第3章 念力的作用
徐義轉(zhuǎn)身出去約客戶(hù)來(lái)公司，不一會(huì)兒，徐義就帶著個(gè)40來(lái)歲的中年男人進(jìn)來(lái)。對(duì)著中年男子說(shuō)道：“王總，這是我們丁總”
對(duì)著丁一說(shuō)道：“丁總，這就是我和你說(shuō)的襪子廠(chǎng)商王總”
兩人相互握手，介紹完兩人徐義便轉(zhuǎn)身出去，丁一示意對(duì)方坐下。
王總拿起名片給丁一，丁一也交換一下名片，王總?cè)型踅▏?guó)，一個(gè)具有時(shí)代性的名字，職位區(qū)域總經(jīng)理，頭銜還蠻大。
但知道的都明白，在名片上印在大的官，可能回去了也就是個(gè)小作坊的負(fù)責(zé)人也有可能。
比如丁一，名片上印的就是董事長(zhǎng)，其實(shí)公司就三人！
打王建國(guó)進(jìn)門(mén)的時(shí)候，丁一便發(fā)現(xiàn)他在到處觀(guān)察，看到這般大小辦公室，可能心里有點(diǎn)失望，態(tài)度也隨意起來(lái)，根本不認(rèn)為丁一可以消化這么多貨！
王建國(guó)問(wèn)道：“丁總，我這些襪子你們公司確定可以吃下？”
丁一點(diǎn)點(diǎn)頭回道：“吃不吃的下，就要看王總給的最低價(jià)是多少了！”
王建國(guó)渾不在意的說(shuō)道：“1萬(wàn)雙2.3元一雙，5萬(wàn)雙2.1元一雙，10萬(wàn)要是可以全部收就給你1.8元！”
丁一呵呵笑道：“王總真會(huì)說(shuō)笑，市面上進(jìn)襪子比你這價(jià)格還低點(diǎn)，何況你的襪子也不是品牌，這讓我看不到任何誠(chéng)意！”
王建國(guó)說(shuō)道：“那你要多少？覺(jué)得什么價(jià)格合適？大家可以直接說(shuō)”
看來(lái)認(rèn)為我們沒(méi)有實(shí)力不打算多聊，那也好，也不和他兜圈子。
丁一便回復(fù)到：“那我們也不兜圈子，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的說(shuō)，我10萬(wàn)雙全都要，價(jià)格1元一雙，相信你也在很多地方問(wèn)過(guò)了，應(yīng)該沒(méi)有人可以一次性消化10萬(wàn)雙襪子”
王建國(guó)一聽(tīng)臉色就難看起來(lái)，雖然聽(tīng)到可以一次性把擠壓的10萬(wàn)雙襪子賣(mài)出去很高興，但價(jià)錢(qián)太低，都快接近成本價(jià)格了。
王建國(guó)便說(shuō)道：“丁總，你說(shuō)的這個(gè)價(jià)格太低，幾乎就是我們的成本了，大家出門(mén)在外總得賺點(diǎn)錢(qián)”
王建國(guó)思索一陣說(shuō)道：“你看這樣，我們最低1.2元一雙，如這個(gè)價(jià)錢(qián)都不行，那我們就沒(méi)有辦法了！”
丁一面露難色，點(diǎn)點(diǎn)頭道：“好吧，我也不能太為難你了，那就按你說(shuō)的這個(gè)價(jià)錢(qián)了，我們現(xiàn)在就簽合同，明天看到貨沒(méi)有任何質(zhì)量問(wèn)題給錢(qián)交貨!”
