第三章

　　開車到單位簽到的時(shí)候，才7點(diǎn)40分，單位還沒有人來上班。青瑋有足夠的時(shí)間可以在單位周邊悠閑逛一下，踱步去買他的早餐。這一年多來他只固定吃一種早餐——東北老哥的蔥油餅，一種又脆又油的面餅，選擇這種早餐的原因除了好吃之外主要還是低廉的價(jià)格，只要稱上一塊五毛青瑋就可以吃飽吃好，舒舒服服地挨到11點(diǎn)半，再加上一杯一塊錢的稀薄豆?jié){，這就是青瑋可口的經(jīng)濟(jì)早餐。咬著蔥油餅到辦公室開燈開電腦，查詢一下昨日成交情況和客戶資金進(jìn)出情況，只匆匆一看就沒有心思繼續(xù)了，想著明天私募合同寄到了，后天就可以拿過去簽合同了，希望一切順利吧，等待真的使人疲勞。

　　這一等就等到了禮拜三的上午，青瑋晨會(huì)一結(jié)束就跑到陳智偉辦公室，笑著剛迎上領(lǐng)導(dǎo)的眼光，領(lǐng)導(dǎo)就先發(fā)話了：“冒汗了，那個(gè)合同說這個(gè)禮拜來不了了，要到下個(gè)禮拜寄過來了，真的冒汗了，我也要和客戶去說了，這個(gè)公司真是的?！鼻喱|聽到這話就知道事情不妙了，臉色馬上就沉了下來，和客戶講好的簽合同時(shí)間，如果推遲一個(gè)禮拜的話猶豫的客戶很容易就找借口推掉了，比如資金安排不好，有事外出一類的理由。這樣一來事情就難了，青瑋說：“那下個(gè)禮拜大概禮拜幾到？”陳智偉說，“說是說禮拜二到，禮拜三可以簽。”

　　“明白了，我去和老板娘說一聲。”青瑋顯得有點(diǎn)沒把握，捏著手機(jī)走到樓下，輾轉(zhuǎn)了半天也不敢打這個(gè)電話，算了，回家去打這個(gè)電話吧，可以安靜一點(diǎn)好好說。于是青瑋開車回到租住的房子里，想著怎么和老板娘開口說這個(gè)事情，冷靜下來后，青瑋撥通了老板娘的電話。

　　電話響了3聲后接了起來，“喂，老板娘我是小陸啊，是這樣的，那個(gè)XX私募的合同要下個(gè)禮拜才寄過來，上次說本來是這個(gè)禮拜，所以我和你說一聲。”說完這個(gè)青瑋就提聚所有的精力去聽她怎么回復(fù)，“哦，知道了，那么合同來了之后你和我聯(lián)系好了?！?p>　　“哦好的老板娘，好，那先這樣啊，再見?！遍L長地舒了一口氣，青瑋明顯地把握到這次的成功幾率很大，合同遲了對方還沒有任何的猶豫遲疑，那么這個(gè)事情靠譜的可能性很大，真是有身份的人啊，說話就是算話，一定要好好巴結(jié)好這個(gè)大客戶，青瑋暗暗地想。

　　經(jīng)過這么一嚇，青瑋沒有心思做任何別的事，駐點(diǎn)的銀行也懶得去，就在家里看看股票行情發(fā)呆，股票指數(shù)上上下下，青瑋看在眼里心思卻飛到了別的地方。下午接到電話姐姐要從香港回來，要青瑋后天下午四點(diǎn)去蕭山機(jī)場接機(jī)，青瑋順便問了姐姐的安排，了解到她和她的小姐妹合資成為大股東，到鹽城再吸收幾名股東打算開一個(gè)泰國餐館，具體地點(diǎn)這次來要定，然后安排裝修等事宜，外甥阿倫在香港暫時(shí)由朋友照顧，等這邊安排好了再給阿倫辦理轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)到鹽城來上學(xué)。希望姐姐的飯店能夠成功啊，如果成功了完全可以在經(jīng)濟(jì)實(shí)力更強(qiáng)的寧城開第二家，這樣的話自己的事業(yè)就有個(gè)方向了，這券商的工作還是先將就著干吧，能賺就賺點(diǎn)再說，青瑋暗暗想著。

　　第二天在空想中煎熬過去，第三天接姐姐回鹽城再驅(qū)車趕回寧城。青瑋不敢留在鹽城過夜，怕簽約的事情隨時(shí)有變不能及時(shí)處置。當(dāng)一個(gè)人很在乎一件事情的時(shí)候他的神經(jīng)就會(huì)繃緊，由此而來的副作用往往是飲食和睡眠的失調(diào)，青瑋開始隨意地吃一些泡面餅干充饑，睡眠也總是晚睡早起，但精神卻出奇地好，絲毫沒有疲憊的感覺。

