初遇

　　2008年、夏、淺京市；安和集團。

　　時間剛過十點，

　　林簡準時撥通電話，她與環(huán)宇集團HR總監(jiān)交涉了大半個月，但對方一直不痛不癢的敷衍她。

　　想著本月剛訂立的軍令狀業(yè)績，林簡心里對拿下環(huán)宇案子的緊迫感又濃烈了些。

　　“哪位”

　　對方話筒的聲音拉回了她的思緒，林簡立馬換上微笑又恭敬的模樣，連忙說：

　　“溫總監(jiān)您好，我是安和的林簡丫，我上周五發(fā)您的郵件您看了嗎？”

　　“哦”單一個字，林算也能明顯感應到對方語氣變的漫不經心。

　　林簡并不氣餒，這是一般人聽到推銷電話的正常反應。

　　兩年的銷售經驗已經讓她能在對方強硬的拒絕時仍保持過硬的心里素質，何況這僅僅是冷淡了些。

　　她繼續(xù)熱情的道：“溫總，您看，我們也已經交涉了半個多月了，我都還沒有去您公司拜訪過您呢，

　　您看我們可以先見個面認識一下，是否成交沒關系，

　　咱們多少可以相互交流一下意見，順便給您公司一些有用的方案參考下，

　　您看您今天下午還是明天比較有空呢？”

　　林簡噼里啪啦的說了一通，最后一句使用了‘二’選‘一’的約見客戶方式。

　　這是林簡用過最有用的方法，因為留在對方腦海里面的會只剩下他是‘今天下午’還是‘明天’會有時間。

　　果然，對方像是思考了幾秒，然后開口：“今天下午沒有時間，那你明天下午三點到我們公司來吧！”

　　約見的過程比她想象的順利，林簡忍住內心激動：“好的，那我們明天下午見”。

　　*

　　第二天下午二點四十五分

　　環(huán)宇大廈五年前建成，坐落在最繁華的商業(yè)地段，樓層總高四十八層，用上下兩層打通的一樓接待大堂無比恢弘。

　　林簡走到前臺美女道明來意后，被告知溫總監(jiān)目前還在接待客戶，大慨需要等三十分鐘左右，讓她上三十八樓，二號會客區(qū)域等他。

　　林簡在二號會客區(qū)坐了十幾分鐘，注意到從面前穿梭的身形無不俊美不凡。

　　看了眼自己，對比之下形象有些慘不忍堵。

　　不得不想，難不成進這種科技前沿公司都得要選美？

　　當然她不知道她看到的都是行政接待類人員，而不是程序開發(fā)人員，如果是看到了程序開發(fā)員她多少能撿回點自信。

　　她直起身，走到剛進來時看到的‘專用洗手間’，站在洗手盆前。

　　端祥了幾秒自己的形象后，彎腰捧水洗了洗自己的臉，瞬間自我感覺精神了許多。

　　忽然間又想到銷售之父‘喬吉拉德’每次接見客戶之前做的一個動作。

　　她對著鏡子比了個‘耶’的手勢，然后略帶大聲的說道：

　　“林簡，你是最棒的，你是世界上最優(yōu)秀的推銷員”

　　剛上完洗手間的簡瑞，聽到外面?zhèn)鱽淼倪@句堅定、卻略略顯得很‘二’的話語，忍不住勾了勾嘴角，

　　他幾乎可以肯定，這不是他們公司的人，他們公司的人既不會來這個洗手間，亦不會有這么‘憨傻’的行為。

　　他走出洗手間轉角，透過洗手盆前的半身鏡，看到一個略帶青澀的小姑娘，二十歲左右，皮膚白皙透亮，五官倒是不錯。

　　身著一身略大號，并不合身的深色職業(yè)連衣裙，

　　但目光堅定，渾身透出一股似小草般頑強、又似卷柏般充滿韌性的特質。

　　簡瑞心里想：“這氣質倒確實是做業(yè)務的一把好手”。

　　視線移到那張掛滿水珠的臉龐時，他鬼死神差的抽了兩張紙巾走了過去，隨手遞給她輕說：

　　“我想：如果你永遠這么不注意你尚看得過去的尊容，我想你可能永遠也成為不了‘世界上最優(yōu)秀的‘推銷員’，

　　而且喬吉拉德沒有告訴你，你銷售的不僅僅是產品，自信，還有你的形象嗎？”

