過去篩選，不能見到老板的就沒有必要過去了。
談生意一定要與有決策權(quán)的人談。
經(jīng)過孟唯德的篩選，有三家潛在的合作伙伴。
有兩家在堯化門，一家在馬群，孟唯德去圖書館查了一下地圖，先去堯化門兩家再去馬群那一家。
駕校校園代理是這兩年新有的駕校招生模式，已經(jīng)有個別學(xué)校有一些人在做。
但是都是二級或者三級代理，招生一人提點100或者200，對孟唯德來講利潤太低了，自己談代理才能賺大錢。
中午一點多，孟唯德從堯化門第二家駕校走出來。
第一家鴻運駕校趙老板看他年輕，直接讓個員工跟他談，孟唯德轉(zhuǎn)身就走了。
第二家剛剛談完，提點最多給到20%，而不是市面上的最高30%，孟唯德只能把他作為一個備選方案。
孟唯德在路邊找了一家鴨血粉絲店，吃碗鴨血粉絲和湯包，接著坐公交車去馬群。
遠郊公交車人很少，孟唯德坐在公交車上閉眼休息一會兒，經(jīng)過一個多小時，終于到了馬群。
馬群現(xiàn)在還是大農(nóng)村的樣子，而且還比農(nóng)村的灰塵多。
但是這里訓(xùn)練場租金和地價便宜，所以很多駕校都在這里。
他根據(jù)地址邊問邊走，終于找到了雄獅駕校，這是個臨街的二層小樓，周邊有點冷清，現(xiàn)在2號線地鐵沒有開通，工地也都在建，除了一些飯店，商鋪都在空著。
在二層樓最左邊的店鋪上面有一個大招牌，寫著雄獅駕校，孟唯德進去后看到一個大概25歲左右的男人在前臺，工作人員抬頭看一眼，問道：“考駕照是嗎？”
孟唯德笑呵呵走上前，遞一只煙給他說：“大哥，問個事，你們經(jīng)理在嗎？”
工作人員看了一眼手里的云煙，比自己的高了幾個檔次，把煙夾到耳朵上問到：“找我們老板什么事？”
孟唯德看了看他，笑著拿了一盒煙放在桌子上，然后說道：“有點生意找你們熊總，跟他約好了?！?p> 工作人員看了一下桌子上的煙，痛快的說道：“熊總在二樓最里邊的房子?！?p> 孟唯德道了聲謝，徑直的走上二樓。
煙開道、酒鋪路在國內(nèi)哪里都能行得通，會省去很多小麻煩。
雄獅駕校辦公樓內(nèi)很干凈整潔，墻上掛著一些考試規(guī)章制度的PVC展板。
這些東西說明這家老板在用心做事，是一個嚴謹務(wù)實的人，跟這種人談生意，實際數(shù)據(jù)和計劃比較有說服力。
孟唯德走到二樓到坐里面的房間，敲了一下門，聽到里面說：“進。”
孟唯德推門走了進去，整個辦公室大概30平方，兩套辦公桌、幾個沙發(fā)和兩個文件柜，大辦公桌后面坐著一個40左右的中年人，身材適中，面相沉穩(wěn)。
“你找誰？”中年人抬頭問了一句。
“熊總你好，我是財大的學(xué)生，叫孟唯德，一個多小時之前聯(lián)系過你?！泵衔ǖ伦叩睫k公桌前，自顧自的坐在椅子上面說道。
“哦，早上打電話的小孟啊，歡迎歡迎?！毙芸偡畔鹿P，靠在椅子上繞有興趣看著孟唯德說道。
從孟唯德進門的一刻開始，談判已經(jīng)開始了。
“你說說看怎么個合作方法？”熊總坐直了身體，饒有興趣的問道：“我看你應(yīng)該才是大一的吧？”
孟唯德靠在椅子上，右手手指在桌子上敲著桌面說：“賺錢跟大幾沒關(guān)系，熊總還會拒絕生意不成？”