　　時(shí)間總是不斷地重復(fù)，每一天的日子好像都沒有什么不同，唯一相同的是對分秒漫長的理解，好不容易到了第二周的周二，青瑋興沖沖地去問領(lǐng)導(dǎo)陳智偉：“陳智偉，那個(gè)私募的合同今天能不能到??？拖得有點(diǎn)久了啊?！苯酉聛淼幕卮饏s讓青瑋大吃一驚，陳智偉神色疲憊地往椅背上一靠說：“唉，陸青瑋，這個(gè)事情現(xiàn)在頭大了，這個(gè)該死的公司說合同條款有些變更還沒有弄好，修改好了之后還要通過法務(wù)逐條審核，還需要重新送審，居然還要等一個(gè)禮拜，要到下個(gè)禮拜才能來，客戶都要跑掉了，我也要去和我的客戶溝通了，沒有辦法了。”

　　青瑋覺得突然一個(gè)驚雷在耳邊響起，一下子蒙了：“怎么會(huì)這樣呢？這樣真的危險(xiǎn)了，領(lǐng)導(dǎo)你要和他們說啊，這樣客戶都跑光了??！”

　　“哎呦！我早就說了，我話也說得很難聽了已經(jīng)，但他們說還是要下個(gè)禮拜到了，不過這次保證下個(gè)禮拜一定寄過來了。”陳智偉無奈地看著青瑋。

　　“不是杭州的嘛？不用寄了，直接開車把合同拿過來不就行了，唉~我也不敢去說了，還是等合同來了直接拿上門么好了，現(xiàn)在去說，萬一客戶正好趁機(jī)下臺(tái)階說資金有別的用途不買了就慘了?！鼻喱|說出了自己的擔(dān)憂。

　　“是的呀，我讓他們下個(gè)禮拜開車把合同拿過來，楊總都和他們溝通過了，只能等了，投資顧問部已經(jīng)有兩個(gè)客戶表示要再考慮一下了，這次真的冒汗了。”陳智偉也是一臉的無奈和心煩。

　　“上次老板娘說合同來了再和她說，我看不用特意去解釋了吧？多一事不如少一事？”青瑋問陳智偉。

　　“不用特意解釋了，說多了客戶會(huì)覺得這個(gè)私募公司不靠譜?！标愔莻コ鲋饕獾馈?p>　　“唉，希望我的客戶不要有變化，這個(gè)公司真是絕了！”青瑋憂心忡忡地離開了陳智偉的辦公司。

　　等待并不是一件可怕的事，只要有目標(biāo)有希望，再長的時(shí)間都可以忍受，但如果面對一個(gè)不確定的結(jié)果，那等待就變成了煎熬猶疑和患得患失，不但拉長了等待的時(shí)間也放大了心理承受的壓力。

　　青瑋坐在一個(gè)小矮凳上，看著出租屋這個(gè)四個(gè)平方的小小衛(wèi)生間，墻上短短的一截蛻皮不銹鋼橫桿上掛滿了毛巾，一二三四五六七，一共七條毛巾，有的是洗臉，有的是洗澡，有的用來擦腳，有的用來擦頭發(fā)，擠得滿滿當(dāng)當(dāng)。龜裂紋密布的白色瓷磚貼在這個(gè)衛(wèi)生間凸顯了房齡。這么小的衛(wèi)生間偏偏還要隔成兩個(gè)小間，里面是馬桶和淋浴的地方，外面則是洗漱的區(qū)域。只不過洗漱的這一小間水龍頭都銹死了，青瑋搬過來之后嫌修理麻煩以及水電維修費(fèi)貴，所以一直拖著，隔間的移門也壞了，只能拉動(dòng)一半，所以淋浴時(shí)水花濺起來整個(gè)衛(wèi)生間都是水。青瑋看著腳下濕漉漉的地面，生活在這樣的壞境里，怎么會(huì)有好的心情？如果不能迅速改變現(xiàn)狀，青瑋不知道還能忍受到什么時(shí)候。這一兩年來，關(guān)于年齡和房子的事情一直糾纏在青瑋的腦袋里，時(shí)刻折磨著他，明年就是35了，房子問題還沒有解決，這樣的念頭一旦跳出來，短時(shí)間就難以消除。青瑋覺得自己陷在泥潭里卻沒人搭救，在這個(gè)拼爹的年代里，自己卻一直單打獨(dú)斗，總是覺得只有自己的人生軌跡是在陰云下行進(jìn)著，看著別的家庭兩三代人合力解決婚房，新婚夫妻就能在幸福的生活軌道上高速平穩(wěn)前進(jìn)，35歲的年紀(jì)卻在追求25歲該達(dá)成的進(jìn)度，一股股的挫敗感襲來，心里的痛楚自覺無人能夠體會(huì)。