兩人簽完合同便握手道別，等王建國(guó)走后，丁一高興的大叫，對(duì)著兩人說(shuō)道：“這次我們公司可以小賺一筆了”
兩人趕緊湊過(guò)來(lái)問(wèn)道：“那個(gè)王總怎么愿意這么低的價(jià)格出手”
丁一解釋道：“其實(shí)很簡(jiǎn)單，他們這批貨不盡快出手，后面還會(huì)有新的襪子擠壓而來(lái)，工廠(chǎng)不可能停工不生產(chǎn)，但這里又?jǐn)D壓了資金沒(méi)有回流，這個(gè)時(shí)候當(dāng)然愿意最低價(jià)一次性回籠資金了，不然擠壓多了，廠(chǎng)子都要倒閉?！?p> “其實(shí)價(jià)錢(qián)還可以在壓壓的，但做生意還是要給人留幾分，以后還可以長(zhǎng)期打交道，其實(shí)這個(gè)價(jià)格他也很滿(mǎn)意的，苦于一直沒(méi)有可以一次全部拿走的人，都是拿幾千一萬(wàn)的主?！?p> 兩人點(diǎn)點(diǎn)頭，李陽(yáng)又問(wèn)道：“就算我們拿到了低價(jià)，但也不好賣(mài)呀，15元5雙也不好賣(mài)??！拿要賣(mài)到什么時(shí)候去啊！”
徐義推了下李陽(yáng)說(shuō)到：“我們可以轉(zhuǎn)手賣(mài)個(gè)其他代理去?。≌姹?！”
丁一高深莫測(cè)的笑道：“你們都說(shuō)錯(cuò)了，自己賣(mài)，我們沒(méi)有那么多精力，轉(zhuǎn)賣(mài)給代理利潤(rùn)太低，而且他們拿貨也不多，不然王總也不可能來(lái)找我們了！”
兩人齊齊問(wèn)道：“那怎么賣(mài)？”
丁一笑著說(shuō)道：“你們還記得以前我們幫做洗滌用品的張總賣(mài)過(guò)洗衣夜嗎？”
徐義說(shuō)到：“當(dāng)然記得，那么多貨賣(mài)了1個(gè)月公司才賺2萬(wàn)，可是累死人了”
丁一說(shuō)道：“就是他，他的洗衣液小袋裝500g的給我們是1元一袋對(duì)外是賣(mài)5到8元最高10元”
李陽(yáng)說(shuō)道：“這和我們倒襪子有什么關(guān)系？”
丁一說(shuō)道：“當(dāng)然有，而且很大的關(guān)系，我問(wèn)你們，15元5雙，是不是大家都這么賣(mài)？”
兩人回道：“是啊”
丁一繼續(xù)說(shuō)道：“那要是你正好需要買(mǎi)襪子，現(xiàn)在有人告訴你我這里有15元4雙的襪子還贈(zèng)送價(jià)值10元的洗衣液，可以用來(lái)洗衣洗襪子，你是不是會(huì)覺(jué)得很劃算?！?p> “就少了一雙襪子，確換來(lái)了10元的洗衣液，沒(méi)有人是笨的，這種物超所值的東西，甚至不一定現(xiàn)在需要也一定會(huì)買(mǎi)！”
兩人聽(tīng)的目瞪口呆，還有這種操作？
丁一繼續(xù)說(shuō)道：“確定了產(chǎn)品，剩下的就是銷(xiāo)售了，傳統(tǒng)方法叫人拿貨，肯定很慢，所以我們要直接找到和客戶(hù)直面接觸的小販和商家。
一個(gè)區(qū)域找?guī)准揖涂梢裕挥盟麄兘o錢(qián)，可以賣(mài)出去了在結(jié)賬，等他覺(jué)得好賣(mài)了，我們?cè)谶M(jìn)行限量采購(gòu)，他們旁邊的小販和商家一定眼紅，后面來(lái)拿貨的就會(huì)越來(lái)越多，不出半個(gè)月就可以賣(mài)完，你們就等著發(fā)獎(jiǎng)金吧！”
說(shuō)完拍拍兩人肩膀便回到辦公室去了！
兩個(gè)人你看看我，我看看你，李陽(yáng)說(shuō)道：“你有沒(méi)有覺(jué)得我們老板變聰明了很多！”
徐義沒(méi)好氣的說(shuō)道：“廢話(huà)，這可是我?guī)煾担懿宦斆鲉?？?p> 李陽(yáng)跟著說(shuō)道：“那還是我大哥呢，你按這么算還得叫我聲師叔呢！”
很快兩人就開(kāi)玩笑的打起來(lái)了！
次日早上，丁一和王建國(guó)都到了約定的地方見(jiàn)面，驗(yàn)完貨，交錢(qián)給王建國(guó)。
丁一還有點(diǎn)舍不得，這里面還有幾萬(wàn)塊是問(wèn)李莎要的，但想想這些錢(qián)出去，可以多回來(lái)幾萬(wàn)塊，還是給出去了！王總看的偷笑不已。
看著10萬(wàn)雙襪子裝入貨車(chē)拖走，丁一也就安下心了，把貨就直接拖到了丁一租的舊廠(chǎng)房里，徐義和李陽(yáng)看著廠(chǎng)房里奇奇怪怪的東西問(wèn)道：“老板這些都是干什么用的”
丁一不動(dòng)聲色的說(shuō)道：“我平時(shí)沒(méi)事就到這里來(lái)健身的”
李陽(yáng)問(wèn)道：“買(mǎi)那么多釘子來(lái)健身？這么多空瓶子來(lái)健身？還有這么多的衛(wèi)生紙”
“咳咳”丁一輕咳嗽?xún)陕暎瑏?lái)掩飾自己的尷尬，回復(fù)道：“釘子是來(lái)修這房子用的，衛(wèi)生紙上廁所用的不行嗎，你小子哪里來(lái)的這么多問(wèn)題，快干活?！?p> 新書(shū)求推薦票，在此感謝各位了！