第七十六章 市場競爭

　　春華秋實，又到了收獲的季節(jié)。

　　上午，王澤偉和李強(qiáng)踩著明媚的陽光，步入了濱海工程交易中心，今天來的人可不少，還都是東海省裝修界有頭有臉的人物，他們和王澤偉一樣，都是奔著今天的競標(biāo)會而來。

　　遠(yuǎn)洋公司辦公大樓就要封頂了，接下來會立即進(jìn)入裝修階段，年底前將會啟用。今年是2000年，有人說是二十一世界的元年，也有人說明年才是，但不管怎樣，今年是世紀(jì)之交，在今年投入使用，或許真能博得一個好彩頭。

　　王澤偉心里也有這樣的想法，已經(jīng)開始跨世紀(jì)了，腳步或許不自覺的加速了。

　　是的，老班長裝修裝潢公司的目標(biāo)又抬升了好幾個層次，現(xiàn)在也能體面地坐在大型裝修工程的競標(biāo)會場了，而且再沒人瞧不起他。

　　開標(biāo)第一輪，老班長就以實力占據(jù)了上風(fēng)，這實力當(dāng)然也包括價格，裝修費只要四百五十萬，而其他公司的價格最底要五十萬。

　　少了這五十萬，就擊敗了一大片對手，只有鴻安裝修公司的老總紀(jì)凡女士還在思考和猶豫。

　　鴻安公司的競標(biāo)價格就是五十萬，但紀(jì)凡還相信自己的裝修設(shè)計方案。

　　裝修方案公布后，紀(jì)凡站了起來，走到王澤偉面前，輕聲說：“王總，能否賞個面子，咱們渦輪咖啡館見？”

　　王澤偉還不熟悉紀(jì)凡，只是李強(qiáng)想向他介紹過。李強(qiáng)在王澤偉的授意下，收集了所有對手的資料，其中就包括這位來自省城的紀(jì)凡女士。

　　紀(jì)凡雖是女士，但美貌中也透著軒昂的氣度，說話的口氣略帶著不容讓人拒絕的口氣，帶著大姐大的味道。

　　王澤偉笑笑：“榮幸之至。”

　　紀(jì)凡點點頭，走出了會場。助理走過來，給王澤偉和李強(qiáng)發(fā)了一張紀(jì)凡的名片。

　　李強(qiáng)接過來，立馬從包里拿出兩張王澤偉的名片，雙手遞給了紀(jì)凡的助理。

　　結(jié)果似乎沒有了懸念，主持人剛宣布標(biāo)會結(jié)束，參加競標(biāo)會的人紛紛離開了會場。

　　“這也太懸殊了？”

　　“這么搞下去，我們還有什么搞頭？”

　　“是哦，真有點不正當(dāng)競爭的意思。”

　　老板們邊往外走，還邊喋喋不休，似乎就是在說給王澤偉聽。

　　王澤偉平靜地站起來，拍拍李強(qiáng)的肩膀，也走出了會場。

　　路過過就是渦輪咖啡廳，名字很新鮮，非常有創(chuàng)意，能選擇在這里和王澤偉見面，看來紀(jì)凡也有一顆不同尋常的腦袋。

　　助理正在門口等著他倆，但只邀請王澤偉去了包房，而后和李強(qiáng)坐在了大廳。

　　敲門進(jìn)去時，紀(jì)凡正拿著一把精致的小勺子，慢慢地攪拌著咖啡，動作非常優(yōu)雅，抬頭看到王澤偉時也莞爾一笑，也帶著大都市知識型老板的驕傲，指了指圓桌對過的沙發(fā)：“王總，請坐?！?p>　　侍者敲門進(jìn)來：“先生，小姐，您好，請問還有什么可以效勞？”

　　“再來一杯咖啡——”

　　“綠茶?！?p>　　王澤偉趕緊抱歉地笑笑：“不好意思，我喝不慣咖啡?！?p>　　“好，那就要綠茶。”紀(jì)凡笑笑：“不，來兩杯，綠茶去火。”