　　以前和別人談起房子的事，別人都會(huì)說再等等慢慢來這一類的話，明顯是站著說話不腰疼，我這個(gè)年紀(jì)還怎么等得起呢？但現(xiàn)在的自己又有什么辦法快速賺錢攢錢？眼下的私募大單本來是極有把握的，這樣一來，也不知道到底能不能成，萬一不成也不知道怎樣面對佳茜，青瑋一時(shí)有些氣餒，這該死的私募公司！

　　十年前大學(xué)畢業(yè)，青瑋就在一家工程公司做銷售工程師，是弱電系統(tǒng)工程的，需要和甲方打交道，獲取各種信息并加以利用最后制作標(biāo)書投標(biāo)以獲得工程訂單，但三年的銷售生涯以及后續(xù)的打工以及獨(dú)立創(chuàng)業(yè)生涯，始終都沒有把銷售這個(gè)事情做到真正地成功。青瑋隱隱有種直覺，十年前沒有做好的事情就像一塊擋路的大石頭，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)生活還是會(huì)回到這塊大石頭面前，你不解決掉它，生活仍舊會(huì)原地打圈毫無進(jìn)展，原來生活就像打怪升級，你不解決問題不能最終通關(guān)，你就不能解鎖后續(xù)的人生。

　　然而痛苦再磨人，時(shí)間也不會(huì)不隨人的意志而加速，始終平穩(wěn)而緩慢地向前推移。再三推遲的時(shí)間點(diǎn)終于到了，私募公司的合同書在推遲了2周之后終于到來。青瑋一大早拿到合同之后，首先弄清了合同的主要條款以及簽字的地方有幾處，最最重要的打款的程序青瑋也熟記于心，青瑋不敢在嘈雜的理財(cái)部大辦公室里打電話，照例回到出租房里關(guān)起門來醞釀著說辭。雖然心里還很緊張，但是預(yù)先演練多次的青瑋毅然拿起電話撥了出去，不管結(jié)果如何，我已經(jīng)盡我所能了。

　　“喂，老板娘，我是小陸啊，那個(gè)億乾1號(hào)的私募合同已經(jīng)寄來了，您在廠里嗎？我現(xiàn)在過來？”這是青瑋想好的最最簡單直接的問法，多說反而不好。

　　“哦，小陸啊，我現(xiàn)在不在廠里?！?，青瑋心里頓時(shí)咯噔一下，“你這樣，你等個(gè)二十幾三十分鐘到我廠里，我差不多時(shí)間趕到廠里?！?p>　　“哦好的，我知道了，那先這樣?！睊斓綦娫?，青瑋有點(diǎn)喜出望外，想不到事情竟然還能這樣順利，真的是老天開眼了嗎？雖然還有二十幾分鐘的時(shí)間，但是青瑋已經(jīng)沒有心情去吃早飯了，開車去周總的廠里只要5分鐘，現(xiàn)在去還太早，還是在家里等等吧，要不先去她辦公司等著，也不要太早吧？陷入憂郁癥的青瑋最終決定在家里等上十幾分鐘再出發(fā)，現(xiàn)在抓緊時(shí)間再看一遍合同的內(nèi)容，該說的一定要說，比如封閉期的時(shí)間需要9個(gè)月，合同打款時(shí)認(rèn)購費(fèi)用需要外加1%，也就是要打款303萬，陳智偉給青瑋合同的時(shí)候給青瑋打好了一張紙上記錄有打款的步驟，到時(shí)候把這個(gè)紙條留給老板娘就行了，估計(jì)今天不一定會(huì)打款，也不能逼太緊，首要問題先讓她簽好合同，打款的時(shí)間和她說有幾天的時(shí)間，嗯~不要說死比較好……

　　到周總辦公室的時(shí)候，青瑋還是早了一點(diǎn)，沒過了多久老板娘就過來了，“不好意思，小陸等久了嗎？”周總一如既往地客氣。

　　“哦老板娘我剛來不久，呵呵……”青瑋笑笑。

　　“恩，那么合同帶來了咯?”