　　林簡顯然被突然冒出來的聲音驚了一下，好在銷售干了兩三年，反應很快，旋即轉身看過去

　　但看到男子的時候又微微怔了下。

　　實在是長的太炸裂！！

　　雖說她平時一心撲在工作上，但少女該有的自然反應她還是有的，她完全是被驚艷到怔了一瞬的

　　眼前男子雖然聲音低沉輕柔，約二十三四歲，但他渾身自信沉著的氣質，有棱有角的俊美五官無比攝人心魂。

　　約185的身高將一身剪裁合體的西裝襯托的完美無暇。

　　林簡微怔了幾秒后很快回神，趕緊接過他遞過來的紙巾，微低了低頭，胡亂的擦著她的臉龐，雖然內心沒啥，但想到自己那氣宇軒昂的發(fā)言，

　　林簡畢竟還是一個十八九歲的姑娘，在一個大帥哥面前難免有些難為情。

　　簡瑞看著她些許慌亂的動作，嘴角輕揚，難道自己剛剛說的話打擊到她了？

　　眸光閃過她胸前的工牌，停留在她白皙透亮的臉頰上。

　　平時見的幾乎都是精致妝容的臉，頭次看到這種不施粉黛，清水芙蓉的臉龐，讓他忍不住側目。

　　伸手奪過她手中稍有些變型的紙巾，解救了她那張快要被揉虐變型的臉頰。

　　然后他又好心情的換張新的紙巾，輕輕拭掉余下的水珠

　　當他伸手想再幫她整理一下因濕漉而粘黏的流海時，指甲不經意間似輕觸了下她嫩滑飽滿臉頰，一抹淡粉悄悄爬上了她的粉頰。

　　他意識到自己似乎對這個小姑娘顯得有些輕薄，略顯尷尬，強撐著自然把手收回來。

　　而林簡卻一直懵懵的，一切發(fā)生太快她還來不及應對，只感覺這個男生細致又溫柔，當然她沒感覺被輕薄，畢竟長成他那樣最多感覺到被撩了？

　　簡瑞看對方沒反應，瞇了瞇眼，就轉步離開了。

　　看著那道挺拔的身影突然抽身離去，又愣了幾秒，也沒想太多，抬腳離開。

　　*

　　林簡回到二號會客區(qū)坐好，十分鐘后，一個稍顯油膩的中年男人抬步走近，她收回剛剛認為這個公司有‘選美’的想法。

　　“你是安和的林小姐？”

　　林簡趕緊站起來微笑伸出手：“溫總監(jiān)您好，我是安和企業(yè)的林簡”

　　溫家銘伸出手，滿臉微笑說道：“林小姐請坐，聽聲音倒聽不出來你原來是位小姑娘”

　　林簡因為年紀小，所以平時與客戶交談盡量顯得比較穩(wěn)重，加深客戶對自己的信任。

　　林簡扯謊道：“也不算小了吧，我已經二十二歲了。”

　　沒辦法，剛開始林簡出去見客戶的時候，客戶就說你這么小年紀我怎么能把生意交給你一個乳臭未干的小姑娘呢，所以才有了這個善事的謊言。

　　溫家銘誠實道：“完全看不出來，我以為林小姐才十八九歲的樣子”

　　林簡略帶奉承道：“溫總真會說話，謬贊了！”沒有人不喜歡恰到好處的贊揚。

　　果然，溫家銘嘴角一咧，語氣愉悅：

　　“我看了下貴司的策劃，貴司的方案著重于員工培訓，另外增加下午茶待遇來提升員工的滿意度等等，不知道會不會效果甚微?。　?p>　　“溫總，貴司目前在職的辦公人員將近三百人，工廠人員大慨一千五百名，

