禹中街附近一家以河鮮為特色的魚(yú)館，馬天佑拎著兩瓶酒，和胡博推門(mén)而入。
胡博今天心情很爽，自己私人收了100平的商鋪，報(bào)社眼看又能在這次活動(dòng)中增加60多萬(wàn)的創(chuàng)收，而且?guī)缀跞抢麧?rùn)。
攤位是什么，按馬天佑的說(shuō)法，就是拿油漆在地上劃一塊十來(lái)個(gè)平方的地，然后坐地起價(jià)。
“天佑，報(bào)社這300個(gè)攤位，按照你的預(yù)計(jì)，最后能賣(mài)出60來(lái)萬(wàn)。你覺(jué)得，這事我該怎么向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，怎么處理這些攤位？”
“胡老師，這種事你還需要問(wèn)我嗎？當(dāng)然是計(jì)入活動(dòng)贊助收入，然后按3成的規(guī)矩給你提成啊。本來(lái)呢，這18萬(wàn)提成按理說(shuō)我都該分一半，但我孝敬胡老師啊，就算我替你付一半車(chē)錢(qián)吧。胡老師，等這筆提成下來(lái)，你也買(mǎi)輛車(chē)去?！?p> “滾，你都要一口氣弄到200萬(wàn)了，還想貪這點(diǎn)錢(qián)。天佑，我是想把這300個(gè)攤位交給領(lǐng)導(dǎo)安排，我還是不沾算了，這筆提成太多了，再說(shuō)前面都還有幾十萬(wàn)的業(yè)績(jī)呢……”
“胡老師，我明白你這心思了，怕槍打出頭鳥(niǎo)是吧。對(duì)，加上這18萬(wàn)提成，如果我一分錢(qián)不要，那你最后提成都能有三四十萬(wàn)了，連領(lǐng)導(dǎo)都得眼紅到要命?？墒?，你這想法是不對(duì)的，規(guī)矩就是規(guī)矩，只有按規(guī)矩來(lái)，才能刺激大家拼命工作，替報(bào)社創(chuàng)收?！?p> “天佑，你在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上當(dāng)過(guò)干部，又不是不知道，你說(shuō)的那都是理想情況，根本就不切實(shí)際?！?p> “胡老師，這樣吧，這筆錢(qián)你要是真覺(jué)得拿著燙手，那我建議，除了這筆攤位費(fèi)，別的贊助和廣告，只要記在你頭上的，還按提3成的規(guī)矩拿走。這300個(gè)攤位的事，確實(shí)也有點(diǎn)特殊，建議還是按3成的規(guī)矩提成，胡老師你個(gè)人拿一半，另一半，就交給領(lǐng)導(dǎo)去安排如何分配的事?！?p> “算了，攤位費(fèi)的提成，我還是不拿……”
“胡老師，我說(shuō)你怎么又犯糊涂了，真還怕錢(qián)會(huì)燙手啊。攤位是你搞到的，你不拿提成，又讓別人怎么去拿？我要是你，干脆全拿了，然后有了這幾十萬(wàn)，直接就出來(lái)了，自己干什么不行，非要這么守在報(bào)社一輩子啊?！?p> 胡博沉默了，畢竟涉及到幾十萬(wàn)，又在如此短暫的時(shí)間里掙到，他不動(dòng)心是不可能的。
不過(guò)，以他現(xiàn)在一貫謹(jǐn)小慎微的性格，腦子里思考的東西又太多。
這還是思維受局限，將自己這一生限在禹南這座小城里了。
見(jiàn)他這副模樣，馬天佑覺(jué)得有些好笑，就指指腦袋——
“胡老師，有時(shí)間多想想，別給自己的人生先畫(huà)個(gè)框框。人這一輩子，思路決定出路?！?p> 胡老師，你大概不知道，等《禹南都市報(bào)》創(chuàng)刊，你就會(huì)被人摘桃子了。
然后你憤而辭職，孤身跑去京都闖蕩，后面還叫了我過(guò)去助陣。
前世你淚別禹南的時(shí)候，可沒(méi)掙到現(xiàn)在這么多錢(qián)……
……
1995年國(guó)慶節(jié)，在馬天佑推動(dòng)下，早了一年面世的禹南市第一屆秋交會(huì)，在福德批發(fā)市場(chǎng)盛大開(kāi)幕了。
同日上午9點(diǎn)，福德杯激情卡拉OK大獎(jiǎng)賽也正式開(kāi)啟為期一天半的初賽。
當(dāng)天上午10點(diǎn)，福德批發(fā)市場(chǎng)正式接受投資客誠(chéng)意登記，并宣傳在秋交會(huì)結(jié)束后，將尋機(jī)正式發(fā)售總面積5萬(wàn)多平米的1600多間底商，后續(xù)還會(huì)有2層和3層的攤位陸續(xù)出售。
馬天佑當(dāng)然知道，福德批發(fā)市場(chǎng)的鋪?zhàn)右悄苋抠u(mài)出去，就按牛德福之前所說(shuō)1200一平的底商價(jià)格，光是底商面積就能賣(mài)出6000多萬(wàn)。
再加上批發(fā)市場(chǎng)2樓和3樓的攤位，就按底商一半價(jià)格計(jì)算，牛德福這個(gè)大型批發(fā)市場(chǎng)的市場(chǎng)價(jià)值，也不會(huì)低于1.2個(gè)億。
馬天佑覺(jué)得，自己這次能掙到200多萬(wàn)，其實(shí)還是一筆小錢(qián)。