　　“恩是的，老板娘你看，這個(gè)是一式兩份的，這個(gè)地方是寫金額的，這個(gè)地方是簽名的……”青瑋仔細(xì)和全面地和老板娘解說，解說的時(shí)候青瑋注意到老板娘已經(jīng)在伸手拿筆，這個(gè)小小的動(dòng)作讓青瑋一下子安下心來，最后在青瑋耐心的指點(diǎn)下，老板娘終于一筆一劃簽好了兩份合同書，青瑋看著這兩份簽好的合同書，心跳仍像戰(zhàn)鼓一樣絲毫沒有慢下來的趨勢，仍是抑制不住地激動(dòng)，但卻強(qiáng)忍著沒表現(xiàn)出來。

　　“小陸，那么這個(gè)打款什么時(shí)候打呢？”

　　“哦是這樣的，這張紙是給你的，你就按照上面的要求匯款就可以了，一定要從你本人合同上的賬戶劃出，給客戶有幾天的時(shí)間打款的?！?p>　　“哦，那我過兩天打款好了?！?p>　　“好的老板娘，那這個(gè)合同我先拿回去，還要寄過去那邊蓋章之后再寄回來，到時(shí)候再把你的那份給你?！?p>　　“好的，曉得了?！?p>　　“老板娘，到時(shí)候打款好了那個(gè)回單要復(fù)印一份，到時(shí)候我過來拿一下然后再寄過去的?！鼻喱|趕忙補(bǔ)充一句。“老板娘，你買過私募，知道認(rèn)購費(fèi)是外扣法的哦？打款要打303萬的哦！”

　　“嗯是的，好，知道了?！?p>　　正當(dāng)這個(gè)時(shí)候電話響了，青瑋拿起一看是陳智偉的，這個(gè)家伙也急了，青瑋看了一下老板娘，“不好意思，我接個(gè)電話?！?p>　　“喂？哦領(lǐng)導(dǎo)什么事，哦哦哦，好的，知道了我馬上回來了?！标愔莻ピ陔娫捓飭柷喱|合同簽成了沒有，青瑋不便直接回答含糊只告訴他馬上回去了，心想陳智偉應(yīng)該會(huì)明白。

　　告別了老板娘之后，青瑋來到樓下的停車場，相比上次同意預(yù)約時(shí)的狂喜，此時(shí)的青瑋已經(jīng)冷靜了很多，到目前為應(yīng)該還不能算是成功，一切要到打款之后才能確定，不過自己的各方面表現(xiàn)已經(jīng)盡力，也無需過分擔(dān)憂了。合同簽了，基本問題應(yīng)該是不大了，青瑋興沖沖趕到陳智偉的辦公室的時(shí)候，陳智偉用熱切盼望的眼神望著他，而青瑋的笑容早就掛在臉上，笑著說：“領(lǐng)導(dǎo)，簽了你看，等款子打了這次就成了！哈哈哈！”

　　“哎呦！哎呦太厲害了，恭喜恭喜??！呵呵，發(fā)財(cái)了發(fā)財(cái)了。這次不容易??！”陳智偉顯得比青瑋還高興，畢竟單筆300萬的私募訂單還是很難得的，這在營業(yè)部里也是不多見的。

　　“呵呵謝謝你陳智偉，多虧你很多地方指點(diǎn)我，但現(xiàn)在還不一定的，還要等她打好款才能放心呢?！?p>　　“客氣啥？那應(yīng)該的呀！恩對的，你要盯牢，你要注意！這個(gè)老板娘的名字不能讓別人知道，萬一公司或者銀行方面有人知道了去說壞話戳壁腳，這個(gè)單子就完了，要保密啊，明白嗎？”陳智偉說到不能讓別人知道這幾個(gè)字的時(shí)候敲了敲桌子，盯著青瑋關(guān)照到。