熊總說：“你這話說的，我們開門做生意，只要不是被你綁架過來我們都歡迎?！?p> 孟唯德笑著說：“犯法事咱可不干，付出和回報不成正比?！?p> “熊總，不知道雄獅有多少教練車？一年可以接收多少學(xué)生？”
“我們有50輛車左右，一年4000個學(xué)員沒問題，怎么你幫我招滿啊？”熊總打趣的說道。
孟唯德笑呵呵的看著熊林說道：“我們財大今年的迎新晚會，我已經(jīng)談好贊助了，而且關(guān)于招生的折頁和紙袋我已經(jīng)找人設(shè)計了，就等著今天確定的合作駕校。”
“我們學(xué)校新生4000多人，絕大部分都是潛在客戶，我也有一個6個人的代理小組，相信還是能招到一些學(xué)員?！?p> 熊總露出鄭重的神情，如果真的是他說的，那還真有可能給他們帶來不少學(xué)員，他盯著孟唯德的眼睛說：“孟同學(xué)說的是真的？你大一剛剛報道吧，動作這么快？”
孟唯德心想：“老子如果不會吹牛逼，怎么干裝修?！?p> 他笑容不變的看著熊總說：“我只有今天一天的時間談合作駕校，上午我去了堯化門新安和鴻運兩家駕校，沒時間跟熊總開玩笑?！?p> 熊林知道這兩家駕校，規(guī)模跟他的駕校差不多，一臉贊嘆的說：“孟老弟看來確實是干事的人，你想怎么合作法？”
孟唯德沒有理會他稱呼的變化，這種中年生意人只認錢，你要是能讓他賺錢，他喊你哥都愿意。
孟唯德說：“保障條款我想熊總肯定有現(xiàn)成協(xié)議，這些對我來講很重要，也是我們合作的基礎(chǔ)，我還要學(xué)?；鞄啄昴?，不想出門喊打?！?p> “提點我也不多要，根據(jù)市場標準就行?！?p> “單月報名人數(shù)少于20人，學(xué)費提點10%；”
“單月報名人數(shù)20～50人，學(xué)費提點20%；”
“單月報名人數(shù)50人以上，學(xué)費提點30%；”
孟唯德說的提點方案，是市面上駕校代理的通用方案，還有一些細節(jié)條款要在合同里面體現(xiàn)。
熊林心里已經(jīng)基本相信孟唯德所說的話，面嫩有好處也有壞處。
壞處是面嫩不容易獲取別人信任，好處就是談判對手的警惕心不會那么強。
關(guān)鍵孟唯德的談吐給他印象不像是個做生意的新人。
駕校會經(jīng)常遇到類似孟唯德這種情況，一個人學(xué)車后，介紹朋友想拿回扣，熊林對這種事情司空見慣，只是孟唯德這么小就敢單槍匹馬過來談代理，熊林還沒有遇過。
但是這種無本買賣，熊林也不嫌多。
如果孟唯德招生人少，提點沒有多少錢，如果他能招那么多，說明他是一個好的合作伙伴，對于有價值的人，熊林從來不吝嗇。
“好，孟老弟不愧是東北人，夠爽快，我熊林也不能小氣，我讓人擬個合同，今天把合同簽了，你也安心回去招生。”熊林哈哈大笑的說道。
孟唯德說：“行，我在這等著?！?p> 熊林隨即去隔壁辦公室一趟，過會兒就回來了，孟唯德陪著他有一搭沒一搭的聊天。
熊林的感覺更加強烈，仿佛坐他對面的不是一個大一新生，而是生意場的老人，說話收放自如，抑揚頓挫，情緒表情恰到好處，很有感染力。
談生意時這種閑聊非?？简炄说墓Φ祝绻巧鈭龅男“?，不會引導(dǎo)話題，兩句下來就冷場，只能跟著對手走，談判自然也就處于弱勢的地位。
孟唯德這也是經(jīng)過無數(shù)次尬聊才有現(xiàn)在的功力。
……