神馬公司掌握的800個(gè)攤位，除去20多家贊助商的，最后也賣(mài)出了近250萬(wàn)，總共248萬(wàn)出頭，這還是馬天佑忍著不賣(mài)高價(jià)的結(jié)果。
聽(tīng)說(shuō)，位置最好的幾個(gè)攤位，后面已被爆炒到1188元一天的超高價(jià)。
福德集團(tuán)的400個(gè)攤位，除了一部分自用于公司做批發(fā)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，最后也賣(mài)到了80多萬(wàn)。
而禹南日?qǐng)?bào)社那300個(gè)攤位，賣(mài)到63萬(wàn)多。
《禹南日?qǐng)?bào)都市版》，除了這筆攤位費(fèi)，還收獲了60多萬(wàn)贊助費(fèi)，以及秋交會(huì)7日會(huì)刊上的18萬(wàn)新增廣告專(zhuān)題費(fèi)，本次活動(dòng)總共收入140多萬(wàn)。
禹南首屆秋交會(huì)熱鬧空前，每天都是人山人海，一路摩肩接踵。
根據(jù)馬天佑安排人監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，日均人流量在8萬(wàn)人左右，當(dāng)然，這也只是一個(gè)估測(cè)數(shù)字，沒(méi)法真一個(gè)個(gè)的去點(diǎn)人頭。
參會(huì)商家，也一個(gè)個(gè)賺得喜笑顏開(kāi)，盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有烤賣(mài)肉串的商家，兩塊錢(qián)一串，最高一天賣(mài)到過(guò)8000多塊錢(qián)。
10月7日，馬天佑陪同胡博，帶著300商戶(hù)考察團(tuán)趕去蜀都蓮花市場(chǎng)考察，活動(dòng)非常成功，后來(lái)?yè)?jù)說(shuō)這些人登記訂購(gòu)福德批發(fā)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化率，超過(guò)了8成。
這300商戶(hù)的征集，在10月3日就完成了，其中大半都是在秋交會(huì)上練攤的商家。為了這次考察，個(gè)別商戶(hù)人手不足，甚至臨時(shí)轉(zhuǎn)讓了最后一天的攤位。
10月7日晚上，已經(jīng)從蜀都趕回禹南的馬天佑，又跟牛德福和胡博坐在一起，討論準(zhǔn)備一份首屆秋交會(huì)的總結(jié)材料，匯報(bào)給相關(guān)部門(mén)。
最后，定了一個(gè)參會(huì)商家1500家、日均人流量8萬(wàn)人次、交易總額7800多萬(wàn)的基調(diào)。
不僅是馬天佑，牛德福和胡博都認(rèn)為這些數(shù)值完全沒(méi)摻水分，甚至因?yàn)轳R天佑的堅(jiān)持，估測(cè)值還定低了。
比如交易總額，平均算下來(lái)，參會(huì)商家日均才剛剛做了5000元的生意，明顯是真算低了。
秋交會(huì)7天里，日銷(xiāo)上萬(wàn)的商家并不少見(jiàn)。一家賣(mài)魔都羊毛衫的，據(jù)說(shuō)最高一天賣(mài)了2萬(wàn)多的貨。
馬天佑也有理由啊，如果今年把數(shù)字報(bào)得很高，那明年舉辦第二屆秋交會(huì)時(shí)又怎么辦？
到時(shí)候，可能早早就有無(wú)數(shù)雙眼睛盯著這塊大肥肉了。
對(duì)于馬天佑策劃的這次活動(dòng)，牛德福直接給打了100分，盛贊不已。
福德批發(fā)市場(chǎng)在展會(huì)期間組織的誠(chéng)意登記活動(dòng)，一人收2000塊誠(chéng)意金，也收到了280多萬(wàn)。
也就是說(shuō)，有1400余人已經(jīng)準(zhǔn)備投資福德批發(fā)市場(chǎng)的底商了，牛德福只要馬上開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，穩(wěn)穩(wěn)地能銷(xiāo)出8成多商鋪。
按福德集團(tuán)內(nèi)部最新討論出的定價(jià)，以最低每平米1200元起價(jià)，均價(jià)1500元，不出意外的話，能迅速回籠資金6000多萬(wàn)。
如果不一口氣放出全部1600多間底商，而是分批推出，比較理想的情況下，均價(jià)或許還能提高到1800元左右。
最后，牛德福為穩(wěn)妥起見(jiàn)，還是選擇一口氣放盤(pán)，先滿(mǎn)足這1400個(gè)中小投資人的需求。
估計(jì)一個(gè)月左右就能回籠資金超6000萬(wàn)，在價(jià)格上，每一平比原來(lái)預(yù)計(jì)的均價(jià)多賣(mài)出300元，僅一層的底商就能多收益1500萬(wàn)了，這還有什么不滿(mǎn)意的。
有了這6000多萬(wàn)墊底，福德集團(tuán)現(xiàn)金流壓力瞬間消散，完全可以踏上新征程了……