　　青瑋一下子回過神來，對??！保密很重要，現(xiàn)在是最關(guān)鍵的時(shí)刻了，萬一以前服務(wù)的投資顧問部的姜知道了，難免心生嫉妒，萬一去戳戳壁腳那什么都白弄了，領(lǐng)導(dǎo)終歸是領(lǐng)導(dǎo)啊，思緒周密！陳智偉的眼神有些溫暖，青瑋感動(dòng)地向陳智偉點(diǎn)點(diǎn)頭道：“恩，我誰都沒說，我會(huì)注意的?！?p>　　交出了這個(gè)合同書，青瑋沒有走進(jìn)屬于理財(cái)中心的那間逼仄的辦公室。像一個(gè)得到寶貝的小孩一樣，青瑋只想獨(dú)自享受這種喜悅。踱步到單位樓下，青瑋只覺得心里松了好大一口氣，連走路也變輕快了，室外的陽光也分外耀眼，空氣中彌漫著一股清新的味道，以前的陰霾忽然之間煙消云散，頭頂?shù)奶炜找餐噶疗饋?，生活仿佛一下子變得燦爛起來?？粗諝猱?dāng)中市景建筑和樹木，有一種清洗過的清晰和透徹，一切都看得那么真實(shí)。青瑋從來沒有體會(huì)過這樣的感覺，一種蓬勃的生氣油然而生，渾身充滿了力氣和活力。這才是生活本來的樣子嗎？我是不是要交好運(yùn)了？如果這次最后真的成了，我在營業(yè)部的地位將大大提高，錢也賺了面子也有了，即使以后不在這里做了別人也不會(huì)說我是被淘汰的，肯定會(huì)說我陸青瑋有更大的發(fā)展才不做的，在這里做了快兩年了，終于找到一點(diǎn)感覺了，陸青瑋，你終于找回信心了！

　　以前在杭州開公司創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，有一個(gè)大學(xué)里的學(xué)院要上一個(gè)監(jiān)控工程，不需要招投標(biāo)程序是內(nèi)部的議標(biāo)，通過青瑋的努力，終于搞定了所有經(jīng)辦的人，但是在簽合同的前一天晚上，負(fù)責(zé)具體操辦這件事的學(xué)院副院長給青瑋打電話，說他們的一把手突然找了一家公司要做這個(gè)工程，讓青瑋第二天不用去簽合同了。就這樣，煮熟的鴨子飛走了！而這個(gè)工程的利潤是非常的豐厚的，這個(gè)沉痛的教訓(xùn)讓青瑋明白，沒有最后的結(jié)果，世界上任何事情都有可能發(fā)生變化，所以青瑋還不敢沾沾自喜，他知道從明天開始自己將要再一次體會(huì)度日如年的滋味。

　　今天是周三，如果明天老板娘沒有打電話來也不能去催，以免催得太緊引起她的反感，但是到了周五必須要催一下，因?yàn)檫^了周五就是雙休日，夜長夢多，還是早點(diǎn)辦好才能安心。

　　如青瑋想的一樣，周四一天都沒有任何音訊，青瑋想，合同也簽了應(yīng)該不會(huì)反悔吧？但青瑋也看過這個(gè)合同，對簽合同之后沒有如期打款的行為沒有任何約束的條款，這樣說起來如果對方要?dú)Ъs也是沒有成本的，但對方始終是知名的企業(yè)家，說到肯定會(huì)做到不會(huì)那么兒戲，這樣想讓青瑋安心了不少。為了避免中午的時(shí)候?qū)Ψ酵蝗粊黼娫?，青瑋不敢出門去小飯館吃中飯，怕吃到一半就來電話環(huán)境嘈雜不好說話，所以青瑋又自己煮泡面解決，吃了泡面沒過兩個(gè)小時(shí)肚子就開始餓了，再用餅干填補(bǔ)。就這樣青瑋在出租房里窩了一天，到晚上青瑋更睡不好，直到凌晨2點(diǎn)多的時(shí)候還是沒有睡意，止不住地想東想西，沒有辦法在安定藥的幫助下才進(jìn)入了睡眠。

　　周五一大早起來，安定的藥效還沒有完全過去，整個(gè)人軟綿綿的，還是趕去公司簽到開晨會(huì)。由于該私募產(chǎn)品的銷量占比會(huì)影響到營業(yè)部獲得多少浙江分公司的傭金分成，繼而直接影響營業(yè)部全年的傭金指標(biāo)考核，營業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)钪拒娬绽灰辉儐栴A(yù)約客戶的打款情況。這次因?yàn)楹贤难诱`，導(dǎo)致?lián)p失了三名客戶，算來算去現(xiàn)在預(yù)約的客戶都要打款才能勉強(qiáng)夠得上私募的成立規(guī)模，否則這個(gè)私募只好公告沒有達(dá)到法定人數(shù)和金額，募集失敗。這樣的話就是鬧出了天大的笑話了，簽約客戶的流失是一定的，營業(yè)部也會(huì)因?yàn)橥瓴怀煽偛康膫蚪鹂己酥笜?biāo)而受罰，晨會(huì)上楊總特意詢問了青瑋的三百萬，要求盡快催促客戶完成打款。