　　“其實綠茶去火的效果并不好，但我喜歡它的香味。”王澤偉笑笑。

　　紀(jì)凡也笑笑：“看來王總贏了，所以火氣并不大?！?p>　　“說的是，如果我輸了，火氣才叫大?！蓖鯘蓚ヒ捕Y貌地笑笑。

　　紀(jì)凡看著杯子里旋轉(zhuǎn)的咖啡，說道：“那是啊，極致的設(shè)計，極致的材料標(biāo)準(zhǔn)，再加極致的價格?！?p>　　咖啡已經(jīng)涼了，紀(jì)凡卻好像一口沒喝，紀(jì)凡肯定是在找王澤偉討要說法了，說真的，王澤偉此舉是有點破壞裝修行業(yè)規(guī)矩的嫌疑，那就是把價格壓得太低了。

　　但紀(jì)凡還沒說破，王澤偉笑著說道：“您說的沒錯，我們公司就是在追求極致?！?p>　　侍者用托盤端來兩杯綠茶，輕輕地擺放到兩個面前，低頭說了一句：“請慢用?！比缓笸顺龇块g，輕輕關(guān)上了門。

　　紀(jì)凡看著面前冒著熱氣的綠茶，笑臉中帶著些許的迷離：“我聽說您的公司掛靠在東海裝修公司名下，難道這次競標(biāo)是在破釜沉舟？”

　　東海公司已經(jīng)支撐不下去了，靳海東已經(jīng)向王澤偉發(fā)出了求援，希望他能收購東海公司，但前提是保留所有公司的員工。

　　這些員工正是東海公司倒下去的罪魁禍?zhǔn)?，因此李?qiáng)和羅杰極力反對，這事還在洽談中。

　　王澤偉心里有些不舒服，畢竟東海和老班長有這么層關(guān)系，但他很快回?fù)袅思o(jì)凡：“紀(jì)總，正如您剛才說的，我們只是掛靠東海。”

　　紀(jì)凡似乎一下子清醒了：“嗯，我還聽說你將要收購東海公司，子公司吞并母公司，這也創(chuàng)造了一個奇跡。”

　　“這事還沒有結(jié)果。”王澤偉笑著說。

　　紀(jì)凡點點頭：“好吧，我們言歸正傳，你知道，這段時間裝修業(yè)發(fā)展快，競爭也就打，但是，王先生，也不用以自殘的方式進(jìn)行惡意競爭吧，在會場我大致算了一遍，按你們的裝修方案，你的利潤并不高，”

　　“我們在商言商，沒有利潤，我們不會免費幫別人搭戲臺子?！蓖鯘蓚ズ苷J(rèn)真地說。

　　“可你的利潤呢？”紀(jì)凡很是不解，又有些凌人地追問了一句。

　　“同行是冤家?！蓖鯘蓚ヌь^看著紀(jì)凡。

　　“明白了，你真是想搞定我們，然后一家獨大，不能走自己的路，讓別人無路可走吧，這樣很不好，你會找來全行業(yè)的反對，我不是在警告你，而是在提醒你。”紀(jì)凡說完，站起來就要走。

　　王澤偉笑了：“如果說，這項工程的純利潤能有八十萬，你信不信？”

　　紀(jì)凡扭過臉來，冷冷地說：“除非你不給員工開工資?！?p>　　王澤偉也站了起來：“我絕不會虧待我的任何一個員工，因為他們都是我們的正式員工，受過培訓(xùn)，都是個頂個的施工好手，這也是我們敢降低價格的一個原因，因為我們的效率比你們高出百分之三十，還有就是，紀(jì)總，你也該學(xué)習(xí)了，采用新材料新工藝，不僅能縮短施工時間，還能節(jié)約大概百分之二十的成本，你可以再重新計算一下，我要的四百五十萬多不多了?！?p>　　“老員工加上新材料新工藝？”紀(jì)凡沒有了剛才的孤傲，目光明顯柔和了很多。

　　王澤偉端起茶杯，輕輕品了一口：“就沖這杯極品綠茶的份上，我們還有時間可以接著探討，同行是冤家，但同行也是朋友。”