　　我們的建議是給辦公區(qū)域人才，添加下午茶點心在下午的三點半，這個時間是人身體最容易犯困的時間，我們安排休息時間是二十分鐘，再另外將延長下班時間半小時至六點，這樣員工多出來了下午茶待遇，并且工作效率會更高?！?p>　　然后接著說“另外我們公司會安排兩個專業(yè)團隊秘密入駐到貴司，一個是辦公區(qū)，一個是工廠區(qū)，我們團隊成員會三個月連續(xù)入駐貴司與員工打成一片，一個月后，再給貴司制整套HR方案”

　　“那我為什么要選擇你們公司安和呢，別的公司也可以做啊”

　　林簡從文件包里面拿出一套資料：

　　“溫總，這是目前行業(yè)排名前十的頂級HR項目總監(jiān)的人員介紹，其中三名是我們公司在職人員，目前除了我們安和，只有漢德公司，略勝我們的項目負責人才，但是漢德公司是純美資企業(yè)，他們管理的模式適應于目前國內的中美合資企業(yè)，卻并不適合貴司這種純本土起家的傳統式企業(yè)”

　　其實溫家銘叫林簡過來面談，肯定是了解過安和這個公司的實力的，他提出異議的主要目地是為了減少成本，降低合同金額。

　　溫家銘停頓五秒后道：

　　“整體來說你公司與漢威并沒有確切的優(yōu)勢，這份是漢德公司的報價，略低于你公司，我覺得我需要慎重考慮一下！”

　　林簡看了眼漢威公司的報價，確實比自己之前發(fā)的方案略低。

　　但是以她對漢威公司的了解，漢威的報價肯定要高于她報價的百分之二十，她回的淡定：

　　“溫總，漢威公司如果開出這樣的報價，那么我剛剛給您看的前十位項目總監(jiān)當中，沒有一個人會真實參與您公司的方案制定。漢威的大多管理人員是從美國直接調任，他們的人工成本高出我司百分之二十，所以漢威的報價，同等服務不可能低于我們的報價。”

　　林簡從看到報價，就知道溫家銘是為了誆她，她隨手再拿出一份資料遞給溫家銘

　　“溫總，您看一下這份文件，這是我專門做的一份調查報告，或者對您有參考價值，另我們公司與貴司的合作誠意也是非常高的”

　　溫家銘翻開文件的第一頁就被震驚了，她列舉了三種他公司，可能導致員工離職，消極怠工與跳槽的原因。

　　并將他與對手公司的優(yōu)勢與劣勢列舉分晰的絲毫不差，他感覺自己這個HR總監(jiān)做的似乎很不稱職。

　　林簡一直能保持在公司業(yè)績第一除了他的勤奮努力外，更多是因為心性，她從不認為見客戶是為了簽單，她一直見客戶是為了解決客戶問題與痛點才是她的價值，所以她早就把環(huán)宇公司目前的痛點了解清楚，然后出具最適合對方的方案。

　　“你的誠意我感受到了，我會盡量向上級幫你美言，至少價格方面你有沒有讓步？”

　　林簡恭敬道：“溫總，我在這先感謝下您，另外價格方面，其實我在與溫總見面前，就覺得您人非常隨和，

　　所以，來貴司之前我就與部門經理申請好了，到時候可以給您九五折，并且后期給您本人會送些有價值的禮品”

　　溫家銘眼眸閃過一絲贊賞，微笑著說道“你這小姑娘倒很會說話，這樣你先回去，我到時候跟上級請示完后三天內聯系你”

　　“好的，那溫總我后天下午再給您電話，今天我就先回去了，”

　　林簡想著不能真的等客戶找上門，所以她提前約好下次聯系的時間。

　　“好的！好的！慢走！”

　　溫家銘心里嘀咕，要是手下有人辦事與林簡一樣靈活，那他不知道要少操多少心。