　　不理有多少目光的關(guān)注，青瑋低著頭開完了晨會(huì)?；氐嚼碡?cái)中心的辦公室，這時(shí)同事們都已知道了自己有個(gè)客戶簽了三百萬的合同，但卻沒有人來問，興許大家都被自己的大單震撼到了，興許都在等著看最終結(jié)果，看陸青瑋這次能不能最終完成這個(gè)大單，連一向張揚(yáng)的徐霞也開始沉默起來，辦公室里聽不到她夸張的笑聲。理財(cái)二部團(tuán)隊(duì)長趙斌已經(jīng)有一單100萬的已經(jīng)完成了打款，很輕松地在玩游戲，這時(shí)一位同事來問青瑋客戶什么時(shí)候會(huì)打款，青瑋笑著說吃不準(zhǔn)，表示也許跳單也不一定，這時(shí)三部團(tuán)隊(duì)長賈逸飛說：“我感覺你這次一定會(huì)賣掉的?！币膊恢朗鞘裁丛?，青瑋打心眼里不喜歡這個(gè)賈逸飛，年紀(jì)不大卻總是一副老氣橫秋的感覺，說話時(shí)眼珠子骨碌骨碌翻來翻去把精明都寫在臉上，青瑋笑了笑說，“不一定的，不過反正我已經(jīng)盡力了，成不成也不去管它了?！睉?yīng)付幾句后青瑋離開了辦公室。

　　實(shí)際上今天從開晨會(huì)開始青瑋已經(jīng)再度緊張起來了，楊總要求催促客戶盡快打款，該怎么去催呢？今天到中午時(shí)分如果還沒有老板娘的消息就必須去催一下了，這個(gè)電話的重要性不亞于簽合同的那個(gè)電話，也許對方會(huì)借口反悔也未可知，直覺告訴青瑋這個(gè)大單是沒有問題的，只是各方面壓力下，第一次賣私募大單的自己過于患得患失了。

　　必須得等到中午11點(diǎn)左右再打電話去問了，這種情形下，上午又沒心思做其他事了，青瑋回到住處打開電腦上網(wǎng)，正在百無聊賴的時(shí)候看到QQ有人加他好友，青瑋看也不看就拒絕了，誰還有心思聊天啊，現(xiàn)在對青瑋來說做什么都是先考慮是不是有利益，正所謂無利不起早沒有利益的交往是沒有意義的。大盤一直持續(xù)低迷，上證指數(shù)已經(jīng)跌到了2700點(diǎn)附近，怎么說都已經(jīng)很低了，這次的私募封閉期要有9個(gè)月，無論如何這次都該能抄到底，這對于客戶的后期維護(hù)是非常有好處的，只有產(chǎn)品賺了錢客戶才能真正地對你信任對投資有信心，以后才有更大的潛力可以挖掘。

　　時(shí)間在胡思亂想中過得很快，青瑋看看時(shí)間差不多撥了電話過去。

　　“喂，是小陸嗎，哦，今天還不能打，我有一筆錢買了銀行的理財(cái)產(chǎn)品要下個(gè)禮拜到期，到時(shí)候那個(gè)退出來我再打款?！?p>　　“哦這樣的啊，那老板娘我下個(gè)禮拜再聯(lián)系你。”

　　“好的，再見老板娘?！?p>　　聽對方的口氣不像是在推脫，沒辦法了，只能等了，這次催了就不能再催了，除非到下個(gè)禮拜三還沒有消息再催了，不然對方反感起來就麻煩了，催得緊也會(huì)覺得自己有很大的利益在里面，總之會(huì)給客戶不好的感覺。剛才忘記在電話里問清楚下周資金具體的到位時(shí)間，這個(gè)有點(diǎn)疏忽了，到下周問的時(shí)候再說吧，整個(gè)情況還是和陳智偉說一聲吧，不然每天的晨會(huì)都要被楊總催一次壓力也太大了。得要做失敗的預(yù)備和鋪墊，通了電話陳智偉也表示不能催太緊，只能等到下個(gè)禮拜了。青瑋暗自揣度，真正最后的打款時(shí)間是下下周的禮拜一，一定要在下周搞定，不然的話就懸了。

　　看來老天還是嫌給青瑋的煎熬不夠，讓他再嘗此中滋味，害得整個(gè)雙休日都不得清閑，佳茜卻樂觀得多，覺得合同都簽了這么有身份的人既然答應(yīng)了不會(huì)有問題的。

　　青瑋是典型的強(qiáng)迫癥患者且憂患過度的人，有了這么大的心事，這個(gè)雙休日是怎么過來的都稀里糊涂。只覺得剛剛才幫著佳茜帶小孩，一起出去逛個(gè)超市，怎么吃好飯?jiān)诖髲d沙發(fā)上坐下來的時(shí)候竟已經(jīng)是周日的晚上了？明天起的新的一周將發(fā)生一件對青瑋生活有重大影響的事，而結(jié)果卻怎么都設(shè)想不好，什么都有可能發(fā)生。

　　周一一早，青瑋如常到營業(yè)部簽到，接著又像往常一樣直接趕到了中信銀行大堂駐點(diǎn)值班，盡管不能帶來多少實(shí)際的業(yè)務(wù)，但駐點(diǎn)這個(gè)事情還是得要像個(gè)樣子，每周不定期來客串一下大堂經(jīng)理助手的角色，不然銀行有的人不僅會(huì)疏離你，更或許會(huì)給你的領(lǐng)導(dǎo)遞壞話，說你偷懶怠工經(jīng)常不去銀行駐點(diǎn)，這一點(diǎn)也不得不防。

　　因此，像所有上班摸過魚的人一樣，事后都會(huì)分外殷勤地出現(xiàn)在本該出現(xiàn)的地方。青瑋現(xiàn)在做的正是如此，打開電腦開好行情軟件，然后乖乖站到張梅的旁邊有一句沒一句的攀談，如果有客戶進(jìn)銀行，青瑋會(huì)搶先幫客戶取排隊(duì)機(jī)的號(hào)或者解答一些簡單的咨詢，正在這個(gè)時(shí)候電話突然響了起來，一定是她！像是心有靈犀一樣，青瑋以最快的速度拿出手機(jī)一看來電，果真是日思夜想的老板娘，她主動(dòng)打電話來，會(huì)是什么事呢？

　　“喂，小陸啊，是這樣啊，我有一筆資金投資了銀行的理財(cái)產(chǎn)品要過兩天到期，你能不能告訴我你們打款要求的最后時(shí)間期限是什么時(shí)候，我好有個(gè)數(shù)?！彪娫捓锢习迥锫杂歇q豫地這樣問道。青瑋的神經(jīng)突然繃緊全身僵硬，還好大腦還能正常思考，這是推脫的前奏嗎？如果我說的最后期限太靠前，她可能直接就找借口資金解不出來就拒絕掉了，如果說的期限太晚，也會(huì)夜長夢多，略停頓了一會(huì)青瑋有點(diǎn)猶豫地說：“哦是這樣啊，我們最后打款的時(shí)間還是有幾天的，不知道你的理財(cái)產(chǎn)品要什么時(shí)候解出來？

　　“我的理財(cái)產(chǎn)品總歸還要兩天吧，你就說好了，你們要打款的最后時(shí)間是什么時(shí)候，我肯定會(huì)安排好的，小陸，這個(gè)你放心好了?！崩习迥锏?。

　　青瑋道：“哦我們這次打款最后的期限是這個(gè)禮拜五，但是我和我們楊總說了禮拜四前面弄好，還要把打款回單寄過去，楊總也天天在催問這個(gè)事情，因?yàn)榛鸬某闪r(shí)間要到了，時(shí)間還是有點(diǎn)緊張的。”

　　“那我知道了，我那個(gè)錢解出來了我給你打電話?！崩习迥锞蛼炝穗娫挕Ｇ喱|這時(shí)站在銀行大廳的角落里，心里快速地盤算著，是不是有人在老板娘的身邊說了什么這個(gè)基金的壞話？戳壁腳的事情不是很少見的，是她身邊的財(cái)務(wù)人員？還是她賬戶所在銀行的客戶經(jīng)理？畢竟這種業(yè)務(wù)是和銀行有一定的競爭關(guān)系的，這里買了我們的私募基金，銀行就少了三百萬存款，這對銀行來說也是有不小的影響的，尤其是在目前銀行資金緊缺大肆攬儲(chǔ)的時(shí)候，但聽老板娘的意思又不像銀行轉(zhuǎn)錢有限制，她甚至還保證了最終一定搞定打款這個(gè)事，應(yīng)該還能從別的地方調(diào)集資金。恩，那么該不該再打個(gè)電話呢？需不需要更進(jìn)一步獲得老板娘的保證呢？還是該打！即使眼下沒有人從中作梗也要預(yù)防接下來幾天有人對老板娘造成影響，還是打一個(gè)，適當(dāng)給老板娘一點(diǎn)人情上的壓力。

　　青瑋上樓到了銀行二樓的偏僻角落，想著即使打電話聲音響一點(diǎn)也不會(huì)有人聽清楚的，但又猶豫著這個(gè)高難度電話怎么打，要怎么表達(dá)才能不傷老板娘的信任和默契，想了一番之后一下狠心，青瑋撥通了老板娘的電話：“老板娘，我是小陸啊，是這樣的，我在想你到時(shí)候要在銀行抽出這些資金，銀行工作人員有可能會(huì)對你進(jìn)行勸說，有的甚至?xí)f這種私募產(chǎn)品不好什么的，就怕他們會(huì)找借口阻攔你抽出這個(gè)資金?！鼻喱|話沒講完，老板娘就好似被刺激到了尊嚴(yán)馬上說，“小陸你想到哪里去了，我在銀行的資金肯定我自己說了算的，你也要理解一下，我的理財(cái)產(chǎn)品提前拿出來是要損失收益的，也就是遲兩天。”

　　“哦是的是的老板娘，是我想岔了，你們這樣的客戶他們銀行不敢對你們的資金流動(dòng)進(jìn)行干涉的，我是怕銀行的人會(huì)戳壁腳，因?yàn)檫@個(gè)資金方面也有個(gè)競爭關(guān)系，是我想多了不好意思老板娘?！彪m然沒有當(dāng)面交流，但青瑋也是一臉的尷尬。

　　也許是感覺到青瑋的尷尬，這時(shí)老板娘的語氣也慢慢緩和下來，說：“小陸，呵呵，大概你們這個(gè)合同簽了還不算數(shù)哦？要錢打了才算數(shù)是吧？你放心，我這個(gè)理財(cái)產(chǎn)品就算不能按時(shí)退出，我也會(huì)另外安排資金打款的?！?p>　　青瑋滿頭大汗地說：“哦老板娘是我想岔了，主要是現(xiàn)在銀行搶資金搶得厲害，現(xiàn)在想想按您這樣的身份地位，銀行方面是不可能敢來限制你資金的。主要和您說實(shí)話了，因?yàn)榕R近募集期結(jié)束，合同也已經(jīng)寄出，基金成立期限快到了他們報(bào)審報(bào)備運(yùn)作時(shí)間有點(diǎn)緊張，所以現(xiàn)在天天在催促我們盡快完成打款，怕耽誤了，想岔了真的不好意思?！?p>　　老板娘聽了呵呵一笑說：“小陸，我知道你也不容易，最晚是禮拜四是吧，過兩天我給你電話?！?p>　　“好的老板娘，那就這樣，再見?！鼻喱|用卑微的口吻結(jié)束了這次通話，內(nèi)心被隨即而來的狂喜沖擊著，雖然用有意曲解的方式逼迫客戶表態(tài)很不禮貌和厚道，但至少讓對方礙于情面做出了承諾，這樣一來這個(gè)大單八成就沒問題了，自己的睡眠可以大大地改善了，今天就要好好補(bǔ)睡個(gè)大覺。剛才這個(gè)電話絕對是應(yīng)該打的，誰知道她的心里是怎樣想的呢，也許真的要退縮也未必。經(jīng)過這兩通電話，青瑋像是脫了力的長跑運(yùn)動(dòng)員，癱坐在椅子上，一時(shí)有些茫然有些疲憊也有些興奮過后的空虛，腦子里竟已分不出是喜是悲，就傻傻地看著行情軟件股價(jià)數(shù)據(jù)的跳動(dòng)。這種業(yè)務(wù)耗費(fèi)的心力和精神壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于體力上的操勞，但畢竟要成功了，還呆在這網(wǎng)點(diǎn)干嘛呢，回家去補(bǔ)睡一覺吧。

　　接下來的發(fā)展可以用順風(fēng)順?biāo)畞硇稳?，順利地出乎青瑋的意料，老板娘在周三就通知青瑋去她廠里拿匯款的回單憑證的復(fù)印件，這就說明她已經(jīng)完成了打款，青瑋拿著這個(gè)回單以最快的速度交給陳智偉，順利完成了整個(gè)銷售的過程。一切已成定局，三百萬的私募大單成功完成！周四的晨會(huì)楊志軍特意點(diǎn)名表揚(yáng)，青瑋知道從今開始全營業(yè)部的人都不會(huì)再小瞧他陸青瑋了。

　　離開理財(cái)中心辦公室的時(shí)候，青瑋發(fā)覺辦公室里反常地鴉雀無聲，感覺像是都在目送青瑋出門一般。今天開始，我陸青瑋不是無名之輩了??！